小李曾經(jīng)是某豪華品牌4S店的金牌銷售顧問(wèn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行成為了一名個(gè)體老板。在擔(dān)任銷售顧問(wèn)的時(shí)候接待過(guò)形形色色的客戶，和客戶斗智斗勇的過(guò)程也算是“驚心動(dòng)魄”，今天給大家總結(jié)了幾點(diǎn)感興趣的小經(jīng)驗(yàn)，供即將買車的你參考。
1、車型選擇
車市猶如菜市，很多人都在糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題，我有30萬(wàn)，我該買什么樣的車？也許車型確定了，例如要買轎車，可是30萬(wàn)元級(jí)別我該從眾多品牌中如何選擇，這真的是個(gè)頭疼的問(wèn)題。給大家一個(gè)建議，首先你要明白一個(gè)事兒，即車無(wú)完車。所以不要追求30萬(wàn)的車，集大氣、豪華、舒適、運(yùn)動(dòng)、安靜、環(huán)保、保養(yǎng)便宜于一身，你需要取舍?，F(xiàn)在就讓我教你最劃算地用30萬(wàn)買車。2、價(jià)格談判
咱們目標(biāo)車型指導(dǎo)價(jià)33萬(wàn)3千，在有現(xiàn)車的前提下，你可以和銷售顧問(wèn)討價(jià)還價(jià)了。買車的人無(wú)非是想要便宜，但銷售顧問(wèn)往往會(huì)給你占便宜的感覺(jué)，而不是真正的便宜。所以也許你之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到本地市場(chǎng)最低成交價(jià)格大約在27萬(wàn)，大約20個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，但是你一定不會(huì)輕易得到這個(gè)價(jià)格的。3、砍價(jià)技巧
銷售顧問(wèn)往往會(huì)通過(guò)種種方法來(lái)探尋你的心理價(jià)位，你不妨直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你希望的價(jià)位是27萬(wàn)。接下來(lái)就是博弈的過(guò)程，他一定會(huì)說(shuō)：“壓根沒(méi)聽(tīng)過(guò)你的這個(gè)價(jià)格，這邊只能最多給你優(yōu)惠到29萬(wàn)，不能再便宜了。如果你今天訂車的話他可以幫你走個(gè)活動(dòng)價(jià)，送你1萬(wàn)的裝潢，這就是極限了?！?/strong>千萬(wàn)別聽(tīng)他這么BB，你不妨來(lái)試探再便宜1萬(wàn)也就是28萬(wàn)送裝潢怎么樣。28萬(wàn)送1萬(wàn)的裝潢，這個(gè)價(jià)格銷售顧問(wèn)還是有的賺，他會(huì)成交的。“事后留一線，日后好見(jiàn)面”
這個(gè)時(shí)候你可以把你的致勝法寶“之一”拿出來(lái)了：同城其他同品牌4S店的價(jià)格。你可以和銷售顧問(wèn)大方地說(shuō)這個(gè)價(jià)格是你朋友2個(gè)月前在那邊提車的價(jià)格，2個(gè)月過(guò)去了，那邊現(xiàn)在肯定更便宜了。
但是記得給人臺(tái)階下，你可說(shuō)：這個(gè)店離家近，以后保養(yǎng)方便。一般這個(gè)時(shí)候就是銷售顧問(wèn)繼續(xù)割肉挽留你的時(shí)候了，他一定不想把你這單丟給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他通常會(huì)佯裝去找經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格，然后回來(lái)演戲：28萬(wàn)送1萬(wàn)的裝潢，告訴你這真的最低了，經(jīng)理劈頭蓋臉給他罵了一頓啊，說(shuō)什么也要把你挽留下來(lái)在他這邊成交。4、最后提醒
記住，刷卡前你是上帝，刷卡之后，你就不再是了。首先不要有太大心理落差，人之常情，你又不是人家親爹。所以刷卡前你一定要把各項(xiàng)條款和銷售顧問(wèn)確定清楚。
例如保險(xiǎn)所選擇的險(xiǎn)種；車膜的選擇；包括很多你不懂的車上的問(wèn)題等等。人在刷卡的前都是很激動(dòng)的，所以一定要冷靜。想著你馬上就不是上帝了，就多享受一會(huì)吧！
5、后續(xù)保養(yǎng)問(wèn)題
一定要讓銷售顧問(wèn)幫你介紹一位靠譜的售后接待，因?yàn)楹罄m(xù)用車的服務(wù)都是由他為你提供的。
汽車有問(wèn)題 問(wèn)汽車大師，60000修車師傅在線免費(fèi)為你服務(wù)。現(xiàn)在添加微信汽車大師，回復(fù)“2016”即可抽取加油卡，車載行車記錄儀等。
汽車有問(wèn)題 問(wèn)汽車大師
