靈獸按
阿里抓住大潤發(fā)是“勢在必得”，而大潤發(fā)的“沒落”，也可能就此開始。
作者/十里 ID/lingshouke
▲這是靈獸第885篇原創(chuàng)文章
10月19日，阿里巴巴集團宣布擬向高鑫零售投資280億港元（約36億美元），交易完成后，阿里直接和間接持股比例將增至72%，成為高鑫零售控股股東。
同時，根據(jù)《收購守則》，阿里須向獨立股東作出強制性全面要約，每股現(xiàn)金8.1港元。高鑫零售上周五（10月16日）收報7.93元，要約價溢價2%。
加上2017年的入股，阿里兩次累計拿出65億美元，即450億人民幣，控股了市值1000億的高鑫零售72%的股權(quán)。
對此，阿里方面表示，與高鑫零售合作最初的設(shè)想，今天全部都變成了現(xiàn)實。
合作的三年間，高鑫零售旗下大潤發(fā)和歐尚超市484家門店全部實現(xiàn)在線化，并接入餓了么、淘鮮達(dá)和天貓超市共享庫存業(yè)務(wù)。且所有門店都提供門店5公里范圍內(nèi)1小時達(dá)配送。
如今，阿里也不再滿足于當(dāng)?shù)诙蠊蓶|，再次斥重金成為控股股東，這不僅意味著阿里與高鑫零售的融合完畢，更意味著屬于傳統(tǒng)大潤發(fā)時代的終結(jié)，而未來它的掌舵者將是誰，也決定大潤發(fā)的走向。
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值得注意的是，交易完成后，黃明端在擔(dān)任高鑫零售首席執(zhí)行官的同時，也被委任為公司董事會主席。
其實，關(guān)于阿里入股高鑫零售后該誰“掌權(quán)”的問題，一直是業(yè)內(nèi)討論的焦點。
曾有傳聞，阿里入股高鑫零售不到3個月的時間，董事會換了6人。就在阿里宣布張勇接任大潤發(fā)主席時，黃明端曾一度“離職”。
然而，一年后（2019年3月3日），黃明端回歸，其主要原因也是，幫助阿里培養(yǎng)團隊，因在阿里內(nèi)部，沒有能夠挑起賣場業(yè)態(tài)的人才。
因此，張勇邀請黃明端幫助穩(wěn)定團隊管理的局勢。而這段期間，阿里也從集團篩選多位業(yè)務(wù)高層，培養(yǎng)接管大潤發(fā)的工作。
最終選出了有快消品傳統(tǒng)渠道背景和零售通經(jīng)驗的林小海。綜合來看，林小?？赡茏钸m合接手大潤發(fā)。
而在此前林小海接管時，也有知情人士透露，林小海分管零售通和大潤發(fā)的過渡期在一年左右，如今，剛好一年，未來黃明端的何去何從也充滿疑惑。
業(yè)內(nèi)有傳聞，黃明端的合約即將到期，或?qū)㈦x職。那時，林小海將完全接任。
如果黃明端徹底離開大潤發(fā)，大潤發(fā)可能從上到下將迎來新的變革。
在傳統(tǒng)零售企業(yè)，一層層推進本就不是件容易的事，“主心骨”黃明端如果再離開，大潤發(fā)將“改朝換代”，完全由阿里系執(zhí)掌。傳統(tǒng)零售企業(yè)“落入”互聯(lián)網(wǎng)之手，這本就是一種風(fēng)險。
另外，再從阿里參投的零售企業(yè)來看，無論是銀泰百貨，還是三江，在阿里過于“強勢”企業(yè)風(fēng)格下，其發(fā)展也蒙上迷霧。
如此來看，賣給阿里，對大潤發(fā)而言可能是一種“傷害”，也有可能是“沒落”的開始。
但不可否認(rèn)的是，在阿里手里，大潤發(fā)確實有所不同了。
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在阿里與高鑫零售結(jié)盟的三年中，可以很明顯看到雙方的“改變”。
尤其是今年上半年，高鑫零售保持“超市之王”的稱號。實現(xiàn)營收531.70億元，同比增長5.1%；歸屬上市公司股東凈利潤20.62億元，同比增長16.8%；同店銷售增長為5.7%。
此外，高鑫零售的B2C業(yè)務(wù)實現(xiàn)大幅增長并為銷售增長作出貢獻。
今年一季度，在線店日均單量逾750單，二季度的店日均單量逾950單。截至8月12日，高鑫零售B2C的用戶數(shù)達(dá)到近5000萬，活躍用戶數(shù)達(dá)到近1300萬?？梢?，在黃明端的執(zhí)掌下，高鑫零售的新零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得不錯的成效。
變革為高鑫零售帶來巨大變化。
高鑫零售2019年財報顯示，截至2019年12月31日，公司營收為1018.68億元，同比增長0.5%；公司股東應(yīng)占溢利28.34億元，同比增長14.4%。
可就在2018年，高鑫零售在新零售的改造成果尚未顯現(xiàn)時，也曾因業(yè)績下滑飽受質(zhì)疑。財報顯示，2018年其營收為1013.15億元，同比下降1%；經(jīng)營利潤41.96億元，下滑6.5%；股東應(yīng)占溢利25.88億元，同比下降7.3%。
與2018年財報相比，高鑫零售2020年上半年的業(yè)績顯然會更有底氣。
現(xiàn)在看來，大潤發(fā)在賣場嫁接新零售各種技術(shù)、應(yīng)用的大膽嘗試，到了開始收獲果實的階段。
在阿里2020年第二季度財報中，也透露，本季度為其賦能所貢獻的收入占其總收入的約15%。
在阿里的規(guī)劃中，視高鑫零售為線下的切入口，對大賣場的數(shù)字化改造有目共睹，幫助高鑫零售融入阿里生態(tài)。
最終，高鑫零售交出了一份日均 50 萬訂單，76% 的門店分布在三線及以下的城市（這意味著大部分訂單來自下沉市場），年 GMV 達(dá)到 100 億，客單價平均 62 元，生鮮業(yè)績占比超過50%的成績單，鞏固了大潤發(fā)和歐尚在零售業(yè)內(nèi)的地位。
但這些成績都在黃明端執(zhí)掌大潤發(fā)之下和阿里合作完成的，如果黃明端離開，高鑫零售的業(yè)績還會保持如此的增長嗎？阿里系還將如何推進其發(fā)展？
其實，在林小海與黃明端接任的一年中，主要是讓黃明端推動歐尚和大潤發(fā)兩個品牌的融合，在阿里此番入股高鑫零售之前，股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜還較為復(fù)雜。
但如今，能夠明顯的看到，黃明端這一年在大潤發(fā)對其兩個品牌做出的“努力”，不少歐尚的門店已經(jīng)經(jīng)歷了產(chǎn)品組合、供貨商結(jié)構(gòu)及運營流程的調(diào)整，由此來看，黃明端歸來的使命，也已完成。
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由于今年疫情全國爆發(fā)，消費者的消費行為發(fā)生巨大改變，高鑫零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也基本完成。
數(shù)據(jù)顯示，進入2020年前三個月，高鑫零售同店同比增長4.8%，線上到家銷售金額有4倍左右的成長。
看得出來，大潤發(fā)在一步步用數(shù)據(jù)站穩(wěn)在阿里集團的地位。
三年來，阿里也在流量入口、庫存周轉(zhuǎn)等方面為高鑫零售進一步打通合作，阿里巴巴2020財年報告顯示，截至2020年3月31日止的12個月里，以淘鮮達(dá)為主的阿里巴巴商業(yè)平臺，為高鑫零售帶來的收入約占其總收入的10%。
值得一提的是，在2018年9月，阿里間接全資附屬公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還與大潤發(fā)簽訂合營企業(yè)協(xié)議，成立上海潤盒，其將由大潤發(fā)中國擁有51%股份及由阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持有余下的49%股份。
而這筆協(xié)議又在去年年底進行注資，由人民幣1億元增加至3億元，其中1.02億元及9800萬元應(yīng)分別由大潤發(fā)中國及盒馬（中國）注資。
與盒馬（中國）訂立增資協(xié)議將有助于加強財務(wù)狀況，從而推動上海潤盒的發(fā)展，并穩(wěn)固其盒馬店鋪的營運，也借由透過大潤發(fā)中國間接持有上海潤盒的51%股權(quán)，公司將可共享來自上海潤盒利潤的利益。
其實，面對傳統(tǒng)大賣場的模式，在未來很難再有大的發(fā)展空間，大潤發(fā)只有通過轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新獲得新生，但要與盒馬走一條截然不同的道路。畢竟，阿里沒有必要再斥巨資購買，打造成另一個“盒馬”。
阿里再次入股后，大潤發(fā)可能會“改朝換代”，但承載阿里更大的可能。
根據(jù)凱度的最新的“中國城市現(xiàn)代渠道主要零售商市場份額”報告，2019年二季度，高鑫零售以8.2%的市場份額排名第一，華潤萬家（6.5%）、沃爾瑪（4.8%）、永輝（4.1%）、家樂福（2.8%）分列2~5位。
其中的亮點在于，高鑫零售旗下大潤發(fā)的市場份額為7%——就算剝離了歐尚，大潤發(fā)仍然占據(jù)市場第一，線上巨頭阿里急需大潤發(fā)的加入，讓其站穩(wěn)中國零售業(yè)的腳跟，以及下沉市場的“希冀”。
另外，在阿里體系中，大潤發(fā)則是負(fù)責(zé)零售“舊城改造”，更傾向于B2B業(yè)務(wù)中的快消品。
這個角色，正是大潤發(fā)采購團隊的優(yōu)勢，因此，阿里一定會不惜余力加強與其的合作。
接下來，阿里或?qū)⒗^續(xù)將大潤發(fā)和零售通打通，大潤發(fā)不僅是大賣場的角色，將會成為阿里的前置倉，對同城零售起到輔助的作用。
因此，阿里抓住大潤發(fā)是“勢在必得”，而大潤發(fā)的“沒落”，也可能就此開始。黃明端的職業(yè)生涯在傳統(tǒng)零售大潤發(fā)雖未畫上句號，但在未來，是阿里大潤發(fā)，其任高鑫董事局主席。
但阿里究竟能把大潤發(fā)帶去哪里？仍是未知數(shù)。（靈獸傳媒原創(chuàng)作品）
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