概念1：人們總是在默默的祈求被引導，
希望多知道一些關于某個產(chǎn)品的信息。
如果你向客戶提供詳細的信息，你的利潤將會劇增。
想象一下：
當你考慮購買任何產(chǎn)品或服務，
把它作為禮物送給自己，家人，朋友時，
你總會覺得自己對產(chǎn)品了解的不夠多。
如果你對一種產(chǎn)品有疑慮的話，
你不太可能花錢去買。
然而，當一個公司或推銷員主動花時間向你認真客觀的介紹你所要購買產(chǎn)品的時候，
他們會立刻贏得你的信任和青睞。
向客戶介紹產(chǎn)品是一種強有力的營銷技巧。
向你的潛在客戶介紹所有的一切
（包括你的產(chǎn)品或服務中一些好或不太好的方面），
你的銷量將倍增。
概念2：告訴人們具體應該怎么做
很少有商家認識到，他們應該帶動客戶行動起來。
同時，還要制定出令人信服的營銷計劃。
客戶需要得到明確的解釋，
知道如何才能購買你的產(chǎn)品和服務。
因此，你要通過每個銷售電話、信件、商業(yè)廣告向客戶解釋，
為什么要購買你的產(chǎn)品，
這一點非常重要。
給你的潛在客戶提供一個簡介，
再手把手把他們帶動起來，
告訴他們下一步具體應該做什么。
如果你正在銷售一種當下流行的產(chǎn)品，
或者要提供的產(chǎn)品有時間限制，
就要告訴你的客戶立即與你聯(lián)系，
一定要說具體。
如果你是通過電話交易的，
告訴客戶拿起電話撥打具體的電話號碼。
概念3：市場營銷是終極的財務杠桿
如果你運行一個廣告，
它的成本是“x”元，
無論廣告創(chuàng)造10、100或者1000倍的銷售額，
廣告的成本都是固定的。
也許你們一直以來很滿足于從一個費用是1000美元的廣告中創(chuàng)造10倍銷售業(yè)績，
現(xiàn)在我可以向你們展示如何從相同的廣告成本中創(chuàng)造100或1000倍的銷售業(yè)績，
杠桿作用可以使你的銷售業(yè)績提高1000%或10000%。
你問問自己，“我是否能從相同成本的廣告中獲取10或100倍的收益？”
回答是肯定的。
簡單的測試不同的大字標題、廣告正文、主題、基本計劃和優(yōu)惠，
非常認真地分析每個廣告產(chǎn)生的效果（很少有人這樣做過）。
你會馬上明白哪種廣告提高了銷售，增加了利潤，吸引了顧客。
概念4：廣告其實也就是一種營銷手段。
顯而易見，實際上每個人都能夠完全理解這個基本的廣告概念。
你不太會要求潛在客戶做出決定，
你在和潛在客戶溝通時，
是否很輕率或者方式不當。
這樣做是不對的。
不要讓你的廣告陷入這種代價昂貴而毫無產(chǎn)出的陷阱。
一旦你明白銷售與“矯揉造作”廣告之間的區(qū)別，
你將會比任何一個競爭對手都有優(yōu)勢。
概念5：除非你讓客戶明白真象，
否則他們不會感激你為他們所做的任何事情。
我所看到過的最悲慘的營銷錯誤就是：
在介紹產(chǎn)品時，
他只介紹產(chǎn)品的一點獨特優(yōu)勢。
如果你已經(jīng)查閱了你所賣產(chǎn)品的100位不同的制造商，
一定讓你的客戶知道這一點。
如果你能了解客戶在想什么，
在質(zhì)量、耐勞性、保修期、服務保證或者產(chǎn)品的可靠性等方面也強調(diào)，
將會給客戶留下深刻的印象。
或許你的產(chǎn)品保修期是同行的3倍，
故障的保修范圍是同行的5倍，
這些你都應該明確巧妙地指出來，
不然客戶是不會知道的。
概念6：贈送產(chǎn)品能對你的整體銷售計劃起到深遠的作用。
通過提供高價值（低成本）的贈品，
可以讓你的瞬間超越競爭對手。
有限的贈品可以讓你包裝出一個很好的銷售套裝。
概念7：在制定銷售計劃時要敢于冒一定的風險
在你的行業(yè)領域，
如果你是第一家敢于承擔責任和風險的公司，
你將獲得不可思議的優(yōu)勢。
很多公司不重視產(chǎn)品保障，
如果你能做到的話，
并給客戶提供有價值的贈品，
你的產(chǎn)品將大賣。
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