道可道，非常道。天地有道，商亦有道，商道即是人道。循天道，遵地道，法人道，行商道；順道者昌，逆道者亡。不以為之，必?cái)?。人道即是人性，人性決定人欲，人欲決定人心。經(jīng)商之道貴在人心，人欲，人性。洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。人心叵測，其變唯微；人欲有念，愛拒兩便；人性本空，允厥執(zhí)中。順其性，啟其欲，動其心，令其需。
人是環(huán)境的產(chǎn)物。身在境中游，欲在場中生，心在相中迷。境變，性變；性變，欲變；欲變，心變；心變，人變。念為當(dāng)下心，轉(zhuǎn)境即可轉(zhuǎn)念。因缺有需，因需有求，因求成事；因事有交，因交有易，因易成市。商者，交易也。交易就是買賣雙方的價(jià)值交換。有價(jià)值才有交換，價(jià)值始于利益。利益之道即是商業(yè)之道。
天之道，損有余而補(bǔ)不足，利而不害；人之道，損不足以奉有余，益而不積；商之道，既以為人己愈有；既以與人己愈多；越分越有，財(cái)散人聚。故，商始于并不對等的價(jià)值交換；名為不對等實(shí)為更對等。謂之：反向操作，反向交易，方向變現(xiàn)。運(yùn)用之妙，存乎一心……詳見鬼谷商經(jīng)十三篇
三百六十行，生意無大小。無論你是從事什么樣的生意，賣貨還是開店，實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)，加工還是貿(mào)易，有形還是無形，商業(yè)還是金融等等。形形色色的生意背后，只要我們能夠掌握其的基本邏輯，你才算正式入行。否則，還是把偶然當(dāng)做必然，門都沒進(jìn)。只有進(jìn)了此門，反復(fù)不斷磨練，直至爐火純青，把做法升華成手藝，就沒有你賺不到的錢，大小多少罷了。
解決問題，往往在問題之外。面對自己不熟悉的事物，請先抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來對待，或者，保持沉默，而不要直接否定。有些人對于似懂非懂的東西，總喜歡妄下判斷下，甚至否定。于是，封閉了自己上升的階梯。相反，那些秉持空杯心態(tài)、打開自我的人，才能真正吐故納新，持續(xù)進(jìn)步。 所以，真心建議你：在閱讀下面的文章之前，請先保持平和的心態(tài)。
為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？ 因?yàn)椋旅娴恼撌?，將會動搖一些傳統(tǒng)固有的習(xí)慣的思維，個別論點(diǎn)還將顛覆你現(xiàn)在的認(rèn)知局限。思路決定出路，起點(diǎn)決定高度。財(cái)富，取決于你為別人創(chuàng)造的價(jià)值。一個真相：人們不會因?yàn)槟愕呐托燎诟冻觯嗷貓?bào)給你更多；人們之所以愿意掏錢，是因?yàn)槟隳軒退麄兘鉀Q他們的問題；人們之所以愿意掏更高的價(jià)錢，那是因?yàn)槟隳軒退鉀Q他們更大問題。
謹(jǐn)記：財(cái)富與你的付出并不成為正比例。在錯誤的方向上你越努力，越越距離你的目標(biāo)更遠(yuǎn)；使用并不恰當(dāng)?shù)姆椒ê凸ぞ?，往往會適得其反。人在本來處基于人性都是自私自利的。人們總是按照自己的受益程度來衡量對方的價(jià)值，并進(jìn)而比較其價(jià)格。 所以，你要想賺大錢，就必須想方設(shè)法，為別人解決問題，為別人創(chuàng)造價(jià)值。
商業(yè)的內(nèi)在邏輯
——價(jià)值發(fā)現(xiàn)＋價(jià)值創(chuàng)造＋價(jià)值變現(xiàn)
沒有價(jià)值就沒有商業(yè)。商業(yè)就是從發(fā)現(xiàn)價(jià)值開始，經(jīng)由創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，也就是價(jià)值交換的過程。價(jià)值交換必須以價(jià)值作為交換的基礎(chǔ)和前提。價(jià)值就是你能滿足他人當(dāng)下的需求和潛在的渴望。在利他信念的指導(dǎo)下，把推動和成就他人夢想作為根本，來創(chuàng)造你的產(chǎn)品和服務(wù)。通過幫助他人夢想的實(shí)現(xiàn)，把你的夢想建立在他人夢想實(shí)現(xiàn)的過程中，這就是你的商業(yè)價(jià)值所在。
價(jià)值交換是買賣雙方供需共贏的過程?；谶@個共贏的過程，你的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，價(jià)值就會轉(zhuǎn)化成金錢。你對別人的價(jià)值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為別人提供更多的價(jià)值。這是一個良性的循環(huán)過程，由系統(tǒng)達(dá)成。所以你要明白這個邏輯，并運(yùn)用好這個邏輯，來創(chuàng)建屬于你的生意，你擁有了這樣一個生意，你就擁有了源源不斷的財(cái)富管道。
商業(yè)是基于價(jià)值的變現(xiàn)過程。
發(fā)現(xiàn)價(jià)值·創(chuàng)造價(jià)值。發(fā)現(xiàn)價(jià)值是價(jià)值變現(xiàn)的前提。為此，你需要洞悉人性，洞察人欲，洞見人心；揣情摩意量權(quán)；感知覺察出他人當(dāng)下和潛在的需求。發(fā)現(xiàn)價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就是尋找創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會和入口。所有的商機(jī)都出現(xiàn)在特定的時間空間角度里。
創(chuàng)造價(jià)值就是基于你的價(jià)值發(fā)現(xiàn)，也就是人的苦樂需求，來設(shè)計(jì)和提供滿足客戶用戶需要的解決方案，這就是通常意義上的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的價(jià)值更多是指解決方案本身帶來的具體使用價(jià)值。除了使用價(jià)值，你還要知道隱藏在使用價(jià)值背后的無形附加價(jià)值。往往，客戶需要購買的就是這無形的價(jià)值，無形影響有形，有形決定無形。
塑造價(jià)值·傳遞價(jià)值。價(jià)值只不過是客戶心目中的評判和認(rèn)定。所以，價(jià)值可以被塑造出來。通過產(chǎn)品本身的相關(guān)優(yōu)勢，概括提煉出一個能打動他人的亮點(diǎn)，再把亮點(diǎn)拔高成獨(dú)特賣點(diǎn)，置于目標(biāo)人群中產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，這就是塑造價(jià)值。沒有永遠(yuǎn)的客戶，只有永遠(yuǎn)的價(jià)值。你要懂得通過經(jīng)營印象來塑造價(jià)值和放大價(jià)值。只有好的印象，才能影響到客戶始終多變的內(nèi)心，進(jìn)而贏得客戶的認(rèn)同，信賴和追隨。
價(jià)值傳遞比拼的是投入和產(chǎn)出的效應(yīng)，也就是傳播效率。傳播效率有兩大關(guān)鍵：一是制作的內(nèi)容好不好，好故事才有好傳播。傳播就是制造印象，強(qiáng)化記憶，這是意識層面的干擾和影響。二是選擇媒介渠道，好渠道的標(biāo)準(zhǔn)在于低成本高效率觸達(dá)目標(biāo)受眾。你需要組合策略，這是價(jià)值傳遞的關(guān)鍵。傳遞價(jià)值就是內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播的效率。
變現(xiàn)價(jià)值·實(shí)現(xiàn)價(jià)值。變現(xiàn)價(jià)值就是營銷，營銷需要渠道。實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是通過銷售成交讓價(jià)值變現(xiàn)。價(jià)值變現(xiàn)看似樸素的需求，卻是商業(yè)運(yùn)營的終極目標(biāo)。沒有達(dá)成變現(xiàn)，再大的價(jià)值之于商業(yè)都沒有太大意義。價(jià)值變現(xiàn)有三個維度可以實(shí)現(xiàn)：其一是利潤模式，即賣當(dāng)下賺利差；其二金融模式，即依靠時間賺取現(xiàn)金流預(yù)期；第三資本模式，即賣預(yù)期靠股權(quán)溢價(jià)賺錢。
價(jià)值是一切交易的前提基礎(chǔ)。
先有價(jià)值，才能變現(xiàn)。商業(yè)運(yùn)營的核心關(guān)鍵只有一個，就是要不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值就是為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)；能人所不能，忍人所不忍，就是你的價(jià)值區(qū)間。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特；這是老板在發(fā)展的過程中必須要保持的基本核心競爭力。 實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)有三個基本邏輯：用戶邏輯，產(chǎn)品邏輯和合作邏輯。
價(jià)值感源于需求剛度。沒有市場化的需求就沒有商業(yè)價(jià)值。需求源于人性，人性催生需求。人的基本需求有兩大類：物質(zhì)和精神。衣食住行是生存需求，悲喜苦樂是生活需求，精神情愛是生命需求。需求受欲望激發(fā)，有生理，安全，歸屬，尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個層次；并趨向于兩個維度：離苦和得樂。欲望，要求，需求，剛需，痛點(diǎn)是需求程度下的五種不同表現(xiàn)。需求感越強(qiáng)烈，價(jià)值感就將越大。
價(jià)值大小有兩個維度。第一，你能滿足他人需求的強(qiáng)弱、多寡和緩急。價(jià)值大小不是你說了算。你說了算的價(jià)值，只是產(chǎn)品思維；市場需要商品思維，商品思維就是指價(jià)值大小取決于市場的評判。第二，市場上供應(yīng)的稀缺性，同類的解決方案越稀缺價(jià)值越大。你要會分辨影響價(jià)值大小的關(guān)鍵因素：信息差，資源差，執(zhí)行差，競爭差，認(rèn)知差等等。價(jià)值大小因時間空間角度的不同會有不同。
價(jià)值分真實(shí)價(jià)值和情景價(jià)值。情景價(jià)值是指你能給與別人化解當(dāng)下痛苦或創(chuàng)造更加美好的預(yù)期期望效果。這是一種能夠引起他人內(nèi)心情緒產(chǎn)生巨大波動的價(jià)值能量，無關(guān)有形無形，這是一種更加寬泛的價(jià)值也稱作是社會社交價(jià)值。人是環(huán)境的產(chǎn)物，受情緒支配的動物。人性中有一個普遍的弱點(diǎn)就是：賤。你找他求他，他就開始拽起來；他找你求你，你就能夠拽起來。改變時空角就可以改變價(jià)值大小。
在人與人的互動中，價(jià)值就是一種資源，決定了互動反饋的結(jié)果：接受或拒絕，吸引或排斥。然而，我們不可能一味地只提供價(jià)值，否則那就是過分刻意，這樣就會造成有所企圖的感覺過于明顯，過猶不及，適得其反。有個事實(shí)：越容易得到的東西就越容易不被珍惜。價(jià)值也是一樣。只有在適可而止的時候階段性做價(jià)值提供，才能具有稀缺，才能在悄無聲息之中吸引對方。所以，除了為他人提供價(jià)值以外你還需要留意氣場和框架。
事件本身并不重要，重要的是你的身份在別人心目中的他對你的認(rèn)為和界定。不在于你做什么，而在于你是什么。因此，你要隨時隨地展示你的高價(jià)值。這里的高價(jià)值就是情緒上的價(jià)值。情緒上的價(jià)值是基于這樣的共識：人除有理性的行為之外，還有非理性行為的存在，并且人的行為選擇大部分是非理性行為。情景價(jià)值可以是一個人提供給他人的可以拓展更好生存機(jī)會的任何東西；還可以包含能給他人的帶來良好情緒的任何東西。
氣場本身就是一種價(jià)值的體現(xiàn)。框架跟氣場有所不同。氣場是自帶的，動態(tài)或者靜態(tài)；框架則是范疇的作用，需要在互動中才能體現(xiàn)出來?？蚣芎蜌鈭龆际墙⒃趦r(jià)值之上的?？蚣軙屗酥鲃舆^來需要你。提供價(jià)值非常重要，但是你不能一味地只提供價(jià)值，這樣就會造成有所企圖或暴露你的需求。你只有在適可而止的時候，做階段性價(jià)值提供，才能營造出稀缺感，才能讓他人反過來開始需要你，進(jìn)而讓你更值錢。
商業(yè)的外在邏輯
——找利差＋做交易＋求永續(xù)
經(jīng)營貴在商機(jī)，商機(jī)就是在現(xiàn)有的生態(tài)中找漏洞。舉個來講，這就像十個人手拉手在轉(zhuǎn)圈，這個時候你站在旁邊，你擠不進(jìn)去。突然有一個人把腳脖子扭了，他們手拉著手的那個鏈條就松動了，你趁機(jī)補(bǔ)了進(jìn)去，擠的過程中你還帶了兩個人一起玩，那這樣就又轉(zhuǎn)起來了，但是這個圈和剛才那個圈已經(jīng)不是一個圈了。
故此，商機(jī)就是找漏洞。但是正常情況下各個機(jī)會各個生態(tài)圈都是穩(wěn)定的，沒什么大漏洞，你很難擠進(jìn)去，這個時候怎么抓住機(jī)會呢?是硬來還是等待? 都不是。而是在等待時機(jī)和漏洞出現(xiàn)的時候訓(xùn)練自己的基本功，做好準(zhǔn)備，等待那個松動的出現(xiàn)，你才能以最好的狀態(tài)擠進(jìn)去新的那個圈子，所以賺大錢的高手都知道，十年磨一劍，磨了十年用了一次，一次就能定下江山。
找利差：正向價(jià)差和負(fù)向價(jià)差
作為生意人你需要有商本位的狀態(tài)。很多人有個死結(jié)，那就是“入商海狼性不足，進(jìn)佛門六根不凈”，老是在糾結(jié)之中，自己跟自己過不去。狼馳騁草原成為霸主，就是一天到晚在找肉吃，狼不吃肉會餓死，因?yàn)槔堑奈钢荒芟?，不消化草。這里的“肉”就是指利差。商人圖利，資本逐利，這里的利是指價(jià)差。利差有正向價(jià)差和負(fù)向價(jià)差，正向價(jià)差比較好理解，大部分生意都是在做正向價(jià)差，低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣。
那么，反向價(jià)差又指什么，做過期貨類生意的朋友，一定明白“套利”的操作。價(jià)差之所以存在，源于價(jià)值的不確定性，價(jià)值大小取決于時間空間和角度。優(yōu)秀的生意人具備一項(xiàng)最厲害的思維：凡存在不定價(jià)。內(nèi)行看門，道外行看熱鬧。有的人在賺時間的價(jià)差；有的人在賺空間的價(jià)差；有的人在賺角度的價(jià)差。找到利差，你就找到機(jī)遇和機(jī)會。
做交易：對象結(jié)構(gòu)關(guān)系順序
利差實(shí)現(xiàn)的過程就是做交易，交易是價(jià)值交換的規(guī)范化。因需要產(chǎn)生價(jià)值，因交易才有利潤。再好的東西放到庫房那是產(chǎn)品，放到市場中來做交易才叫商品。規(guī)范化的交換也就是交易，交易由四部分構(gòu)成：對象，結(jié)構(gòu)，關(guān)系和順序。利差再好再大，假如你搞錯交易順序，別說你想賺到錢，可能會偷雞不成反蝕把米。順序就是流程，按照邏輯關(guān)系和時間先后來立意布局打樁剿殺收官。先做朋友，再做買賣；先做人，再做事，講究的就是先后順序。
關(guān)系就是邏輯，邏輯就是因果，條件具足，結(jié)果自然呈現(xiàn)。很多人都去學(xué)習(xí)海底撈的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化變態(tài)服務(wù)，照樣不成功。為什么？因?yàn)樗麄冎豢吹絺€表皮。海底撈的邏輯其實(shí)是這樣：公司先服務(wù)好員工，員工再服務(wù)好顧客，顧客最后自然回報(bào)公司。因果相續(xù)，住因住果。單就這一點(diǎn)，你能學(xué)會嗎？！對象就是交易的各個關(guān)聯(lián)方，包括買賣方，中介方，擔(dān)保方，評估方，監(jiān)管方等。
求永續(xù)：分工分錢分面子
現(xiàn)實(shí)中的交易往往是老板一個人無法獨(dú)立完成的，需要借助團(tuán)隊(duì)和外力共同協(xié)作才能達(dá)成。這時候很多老板太過自我自負(fù)，總認(rèn)為自己功高權(quán)威，目里無人，胸中無量，利前無心。熟不知，縱使你渾身是鐵又能打出幾根鐵釘。能賺會算是本事，敢花敢分是格局。說心里話，你今天干的不夠好，還沒有多大成就，就是一個死結(jié)一直不敢打開，這就是：分！會分才是真智慧。
分工就是要學(xué)會協(xié)作協(xié)同，取人之長，補(bǔ)己之短，容人之短，彰己所長；分錢就是補(bǔ)血，給自己和自己的事業(yè)補(bǔ)血，分錢就是加油，加油動力更足；分錢從本質(zhì)上看就是永續(xù)不斷地給自己再次賺錢。分面子就是給榮譽(yù)，給榮譽(yù)就是給責(zé)任，給責(zé)任就是給目標(biāo)和任務(wù)。很多人認(rèn)識不到這背后的深層次價(jià)值和意義。所以說，看似你身入商場幾十年，沒搞懂分的智慧，你就永遠(yuǎn)沒有長大。
商業(yè)的核心邏輯
——交易就是并不對等的價(jià)值交換
商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是買賣，買賣就是交易。交易就是讓買賣雙方的交換關(guān)系變得容易。有價(jià)值才有交換；先讓自己值錢，你才有可能換來錢。產(chǎn)品和服務(wù)只是交換的媒介，客戶表面上購買的是產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)，客戶真正需要的是隱藏在產(chǎn)品和服務(wù)背后的價(jià)值，有形價(jià)值或無形價(jià)值。讓客戶先贏，你就跟著贏。交易是買賣雙方供需共贏的游戲；錢也只是這種交換價(jià)值大小的衡量。
君子愛財(cái)取之有道，強(qiáng)者營商經(jīng)之有方；盡其所愿發(fā)展自己，盡其所能服務(wù)他人。人是一切的根本，心是一切的本源。有人的地方，就有商機(jī)的出現(xiàn)。人因性有欲，因欲而心有所使，離苦得樂，趨利避害。因缺有需，因需有求，因求成市。洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。眾生有好惡，心驅(qū)而行至，皆秉性使然；秉性源于習(xí)性，習(xí)性源于心性。心性決定性格，性格決定格局，格局決定結(jié)局。
交易需要放大價(jià)值降低門檻
商業(yè)就是買賣交易。每個人在發(fā)生購買行為這件事情上，頭腦的潛意識里總會出現(xiàn)兩個天平。一個天平顯示的是：價(jià)格和價(jià)值；另一個天平顯示的是：回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)。如果價(jià)值感足夠強(qiáng)，客戶就會忽略價(jià)格；如果風(fēng)險(xiǎn)很小，那么客戶就只會關(guān)注回報(bào)。如果天平兩邊沒有明顯的區(qū)別，天平就會保持在水平狀態(tài)；那么，客戶就會搖擺不定。始終銘記：誰先付出誰就是贏家，天平就會向誰傾斜。公平不是交易的秘訣，不對等才是。
不對等，在這里有三層含義：價(jià)值不對等，條件不對等，關(guān)系不等對。只有你完全理解了這三個不等對，你才能很好地利用反向操作的方法和技巧，實(shí)現(xiàn)：讓價(jià)值交換變得容易，徹底扭轉(zhuǎn)“我要賣給你”為“你要向我買”。
價(jià)值不對等，是指站在客戶的角度，讓客戶始終感覺自己是占便宜和贏的那一方，只有客戶贏，我們才能真的贏。實(shí)際上，所謂的價(jià)值也永遠(yuǎn)都是相對的，價(jià)值隨時空角的變化而呈現(xiàn)高低大小的不同。利用反向操作中的“上拉平移下切”來轉(zhuǎn)換價(jià)值大小。
條件不對等，是指通過改變交易的門檻，讓客戶心甘情愿地和我們發(fā)生交換行為。至于這個條件的高低與否，并不是絕對的高還是低，而是圍繞客戶的內(nèi)心真實(shí)，來降低門檻，讓交換變得容易。需要強(qiáng)調(diào)的是，有時候，高價(jià)格對特定的人群來說卻是低門檻，你需要用心體會，只就是人心的微妙之處。因此，你要不斷地：洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。
降低門檻你可以使用免費(fèi)策略和協(xié)議控制法。協(xié)議控制法的核心是利益控制，就是通過一種無法抗拒的利益鎖定客戶，從而讓客戶付諸我們所希望發(fā)生的行為。它巧妙的把控制、免費(fèi)、收費(fèi)這三者組合起來，從而實(shí)現(xiàn)快速引流，持續(xù)成交和價(jià)值變現(xiàn)。老板一定要掌握這種方法，你必須記?。褐挥匈嵭″X的人才思考，每天如何賣產(chǎn)品；賺大錢的人，都在思考每天如何做資源整合。
商 · 始于不對等的價(jià)值交換
商業(yè)的發(fā)展從來都不是隨機(jī)的，而是有一個大方向的。商業(yè)毫不關(guān)心你的方向，而你必須關(guān)心商業(yè)的方向。商業(yè)有兩個方向性的指標(biāo)。一個叫做交易成本，一個叫做網(wǎng)絡(luò)密度。商業(yè)不是一門關(guān)于生產(chǎn)的學(xué)問，而是一門關(guān)于交換的學(xué)問。有了交換才會有商業(yè)。而只要有交換，就必須要克服“信息不對稱”，和“信用不傳遞”。
所謂商業(yè)的進(jìn)步，其實(shí)就是在不斷克服“信息不對稱”和“信用不傳遞”，從而降低交易成本。所有偉大的商業(yè)機(jī)會，其實(shí)都藏在這兩條線索里。你對別人的價(jià)值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為別人提供更好的價(jià)值，這是一個良性的財(cái)富獲取循環(huán)，你需要盡可能快地進(jìn)入這個鏈條。
因缺有需，因需有求，有求就有商機(jī)。我們經(jīng)常說，交易要公平，這話從理論和原則上沒錯，然而細(xì)思極恐。所謂公平的交易，其實(shí)是一種平衡中間態(tài)，好像誰都沒吃虧，皆大歡喜。這就好像一件商品，本來的價(jià)值就是十塊，買賣雙方也都認(rèn)可十元的市場上交易價(jià)格，問題的關(guān)鍵在于，當(dāng)大家都以十元的公平價(jià)格去達(dá)成交易時，賣方不覺得吃虧，買方也不認(rèn)為自己占了便宜。
這種所謂公平平衡結(jié)果，往往就是，我也不急于出手，你也不急于下單，買賣雙方從此拉開了僵持的比拼，就看誰的比誰更有耐性，就看誰比誰更有需要。強(qiáng)者賺錢往往不會出現(xiàn)這樣的僵持，他會以各種形式和手段來打破這種公平，盡最大可能地讓不平衡出現(xiàn)。比如，面對同樣價(jià)值的十元商品，他會只賣8元，5元，3元，甚至更低，瞬間讓買家出乎意外，感覺占了大大的便宜，同時也迅速讓其他賣家措手不及，沒等市場完全反應(yīng)過來，他已經(jīng)銷售一空，成果滿滿。
這像極了我們生活中隨處可見的尷尬：對商家來說，你不給我錢我就不給你價(jià)值；對客戶來說，我沒感受到價(jià)值我就不愿意付錢。對老板來說，你先干好活了我就會給你工資；對員工來說，你先給我錢了，我才會賣力地干。夫妻也一樣，鬧別扭時，你不道歉我就不說話，雙方冷戰(zhàn)……如果倆人都不愿意先退讓，這盤棋就沒法下了?？偟糜腥讼雀冻?，但大家都怕付出了沒有回報(bào)，這種僵持和平衡如何打破？始終銘記：誰先付出誰就是贏家，天平就會向誰傾斜。
商業(yè)的實(shí)操邏輯
——反向操作＋反向交易＋反向變現(xiàn)
凡商者，以正治，以奇變，以機(jī)爭。常而復(fù)變天地是也；極而復(fù)轉(zhuǎn)人性是也。求生于需，求利于益，意生于心。需者形也；意者勢也。眾趨之心，其勢生焉。商事取勢，不過奇正，奇正之變，互消互長。故治商如治心，治心在于性。善商者，其勢有道，其節(jié)有序；利之于勢，不違于心，故能擇心而驅(qū)勢。
任何時候，有資金的人追著項(xiàng)目跑，而有項(xiàng)目的人追著思想跑。財(cái)富來自于你的選擇，出奇才能制勝；財(cái)富來源于你的思維，出彩才能精彩。一個人的思想不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來。這個世界，不缺錢，不缺項(xiàng)目，只缺思想。你和你的目標(biāo)之間，只是缺少一種突破的思維模式——這就是：反向操作，反向交易，反向變現(xiàn)。這才是禪門商道財(cái)智動力工程的真正精華和核心智慧。切記：你只要把這門學(xué)問弄懂悟透，此生你就不會缺錢。
絕大部分人按照常規(guī)流程來賺錢，極少數(shù)人按照反向操作來賺錢。把絕大多數(shù)人顛倒的真理真相再顛倒回來，結(jié)果是極少數(shù)人賺了絕大多數(shù)人累計(jì)賺到的錢；甚至，他們除了賺到錢，還有賺到更多機(jī)會、資源、名氣和成就等，這就是所謂的強(qiáng)者和高手。這不是什么標(biāo)新立異，也不是什么故弄玄虛，是因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復(fù)本來的順序而已。反向操作用兩個字說：顛倒；用三個字說：果導(dǎo)因；用四個字說：倒行逆施。
有問題才是真正的商機(jī)。
有矛盾的地方就是問題所在，有問題代表有需求，需求就是機(jī)會。誰能解決問題，化解矛盾，誰就能滿足需求。誰就能滿足需求，誰就能得到擁護(hù)和愛戴，誰就能賺取人心，獲得財(cái)富。能力弱者，跟主流，可分蛋糕；能力強(qiáng)者，可逆流，自做蛋糕。越難做的生意就是越能讓你突破的真正商機(jī)。基于滿足人們對美好生活的向往，從需求和供應(yīng)的信息不對等出發(fā)，以有效構(gòu)建文明的交易秩序?yàn)槭侄?，?shí)現(xiàn)資源方的供需矛盾平衡，最終達(dá)成多方共贏的生態(tài)局面。
先有客戶還是先有產(chǎn)品？
很多人其實(shí)搞反了。用營銷來成就產(chǎn)品，就是透支未來的錢用于現(xiàn)在。產(chǎn)品好壞有個邏輯就是低成本高價(jià)值。傳統(tǒng)上能滿足客戶生理需求的產(chǎn)品才叫產(chǎn)品，其實(shí)，客戶不僅有生理需求還有心理需求，且心理需求比生理需求市場更大。在原有滿足生理需求的產(chǎn)品上嫁接滿足心理需求功用來放大價(jià)值，這也是趨勢和創(chuàng)新。提升產(chǎn)品價(jià)值需要運(yùn)用雜交策略。
好的客戶都是被吸引來的。
高手就是善于把“我要賣給你”轉(zhuǎn)化為“你要向我買”。商業(yè)就是生意，生意就是買賣，買賣就是陰陽。陰陽之道，貴在捭闔；捭闔之道，貴在內(nèi)楗反應(yīng)。內(nèi)楗就是要把握核心關(guān)鍵的東西，你能有效地把握住這個關(guān)鍵，并能隨之做出正確的反應(yīng)，或開或合，或收或放，或陰或陽，你就能夠領(lǐng)悟交易的精髓。
先讓別人先贏你就跟著贏。
人是懶惰的，所以東西要做的簡單；人是趨利的，所以東西要賣的便宜。用戶選擇產(chǎn)品，目的其實(shí)很簡單，就是省心省時省力省錢。因此，你要盡可能地復(fù)雜自己，讓用戶簡單。這是最究竟的商業(yè)哲學(xué)。商業(yè)就是幫助人離苦得樂和渡人渡己的共贏過程；把自己的夢想建立在推動別人夢想實(shí)現(xiàn)的過程之中。
商業(yè)的本質(zhì)就是讓人性得到釋放。
沒有不依靠別人而在商業(yè)上生存下來的商人。你依靠別人的能力越強(qiáng)，你的事業(yè)才會越輝煌。戰(zhàn)略上讓別人依靠我們，戰(zhàn)術(shù)上我們要依靠別人。籍此，商業(yè)就是一個跟人性博弈的過程。你需要通過洞悉人性，拿到隱性控制權(quán)，行走在社會眾生的認(rèn)知暗區(qū)里顯現(xiàn)智慧。唯有洞悉人性洞察人欲洞見人心，你才能抓住商業(yè)的根本和核心。
商業(yè)本身是在承載文明?；貧w商業(yè)本質(zhì)，那就是商業(yè)應(yīng)該跟生活組合在一起。當(dāng)你能夠真正把商業(yè)跟生活組合在一起的時候，你才可以去真正建立商業(yè)本身內(nèi)在的驅(qū)動力量。因此，商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造和構(gòu)建。敬畏每一個人的無窮性，敬畏每一個當(dāng)下的無窮性，敬畏事物曇花一現(xiàn)的本質(zhì)。一切回到當(dāng)下，積極探索和創(chuàng)新。在無限接近本質(zhì)的過程中，讓我們走得更堅(jiān)定更遠(yuǎn)久，因?yàn)樯虡I(yè)的文明，會讓整個世界變得越來越文明。
新商業(yè)的底層邏輯
——新定義＋新鏈接＋新關(guān)系
歷史不會重復(fù)，但總在押韻。數(shù)字化時代悄然而至。一個新的消費(fèi)時代向我們走來。而這個新消費(fèi)時代，會帶動一輪新的經(jīng)濟(jì)增長。一切在變，你不變就會被淘汰。未來，只有兩種生意：產(chǎn)品生意和流量生意。產(chǎn)品生意是把東西做出來，流量生意是把東西賣出去。線下時代，流量生意相對簡單，就是選好地段，開門迎客；數(shù)字時代，流量從固體變?yōu)榱艘后w，你要建立你的私域。
拿著舊地圖，永遠(yuǎn)找不到新寶藏。創(chuàng)新驅(qū)動是唯一的出路，沒有第二，你不入局就會被時代趨勢出局。這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代。好的一面是指，機(jī)會均等，雨露共沾；壞的一面是指，財(cái)富的機(jī)遇越來越少。大形勢下，經(jīng)濟(jì)下行，增速減緩，內(nèi)需成為了重點(diǎn)；對于個體而言，要求越來越高，需要敏銳的洞察，更需要運(yùn)作的能力和條件。
要實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富理想，除了需要情懷以外，最重要的是要能有創(chuàng)新的能力：以更低的成本帶給客戶和社會以更高價(jià)值。這需要你具有深刻的洞察能力，看到未來別人看不到的東西；這需要你具有現(xiàn)實(shí)的操作能力，把機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值；這需要你具有強(qiáng)大的協(xié)同能力，把相關(guān)的資源組織在一起。創(chuàng)新驅(qū)動是個體實(shí)現(xiàn)財(cái)富跨越的必由之路。然而創(chuàng)新不是形式上的新舊區(qū)分，而是更高層次的實(shí)事求是和具體務(wù)實(shí)。
用戶的注意力在什么地方，商業(yè)經(jīng)營的著力點(diǎn)就應(yīng)該在什么地方。以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的廣泛普及，用戶的注意力大部分都被各大社交平臺所占領(lǐng)，剩下未被占領(lǐng)的注意力也很快會被其它小眾或垂直領(lǐng)域的社會公共型新基建所覆蓋。在數(shù)字化時代，價(jià)值創(chuàng)造看是此起彼伏，惹人耳目，但表象的背后，永遠(yuǎn)遵循著不變的三大底層邏輯，這就是：新定義，新連接，新關(guān)系。
新定義催生新物種：打造強(qiáng)勢基因
新的意義正在覆蓋我們原有的生活方式。進(jìn)化隨著一波又波的技術(shù)變革成為常態(tài)，我們的生活方式乃至生活意義也隨之被重新定義與覆蓋。這種微妙的形態(tài)變化，開始誕生出許許多多的新品類和新IP，它門代表著一種新的可能性、新的態(tài)度、新的情懷；基本都屬于被進(jìn)化的強(qiáng)勢基因。這些發(fā)展出的新物種，它的生長姿勢，表面上看起來是物競天擇，其實(shí)是順勢而為。這些表面看起來更加個人化、隱私化、生活化的東西正在重新定義價(jià)值的敏感性，這也正是新物種的商業(yè)內(nèi)涵所在。
所有的東西都在不斷升級。當(dāng)我們開始重新定義一切的時候，我們才有可能看到新的機(jī)會。通過重新定義來催生出新的物種，新物種是進(jìn)化的結(jié)果，新物種往往是高價(jià)值的連接器。而成為高價(jià)值的連接器是流量思維到超級用戶思維的升級或跨界轉(zhuǎn)變。新物種是以生命的視角來看待這個世界，誕生、死亡、繁殖、進(jìn)化，這是我們認(rèn)識世界更有意義的方式。新物種是對當(dāng)下大量涌現(xiàn)的反經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)現(xiàn)象、商業(yè)邏輯的描述，他在構(gòu)建一套不同認(rèn)知維度下的商業(yè)方法體系。
新鏈接重構(gòu)新場景：吸粉粘粉固粉倍值
價(jià)值是財(cái)富的基礎(chǔ)，鏈接就是財(cái)富的放大器。高度發(fā)展的社會，永遠(yuǎn)是“酒香更怕巷子深”。沒有鏈接，價(jià)值就是死水一潭；沒有鏈接，價(jià)值就得不到傳遞和放大；沒有鏈接價(jià)值交換就只能困于狹小的時空，得不到充分的發(fā)揮。唯有鏈接才能更好地實(shí)現(xiàn)認(rèn)知變現(xiàn)，資源變現(xiàn)和價(jià)值變現(xiàn)。從線下鏈接開始，到線上鏈接，再到萬物互聯(lián)，這是趨勢。
因此，你要開始鏈接人：人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，鏈接了人，你就鏈接了一切，鏈接人你才有機(jī)會和可能，數(shù)字時代流量至關(guān)重要；你要開始鏈接貨：貨就是產(chǎn)品，就是服務(wù)，就是解決方案，就是所謂的內(nèi)容；你要開始鏈接場：場就是消費(fèi)的場景，就是消費(fèi)的圈子，就是承載人和貨的新生態(tài)。從傳統(tǒng)的“貨·場·人”轉(zhuǎn)化到新式的“人·貨·場”，這是一場變革，你要跟得上這個趨勢。
新關(guān)系演化新生態(tài)：合伙人社群共同體
陽光下沒有新鮮事。在后疫情時代時代，值得我們反復(fù)琢磨的一句話：人是目的，不是手段。人終其一生的追求，不是外在的物質(zhì)資產(chǎn)，而是基于美好關(guān)系基礎(chǔ)上的情感精神。好的關(guān)系，就是引導(dǎo)，就是彼此成就，就是愛。關(guān)系只是背后的支撐，面前這個活生生的人，才是目標(biāo)。在未來的社會關(guān)系里，一個人的價(jià)值大小，取決于你的鏈接度、協(xié)作度、包容度和創(chuàng)新性、建設(shè)性等。
我們必須學(xué)會和他人一起協(xié)同和環(huán)境一起進(jìn)化；同時，并始終保持自己的理想和方向，哪怕當(dāng)下遙遙無期。一個趨勢，在它剛冒頭的時候，特別不起眼。但是，當(dāng)它真的長大以后，很多人又后悔沒有上車。過往的經(jīng)驗(yàn)都一再告訴我們：所謂理想其實(shí)就是一個戰(zhàn)略決心。世界很公平但不均等。
禪門商道提示
——認(rèn)知有多高你就可以走多遠(yuǎn)！
無論什么時候，賺錢的人終究是賺錢的，不賺錢的人無論什么原因，都很難賺到錢。成功和你就是一層窗戶紙的距離，可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法。其實(shí)，有錢人和沒錢人的真正區(qū)別只是認(rèn)知決定下的行為模式的不同已。路是不斷創(chuàng)新的結(jié)果，是不斷探索的結(jié)果。
你變了，一切就跟著改變。未來不是預(yù)見出來的，未來是藉由你的雙手被創(chuàng)造而來。你的世界就在你的心里，全部掌握在自己的手中。每個人都有屬于自己的路，那條路你必須要走，不找到它，你就不完整。志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果。成不足而精進(jìn)，敗不棄而自強(qiáng)。靜其心，誠其意，立其志，順其勢，而后能；全力以為，則水生云起。
一根火柴永遠(yuǎn)無法將自己點(diǎn)燃，任何偉大的能量都不能自身引爆。一個人成就事業(yè)必須有另一個人來點(diǎn)燃。因此，我們需要重新定義你和他人的關(guān)系：前半生，我們努力結(jié)緣，只是為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想；后半生，我們幡然醒悟，所有努力的價(jià)值，都是為了成就彼此的生命關(guān)系。
我們正處在一個高速發(fā)展的時代，一切都在變化。你不變，環(huán)境在變；你不變，社會在變；你不變，市場在變；你不變，用戶在變。在這樣的環(huán)境下，你要獲得競爭上的優(yōu)勢，就要通過提升認(rèn)知和創(chuàng)新變革來實(shí)現(xiàn)。探索就是要看清楚，該做什么不做什么。而不做什么往往需要更大的智慧和勇氣。要收獲就要投資，投資自己是這個世界上最不會賠本的買賣。
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