實戰(zhàn)是檢驗真理最好的辦法，對于營銷人員來說更是如此，很多優(yōu)秀的營銷理念只有通過實戰(zhàn)才能總結(jié)出來，通過書本是無法學(xué)習(xí)到的，所以有人說：營銷是用腳走出來的，用眼睛觀察出來的。在本文中，徽少給大家少七個在商學(xué)院書本上無法學(xué)到的營銷理念。
1、人們在心里乞求被牽著鼻子走，但在表面卻強烈要求更多地了解企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)
在企業(yè)運營和產(chǎn)品銷售過程中，如果你能讓客戶更好地了解你的產(chǎn)品，你就有可能贏得業(yè)績的增長，例如我們在考慮購買產(chǎn)品或服務(wù)時，無論是為自己、家庭、家庭成員還是為企業(yè)購買，如果你對產(chǎn)品部太了解，或者對產(chǎn)品的一些相關(guān)問題得不到回答，那么你肯定不想花錢購買，至少不想花大錢購買。
所以，如果你是企業(yè)運營人員或產(chǎn)品銷售人員，你需要在日常生活過程中教育你的客戶，讓你的客戶了解產(chǎn)品是一種很強大的營銷手段，你需要在日常生活中向你的潛在購買者介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）的方方面面，只有這樣潛在客戶才會對你產(chǎn)生信任和好感，你的客戶數(shù)量才會增長。
總之，教育潛在客戶，將使你比競爭對手具有更顯著的優(yōu)勢。
2、告訴人們獲得產(chǎn)品與服務(wù)的具體行動
在企業(yè)運營和產(chǎn)品銷售的過程中，有一點是堅持被人忽視的，那就是告訴人們行動，他們以為潛在客戶會主動行動的，其實不然，絕大多數(shù)人們在獲得信息之后，他們都是被“牽著”鼻子走的，如果你不明確告訴如何行動，以獲得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，那么潛在客戶在閱讀完信息之后就會立刻，所以企業(yè)運營人員和產(chǎn)品銷售人員在向潛在客戶簡要介紹產(chǎn)品之后，還需要詳細示范完成購買的每一個具體步驟。
3、市場營銷被視為終極“財務(wù)杠桿”
在企業(yè)營銷和產(chǎn)品銷售過程中，離不開廣告推廣，廣告是有效果的，廣告成本費用是固定的，但廣告所帶來的銷量則是因為廣告效果不同而有所變化的，同樣1000塊錢的廣告費用，有的只產(chǎn)生100元的銷售效果，有的可以產(chǎn)生1000元的銷售效果，有的可以產(chǎn)生10000元的銷售效果，有的可以產(chǎn)生100000元的銷售效果。這需要我們對不同的廣告內(nèi)容主題基本主張和具體形式做分析，仔細分析沒則廣告產(chǎn)生的效果，你就會發(fā)現(xiàn)哪些廣告真正促進了銷售盈利和客戶數(shù)量增長。
4、廣告即推銷
在商學(xué)院的營銷課程學(xué)習(xí)中，很多少不了廣告這個詞，廣告一詞的含義顯而易見，但是并不是所有的人都非常重視廣告的一個重要功能，那就是廣告還承擔(dān)向潛在客戶推銷產(chǎn)品的功能。因此，我們在企業(yè)運營和產(chǎn)品銷售過程中，需要利用廣告進行推廣，在每一則廣告的設(shè)計中，需要完整的呈現(xiàn)出產(chǎn)品并突出產(chǎn)品的獨特之處。優(yōu)秀的廣告必須向潛在客戶提供具有實際意義的產(chǎn)品信息和促銷信息，實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售支持。
5、人們不會感激你為他們做了什么或?qū)⒁獮樗麄冏鍪裁?，除非你能讓他們了解到你能為他們帶來什么好處?/strong>
我曾經(jīng)對我們的學(xué)生說過這么一段話：工作是做給老板看到，工作是做給客戶看的。容易我們必須要讓老板知道我們在做什么，如果你沒辦法讓老板知道你在做什么，那么你做再多的工作可能都是無用的，企業(yè)運營的工作是做給客戶看的，我們必須要讓客戶了解到我們的產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特優(yōu)勢，例如京東物流，消費者不會考慮京東為了實現(xiàn)物流的花費了多少人力、物力和財力，他們只會在乎京東為他們的購買在物流速度上帶來的便利。
6、實施獎勵政策可以讓你的產(chǎn)品銷售主張更突出
通過推出讓人們認為價值極高（但是成本較低）地獎勵產(chǎn)品，在為客戶帶來真正價值的同時，它會讓你的公司比其他競爭對手技高一籌，公司可以在銷售主張中融入無數(shù)游行和無形的獎勵政策，例如支付寶和微信支付在拓展線下市場的時候，在每年都有計劃地進行補貼政策。
7、在制定銷售主張時轉(zhuǎn)移風(fēng)險因素
客戶之所以沒有購買你的產(chǎn)品，還在猶豫，最重要的一個原因就是潛在客戶害怕風(fēng)險，如果你 能及時將風(fēng)險因素轉(zhuǎn)移、消除或者降低，或者為客戶尋找到承擔(dān)風(fēng)險的公司，那么你產(chǎn)品的銷售主張就會立馬突顯出來，那么你就獲得難以想象的優(yōu)勢。電子商務(wù)最初之所以沒有發(fā)展緩慢，是因為買方擔(dān)心付款不發(fā)貨，賣方擔(dān)心發(fā)貨不付款的風(fēng)險，而支付寶作為第三方為買方賣方承擔(dān)了風(fēng)險，這便是淘寶、阿里巴巴優(yōu)于其他電商平臺的關(guān)鍵。
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