薪酬設(shè)計(jì)，怎樣才能激勵(lì)員工？

2011年09月14日10:17  來(lái)源：牛津管理評(píng)論 

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　　【牛津管理評(píng)論-訊】薪酬設(shè)計(jì)，是人力資源的一道重要課題。怎樣的薪酬設(shè)計(jì)，才是正確的，才會(huì)發(fā)揮最大的作用呢?

　　基本薪酬設(shè)計(jì)流程

　　1、通過(guò)崗位評(píng)價(jià)，確定每個(gè)職位的相對(duì)價(jià)值;

　　2、通過(guò)對(duì)所有職位定級(jí)定等，將類似職位歸入同一薪酬等級(jí);

　　3、市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析;

　　4、了解公司薪酬策略和財(cái)務(wù)支付能力;

　　6、確定各薪酬等級(jí)的薪酬差距;

　　7、確定各相鄰薪酬等級(jí)間的重疊部分的大小;

　　8、確定每個(gè)薪酬等級(jí)的薪酬幅度和檔次;

　　9、確定具體計(jì)算辦法。

　　薪酬設(shè)計(jì)方案范文：

　　第一章 薪酬方案

　　一、 薪酬方案設(shè)計(jì)原則

　　(一)結(jié)構(gòu)化原則

　　(二)公平性原則

　　(三)現(xiàn)實(shí)可接受原則

　　(四)靈活性原則

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)和計(jì)算方法

　　(一)非市場(chǎng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)

　　(二)市場(chǎng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)

　　三、薪酬發(fā)放

　　(一)薪酬發(fā)放時(shí)間

　　(二)薪酬發(fā)放流程

　　第二章 績(jī)效考核方案

　　一、總則

　　(一)考核目的

　　(二)適用范圍

　　二、考核原則

　　三、公司考核指標(biāo)體系

　　(二)公司中層管理人員考核指標(biāo)

　　(三)公司普通員工考核指標(biāo)

　　四、考核流程

　　五、考核組織實(shí)施

　　(一)月度考核組織實(shí)施

　　(二)季度考核組織實(shí)施

　　(三)半年度考核組織實(shí)施

　　(四)年度考核組織實(shí)施

　　六、考核結(jié)果應(yīng)用

　　(一)考核得分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　(二)考核結(jié)果應(yīng)用

　　第一章 薪酬方案

　　一、 薪酬方案設(shè)計(jì)原則

　　鑒于×××###開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)目前薪酬?duì)顩r，薪酬方案的設(shè)計(jì)遵循以下原則：

　　(一)結(jié)構(gòu)化原則

　　根據(jù)人態(tài)工資(即本方案中的基礎(chǔ)工資)、靜態(tài)工資(即本方案中的崗位工資)、動(dòng)態(tài)工資(即本方案中的績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)或銷售人員的銷售提成)和福利(即本方案中的各項(xiàng)福利)各部分薪酬對(duì)員工激勵(lì)和約束作用不同，將全體員工薪酬合理結(jié)構(gòu)化。

　　動(dòng)、靜態(tài)工資比例根據(jù)崗位的不同而有所不同，高層管理人員的崗位工資、績(jī)效工資比例約為6：4;其他管理人員和一般職員的崗位工資、績(jī)效工資比例約為7：3。

　　(二)公平性原則

　　薪酬方案充分考慮公平性要求。一方面，崗位薪酬總額在鄭州市同行業(yè)中保持中等偏上水平，堅(jiān)持外部公平性;同時(shí)薪酬各組成部分分別與個(gè)人能力、崗位、績(jī)效相結(jié)合，增強(qiáng)薪酬的內(nèi)部公平性和自我公平性。

　　(三)現(xiàn)實(shí)可接受原則

　　按本薪酬方案確定的薪酬水平與現(xiàn)有的薪酬水平總體上將保持銜接性，既不增加公司目前的工資費(fèi)用，也留給員工薪酬在未來(lái)有一定上升空間，保持激勵(lì)作用。

　　(四)靈活性原則

　　崗位工資除按職務(wù)和崗位劃分檔次外，在每一檔次中繼續(xù)細(xì)分為3-5級(jí)，不同檔次的崗位工資可存在一定交叉區(qū)間?？紤]到房地產(chǎn)行業(yè)和公司目前發(fā)展階段的特殊性，對(duì)于少數(shù)特殊人員和特殊人才，可采用談判工資制度。對(duì)于融資經(jīng)理，可以根據(jù)其融資的額度進(jìn)行提成激勵(lì)，暫不納入本薪酬考核方案之中。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)和計(jì)算方法

　　(一)非市場(chǎng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1. 薪酬組成

　　非市場(chǎng)人員的薪酬由基礎(chǔ)工資、崗位工資、績(jī)效工資、各項(xiàng)福利和年終獎(jiǎng)構(gòu)成。如下表所示：

　　非市場(chǎng)人員的薪酬結(jié)構(gòu) 基礎(chǔ)工資 司齡工資

　　學(xué)歷工資

　　崗位工資

　　績(jī)效工資

　　各項(xiàng)福利 三險(xiǎn)一金

　　誤餐補(bǔ)助

　　交通補(bǔ)助

　　通訊補(bǔ)助

　　住房補(bǔ)助

　　年終獎(jiǎng)

　　因此，非市場(chǎng)人員的薪酬公式為：

　　薪酬=(司齡工資+學(xué)歷工資)+崗位工資+績(jī)效工資+(三險(xiǎn)一金+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+住房補(bǔ)助)+年終獎(jiǎng)

　　2. 各部分薪酬的確定辦法

　　(1)司齡工資：按照員工的工作年限確定司齡工資。

　　司齡的計(jì)算公式如下：

　　司齡=非本公司工齡×0.5+本公司工齡×1

　　月度司齡工資=司齡×60【司齡工資基數(shù)】

　　(2)學(xué)歷工資：根據(jù)員工個(gè)人專業(yè)能力的差異反映確定的工資。

　　按照學(xué)歷情況分為中專、大學(xué)專科、大學(xué)本科、碩士及碩士以上學(xué)歷共四個(gè)等級(jí)確定學(xué)歷工資。同時(shí)考慮到員工在學(xué)歷教育外，能夠通過(guò)專業(yè)考試獲得的一定的職稱，因此，在確定學(xué)位工資時(shí)，初級(jí)職稱相當(dāng)于大學(xué)?？茖W(xué)歷，中級(jí)職稱相當(dāng)于大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)職稱相當(dāng)于碩士學(xué)歷。

　　各等級(jí)學(xué)歷工資標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

　　學(xué)歷工資等級(jí) 學(xué)歷工資數(shù)額

　　中專 200元/月

　　大學(xué)?？苹虺跫?jí)職稱 300元/月

　　碩士及碩士以上或高級(jí)職稱 800元/月

　　(3)崗位工資：是體現(xiàn)不同崗位價(jià)值的等級(jí)工資。

　　根據(jù)公司目前和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)情況，崗位工資按職務(wù)由高至低從總裁、副總裁/總工程師、總裁助理/總監(jiān)、部門經(jīng)理(含部門副經(jīng)理)、主管到職員共分為A—F六個(gè)檔次，各檔中除總裁外，根據(jù)所屬部門、個(gè)人貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)等不同劃分為3—5個(gè)級(jí)別。

　　相同檔次中，級(jí)別靠前的崗位工資水平低于級(jí)別靠后的崗位工資水平(即同檔5級(jí)﹥4級(jí)﹥3級(jí)﹥2級(jí)﹥1級(jí));不同檔次崗位工資可以存在一定交叉區(qū)間。

　　具體崗位工資等級(jí)劃分和崗位工資數(shù)額如下表所示：

　　單位:元/月

　　檔次 職務(wù) 級(jí) 別

　　1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí)

　　A 總裁 待定

　　B 副總裁/總工程師 3000 3600 4200

　　C 總裁助理/總監(jiān) 2100 2580 3060 3540

　　D 部門經(jīng)理 1540 1890 2240 2590

　　E 主管 1120 1400 1680 1960

　　F 職員 420 630 840 1050 1260

　　各級(jí)崗位工資薪酬分布區(qū)間范圍如下圖所示：

　　(4)績(jī)效工資：根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果形成的浮動(dòng)工資。

　　績(jī)效工資計(jì)算公式如下：

　　績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)×績(jī)效考核得分÷100

　　績(jī)效工資基數(shù)按照績(jī)效工資基數(shù)比崗位工資等于4比6(高層管理人員)或3比7(其他管理人員和一般職員)的比例計(jì)算近似得出，具體的績(jī)效工資基數(shù)如下表所示。

　　單位：元/月

　　檔次 職務(wù) 級(jí)別

　　1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí)

　　A 總裁 待定

　　B 副總裁/總工程師 2000 2400 2800

　　C 總裁助理/總監(jiān) 1400 1720 2040 2360

　　D 部門經(jīng)理 660 810 960 1110

　　E 主管 480 600 720 840

　　各級(jí)績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)區(qū)間如下圖所示：

　　績(jī)效考核得分參照第二章績(jī)效考核辦法確定。

　　(5)三險(xiǎn)一金：即醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和住房公積金。本項(xiàng)按照國(guó)家和鄭州市政府的有關(guān)規(guī)定繳納。

　　(6)誤餐補(bǔ)助：為員工因工作需要誤餐而提供的補(bǔ)助項(xiàng)目。

　　(7)交通補(bǔ)助：為員工因工作需要而提供的交通補(bǔ)助。

　　誤餐補(bǔ)助和交通補(bǔ)助根據(jù)員工工作性質(zhì)和崗位級(jí)別確定，每個(gè)工作日的誤餐補(bǔ)助和交通補(bǔ)助發(fā)放具體標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

　　職務(wù) 誤餐補(bǔ)助 交通補(bǔ)助

　　總裁 25元 25元

　　副總裁/總工程師 20元 20元

　　總裁助理 15元 20元

　　總監(jiān) 15元 15元

　　部門經(jīng)理 10元 15元

　　主管 10元 10元

　　職員 5元 5元

　　每月誤餐補(bǔ)助總額=實(shí)際工作日天數(shù)×每工作日誤餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

　　每月交通補(bǔ)助總額=實(shí)際工作日天數(shù)×每工作日交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

　　每月全勤工作日按25天計(jì)算，員工實(shí)際工作日按全勤工作日扣除曠工和非帶薪假期天數(shù)確定。

　　(8)通訊補(bǔ)助：為員工因工作需要而提供的通訊補(bǔ)助。

　　通訊補(bǔ)助的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由綜合辦公室根據(jù)崗位和工作需要確定適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　(9)住房補(bǔ)助：為員工因住房需要而確定的補(bǔ)助。

　　通訊補(bǔ)助的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由綜合辦公室根據(jù)崗位和工作需要確定適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　(10)年終獎(jiǎng)：年終獎(jiǎng)是根據(jù)公司全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況對(duì)員工全年工作表現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　公司年終獎(jiǎng)總額由董事會(huì)根據(jù)公司當(dāng)年業(yè)績(jī)確定。總裁個(gè)人年終獎(jiǎng)由董事會(huì)頒發(fā);其他員工年終獎(jiǎng)發(fā)放數(shù)額根據(jù)各員工全年績(jī)效考核情況、員工當(dāng)年所作的特殊貢獻(xiàn)等情況確定和發(fā)放。

　　(二)市場(chǎng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1. 薪酬組成

　　市場(chǎng)人員薪酬結(jié)構(gòu) 基礎(chǔ)工資 司齡工資

　　學(xué)歷工資

　　崗位工資

　　銷售提成

　　各項(xiàng)福利 三險(xiǎn)一金

　　誤餐補(bǔ)助

　　交通補(bǔ)助

　　通訊補(bǔ)助

　　因此，市場(chǎng)人員的薪酬公式為：

　　薪酬=(司齡工資+學(xué)歷工資)+崗位工資+銷售提成+(三險(xiǎn)一金+誤餐補(bǔ)助交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助)

　　2. 各部分薪酬的確定辦法

　　(1)司齡工資：按照員工的工作年限確定司齡工資。

　　司齡的計(jì)算公式如下：

　　司齡=非本公司工齡×0.5+本公司工齡×1

　　司齡工資=司齡×60【司齡工資基數(shù)】

　　(2)學(xué)歷工資：按照學(xué)歷情況分為中專、大學(xué)?？?、大學(xué)本科、碩士及碩士以上學(xué)歷共四個(gè)等級(jí)確定學(xué)歷工資。計(jì)算方法與非市場(chǎng)人員相同。

　　(3)崗位工資：是體現(xiàn)不同崗位價(jià)值的等級(jí)工資。市場(chǎng)人員的崗位分為一般職員和銷售/招商主管兩檔，同一檔次中根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)、工作年限等具體情況劃分為4個(gè)級(jí)別。

　　市場(chǎng)人員的具體崗位工資等級(jí)劃分和崗位工資數(shù)額如下表所示：

　　檔次 職務(wù) 級(jí)別

　　1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí)

　　F 招商主管 850 1100 1350 1600

　　G 招商員 400 550 700 850

　　(4)銷售提成：指市場(chǎng)人員按照招商銷售金額的一定比例提成【比例待定】。

　　每月發(fā)放的銷售提成為按以上比例確定的提成金額的30%，其余70%的銷售提成在年終確定公司已完成董事會(huì)要求的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)目標(biāo)或計(jì)劃后，如數(shù)補(bǔ)發(fā);若公司全年利潤(rùn)未達(dá)到董事會(huì)的利潤(rùn)計(jì)劃，則年終補(bǔ)發(fā)銷售提成按公司完成董事會(huì)計(jì)劃利潤(rùn)之比確定發(fā)放比例。

　　即月度銷售提成金額按照如下公式計(jì)算：

　　年終補(bǔ)發(fā)銷售提成金額按如下公式計(jì)算：

　　l 若公司完成全年利潤(rùn)計(jì)劃，則年終發(fā)放的銷售提成=全年招商銷售金額×提成比例×70%

　　l 若公司全年凈利潤(rùn)大于零，但未完成全年利潤(rùn)計(jì)劃，則年終發(fā)放的銷售提成=全年招商銷售金額×提成比例×70%×(公司全年實(shí)際凈利潤(rùn)÷董事會(huì)利潤(rùn)計(jì)劃)

　　l 若公司當(dāng)年凈利潤(rùn)小于或等于零，則年終不補(bǔ)發(fā)銷售提成。

　　(5)三險(xiǎn)一金：即醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和住房公積金。本項(xiàng)按照國(guó)家和鄭州市政府的有關(guān)規(guī)定繳納。

　　(6)誤餐補(bǔ)助：為員工因工作需要誤餐而提供的補(bǔ)助項(xiàng)目。

　　(7)交通補(bǔ)助：為員工因工作需要而提供的交通補(bǔ)助。

　　交通補(bǔ)助的確定方法與非市場(chǎng)人員相同。每個(gè)工作日的誤餐補(bǔ)助和交通補(bǔ)助發(fā)放具體標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

　　職 務(wù) 誤餐補(bǔ)助 交通補(bǔ)助

　　招商主管 10元 10元

　　招商員 5元 5元

　　每月誤餐補(bǔ)助總額=實(shí)際工作日天數(shù)×每工作日誤餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

　　每月交通補(bǔ)助總額=實(shí)際工作日天數(shù)×每工作日交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

　　每月全勤工作日按25天計(jì)算，員工實(shí)際工作日按全勤工作日扣除曠工和非帶薪假期天數(shù)確定。

　　(8)通訊補(bǔ)助：為員工因工作需要而提供的通訊補(bǔ)助。

　　通訊補(bǔ)助的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由綜合辦公室根據(jù)崗位和工作需要確定適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　三、薪酬發(fā)放

　　(一)薪酬發(fā)放時(shí)間

　　公司高層管理人員的薪酬發(fā)放時(shí)間

　　公司高層管理人員包括總裁、副總裁、總工程師、總裁助理和總監(jiān)。

　　(1)基礎(chǔ)工資、崗位工資和各項(xiàng)福利按月度發(fā)放。其中，當(dāng)月的基礎(chǔ)工資、崗位工資和各項(xiàng)福利中的交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助在次月5日發(fā)放，遇節(jié)假日可提前或順延發(fā)放，福利項(xiàng)中的“三險(xiǎn)一金”按月度由公司代扣代繳。

　　(2)高層管理人員的工作績(jī)效每半年進(jìn)行一次考核，因此，績(jī)效工資在半年考核確定后發(fā)放。

　　(3)年終獎(jiǎng)在年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到董事會(huì)審批后，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)發(fā)放。

　　(1)基礎(chǔ)工資、崗位工資和各項(xiàng)福利按月度發(fā)放。其中，當(dāng)月的基礎(chǔ)工資、崗位工資和各項(xiàng)福利中的交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助在次月5日發(fā)放，遇節(jié)假日可提前或順延發(fā)放，福利項(xiàng)中的“三險(xiǎn)一金”按月度由公司代扣代繳。

　　(2)部門經(jīng)理和副經(jīng)理的工作績(jī)效按季度進(jìn)行考核，因此，績(jī)效工資在季度績(jī)效考核完成后發(fā)放，本季度績(jī)效工資在下一季度首月的15日前發(fā)放。

　　(3)年終獎(jiǎng)在年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到董事會(huì)審批后，根據(jù)個(gè)人考核情況由總裁發(fā)放。

　　普通員工的薪酬發(fā)放時(shí)間

　　(1)基礎(chǔ)工資、崗位工資、績(jī)效工資和各項(xiàng)福利均按月度發(fā)放。其中，當(dāng)月的基礎(chǔ)工資、崗位工資、績(jī)效工資和各項(xiàng)福利中的交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助在次月5日發(fā)放，遇節(jié)假日可提前或順延發(fā)放，福利項(xiàng)中的“三險(xiǎn)一金”按月度由公司代扣代繳。

　　(2)普通員工的績(jī)效考核每月進(jìn)行一次，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資;市場(chǎng)人員每月的績(jī)效考核即其銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。

　　(3)年終獎(jiǎng)在年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到董事會(huì)審批后，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核成績(jī)由總裁發(fā)放。

　　(二)薪酬發(fā)放流程

　　公司薪酬發(fā)放應(yīng)遵照以下流程進(jìn)行：

　　1. 公司人力資源專員在績(jī)效考核最終意見(jiàn)和考勤匯總表的基礎(chǔ)上編制工資發(fā)放表;

　　2. 工資發(fā)放表在經(jīng)過(guò)綜合辦公室主任和資金財(cái)務(wù)部審核后，報(bào)請(qǐng)總裁審批;

　　3. 總裁審批確認(rèn)后，由資金財(cái)務(wù)部發(fā)放薪酬，并向員工發(fā)放工資條。

　　具體流程參見(jiàn)《核心業(yè)務(wù)和管理流程》中薪酬發(fā)放部分?！九＝蚬芾碓u(píng)論-oxford.icxo.com】