摘要：
所有直男和少量少女，你們搶到了“秭歸橙子”了嗎？
文：西瓜喵
4月10日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音進(jìn)行了他的第二次直播帶貨，歷時2小時35分鐘，于10點(diǎn)35分結(jié)束。
本次直播，羅永浩直播間共收獲3236.6萬音浪，與上次相差無幾。
其中，粉絲“小鑫鑫老師”“周文強(qiáng)太太”兩位女粉絲在直播間上演了打賞battle，有網(wǎng)友爆料，“小鑫鑫老師”今晚為打賞準(zhǔn)備了一個億。
看來是“志在必得”了！
認(rèn)真惡補(bǔ)了直播間禮儀的老羅和朱蕭木，這次賣貨專業(yè)了很多。
直播前，4月9日，羅永浩在個人新浪微博發(fā)布置頂消息：將首場直播得到的360萬元打賞全部用來補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)毓r(nóng)，以1分錢5斤的包郵價賣湖北橙子。
今晚20:45左右，老羅吆喝，“所有直男和少量少女，秭歸橙子開槍了”，隨后，100萬人開搶12萬余份橙子，瞬間被秒光，辦公室看直播的小伙伴直呼“太難了，根本搶不到”。
最受關(guān)注的半價汽車哈弗F7，上架1分鐘內(nèi)50輛即售罄。
此次直播，展示售賣的品類比第一次更為豐富。
有良品鋪子、活力28、元?dú)馍?、柚家、小米、BE-KIND、秭歸春橙、360、谷小酒、高姿、植觀、華米Amazfit、金史密斯、云麥、阿爾法蛋、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易、哈弗等品牌共20件商品。
這樣的帶貨成績，大家還滿意嗎？
4月1日首秀后，針對羅永浩直播帶貨的爭議鋪天蓋地。
粉絲們說：
老羅還是想回去做手機(jī)，當(dāng)他在直播間低頭向品牌方道歉時，露出微禿的頭頂，讓人無限感傷。
質(zhì)疑他的人說：
羅永浩帶貨太不專業(yè)了，節(jié)奏拖沓，介紹混亂，直播時頻頻出錯，產(chǎn)品發(fā)貨、售后也令人擔(dān)憂。
看好他的人說：
老羅帶貨可以做到品效合一，廣告效果明顯，能拓寬大眾對直播帶貨的認(rèn)知邊界。
盡管這是“抖音援鄂復(fù)蘇計劃”中的一場帶著公益屬性的直播，但對于主播羅永浩而言，仍被視作一場萬眾矚目的“二戰(zhàn)”。
拋開數(shù)據(jù)，新人主播羅永浩的第二次直播，相比首秀有沒有進(jìn)步？下面和瓜妹一起來看看。
現(xiàn)場：羅氏套路，安排！
直播帶貨首秀結(jié)束后，業(yè)界對老羅的直播業(yè)務(wù)水平提出了諸多質(zhì)疑：
李佳琪和薇婭的直播間更讓人亢奮，老羅和朱蕭木帶貨有些無聊
品牌展示時間忽長忽短
產(chǎn)品介紹混亂，甚至講錯品牌名稱
“手動”PPT過于原始，產(chǎn)品特點(diǎn)不突出
閑聊時間長，卻和粉絲缺乏互動
第二次直播，老羅也安排上了“直播套路”，不論是從產(chǎn)品介紹話術(shù)、直播節(jié)奏、粉絲互動、現(xiàn)場獎品等環(huán)節(jié)的安排上，都比第一次有了很大的進(jìn)步。
今晚，老羅上來沒有過多的寒暄，直接進(jìn)入了賣貨的環(huán)節(jié)。告別手動“PPT”，產(chǎn)品要點(diǎn)以屏幕懸窗的形式，展現(xiàn)在直播屏幕上方，包括價格、折扣、產(chǎn)品特點(diǎn)等。
在產(chǎn)品介紹的間隙，老羅和朱蕭木已經(jīng)開始“引流產(chǎn)品”的反復(fù)推薦，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注，對打賞粉絲表示感謝。
此次，老羅和朱蕭木在產(chǎn)品介紹、上架等流程已經(jīng)比較規(guī)范。
以首款售賣的湖北品牌良品鋪子大禮包為例，上架10分鐘后現(xiàn)貨售罄，隨后馬上展開了7天預(yù)售。
元?dú)馍诛嬈?、華米智能手表、高姿防曬噴霧、柚家面巾紙等多款商品現(xiàn)貨售罄后，都迅速開始了預(yù)售。
此次直播，團(tuán)隊選品問題也有所改善，在售賣生鮮產(chǎn)品時，老羅在產(chǎn)品上架的同時，對消費(fèi)者可能產(chǎn)生的問題做出一些預(yù)判和提醒。
但縱觀全場，主播老羅在產(chǎn)品特性理解、文案挖掘程度等方面仍有欠缺。
不過，短短10天，老羅和團(tuán)隊已經(jīng)展示出了自己在直播帶貨領(lǐng)域的不斷學(xué)習(xí)和自我超越。
比如在展示跑步機(jī)時，老羅開始“用生命賣貨”，并表示“下次站著來，坐著不得勁”！
面對賣力的老羅，粉絲紛紛下單支持！
更有人表示：“爸爸看羅永浩直播就像我看李佳琦，區(qū)別是我只看不買，老爸想下單就下單，今晚已經(jīng)買了5樣了。”
男粉絲的購買力，不容小覷。
而在直播間現(xiàn)場，還有“小鑫鑫老師”“周文強(qiáng)太太”兩位最強(qiáng)女粉絲為老羅瘋狂打call，分別打賞了1313.7萬和1095.8萬音浪，為了爭奪“最強(qiáng)女粉”的頭名，開展了打賞battle。
但也有網(wǎng)友表示無法理解和欣賞老羅的直播風(fēng)格。
蘿卜白菜各有所愛。不過第二次直播觀看人數(shù)的大幅下降，是不爭的事實。
直播首秀，同時在線觀看人數(shù)最高為280萬人。第二次直播，同時在線觀看人數(shù)最高為76萬人。
或許是意識到了關(guān)注度的下降，此次直播前，老羅沒有保留選品的神秘感，而是在直播前直接給出了產(chǎn)品清單。
第二次直播雖然觀看人數(shù)有所下降，但碰瓷仍然無法避免。
直播還在進(jìn)行中時，低價機(jī)器拼多多又殺出來了。
首次直播后，面對1.7億下單金額、1.1個億交易額、4800萬觀看人數(shù)，羅永浩接受采訪時表示：
自己給自己打分的話，肯定是不及格的。
但作為電商帶貨的首播，同事們說這個數(shù)字應(yīng)該是破了世界紀(jì)錄的。
對這個數(shù)字，我們團(tuán)隊基本上是滿意的。
對于存在的種種問題，老羅認(rèn)為主要是經(jīng)驗不夠、準(zhǔn)備時間不足導(dǎo)致的，“第一次做的很業(yè)余，對得起消費(fèi)者，但對不起觀眾?！?/span>
老羅相信，通過堅持、改進(jìn)和努力，他們有很大的提升空間，很快就會明顯改善。
在第二次直播中，瓜妹也確實看到了羅永浩和團(tuán)隊的努力和進(jìn)步。
爭議：瘋狂吐槽or堅持看好
除了直播間出現(xiàn)的問題外，老羅第一次賣出的產(chǎn)品，也出現(xiàn)了一些令網(wǎng)友吐槽的售后問題。
小龍蝦是去年的存貨？
網(wǎng)友反映最多的問題，大概就是信良記的小龍蝦了。這款產(chǎn)品主要出現(xiàn)了兩個問題：
1、發(fā)貨慢，疑似庫存商品
首先，信良記發(fā)貨很慢。
其次，網(wǎng)友收貨后發(fā)現(xiàn)，包裝上的生產(chǎn)日期是2019年6月22日，生產(chǎn)日期是2019年6月，保質(zhì)期至2020年12月，保質(zhì)期長達(dá)18個月。
網(wǎng)友們掐指一算，這是10個月之前的貨啊，大家直呼這是“清庫存”的行為。
2、包裝破損，“鎖鮮”打臉
在信良記淘寶旗艦店鋪和羅永浩抖音的評論中，不少人還反映說商品分量不足、包裝破損、脹包、龍蝦發(fā)臭等問題。
“吃完三個人拉肚子”、“龍蝦一點(diǎn)都不新鮮”等追加評論，出現(xiàn)在了信良記的旗艦店中。
針對這兩個問題，4月7日信良記官方給出了解釋：
小龍蝦主要捕撈季節(jié)就是每年5-8月，這個時期的小龍蝦品質(zhì)也是比較好的，所以他們選擇了這個時段的小龍蝦。
其次，產(chǎn)品絕對是符合標(biāo)準(zhǔn)的，請消費(fèi)者不要擔(dān)心質(zhì)量問題。
電動牙刷贈品少了，與宣傳不符？
在老羅的直播間，米家的電動牙刷售價39.9元，和官網(wǎng)一樣，但贈送三個價值19.89元的牙刷頭，綜合來看，性價比還是很高的。
不過，有網(wǎng)友收貨后反映，買的牙刷沒有收到贈品。
隨后，“交個朋友”在官方微博發(fā)布申明：產(chǎn)品和贈品是分倉發(fā)貨的，導(dǎo)致收了產(chǎn)品沒有贈品的問題。
此后，有網(wǎng)友表示：
過了兩天，確實收到了那三個牙刷頭，兩個快遞的發(fā)貨地址，一個是上海，一個是深圳，看來確實是分開發(fā)貨。
不是全網(wǎng)最低價？
直播結(jié)束后，在什么值得買、拼多多、京東等多個電商平臺均出現(xiàn)了價格低于羅永浩直播間的同款產(chǎn)品。
對于老羅聲稱的“一段時期內(nèi)的全網(wǎng)最低價”，網(wǎng)友們大呼“上當(dāng)”。
4月5日，老羅曾對此回應(yīng)稱，絕大多數(shù)都是電商平臺在事后為了蹭流量故意做低價格，甚至做全系列產(chǎn)品的專題頁，自己倒貼錢讓每一個都更便宜。
以瓜妹寫過的《羅永浩被拼多多坑了，拼多多要干什么？》為例，拼多多就在平臺的“百億補(bǔ)貼”專區(qū)，對老羅帶貨的所有產(chǎn)品進(jìn)行了平臺補(bǔ)貼，以打造全網(wǎng)最低價爭搶用戶，確實是“蹭流量熱點(diǎn)”的營銷行為。
羅永浩表示，雖然每次必須要求廠商給最低價，但其實并不追求低很多。
“我們希望直播室的用戶每次能買到最低價，但不希望廠商因此賠錢賺吆喝。”
老羅認(rèn)為，挾流量和關(guān)注度的優(yōu)勢對廠商進(jìn)行破壞性開采，不利于廠商、銷售渠道商和消費(fèi)者之間本應(yīng)有的長期共生共贏關(guān)系。
瓜妹認(rèn)同并支持這種觀點(diǎn)，只有建立共生共贏的合作模式，電商直播行業(yè)才有可持續(xù)發(fā)展的未來。
因此，粉絲和用戶不必過于追求“超低價”，更應(yīng)看重性價比，看重品質(zhì)。
除了以上三點(diǎn)遭到網(wǎng)友吐槽外，仍有很多人堅定看好羅永浩的帶貨主播之路。
薇婭所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)謙尋CEO奧利在接受媒體采訪時表示：十分看好老羅直播帶貨，老羅的入局讓整個直播圈更加豐富起來，他不是下一個薇婭李佳琦。
除了粉絲、朋友外，看好羅永浩的人普遍認(rèn)為，他代表的是直播行業(yè)的新生力量。
在已經(jīng)誕生4年的電商直播行業(yè)中，老羅之前，95%以上用戶都是女性。老羅入局后，根據(jù)其首場直播數(shù)據(jù)顯示，用戶85%以上都是男性。
這代表著電商直播行業(yè)的用戶屬性越來越全面了，內(nèi)容和人群都會更豐富。
此外，作為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)久不衰的初代網(wǎng)紅，羅永浩以其強(qiáng)大的個人魅力和品牌，具有在直播帶貨中實現(xiàn)“品銷合一”的能力，他不僅適合做產(chǎn)品的銷售，更適合做產(chǎn)品的品牌宣傳。
有人說，羅永浩直播帶貨是在透支自己在粉絲心中的信用。
瓜妹認(rèn)為不然。
不論是老羅還是其他名人，只要推薦的產(chǎn)品是真的好用，就不存在透支信用這回事。只有推薦的產(chǎn)品不太好用時，在某種程度上才會透支信用。
由此看來，直播帶貨中的選品、品控環(huán)節(jié)至關(guān)重要；直播帶貨也是一個需要專業(yè)、敬業(yè)的一個新職業(yè)。
2019年爆紅的薇婭、李佳琦，從2016年起，兢兢業(yè)業(yè)磨煉了三年，才成為站在時代浪尖上的人。
沒有什么一夜成名，保持初心和堅持很重要。
發(fā)聲：活出本色，不怕失敗！
對于保持初心和堅持，羅永浩也是非常有發(fā)言權(quán)的。
成名后，一直堅持創(chuàng)業(yè)的老羅，面對每一次失敗、挫折、質(zhì)疑、嘲笑，從未放棄。
而做錘子手機(jī)時說出的，“要做理想中偉大的產(chǎn)品”的夢想，他也從未忘記。
有粉絲看老羅直播賣貨，體態(tài)蒼老了些，生出了一些傷感。
老羅自己卻說：
一切創(chuàng)造價值的工作都會讓我有興趣，我現(xiàn)在賣貨賣得很開心。
我算著它的收入，算著它什么時候能幫我還完債務(wù)，算著它后續(xù)的可能商業(yè)前景，每天都很高興。
……
被迫賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)之后，我現(xiàn)在已經(jīng)不關(guān)注手機(jī)市場了，但仍然在做其他事情賺錢，準(zhǔn)備殺回智能設(shè)備領(lǐng)域，我關(guān)注的是手機(jī)的下一代計算平臺。?
你看，老羅還是想做偉大的產(chǎn)品。
老羅在接受采訪時透露，交個朋友科技有限公司不會止于賣貨，止于MCN機(jī)構(gòu)。對于直播電商業(yè)務(wù)，他早已有了更宏大的規(guī)劃，“未來會是我們自有品牌的一個重要銷售渠道，但遠(yuǎn)不是我們業(yè)務(wù)的全部?！?br>
羅永浩其人，真誠、坦率、桀驁、偏執(zhí)、另類，一個堅持自我的理想主義者。這樣的他，懷抱一腔似乎永不止息的熱情，因此感染了很多人，收獲了忠實的粉絲和朋友。
對老羅來說，做產(chǎn)品不是為了創(chuàng)業(yè)，是為了做理想中的偉大產(chǎn)品，才不得不創(chuàng)業(yè)，并承受創(chuàng)業(yè)所需要的一切。
正如劉潤所說，直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏。
“我今年48歲，還可以承受無數(shù)次的失敗。”這是新人主播羅永浩面對質(zhì)疑發(fā)出的宣言。
面對質(zhì)疑，老羅還說了啥？
觀看視頻，自行體會↓
時光荏苒，大浪淘沙，不管你喜歡他還是討厭他，都不能不承認(rèn)，羅永浩是唯一一個紅到今天，并且越來越紅的中國第一代網(wǎng)紅，這就是本色的力量。
希望老羅，夢想成真！
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