如今的畢業(yè)季都不說“最難就業(yè)年”了，因?yàn)闆]有最難，只有更難。朋友傅一聲告訴我，最近他幫一個哥倫比亞留學(xué)回來的研究生安排工作，學(xué)歷這么好，花10萬元到名企安排個職能崗位都很難。

與此同時，他的室友做銷售，7月份稅后收入33萬?？蛇@畢竟是少數(shù)。銷售有多難，只有做過的人才懂！

銷售醒來就好像欠了公司幾百萬一樣，業(yè)績壓力大，看客戶可絲毫不會放水。搞定一個客戶要過五關(guān)斬六將，最后關(guān)頭可能還有競爭飛來一腳，那驚險程度不亞于《甄嬛傳》了。

有人更狠，說簽單時刻就像國足射門一樣害怕，今天秋葉大叔就為大家分析幾個常見的難題。

1、找不到客戶群怎么辦？

分享8個字：撒網(wǎng)換魚，知己知彼。

撒網(wǎng)指的是利用各種平臺發(fā)現(xiàn)商機(jī)，如今平臺這么多，更要廣撒網(wǎng)。

換魚：我手上有秋刀魚，你手里有清江魚，我給你初戀的味道，你給我烤魚配啤酒。學(xué)會和各種群里的朋友交換客戶資源。

知己指向公司老業(yè)務(wù)員請教，或者查查公司老合同順藤摸瓜。

知彼指調(diào)查競爭對手的客戶群，比如偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，默默他們的底細(xì)。只要功夫深，沒有挖不倒的墻角。

2、小人變?nèi)宋?/h1>

有個朋友做醫(yī)院的設(shè)備銷售，去新醫(yī)院拜訪，一時找不到負(fù)責(zé)人，問其他的醫(yī)生也沒有結(jié)果，后來他跟一位清潔工聊了起來，從阿姨哪里了解到了領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)規(guī)律，省去了很多白跑的時間。

見不到客戶面怎么辦？有時候搞定小人物反而事半功倍。小人物既是小人，也能成為人物。比如保安阻擋，前臺拒絕。小恩小惠，建立信任和感情。

3、摸清客戶情況

頂級的銷售都會告訴我們：銷售不是賣東西，而是交朋友。

你關(guān)心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子，孩子生日多少，喜歡定誰家的蛋糕？客戶老婆喜歡什么明星？客戶生日，個人喜好，過往經(jīng)歷，性格特征等清楚嗎？

先混臉熟，多多拜訪，1次，2次，10次，甚至20次。跟客戶搞好關(guān)系，就得攻心。

是不是感覺像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

所以啊，做銷售考驗(yàn)的是你十八般武藝上天入海無所不能的本領(lǐng)啊。

還有網(wǎng)友說得更扎心了：銷售最難的不是開始，而是結(jié)束，多數(shù)人可能在35歲錢就被結(jié)束了銷售生涯，然而再就業(yè)就實(shí)在難上加難了。

你覺得銷售有前途嗎？

我是職場達(dá)人秋葉大叔，歡迎你的關(guān)注~