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大家是不是都會(huì)有一個(gè)感覺(jué)，不砍價(jià)就直接買(mǎi)是不可能的，有時(shí)候恨不得使上渾身解數(shù)來(lái)砍。但是，作為一個(gè)4S店汽車的銷售老油條，才不怕你還價(jià)呢，他們最怕的就是客戶不砍價(jià)。

1、越還價(jià)的人越著急買(mǎi)

你想象，用心砍價(jià)的客戶，都是有購(gòu)車意向的，不然他為何要跑去辛苦砍價(jià)呢，對(duì)不對(duì)？于是，4S店的銷售員并擔(dān)心來(lái)砍價(jià)的顧客，最怕就是那種只是來(lái)問(wèn)問(wèn)，試駕都懶得的人也就不會(huì)買(mǎi)了。

2、你想的他全知道

在所有銷售老手心中，還價(jià)只要那么幾招，根本沒(méi)什么用。而他們不一樣，各種話術(shù)張口就來(lái)，早就爛記于心了，所謂見(jiàn)什么人說(shuō)什么話。不過(guò)有一點(diǎn)，就是不要那這輛車比其他車型，說(shuō)不便宜點(diǎn)我就去買(mǎi)別的，你要這么說(shuō)，直接變成車型大比拼。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分

買(mǎi)車前，最好是找老實(shí)的銷售，比你費(fèi)盡口舌砍價(jià)靠譜多了。但是價(jià)值決定價(jià)格，那如何應(yīng)對(duì)老銷售呢？

一、首先就是要多去幾家有你看中的車型的4S店看車，在交談中了解其入手價(jià)格，先不要急著砍價(jià)。

二、了解清楚后再跟銷售員還價(jià)，先讓他們看看現(xiàn)金，造成購(gòu)買(mǎi)假象。接下來(lái)，您借故離開(kāi)一段時(shí)間，再找一直接待您的銷售提車，重新找個(gè)老是的銷售提車。

3、買(mǎi)進(jìn)口車要注意基本都有8折優(yōu)惠，買(mǎi)進(jìn)口車時(shí)直接8折開(kāi)始砍。至于返券和禮品誘惑嘛，盡量去要，一定要。

4、要砍只砍裸車價(jià)

記住了，砍價(jià)時(shí)只盯著裸車價(jià)，不要去跟銷售談什么“全下來(lái)”的價(jià)格。內(nèi)部人士透露，廠家對(duì)4s有嚴(yán)格的優(yōu)惠額度要求，假定裸車最多便宜4萬(wàn)，那么你能看到3萬(wàn)一千，那你賺大發(fā)了。對(duì)于說(shuō)落地價(jià)的銷售，那么他們會(huì)從裸車上損失的金額，從車險(xiǎn)，從上牌從購(gòu)置稅上撈回來(lái)。