農業(yè)主題公園是以農事活動為基礎，以農業(yè)生產經營為特色，把農業(yè)和旅游業(yè)結合在一起，利用農業(yè)景觀和農村自然環(huán)境，結合農牧生產、農業(yè)經營活動、農村文化生活等內容，吸引游客前來觀賞、品嘗、購物、習作、體驗、休閑、度假的一種新型農業(yè)生產經營形態(tài)。它是農業(yè)由第一產業(yè)向第三產業(yè)的延伸和滲透，是對傳統(tǒng)農業(yè)的改造和提高，是現(xiàn)代農業(yè)的一種形式。
農業(yè)主題公園的形象是指游客的印象中，對觀光農業(yè)園整體性、全面性的認識與評價。綠色田園風光形象是農業(yè)主題公園開拓市場、成功實施綠色營銷的前提。農業(yè)主題公園綠色形象包括的內容很多，主要有產品綠色形象、綠色服務形象、文化形象、質量形象、品牌形象、價格形象等。農業(yè)主題公園的形象具有多面性、綜合性特點，必須從多方面進行綜合塑造。
一、綠色形象的塑造
塑造農業(yè)主題公園的綠色形象，主要包括以下的內容:
(1)為農業(yè)主題設計一個符合環(huán)保與生態(tài)消費觀念的形象。首先是弄有竹筒公園的名稱一定要新穎、要有特色、有自己的個性；名稱要做到音、意、形的完美統(tǒng)一。標徽的設計要突出農業(yè)公園自身的特點與文化內涵，形象鮮明，讓人過目難忘。其次是農業(yè)公園解說、指示設施要完備，與環(huán)境生態(tài)協(xié)調，并且能充分體現(xiàn)環(huán)境教育和解釋生態(tài)、自然的特點，加強生態(tài)保護教育，形成良好的市場口碑。最后是確定觀光農業(yè)園的標志性綠色環(huán)境，主要是通過設計農業(yè)公園的標志性建筑等突出其形象，或是通過農業(yè)公園的整體綠色景觀環(huán)境給游客留下強烈印象。
(2)積極策劃開展與形象緊密結合的主題游園節(jié)慶活動，構建在游客心目中積極的綠色形象。
(3)強調綠色農產品的質量，加大宣傳力度，使綠色有機食品觀念深入人心，在游客心里形成品牌。
(4)優(yōu)化服務質量，提高人員素質，塑造綠色的服務形象。服務接待水平直接影響到農業(yè)主題公園的形象，因此應該加強企業(yè)生態(tài)文化建設，加強服務人員的思想文化教育和專業(yè)培訓，使服務人員做到服務態(tài)度誠懇、熱情，服務技能嫻熟、服務過程快捷，服務行為綠色化。
二、綠色產品營銷策略
農業(yè)主題公園的產品包括核心產品，即有機綠色農產品和游客休閑娛樂的經歷和體會；有形產品即景觀環(huán)境氛圍、休閑娛樂設施和場所、餐飲與購物等滿足游客的實體和服務；延伸產品即園區(qū)的通達條件和保障服務等。
農業(yè)主題公園的產品營銷主要策略包括:
（1）根據(jù)游客多樣化的消費結構，生產多樣化的綠色產品。農業(yè)主題公園的綠色產品有不同的分類方法，從游客的消費習慣看， 產品包括必選產品、可選品、特殊品和非渴求品；從休閑游樂方式特點分， 產品包括展示型產品、體驗性產品、互動式產品和復合型產品等。農業(yè)主題公園應該通過游客綠色需求與產品分類，設計生產不同類別的綠色產品滿足游客需求。并在生產過程中采用綠色生產技術，綠色包裝，保護生態(tài)環(huán)境。
（2）延長產品的生命周期。目前，由于游客需求變化越來越快，競爭對手的存在，其生命周期越來越短。這就要求規(guī)劃設計人員通過開發(fā)創(chuàng)新新產品，保證農業(yè)和游憩項目常去常新，來提高游客的重游率。
（3）.品牌營銷。品牌是企業(yè)的一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。農業(yè)主題公園的品牌營銷應該借助環(huán)保的價值觀念、綠色有機農業(yè)技術特色等因素，逐步建立一種品牌聯(lián)想，通過輿論和促銷，讓游客對農業(yè)主題公園的綠色品牌產生良好的印象，購買這一品牌產品。
（4）爭取產品標準認證、樹立生態(tài)旅游產品的綠色形象是綠色產品營銷策略的重要組成部分。塑造旅游產品綠色形象順應了旅游市場的新需要，有利于拓展市場空間。
三、價格策略
農業(yè)主題公園生產有形和無形的綠色產品，綠色產品因其生產成本、管理成本和產品附加值高于普通產品，在市場上的價格也偏高。在實施價格策略中，應樹立綠色價值觀、綠色成本觀，根據(jù)市場供求關系狀況及游客心理采取相應的綠色價格策略，如游客滿意價格策略、綠色高價策略、綠色消費心理定價策略等。即在定價前宣傳、預測綠色產品的非價格變量如衛(wèi)生安全性、環(huán)保功效、營養(yǎng)健康等在游客心目中的認知價值，通過綠色認證來提高非價格變量的可信度，制定游客接受的合理價格。提高觀光農業(yè)園綠色產品的性能價格比，從而弱化消費者對價格的敏感度?？筛鶕?jù)不同類別的產品采用不同價格的策略。對于市場潛力大、獨一無二的游憩項目可以收費，而對于常見的游憩項目可以免費。對于綠色農產品，可采用分檔定價，以不同的價格滿足不同消費層次游客的需求，建立公正透明的價格體系。
四、促銷策略
（1）綠色宣傳促銷策略。綠色宣傳促銷是宣傳、推介農業(yè)主題公園綠色產品的重要手段，對提高產品市場知名度和美譽度起重要作用。綠色宣傳應以綠色為著眼點，借助綠色傳播媒體（如關心環(huán)保、生態(tài)和健康的媒體），以綠色品質、發(fā)布綠色信息，引導游客的綠色消費觀念。通過“綠色”溝通與促銷方式，不僅會提升農業(yè)主題公園生態(tài)旅游的品牌形象，而且傳播綠色生態(tài)文明、增強受眾的環(huán)境道德觀。
（2）營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是農業(yè)主題公園在特定時期與空間范圍內，通過刺激游客，促使游客盡快或大批量到觀光農業(yè)園游玩而采取的一系列措施和手段。營業(yè)推廣的措施應靈活多樣。
總之，對于經營農業(yè)主題公園，我們要全面規(guī)劃，確保重點。對農業(yè)主題公園的實施要全面規(guī)劃，選準重要項目，集中資金，重點開發(fā)。國內農業(yè)投資專家、北京新型智慧農業(yè)研究院院長、北京中農華舒農業(yè)科技有限公司總經理陳袁華認為目前不宜過多地發(fā)展自行采摘、承租農地等體驗型項目和休閑娛樂為主的游樂項目，以防投資、管理和經營帶來的困難。對開發(fā)項目要注意整體規(guī)劃，分步推進，使“農業(yè)+觀光休閑”等具有豐富內容，才能有經常性的吸引力。目前一些縣區(qū)把若干鄰近的景點連成片，成為一條專線或一片專帶，這是很有前途的。這就特別需要有一個通盤的全域規(guī)劃規(guī)劃，合理解決農產品的季節(jié)生產與全年觀光經營的矛盾，搭配不同季節(jié)的品種，盡量延長可觀賞期。規(guī)劃中要正確實行區(qū)域定位、功能定位、形態(tài)定位。
聯(lián)系客服
