半張金色面具下的律師真相

——冷眼看律師：關(guān)于錢(qián)、口才、自由與瀟灑


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作者：張健


　　羅伊·格魯特曼在《律師和賊》中說(shuō)：“一名律師是一套餐具，比如一副刀叉。無(wú)論上次誰(shuí)用它吃飯，都沒(méi)有什么關(guān)系，只要在兩餐之間進(jìn)行充分消毒即可”。律師就是這么一個(gè)平凡得讓人可憐的職業(yè)，他和其他職業(yè)沒(méi)有什么兩樣，除了他的地位低微一些。那些認(rèn)為律師很有錢(qián)、律師有口才、律師很自由、律師很瀟灑的說(shuō)法，無(wú)疑是對(duì)律師生活的不了解，對(duì)中國(guó)律師制度和律師現(xiàn)狀的不了解。律師的真實(shí)生活，律師恐懼與煩惱只有律師自已才知道。


一、請(qǐng)您相信，律師真的沒(méi)什么錢(qián)。

　　不能用有沒(méi)有錢(qián)來(lái)形容一個(gè)職業(yè)，現(xiàn)在的市場(chǎng)不可能讓一個(gè)職業(yè)的所有執(zhí)業(yè)者都富有，這是由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定的。任何一個(gè)職業(yè)中，既有有錢(qián)人，又有無(wú)錢(qián)者，而且沒(méi)錢(qián)者占相當(dāng)多數(shù)。現(xiàn)在的乞丐已職業(yè)化，其中也不乏有錢(qián)人。銀行業(yè)者中也有沒(méi)錢(qián)的。很難有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)職業(yè)它是屬于富有職業(yè)，還是貧窮的職業(yè)。評(píng)價(jià)一個(gè)執(zhí)業(yè)者是否“錢(qián)徒”，不能僅根據(jù)他從客戶(hù)那里得到了的多少鈔票，要看他的凈利潤(rùn)是多少，要考察他實(shí)際支付的成本，要考察他付出的是什么的代價(jià)、要考察他要承擔(dān)何種風(fēng)險(xiǎn)。將一個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入作為凈利潤(rùn)，高興的只有稅務(wù)機(jī)關(guān)，受苦的只有這個(gè)行業(yè)的執(zhí)業(yè)者。有一個(gè)行業(yè)被公認(rèn)為有錢(qián)，且營(yíng)利能力很強(qiáng)，或許很多人不知道，那就是專(zhuān)門(mén)從事有償陪侍的“三陪女”，他們基本沒(méi)有什么現(xiàn)實(shí)的成本，沒(méi)有稅收。但他們付出的卻是人格的代價(jià)，你說(shuō)的他的收入是高還是低呢？一個(gè)國(guó)有企業(yè)的頭兒侵吞國(guó)家資產(chǎn)100萬(wàn)，但代價(jià)是他的人頭，你說(shuō)他的收入高嗎？

　　不能站在當(dāng)事人的角度看待律師的收入，因?yàn)楫?dāng)事人總是將其支付的律師費(fèi)與其案件的標(biāo)的相比較，與其案件勝敗的結(jié)果相比較，與他所看到的律師的簡(jiǎn)單工作相比較。當(dāng)事人支付的律師費(fèi)并不全是律師的收入。律師也有成本，而且高得讓你吃驚，包括支付給律師事務(wù)所管理費(fèi)（如為合伙人則為律師事務(wù)所成本），辦案的成本，個(gè)人所得稅，注冊(cè)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等，種類(lèi)齊全。尤其是那些聘用律師，他們單單需支付給律師事務(wù)所的管理費(fèi)一項(xiàng)就高達(dá)50%左右。律師收入的分配制度和方式當(dāng)事人很少知道，如果將這些成本扣除，其實(shí)際收入所剩無(wú)幾了。另外，律師的源案大部分都來(lái)源于朋友介紹，現(xiàn)在人們很現(xiàn)實(shí)，為了少得可憐的案源律師還經(jīng)常在剩余不多的利潤(rùn)中拿出部分作為中介費(fèi)。另外，律師要經(jīng)常應(yīng)酬，不然便失去客戶(hù)，失去案源，這也是律師成本，這些成本有幾個(gè)圈外人士知道呢？公眾實(shí)在太不理解律師的收入構(gòu)成了，這種誤解導(dǎo)致的是稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)律師行業(yè)的特別觀注。

　　律師雖然從事的是看似神圣的職業(yè)，但律師無(wú)論如何不可能有法官、檢察官的地位，律師的商人特征，決定了他必然受市場(chǎng)的調(diào)整和約束，受到“貴族”們打心眼里的歧視。律師的收入與案源密切相關(guān)，如果一個(gè)律師沒(méi)有案源他的收入就是零，在這種情況下他不可能得到任何的資助，他們不可能得到免費(fèi)的午餐，而且他的成本投資還要進(jìn)行下去，除非他被餓死或者決定離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。那些把律師的案源想象成“源源不斷”或“滾滾而來(lái)”是不現(xiàn)實(shí)的，是沒(méi)有依據(jù)的，也是不可能的。實(shí)際上沒(méi)有比律師這個(gè)行業(yè)壟斷現(xiàn)象更為嚴(yán)重的。大部分重要的客戶(hù)和訴訟標(biāo)的大的案件都被少數(shù)律師所控制。對(duì)于大部分律師而言，甚至接一個(gè)離婚案件都不容易，接到大標(biāo)的案件幾乎是不可能的，他們最多是充當(dāng)那些少數(shù)律師的辦案工具，其實(shí)能作為這樣的工具應(yīng)當(dāng)算是幸運(yùn)的了，即使他分不到幾個(gè)錢(qián)。你也不要把少數(shù)律師想得那富有，想得賺錢(qián)那么容易。共同富裕的規(guī)則將在他們身上得到完美的適用，他的收入稀少的讓人寒心。由于律師有錢(qián)的假相，越來(lái)越多的不知情者，加入律師隊(duì)伍，但案件和市場(chǎng)總是有限的，因此競(jìng)爭(zhēng)的激烈可想而知。因此大部分律師都為案源所擔(dān)心，他們往往一個(gè)月?lián)芜^(guò)去了接下來(lái)為下個(gè)月?lián)模瑸橄聜€(gè)月祈禱，希望下個(gè)月能夠平安無(wú)事。當(dāng)然目前沒(méi)有聽(tīng)到有關(guān)餓死律師的報(bào)導(dǎo)，但這種風(fēng)險(xiǎn)是永遠(yuǎn)存在的，這是律師面臨的最大的問(wèn)題。

　　其實(shí)律師取得一筆律師費(fèi)并不容易?，F(xiàn)在當(dāng)事人相當(dāng)精明，往往一個(gè)案件要跑幾家律師事務(wù)所，先聽(tīng)律師們對(duì)他案件的看法，然后再談代理費(fèi)，狠命的壓價(jià)，有的當(dāng)事人索性就自己做了，因?yàn)樗梢詫⑺新蓭煹挠^點(diǎn)進(jìn)行綜合運(yùn)用。由于存在相當(dāng)多的非律師參與訴訟的代理，而且因他們成本低，因此報(bào)價(jià)低。至使大部分律師在競(jìng)爭(zhēng)中處于很大的劣勢(shì)，為了生存律師們往往不得不接收當(dāng)事人苛刻的條件。由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)在出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)代理，即勝訴后按比例支付律師費(fèi)。這便使律師面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，一些當(dāng)事人在勝訴后不按合同支付律師費(fèi)，大部分律師為了社會(huì)信譽(yù)不敢采取訴訟的方式，而是忍氣吞聲。更過(guò)份的當(dāng)事人，在其認(rèn)為案件結(jié)果不理想時(shí)，想方設(shè)法要回已支付的律師費(fèi)，他們甚至在律師事務(wù)所大喊大叫，大哭大鬧，用盡律師最怕的手段。大部分律師為了社會(huì)信譽(yù)，只能又自認(rèn)倒霉了。

　　我國(guó)的律師由于定位類(lèi)似于中介機(jī)構(gòu)的地位，因此帶有很多商業(yè)的氣息。由于這種商業(yè)的氣息，使律師得不到重視和尊重，尤其是得不到那些在國(guó)家機(jī)關(guān)的同志的真正重視。記得一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)過(guò)一件事兒，一位法官要求一位律師出示執(zhí)業(yè)證，那位律師沒(méi)帶，法官要求律師去取，但是當(dāng)這位律師取來(lái)了執(zhí)業(yè)證，那法官卻將這本執(zhí)業(yè)證扔出了窗外，最后還要律師向那法官賠禮道歉才算了事。沒(méi)有核實(shí)這事兒的真實(shí)性，但聽(tīng)了這事兒心情很沉重，心里很不是滋味，律師賺錢(qián)真不容易，比“三陪女”還不容易。當(dāng)然有不少人有身份的人愿意跟律師接觸，但他們多是看重的不是律師的本人，不是律師的學(xué)識(shí)，而是律師口袋里的錢(qián)。

　　有些律師喜歡表現(xiàn)自己，為了讓別人能看重自己總喜歡把自己講得多么的成功，多么的有錢(qián)，使公眾被蒙騙。其實(shí)律師喜歡有錢(qián)，卻又怕有錢(qián)，但確實(shí)沒(méi)什么錢(qián)。


二、律師不一定要有好的口才，啞巴也可以作律師。

　　大陸的公眾可能香港電視劇看得太多，把中國(guó)的律師想象成香港電視劇中那樣的律師。把一個(gè)被強(qiáng)奸的受害者問(wèn)得嚎啕大哭，把一個(gè)明明有罪的人辯成無(wú)罪的。這又是對(duì)中國(guó)律師的不了解，對(duì)中國(guó)訴訟制度的不了解。香港的法律制度采英美的模式，英美采取判例制度和陪審團(tuán)制度。他們沒(méi)有如我們大陸法系國(guó)家那樣成熟的成文法，因此在法庭上律師需要說(shuō)服陪審團(tuán)作出有利于自己當(dāng)事人的判決。在英國(guó)，即使再小的訴訟，如果沒(méi)有引證一套法學(xué)思想就無(wú)法進(jìn)行，為了從法庭判決那里贏得一寸土地，不惜討論法律的基本原則。美國(guó)曼哈頓律師繆·列萬(wàn)在其代理的一個(gè)傷害案（他的當(dāng)事人在一次事故中失去了雙臂）時(shí)，其最后陳詞是這樣的，“女士們，先生們”他向陪審團(tuán)成員發(fā)言了，“我剛剛和我的當(dāng)事人一起用過(guò)午餐。”然后，他一字一頓地說(shuō)：“他…像…狗…一…樣…吃?！弊詈笈銓張F(tuán)給了列萬(wàn)的當(dāng)事人所想要的東西。

　　在國(guó)內(nèi)則不然，我們屬于大陸法系的國(guó)家。當(dāng)事人及代理律師的首要任務(wù)是舉證證明其所主張的事實(shí)存在，至于適用法律則是法官的事兒。律師發(fā)表的有關(guān)適用法律方面的代理意見(jiàn)，充其量為法官適用法律提供參考。我國(guó)的法律制度就決定了，中國(guó)的律師并不要求像英美律師那樣善辯，具備那么良好的口才。因?yàn)槲覀冇幸?guī)定明確的成文法，事實(shí)查清楚了，誰(shuí)輸誰(shuí)贏自然清楚。如果律師在我們的法庭上實(shí)展英美律師那一套，講列萬(wàn)那句“他像狗一樣吃”，我想很可能會(huì)被法官禁止，甚至?xí)或?qū)出法庭，至少讓法官、對(duì)方當(dāng)事人和旁聽(tīng)人員惡心。還可能遭到自己的當(dāng)事人的投訴，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為自己的人格被污辱了。

　　良好口才，對(duì)國(guó)內(nèi)律師來(lái)說(shuō)他的作用多是發(fā)揮在接案件時(shí)?？蓱z的當(dāng)事人不知道中國(guó)的訴訟制度和訴訟模式，他們總把良好的口才作為自己選擇律師的重要或唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，一個(gè)口才良好的律師，總能抓住這樣的機(jī)會(huì)。在法庭上，有些律師總喜歡充分動(dòng)用自己的口才，但他們的目的絕不是要說(shuō)服法官，因?yàn)榇蟛糠址ü俨幌肼?tīng)或根本沒(méi)有聽(tīng)（可以等著看代理詞）。他們充分發(fā)揮自己口才的目的主要是在當(dāng)事人面前表演，不讓當(dāng)事人有種付了這么多代理費(fèi)只講了幾句話(huà)的被欺騙的感覺(jué)。不然案件敗訴后可能遭到當(dāng)事人的指責(zé)。這樣發(fā)揮后案件如果勝訴了，可以向當(dāng)事人自詡自己的代理水平高，敗訴則可以說(shuō)法官水平低?？傊?，律師的口才在國(guó)內(nèi)不會(huì)對(duì)案件的結(jié)果起到?jīng)Q定性的作用，這是中國(guó)法律制度決定的。

　　其實(shí)，一個(gè)真正合格的律師，并不以口才作為必要條件?？诓趴捎锌蔁o(wú)，你只要能讓法官知道你的意思就可以，不管通過(guò)什么表達(dá)方式，口頭語(yǔ)言也好，書(shū)面語(yǔ)言也好，肢體語(yǔ)言也好。在法庭上不管哪一方代理律師（包括當(dāng)事人）的發(fā)言，都是講給法官聽(tīng)的，而不是講給對(duì)方當(dāng)事人聽(tīng)的，更不是雙方當(dāng)事人吵架，法官在旁邊裁判。一個(gè)真正合格的律師應(yīng)當(dāng)具有清晰的思路，良好的法學(xué)基礎(chǔ)，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，以最便捷方式讓法官明白你所要表達(dá)的東西。華而不實(shí)的言語(yǔ)，只能讓人厭煩，甚至讓人覺(jué)得惡心。如果當(dāng)事人把口才作為選擇律師的重要標(biāo)準(zhǔn)，我勸還是找個(gè)市井的潑婦，他在法庭上的效果不會(huì)亞于律師，況且他的價(jià)格會(huì)便宜一些。按上述標(biāo)準(zhǔn)啞巴在中國(guó)做律師是完全可行的，我國(guó)律師法也沒(méi)有限制啞巴可以做律師，只要他具備法律知識(shí)，具有清晰的思路，具有敬業(yè)精神，具有好的酒量，他完全可以成為一個(gè)優(yōu)秀的律師。