因?yàn)?億冠名費(fèi)，一家節(jié)目代理公司和一個(gè)廣告主撕到了法庭上。
立白3億冠名《我是歌手3》，法蘭琳卡、vivo分別4億冠名《極限挑戰(zhàn)3》、《中國新歌聲》，伊利5億冠名《奔跑吧》......不斷刷新的天價(jià)冠名費(fèi)無形中給人一種錯(cuò)覺：廣告主的錢乎很好賺。
然而，當(dāng)節(jié)目收視率和銷售轉(zhuǎn)化率不那么好看時(shí)，面紗褪去，真相浮現(xiàn)（si bi kai shi）：劇星傳媒和四川玖玖愛食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱玖玖愛）就陷入了這樣的處境，一方說對(duì)方欠債不還，另一方說對(duì)方違約耽誤事兒，而明天，為《加油！美少女》冠名引發(fā)的合同糾紛案將在成都市中院開庭審理。
先來看看本次“大戰(zhàn)”的主角：劇星傳媒和玖玖愛。
在綜藝節(jié)目代理界，劇星傳媒可以說是扛把子選手，助力百雀羚整合浙江衛(wèi)視和騰訊視頻臺(tái)網(wǎng)資源，實(shí)現(xiàn)中國好草本和中國好聲音的強(qiáng)綁定；幫助東鵬特飲網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)，通過《真正男子漢》刷存在感；讓六味地黃丸與大IP《極限挑戰(zhàn)》產(chǎn)生強(qiáng)鏈接......劇星傳媒曾給很多品牌當(dāng)過“軍師”。而此次，則負(fù)責(zé)代理東方衛(wèi)視的《加油！美少女》。
而聽起來有點(diǎn)像相親網(wǎng)站的玖玖愛，去年在娛樂營銷圈則是大大大大金主，OV一般的存在。
有“雞精大王”老大做靠山，從去年年初開始，玖玖愛采取高舉高打（yong qian za）的方式，在營銷界刮過一場(chǎng)颶風(fēng)。
先是簽下“流量鹿”做代言人，投放上億元電視廣告。
之后就是“簡(jiǎn)單粗暴”地冠名冠名冠名冠名。
這里面還不包括，從去年三月開始就吆喝地很厲害，卻在節(jié)目上線后不見蹤影的《中國新歌聲》（《中國好聲音》第五季）。
而《加油！美少女》就是其中之一。去年5月，玖玖愛與劇星傳媒簽訂《上海劇星傳媒股份有限公司2016年度廣告整合營銷投播合同書》，合同期限從當(dāng)年的5 月1日至當(dāng)年12月31日，投放形式為東方衛(wèi)視《加油！美少女》冠名，合同約定的廣告費(fèi)用為1億元整。上述合同簽訂后，節(jié)目為玖玖愛投放其六糧面廣告。
8月底，巔峰之夜上演，節(jié)目順利收官。吃瓜群眾們也理所當(dāng)然地以為，東方衛(wèi)視已經(jīng)妥妥地將1億大洋收入囊中。
直到今年4月13日，劇星傳媒發(fā)公告稱，因玖玖愛拖欠劇星傳媒廣告費(fèi)7140萬元已將其告上法庭，要求其補(bǔ)齊費(fèi)用并承擔(dān)逾期付款的違約金300多萬元時(shí)，才后知后覺：原來這一億的冠名費(fèi)，玖玖愛才給了不到3000萬。
原以為是個(gè)楊白勞廣告主拖欠“工錢”的故事，兩個(gè)月后玖玖愛反訴，上演了出“羅生門”。
6月初，玖玖愛反訴劇星傳媒，原因則是其違約導(dǎo)致玖玖愛錯(cuò)過快消品最佳宣傳期，預(yù)期去年核心產(chǎn)品雜糧六糧面的銷售額20億元未達(dá)成。
玖玖愛也是“一肚子的苦水”，具體可總結(jié)為三點(diǎn)。
一．擅自更換固定嘉賓：由之前多次口頭承諾的權(quán)志龍、Angelababy、王思聰變?yōu)樽詈蟮狞S曉明、勝利和羽泉；
二、廣告播出效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期（合同規(guī)定在1.5%以上，實(shí)際為1.3%）；
三、廣告效果極差且拒絕停播，合同約定的贈(zèng)送資源及補(bǔ)償資源均未兌現(xiàn)。
看似有些小復(fù)雜，再深究下去就要具體到合同中的條文，而說白了就是，因?yàn)楣?jié)目效果不佳，廣告主拒絕支付尾款而代理商不干，從而引發(fā)的真刀實(shí)槍互撕大戰(zhàn)。
明天，劇星傳媒和玖玖愛這對(duì)曾經(jīng)的拍檔就將站上法庭，法院也終將給出一個(gè)結(jié)果。但法律問題歸法律，行業(yè)思考?xì)w行業(yè)，有關(guān)娛樂營銷中如何實(shí)現(xiàn)廣告主利益與代理（制作）公司和電視臺(tái)（視頻網(wǎng)站）利益平衡的思考才剛剛開始。對(duì)此，你怎么看？
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