一年前，我還在數(shù)字公司，在老周的“操練”下帶著360智鍵產(chǎn)品，一年賣了400萬枚，成為了銷量最大的智能硬件產(chǎn)品。
一年前，我190斤，身體虛弱到無以復加，一度恍惚，什么才是拼下去的意義。
一年前，我的合伙人兼這輩子最愛的男人嘉陽，在連續(xù)通宵加班后，突然面癱。
也就是那一刻，我和嘉陽決定換一種方式活，不僅僅為了贏，更要做自己熱愛的事兒。
我們曾經(jīng)一起騎車環(huán)過海南和臺灣，在海邊的公路上騎行，感受風聲、花鼓聲和輪胎摩擦地面的聲音。可以說騎車滿足了我們對熱愛的全部幻想，為什么不為我們的熱愛做些事兒呢？幾個月后，便有了野獸騎行。我們希望每個人騎上自行車都能像野獸一樣，自由，釋放，狂野的活著，感受每一次成就帶來的心跳脈動。
在創(chuàng)辦的第一年里，頂著資本寒冬和智能硬件低迷的雙重壓力，野獸騎行完成了三次融資（累計1億RMB），估值達到4億。我們做出了一款用戶數(shù)接近百萬的騎行社交APP，以及顛覆式的智能中控產(chǎn)品SpeedForce。當然，還有3月10日即將發(fā)布的野獸碳纖維智能自行車SpeedX，這將是野獸騎行戰(zhàn)略級新品，徹底改變運動自行車行業(yè)。
有所熱愛，有所偏執(zhí)，這是創(chuàng)辦一家公司最重要的本源。除此之外，大局觀、動態(tài)視角、制勝戰(zhàn)術都將決定一家創(chuàng)業(yè)公司的未來。
一、資本寒冬下的大局觀：好行業(yè)＋造血能力
1、好行業(yè)的第十名遠遠強過差行業(yè)的第一名
寧為雞頭不為鳳尾的思路坑害了一批批創(chuàng)業(yè)公司，很多小伙伴為自己所在的行業(yè)狹窄、別人不愿進入而竊喜，這種思維導向的問題很明顯。方向的選擇決定了一家企業(yè)的70%，而評判標準非常簡單，就看這個行業(yè)是否已經(jīng)存在超級公司，規(guī)模大、利潤高、福利好、老齡化。
很幸運的是，運動自行車行業(yè)就是一個體量巨大的市場。用常用的最大蛋糕理論來說，只有在一塊足夠大的蛋糕里，每個吃蛋糕的人才能分到一份。在運動自行車行業(yè)，只要排名進入前十，年銷售額都在百億以上。而一些新興的公司如Canyon，也憑借其網(wǎng)絡直銷模式，取得迅速增長。
2、一切不以賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓
在這種行業(yè)背景中，造血變得相對容易。但前提是你的產(chǎn)品要與傳統(tǒng)產(chǎn)品有足夠的區(qū)隔。真正滿足用戶的新增和潛在需求，而不是自己憑空臆想。在這一點上，野獸移動互聯(lián)網(wǎng)公司的基因就帶來了明顯的優(yōu)勢。我們對于用戶需求的把握和運營相當敏感。當時，我們發(fā)現(xiàn)國內有很多騎友有記錄自己數(shù)據(jù)的需求，但是市場上卻并沒有一個很好用的工具可以解決這個問題。而在歐美騎友中受到歡迎的Strava，其不菲的收費和語言的門檻將一大部分優(yōu)質用戶擋在了門外。所以我們的第一個產(chǎn)品野獸騎行就瞄準了這部分人群。
好產(chǎn)品真的會說話，在APP上線不到三個月的時間，我們就已經(jīng)累積了近30萬的用戶，活躍度也保持在8成以上。這份數(shù)據(jù)，在自行車行業(yè)還是不錯，但對我們而言，造血能力還是不夠直接。
所以，在APP開發(fā)的中后期，我們已經(jīng)決定進入消費品領域。制造可以更直接創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品。我們選擇了智能中控，這不僅是野獸從軟件進入硬件的重要布局，更是因為我們在做過大規(guī)模調研后對市場的判斷。很多車友已經(jīng)有了造價不菲的車輛，軟件監(jiān)控對于專業(yè)級車友又不夠精準。他們需要這樣的設備來為車輛升級，滿足進階需求。并且在國外，已經(jīng)有了類似的產(chǎn)品，雖然功能還不夠完善，但是因為需求的匹配性很精準，也有不錯的銷售業(yè)績。所以，Speedforce在現(xiàn)有產(chǎn)品功能上進行了升級。深挖已經(jīng)成熟的海外市場，取得了43萬美金的銷售業(yè)績，做成了中國智能硬件行業(yè)出海最成功的項目之一。
二、動態(tài)視角主要考察公司成長：創(chuàng)始人的自我迭代＋團隊A級人才擴充
1、個人成長：做人不能軸
在360做智鍵的那一年，老周常對我們說一句話：“做人不能軸”。尤其是作為企業(yè)的管理者就更是如此。企業(yè)需要活下去，就需要不斷的調整方向，不斷的優(yōu)化結構，不斷的尋求增長。企業(yè)的管理者不能固執(zhí)于自己的理念，而忽略了大勢所趨。這就要求企業(yè)的管理者自身擁有非常強大的自我進化能力，每季度、每月甚至每周，都要相比之前有明顯的成熟和進步。
2、團隊成長：持續(xù)性引入A級人才
當然，只有企業(yè)領導人的成長是不夠的，團隊也要隨著企業(yè)的發(fā)展而持續(xù)迭代。這就涉及到人才招募的問題。當時，老周考核我們團隊成長性的標準，就是看團隊是否持續(xù)有A級人才加入。
這一點，野獸也做到了。在野獸開始策劃智能碼表Speedforce時，我們就已經(jīng)開始尋求在自行車行業(yè)內最資深、最優(yōu)秀的人來彌補我們對于行業(yè)認知的不足和對于銷售渠道的補足。幸運的是，在Speedfoce眾籌還沒結束時，我們就已經(jīng)找到了正確的人，原UCC中國區(qū)總經(jīng)理吳亞謀，他將UCC從寂寂無名的臺灣本土品牌，帶到了嗤聲海外的高度。銷售量從0做到了每年20萬臺。現(xiàn)在，吳總已經(jīng)是野獸騎行的合伙人。正在為我們即將發(fā)布的碳纖維智能自行車的銷售緊鑼密鼓的籌備著。
這是野獸騎行取得今天成績的另一個原因。
三、制勝戰(zhàn)術：消費品鐵三角＝品牌＋銷售＋供應鏈
1、品牌：定位＋產(chǎn)品
定位，搶占心智第一名：品牌定位要做到簡單、聚焦、第一。足夠簡單才能讓人記住，進一步占領人的心智。只有聚焦才能盡全力做到第一，享受行業(yè)狀元紅利。
產(chǎn)品體驗，形成“臥槽”感：功能不等于性能，性能不等于體驗。為什么很多曾經(jīng)輝煌一時的智能硬件，現(xiàn)在都銷聲匿跡了。因為過度宣傳，讓用戶對產(chǎn)品期望過高，而產(chǎn)品體驗的一塌糊涂，致使產(chǎn)品變成了一錘子買賣，再無口碑傳播，再無二次購買。
智能硬件產(chǎn)品應做到三點，實用+設計細節(jié)中體現(xiàn)的品味+相對的性價比。要在產(chǎn)品好用的基礎上尋找“臥槽”點，帶給用戶驚喜并形成口碑傳播。這樣才能持久性的建立品牌，品牌一旦確立，便是企業(yè)巨大的護城河。
2、銷售：線上線下＋國內國外
線上線下銷售渠道均衡搭建：小米的出現(xiàn)讓“單品爆款”和“線上銷售”變成了最火的商業(yè)模式，但小米是小米，跟很多公司都沒有一毛錢關系。小米有花不完的錢，有鐵打的全明星團隊，有移動互聯(lián)網(wǎng)來最大的剛需品，做任何事情都有極高的成功概率。這一切表象只是后驗的結果。對于智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)公司來說，線上線下渠道的均衡搭建尤為關鍵?！熬€下走量，線上掙錢”是野獸騎行的準則，也許也適合同樣在硬件創(chuàng)業(yè)的你。
國內國際市場協(xié)同：開拓如果說互聯(lián)網(wǎng)屬于美國，移動互聯(lián)網(wǎng)屬于世界，那么物聯(lián)網(wǎng)就一定屬于中國，因為我們有深圳。深圳超強的供應鏈體系保證了智能硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和成本控制。智能硬件產(chǎn)品會成為中國反攻全世界最好的機遇。由于Kickstarter和Indiegogo等海外眾籌平臺的風靡，越來越多的智能硬件公司走向國際市場并取得了超強的成績。
3、供應鏈：老油條＋扣品質
從0到1：雖然坐擁硬件圣地深圳，但是智能硬件從0到1的過程是還是異常的艱辛。這取決于量與利潤。深圳成熟的供應鏈體系對于創(chuàng)新品的接受度基本為零。如果你是一個北京的智能硬件團隊，你一定被供應商如此對待過，“不要跟我提未來，告訴我多少量”。兩點建議：第一，團隊中一定要有“老油條”，不要清一色的二十多歲小伙子，在深圳，年輕代表著不靠譜。第二，盡量選取體量小但工藝強的供應商，不要選行業(yè)領頭者。
品質把控：品質是一個企業(yè)的根本，沒有好的質量很難獲取用戶的信任，也就沒有可能形成口碑傳播。智能硬件公司往往由于研發(fā)人力和精力有限，沒有辦法面面俱到，很多細節(jié)和品質處理的不到位，致使好好的產(chǎn)品被用戶揪住小辮子每天恨不得抽八百遍。將產(chǎn)品盡量做得簡單，把核心賣點做到極致，忽略非核心功能。會在產(chǎn)品后期帶來意想不到的收獲。
最后，祝福所有小伙伴，在創(chuàng)業(yè)的路上找到屬于自己的方法論。不辜負自己的熱愛。
來源：新芽
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