2016年7月28日，啟賦第四象限投資人與創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面活動(dòng)順利舉行，主題為：如何快速拿到投資。到場(chǎng)的嘉賓有啟賦資本創(chuàng)始人傅哲寬、Xbed互聯(lián)網(wǎng)酒店搜床科技集團(tuán)創(chuàng)始人李春田、第四象限聯(lián)合創(chuàng)始人曾崢、國(guó)泰君安證券廣東分公司總經(jīng)理助理朱麗娜、眾創(chuàng)五號(hào)空間總裁許偉彬等。
啟賦資本創(chuàng)始人傅哲寬的演講主題是“為什么要投你？”，下面是整理的演講實(shí)錄（有刪減）：
每一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者每一個(gè)投資人都有自己的一些選擇標(biāo)準(zhǔn)，沒有對(duì)與錯(cuò)，我在這里分享一下啟賦資本在團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目選擇方面的一些觀點(diǎn)。
啟賦資本也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)級(jí)的公司，2013年10月份到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年多時(shí)間，在深圳、廣州、杭州、上海、北京，這五個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)最好的城市都落了地，而且在這些地方都有自己的合伙人和團(tuán)隊(duì)，它們也投了110家以上的公司。整個(gè)歷程比較簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，我們投的速度比較快，質(zhì)量也比較高，而且投出了一批比較好的項(xiàng)目，所以獲得了行業(yè)的認(rèn)可，2015年進(jìn)入清科和投中集團(tuán)的排名前50名，也進(jìn)入了清科互聯(lián)網(wǎng)前20強(qiáng)榜單，我們是唯一一家純?nèi)嗣駧臯C機(jī)構(gòu)，其他的都是美元資金為主。
投資標(biāo)的的選擇，主要是選擇投什么樣的人？在這個(gè)行業(yè)做了十幾年，還是有一些成熟的標(biāo)準(zhǔn)。
1、具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者
所謂的企業(yè)家精神，就是在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的產(chǎn)業(yè)理想和抱負(fù)，想在自己行業(yè)里面作出一點(diǎn)事情，或者能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的改變做一點(diǎn)事，所以對(duì)于自己行業(yè)有很好的理想，或者愿景。這類的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)共性，即專注，從創(chuàng)業(yè)到成功都只做一件事，不會(huì)做第二件或者第三件。我個(gè)人認(rèn)為有創(chuàng)業(yè)精神或者有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期階段都是非常專注的，只有專注才能真正的做好自己的事情。創(chuàng)業(yè)也是一片紅海，在北上廣深，同樣一個(gè)行業(yè)，同樣一個(gè)模式，有幾十家甚至上百家的創(chuàng)業(yè)公司都在干同一件事，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三心二意在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中不太容易脫穎而出。
2、充滿激情
這一類創(chuàng)業(yè)者不是為了掙錢，或者不是簡(jiǎn)單為了掙錢去創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)是源于自己一份產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想開始創(chuàng)業(yè)，需要激情，無論什么時(shí)候，無論好與壞，甚至遇到天大的困難，都充滿激情。只有這種原生的激情才能成為創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力是永遠(yuǎn)都很強(qiáng)的，企業(yè)才會(huì)走的很遠(yuǎn)。
3、執(zhí)著
這一類創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己的事業(yè)還是非常執(zhí)著的，不會(huì)半途而廢，也不會(huì)想著自己的退路，會(huì)一直堅(jiān)持做自己的事情。所以我們選人第一要素就是選擇有創(chuàng)業(yè)精神，未來能長(zhǎng)成企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者，而不是投商人或者生意人，這是我們?cè)谶x人的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、要有悟性
這個(gè)悟性核心在兩個(gè)方面，一個(gè)是會(huì)選擇，選擇很重要，創(chuàng)業(yè)很多年輕人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是隨意的，不僅僅是剛從學(xué)校出來的創(chuàng)業(yè)者，還有很多從一些大的甚至BAT出來的創(chuàng)業(yè)者都是這樣的，我們遇到很多團(tuán)隊(duì)，有的甚至在百度、阿里，那都是VP級(jí)別出來創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都很盲目，我一看他的方向和商業(yè)模式，就覺得個(gè)這個(gè)人悟性上有問題，站在他的角度，他擁有那么好的職業(yè)經(jīng)歷，又有那么好的資源，他的眼界也不錯(cuò)，為什么不會(huì)選擇一個(gè)我們認(rèn)為不太容易成功的一個(gè)行業(yè)，或者不太容易做大的一個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，這可能就是他的悟性有問題。作為創(chuàng)業(yè)者，他在創(chuàng)業(yè)的初期，首先是選擇方向很重要，也就是你在哪一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)？有的時(shí)候選擇根據(jù)過去自己的從業(yè)經(jīng)歷、背景、資源和經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系，一般情況下選擇自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。即使是這樣，在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先你要選擇做一件很大的事情，創(chuàng)業(yè)我個(gè)人認(rèn)為確實(shí)不是一件很容易的事情，選擇創(chuàng)業(yè)也是選擇了一條不歸路，所以我們要做一個(gè)很大的場(chǎng)景就要在一個(gè)很大的行業(yè)里面做，或者未來變成一個(gè)很大的行業(yè)，所以我們選行業(yè)很重要。
選好大的行業(yè)以后，第二個(gè)選擇就是切入點(diǎn)，我們選擇哪個(gè)點(diǎn)進(jìn)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)也很重要。任何一個(gè)行業(yè)都是很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)鏈條里面切入的時(shí)候，你從哪一個(gè)點(diǎn)切進(jìn)去比較容易成功，這個(gè)很重要。我們往往看到很多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他選擇方向是對(duì)的，但是做的太大，一開始上來都想做，最后什么都做不成，如果你的點(diǎn)選擇好，發(fā)展就非常有機(jī)會(huì)。
剛才給大家分享的是我們?cè)趺催x人？下面跟大家分享一下怎么選企業(yè)？什么樣的企業(yè)我們才愿意投資？
1、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
2、行業(yè)
我們希望投的這個(gè)企業(yè)，未來是一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)。
舉一個(gè)例子，第四象限為什么叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)孵化器，啟賦資本為什么要一直堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們就是看準(zhǔn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這一波的浪潮，前期做互聯(lián)網(wǎng)成功的BAT和娛樂、游戲還有社交、電商相關(guān)的，這是我們?nèi)祟惿鐣?huì)互聯(lián)網(wǎng)化的第一步，這些大部分都是面臨C端的。
但是這一塊不一定是最大的，最大的一塊是我認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)里面。我們中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)去改造，去提升，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這也是為什么我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要出來創(chuàng)業(yè)核心的原因就是要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如果不用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)去提升，去改造，他就活不下去。為什么呢？因?yàn)檫^去經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，其實(shí)并不是說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率有多高，而是過去是因?yàn)槿丝诩t利導(dǎo)致成本非常低，所以能告訴成長(zhǎng)起來后來。
3、可以復(fù)制的商業(yè)模式
最好的商業(yè)模式是最簡(jiǎn)單，最清晰的，只有簡(jiǎn)單和清晰，才可以復(fù)制。
我給大家分享幾個(gè)案例，第一個(gè)就是Xbed，我簡(jiǎn)單講一下，他的商業(yè)模式就是做酒店，但是他做了互聯(lián)網(wǎng)酒店，徹底顛覆了過去大家對(duì)酒店的理解，酒店在Xbed這個(gè)平臺(tái)上，酒店不再是一個(gè)實(shí)體的酒店，是一個(gè)虛擬化的東西，不需要大床，也不需要服務(wù)員，所有都是通過平臺(tái)整合資源來完成的，這應(yīng)該是一種非常好的創(chuàng)新商業(yè)模式。
第二個(gè)是我們投的新型社交平臺(tái)，它們創(chuàng)造性把游戲和社交結(jié)合在一起，發(fā)展速度很快，做了游戲化的社交場(chǎng)景，針對(duì)95后和00后，現(xiàn)在用戶有1000、2000萬，今年純利潤(rùn)可以做到1個(gè)億，核心模式就是把社交和游戲能夠有效結(jié)合起來，通過游戲能達(dá)到兩個(gè)目的，一個(gè)是增強(qiáng)社交的黏度，第二個(gè)變現(xiàn)，發(fā)展速度也很好。
4、企業(yè)的技術(shù)水平
這分為兩方面，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)過去對(duì)技術(shù)的要求不是很高，到了現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，還是需要非常好的技術(shù)，通過好的技術(shù)，來作出好的產(chǎn)品，效率就大幅度提高，才有可能讓你低成本，高效率去參與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，打敗自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們投的跟誰學(xué)，為什么一年多時(shí)間能夠發(fā)展成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，核心就是他很重視技術(shù)，公司一年多就養(yǎng)了300多個(gè)技術(shù)員，而且有一半的人都從百度挖過來的，百度公司也是中國(guó)IT行業(yè)里面技術(shù)非常強(qiáng)的一個(gè)公司，把自己授課課堂做到效果最好的，老師們用起來非常方便，極大提升了老師的復(fù)課效率，所以才會(huì)發(fā)展的很快，6萬多家交易培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，4000多萬會(huì)員，發(fā)展速度非?？?，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)技術(shù)要求越來越高，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)確確實(shí)實(shí)已經(jīng)非常激烈。
第二就是一些本身就是技術(shù)性的行業(yè)，比如我們投的新材料，我們要求技術(shù)一定是領(lǐng)先的，比如炒的很熱的石墨芯，2014年、2015年上半年新材料有好幾家上市公司，因?yàn)檎戳耸镜母拍罟善笨?，短期之?nèi)翻1倍、2倍，大家都覺得這個(gè)材料好，但是實(shí)質(zhì)上到現(xiàn)在這個(gè)階段還是一個(gè)概念，離產(chǎn)業(yè)化至少還有很長(zhǎng)的路要走，可能要十年二十年審之三十年，一種新型材料出來出來，沒有成熟的商業(yè)環(huán)境，哪怕材料本身再好，都沒有市場(chǎng)，所以我們?cè)诳醇夹g(shù)的時(shí)候，也要看商業(yè)化率，也就是可行性。
5、盡量平臺(tái)型的公司
平臺(tái)型的公司最有價(jià)值。全球最偉大的公司都是平臺(tái)型的公司，蘋果、谷歌、UBER、Facebook等等，他們只做平臺(tái)不做內(nèi)容，中國(guó)也有一些大的平臺(tái)公司，如騰訊、阿里等等。我們要投的也希望能投一些平臺(tái)型的公司，比如就醫(yī)160、跟誰學(xué)、尋材問料連接制造業(yè)、工業(yè)設(shè)計(jì)的交易平臺(tái)，還有農(nóng)村電商，社區(qū)電商，物流交易平臺(tái)等等，我們不可能投到所有都是投資平臺(tái)，但是我們盡量做一些平臺(tái)型的公司，平臺(tái)型公司一旦成功以后，影響力和價(jià)值是非常大的。
億歐注：8月13日億歐天窗城市論壇首次問鼎金陵，將攜當(dāng)下熱門的數(shù)十個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍人物論“新商業(yè)創(chuàng)新”之道于金陵帝王州。屆時(shí)，出席本次南京城市論壇的嘉賓有億歐聯(lián)合創(chuàng)始人王彬、磁云科技董事長(zhǎng)李大學(xué)、天圖資本合伙人湯志敏、星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌、360健康CEO陳華、車貓網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人朱旻、贏了網(wǎng)創(chuàng)始人李磊、車300創(chuàng)始人許偉、運(yùn)策物流CEO王有朝、8天在線聯(lián)合創(chuàng)始人張樂等。現(xiàn)場(chǎng)還將抽取10位幸運(yùn)觀眾與嘉賓共進(jìn)晚宴，深度交流行業(yè)勢(shì)態(tài)及發(fā)展；大學(xué)總還將帶來天窗磁云私診會(huì)，敬請(qǐng)期待。報(bào)名請(qǐng)戳鏈接: http://www.iyiou.com/a/tianchuang_Nanjing_2016
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