有很多投資者都會(huì)遇到這樣的問題，在租賃商鋪時(shí)，除了要支付一筆不菲的店租之外，還要支付一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)少則萬元，多則十幾萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比房租高。
這是為什么？
其實(shí)商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是業(yè)內(nèi)的一個(gè)“潛規(guī)則”，這就好比職業(yè)球員簽合同，要有簽字費(fèi)是一個(gè)道理。而市場中專門有一批人就是到處租賃待轉(zhuǎn)讓的商鋪，或者關(guān)門的商鋪，然再轉(zhuǎn)租給有需求的投資者，操作得當(dāng)?shù)娜艘荒昕扇胭~百萬，即使稍差一點(diǎn)的也能進(jìn)賬數(shù)十萬元。
流程簡單，三種模式 該生意流程是，投資者“相中”一個(gè)待轉(zhuǎn)讓商鋪后，將其“盤”過來，然后再次轉(zhuǎn)讓，賺取轉(zhuǎn)讓費(fèi)的差價(jià)。
其經(jīng)營方式有三種：一是盤店后，更換聯(lián)系方式，等待下次轉(zhuǎn)讓，賺取差價(jià)；二是，盤店后，根據(jù)時(shí)下市場需求，對(duì)店鋪進(jìn)行改裝、裝修等，再轉(zhuǎn)讓；三是，盤店后，投資者先經(jīng)營一段時(shí)間（一般不超過半年），等將商鋪人氣帶旺，再轉(zhuǎn)讓。三種方式的投資門檻依次增高，收益依次增高，而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也是依次增加。除了第三種方式之外，投資者從盤店到再次轉(zhuǎn)讓，正常情況下，整個(gè)過程不超過60天的時(shí)間。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如果整個(gè)過程超過60天，基本上證明投資失敗，因?yàn)?，一是，一個(gè)空閑的商鋪，超過2個(gè)月都沒有人咨詢，只能說這個(gè)商鋪不行，就算打眼了；二是，空閑的商鋪也是需要投資者支付租金、水電費(fèi)的，沒有交易，意味著這個(gè)商鋪沒有帶來收益，如果算上之前盤店的錢，等于賠錢，而且爛在手里幾率很大。
兩類商鋪?zhàn)顡屖郑D(zhuǎn)讓費(fèi)利潤高 據(jù)天津地區(qū)資深的“炒家”何女士透露，商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利潤空間在地產(chǎn)類項(xiàng)目里算是高的，舉個(gè)例子，一個(gè)面積50平方米的門店，掮客盤時(shí)支付的轉(zhuǎn)讓費(fèi)可能是一兩萬元，如果可以在兩個(gè)月內(nèi)出手，轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般不會(huì)低于5萬元，扣除一些成本費(fèi)用，一單生意的凈利潤在3萬元左右。
另外，何女士透露，并非所有商鋪都能具有如此高的回報(bào)，在業(yè)內(nèi)比較追捧的是兩類商鋪：餐飲類和服裝類。原因是：一是，這兩類生意的入行門檻低，投資者眾多，市場需求多；二是，即使經(jīng)濟(jì)再不景氣，這兩個(gè)行業(yè)的市場需求始終不算太差，因此市場中相關(guān)的商鋪數(shù)量多，選擇余地大，即市場供給充足，像京津冀市場，每天流入掮客手中的商鋪數(shù)量在幾千個(gè)，這個(gè)數(shù)字可能是其他行業(yè)幾個(gè)月的總和；三是，周轉(zhuǎn)率高，這兩類商鋪一般在掮客停留十幾天就能轉(zhuǎn)讓出去，而其他類商鋪可能要兩三個(gè)月；四是，轉(zhuǎn)讓費(fèi)利潤空間高，因?yàn)槭袌鲂枨笸?，所以留給掮客們賺錢空間也大。
選鋪也有黃金比例 何女士透露，其實(shí)選鋪也是有學(xué)問的：
一是，一般選擇商鋪的面積不會(huì)小于100平方米，也不會(huì)大于800平方米，100—500米之間為最佳。因?yàn)?，只有?shí)力不強(qiáng)的投資者才會(huì)選擇面積小的商鋪，可能他的預(yù)算也就四五萬元，你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)標(biāo)高了，超出他的預(yù)算，他肯定不租，標(biāo)低了，意味著你白忙活；而面積大的商鋪，一般有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人會(huì)租，雙方談成的幾率也高；如果面積過大，也就是超過800平方米，往往都是集團(tuán)性質(zhì)企業(yè)接手，由于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、強(qiáng)勢的市場位置，往往掮客們?cè)诖蚪坏肋^程中嘗不到什么甜頭，甚至對(duì)方直接越過掮客找到主家，可能掮客一分錢都賺不到。
二是，做二、三，不做一。何女士表示，一般業(yè)內(nèi)人都會(huì)選擇盤已經(jīng)轉(zhuǎn)讓過一兩次的商鋪，一是操作余地大，利潤空間高，這就好比是往水池注水，一開始水量少，當(dāng)時(shí)間長了，水量也就增多了，商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格也會(huì)隨著商鋪轉(zhuǎn)讓次數(shù)的增多而逐步提升，每轉(zhuǎn)讓一次，投資者因要賺錢都要加一次價(jià)。盤多次轉(zhuǎn)讓的商鋪會(huì)大大降低利潤。另外，轉(zhuǎn)讓率不頻繁的商鋪，從風(fēng)水角度講，算是旺鋪類，生意人比較喜歡，像有些商鋪一年可能轉(zhuǎn)讓七八次，說明風(fēng)水不高，現(xiàn)在的生意人都很精，他們盤鋪之前也會(huì)市場調(diào)查，轉(zhuǎn)讓率太頻繁的商鋪，他們一般也不會(huì)選。這就是要做“二、三”！
那為何不做“一”呢？如果一次都沒有轉(zhuǎn)讓過的商鋪，基本上都是新鋪，往往所處的商鋪剛剛成立，人氣沒有聚成，這對(duì)掮客看鋪眼光要求極高，稍不留神就會(huì)賠錢，風(fēng)險(xiǎn)太大。而只要轉(zhuǎn)讓過一兩次，投資者可根據(jù)周邊商鋪風(fēng)格、商圈人流量、停車位多少、商圈定位、周邊競爭對(duì)手品牌效應(yīng)等，判斷出接手商鋪之前失敗原因，利于后期運(yùn)作。
再說第二個(gè)問題，商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格會(huì)隨著商鋪轉(zhuǎn)讓次數(shù)的增多而逐步提升，每轉(zhuǎn)讓一次，投資者因要賺錢都要加一次價(jià)。盤多次轉(zhuǎn)讓的商鋪會(huì)大大降低利潤。同時(shí)還有一個(gè)深層次的原因，生意人普遍相信“風(fēng)水”說，若一個(gè)商鋪已被轉(zhuǎn)讓七八次，甚至是十幾次，而且差不多是同屬于一個(gè)行業(yè)，會(huì)讓盤店者產(chǎn)生顧慮——這個(gè)店鋪的風(fēng)水一定不好，否則怎么會(huì)被轉(zhuǎn)讓這么多次呢？反而增加轉(zhuǎn)讓難度。
隱晦手段不算少 何女士透露，剛才介紹的算是商鋪轉(zhuǎn)讓一些明規(guī)則，大家多少知道一些，但是不是很清楚，下面介紹的算是業(yè)內(nèi)的賺錢“黑招”：
一是，裝修上做文章。刷白漆，掛明燈。這種豁亮的感覺，讓人感覺這個(gè)商鋪面積比實(shí)際面積更大。而且由于燈光明亮，考察店鋪的人往往一下電梯，就能發(fā)現(xiàn)店鋪，讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，這家店鋪的位置太好了，轉(zhuǎn)讓幾率高。反之有些掮客為了多賺錢，將商鋪好好裝修一番，反而成功率不高，因?yàn)槟阊b修的風(fēng)格，未必顧客喜歡，顧客盤店要重新裝，費(fèi)用高，另外，有些裝修反而會(huì)影響視覺，讓人從直觀上感覺商鋪小。
二是，購買簡單設(shè)備，利潤翻一倍。這個(gè)是指掮客們事先對(duì)這個(gè)商鋪?zhàn)龊昧硕ㄎ?，比如做餐飲，就?huì)將餐飲業(yè)一些必備的設(shè)備提前放置店里，比如鍋碗瓢盆、灶頭等，其實(shí)這些都花不了什么錢，掮客們只需要購買二手貨就可以（記住可以破舊，但必須要好使），這樣會(huì)給接手的顧客造成一個(gè)假象，以前這個(gè)商鋪就是做同類生意的，自己重新開店可能不需要再聚攬人氣，開店成功率會(huì)更高一些，往往不會(huì)太計(jì)較轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且掮客可以前期有一些投入，提升轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格，一般情況下，轉(zhuǎn)讓費(fèi)利潤至少可以翻一倍。
三是，建立地下價(jià)格聯(lián)盟。表面上各個(gè)掮客都是各自為戰(zhàn)，實(shí)際上他們私底下都有聯(lián)系，他們之間有一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟，這樣可以保證大家都有錢賺，否則大家為了搶生意，互相壓價(jià)，最后誰也賺不到錢。而這種地下價(jià)格聯(lián)盟給接手商家一個(gè)感覺，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的行情就是這個(gè)價(jià)，你要開店做生意，就得接受。
四是，雇人拉高人氣。舉個(gè)例子，A掮客盤了一家店鋪，這個(gè)商鋪位置不佳，人氣也不好，為了能賺個(gè)高價(jià)，A就會(huì)花錢雇傭一些人到這家商鋪相鄰的商鋪逛逛，購物。這樣就給選鋪的顧客一個(gè)假象，這個(gè)商鋪的位置真不錯(cuò)，畢竟相鄰的商鋪生意好呀，人流量大呀。一旦顧客盤下門店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，客流量會(huì)一落千丈。
五是，接電話有學(xué)問。一是，很多掮客都會(huì)將自己的鈴聲進(jìn)行特殊設(shè)定，明明是打通了，可顧客撥打時(shí)聽到的就是忙的聲音；二是，在與顧客洽談時(shí)，掮客會(huì)提前布置好，讓朋友定時(shí)撥打他的電話。
這么做的目的，就是為了顯示要他的商鋪人很多，無形中給顧客增加壓力，提升交易速率，這招雖然有些陰損，但是效果卻不錯(cuò)，特別是針對(duì)一些商場新手。
