不要說淘寶很難做，不要說店鋪運營不起來，那是你不懂得規(guī)劃。
就先簡單的問一個問題，有多人在開店之前做過“市場調查”？
我相信很多人都會說沒有，很多人在開店之前都沒有任何的市場調查、自身優(yōu)勢分析等等，這些我統(tǒng)稱他們?yōu)椤暗赇佉?guī)劃”。
店鋪規(guī)劃的重要性不必多說，卻往往會被人所忽視，不管哪個企業(yè)、單位、團體或者組織，做任何事之前都會有一個計劃，這樣在接下來的工作中才不會迷失方向。
淘寶店也一樣，你做的好不好，跟你前期該做的店鋪規(guī)劃也有很大的關系。
那么首要你要知道想要做好一個淘寶店，首要的三要素是什么？
好產品、技術、資金，要是非得給做個排名的話，那我會這樣排：
好產品 〉技術 〉資金
一、好產品
什么樣的寶貝能夠稱之為好產品？淺顯點說就是點擊率、轉化率都要好于同行的，這是最重要的，當流量進來了，排名有了，產品好，點擊、轉化就會比較好，才能持久的安穩(wěn)不斷的提高，相反，展示有了，點擊轉化卻跟不上，然后趕緊補救，輕率的漲價，修正圖片，頻頻優(yōu)化標題的，權重就會搜搜的下降，那你說這是不是要翻車了？我想大部分人遇到過這種問題。
怎么判斷是不是爆款寶貝？這就是我們俗話說的“測款了”，把一個新寶貝通過開直通車拉個500+的展現(xiàn)，看看有多少點擊、收藏加購，通過數(shù)據(jù)我們就能得出是否具有爆款寶貝的潛質。（測款這個在之前就講過，不必多說，想學習的可以看以前的文章）。
二、技術
這里并不是要求你有多好多好的技術，而是必須懂最基礎的操作，如果你連最根本的操作都不會的話，那流量來了，對你來說又有什么用呢？你也留不住。不要老想著走捷徑，什么黑搜黑車的，沒技術玩不了，而且這種鉆漏洞的事也不是好事，就不要惦記這事了，作為小賣家們，你們要懂得的是怎樣去維護，怎樣去優(yōu)化，搞懂直通車就可以了。
三、資金
其實錢這一塊我覺得是影響最小的一個因素，有人會罵我說，“只知道說風涼話”，但是根據(jù)我們的觀察，一個成型能賺錢的小店鋪，其實成本也不會太高，如果你沒有房租水電的話，有個5000的預算就完全可以應付。
開店押金1000，這個你也可以多交，市場行情組個標準版300/年，做個主圖700（很多的攝影公司也可以應付，不想拍照自己PS作圖50搞定……），刷單10單左右傭金10/單，測款500左右，后期的直通車費用（這個就隨意了，多大投入就會有多大產出，不想花錢那就做搜索，慢點但是總會起來的），還有就是人工費進貨費等等。
但是?。?！
這些必須有以上兩個前提作保障。你沒測款，產品low的一比，開多少錢的車也白搭。你不懂基礎優(yōu)化，連數(shù)據(jù)怎么看你都不會，給你個爆款你也做不起來。
所以每次有人問我，“啊我的點擊率好差！啊我的直通車好貴！”我心里就會想，
“你自己的產品有多Low自己沒點X數(shù)嗎”……
做淘寶你一定要有一個系統(tǒng)性的店鋪規(guī)劃，像有些商家抱著走一步看一步的做法，在目前的淘寶形式下，是很難安穩(wěn)的走下去的。
什么叫做系統(tǒng)性的店鋪規(guī)劃？
你能取得多少流量，是由淘寶控制其分配的，怎么決定你的寶貝能獲得流量（展現(xiàn)）的多少，很簡單，做好四點。
1、 點擊
2、 收藏
3、 加購
4、 轉化
系統(tǒng)是不會直接給你流量的，給的只是展現(xiàn)，把你的寶貝展現(xiàn)給100個人，10個人點擊，這就是10%的點擊率，10個人點擊有5個人下單，這就是50%的轉化率，但是流量來了，你就一定有成交嗎？這就要看客戶怎么想的了，你要做的就是去迎合客戶，讓客戶覺得他想要的你正好有，成交還是難事嗎？
這就是一種思維，要懂得分析數(shù)據(jù)，理解什么時間該做什么？掌握首要目標。
那么就具體來看一下，怎樣來迎合客戶，轉化訂單。
款式
產品分為標品和非標品
像標品類目，樣式其實都差不多，差異就是功能上的不同，可是現(xiàn)在的客戶大多數(shù)往往介意的是外表的，很簡單忽視內涵的東西，因而，標品類目，重視的是價格。
像非標品，樣式就是全部了，你要做的就要做出自己的特色來。
價格
定價這方面要講究技巧的，不是你想訂多少就是多少的，價格太高，就沒人買；價格太低，就沒有贏利可言，因而，不要著急定價，認真仔細的剖析群眾人群的價格區(qū)間是多少，競爭對手的價格是多少，再結合自己的成本定價。
定價我們之前也有講過，可以直接看我們之前的文章。
詳情頁
消費者在購物的時候，他們是看不到實物的，他們只能依據(jù)圖片和文案來區(qū)分寶貝的各種特性，因此，想要促進客戶下單轉化，你要下功夫了。
好的詳情頁的描繪大體上有以下準則：
1、 引起購買欲望
2、 能解決需求
3、 擴大信任
4、 替客戶做決定
當顧客看到你的詳情頁是，要有眼前一亮的感覺，新穎而且賣點一目了然。
關于詳情頁具體怎樣做，我以后也會分析，篇幅有限，內容太多，今日就不過多提了，今日的重點是店鋪規(guī)劃的思路。
銷量
現(xiàn)在這個年代，誰也不想做第一個吃螃蟹的人，你的銷量為零，可以肯定是沒有多少人敢買的，你的銷量很多，就是一種最有效的保障，好不好先不說，已經有那么多人買過了，肯定就會有它好的一面，那就會形成一種跟風的情形，哪怕你其他做的不好，也會有人下單的，這就是銷量的優(yōu)點。這也是為什么在開車之前，先做破零銷量和優(yōu)質評價的原因。使用直通車來加大引流，后邊的人進來就紛紛購買。
在我們實踐得知，新品刷個10到20單是沒有多大問題的，但是也有個前提，
一是真實交易，二是刷手號的安全，切忌多刷。
評價
這和銷量是一樣的，都是添加消費者購買決心的要素，商家說的再多在好，不如一個買家的一句話來的重要。
手掏問大家
像手淘問大家這個也是個比較重要的環(huán)節(jié)，因為只有下單購買的人才會被邀請回答，所以這個是比較真實的（最起碼買家是這樣認為的），猶疑下單不下單的買家，在看評價時不可能都看完，也沒有那個耐心，很多人都會去選擇這個“手淘問大家”，回答的都是已購買的人，比較真實，簡單給客戶添加購買的決心，這是很重要的環(huán)節(jié)，是可以提升轉化的。
售后服務
這是讓客戶下單的最終一道保障，售后有了保證，也就沒有不下單的理由了。
同行狀況
俗話說同行是冤家，你要重視你競爭對手的動態(tài)，想要打倒對手，首先要做的就是了解他，知己知彼方能勝利，客戶不懂產品，他們只能經過市場上的普遍現(xiàn)象感知產品的狀況，然后在選擇一家進行購買。
你要做的就是了解同行的一切，像進貨渠道、進貨成本、直通車推的哪個關鍵詞等等，甚至什么時候上下架你最好都要知道，還是那句話，知彼知己方能勝利。
好了，今天就說這么多，喜歡的朋友可以關注老劉，以后每天都會有干貨分享，想系統(tǒng)學習淘寶的也可以關注我之后私信“淘寶學習”就可以了解更多知識啦！
