淘寶網(wǎng)店免費代銷能較好的解決初期開淘寶網(wǎng)店的運營成本，但很多人往往不能很好的利用淘寶網(wǎng)店免費代銷，那么淘寶代銷怎么做才能向本文的主人公一樣月入1.5萬呢？
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一.給新手賣家的建議.
以前是有份像當不錯的職業(yè),4S店汽車銷售主管哦.一直以來都有創(chuàng)業(yè)的念頭，就是不知道從哪開始,我覺得,創(chuàng)業(yè)嘛..應該準備充足,然后就要決心去做!別前怕狼后怕虎的.....正巧2009年底想換工作環(huán)境,又和公司里某些拍馬屁小人鬧翻了..反正年輕,大學畢業(yè)參加工作才兩年多...應該多接觸一下新環(huán)境,當然,不是說做一下又換工作...我畢業(yè)就在公司工作,一年半就升銷售主管,呵呵...2010年1月初,正式接觸淘寶.1月底,本來還想兼職先試試.后來待不下去了。算了,辭職吧.....
剛開始干淘寶,啥也不會.沒貨源,沒經驗,沒資金..不敢貿然投大錢進貨.相信很多新手都有過這樣的想法..看論壇里,不少人投大錢,也賺大錢..但,還是謹慎點好...后來接觸了"代銷"這一詞語.不錯..先試試水..
我覺得剛開始做淘寶,大部分應該先從代銷開始比較安全,畢竟創(chuàng)業(yè)這回事,失敗的例子比成功例子多哪!!
也別看做"代銷好象什么多很容易..我給大伙一一道來我的一點所見,所聞,所想,望大家能得到一些啟發(fā)....不中聽的別罵哦,我犧牲睡覺時間寫的..
1.找"代銷",剛開啥也不懂,在分銷聯(lián)盟找,很多都要條件的。我想店都沒開的，應該很多都不給你做吧.干脆我就直接"百度".
這比在分銷聯(lián)盟上找，更危險哦。基本無任何保障！所以，我會先他們的看看網(wǎng)站規(guī)模，客戶留言，代理條款，然后看看商品怎么樣，寶貝拍攝的效果，正品，實物，高仿？最后就聯(lián)系客戶，問相干問題。例如：售后服務怎么樣？郵費怎么樣？代理分等級嗎？價格有限制防止惡意競爭嗎？哪里發(fā)貨？等等。。你就當上家是自己倉庫，自己要了解什么，就問什么。光一個網(wǎng)站我就觀察好幾天！一般我都找那些，分代理等級的，不用交加盟費的。。其實大家可以先別管代理商給你的價格怎么樣，他們分等級，只要你上了個等級，價錢自然會降。主要看貨源質量，售后保障，客服在線時間，回答速度等等。我的上家消費1880元上中級，我半個月后就在那下了2000元多的定單，上了中級代理，價錢馬上下降3~5元不等。
一般價錢上我從來不計較，自己有點利潤就行。只要他們保證貨源，保證售后！總之，找代理要慎重，畢竟長期合作，以后批發(fā)也很可能靠他哦！
是不是覺得找代理都那么麻煩，呵呵。這才剛開始呢！
2.代理的發(fā)貨地方。
盡量找自己同城的，或者離自己近的城市。這很簡單，萬一客戶問你：什么地方發(fā)貨？暈了。。。。哈哈。
再說售后問題，快遞速度等都比較好把握。還有就是，有些買家是看店鋪地方選寶貝的。。。
3.關于數(shù)據(jù)包
一般代理商都會提供數(shù)據(jù)包，千萬別隨便上傳就開店了！你應該耐心點，一個個弄寶貝，加入自己的風格！盡量把寶貝描述寫詳細，在網(wǎng)上也找找有沒相關圖片加進去。最重要的，優(yōu)化寶貝名稱！這是至關重要的寶貝搜索排名哦。對于我們啥都沒有的新手，直通車，廣告位，幫派活動，營銷工具，這些剛開始大伙都不太懂吧。。好好了解搜索排名的技巧和相關知識吧。。
4.關于做代銷的心態(tài)。
永遠也別把自己當下家，代理商，是我們的倉庫。最好把店鋪的地方也設置成代理商的地方。在銷售過程中，肯定要適當?shù)娜鲆幌轮e，善意的謊言幫助銷售。嘿嘿~~只要不出大問題就好！
別相信論壇里面說做代銷不好，沒利潤。貨源看不到，沒把握。錯?。。。∥易龃N，第一個月利潤500，第二個月利潤1500，現(xiàn)在第三個月利潤2300。你說呢。關鍵看你怎么做，怎么巧妙的運用當中的規(guī)則！當然，不能在質量，快遞，售后等原則問題上欺騙客戶。
5.還有一點忘記了，貨源質量問題。
記??！要想真的做好，自己先進貨看質量，要先有把握。別真想零庫存，零投資??！
你可以先進一兩件自己用，再進幾百元貨，看看總體質量！我覺得這是必須的！雖然叫大家說善意的謊言，但也要有把握，貨都沒見過，再怎么有把握，把話吹上天了，都會心虛的。呵呵！其實這樣沒有不好，自己進的幾百元貨，賣的時候也可以在自己家發(fā)貨，把貨物都銷掉的。有創(chuàng)業(yè)的決心，就不能拿出冒險的勇氣來嗎？
６.轉型
店鋪開始有銷量了，也清楚什么寶貝賣的比較好。如果資金充足的話，就可以考慮自己進銷量好的寶貝，這樣售后更容易把握。畢竟要把店鋪做大，做好，做強，不是代銷所能達到的。
其實我的想法是，先從代銷做起，然后壓貨+代銷，最后完全自己進貨。我會遵從這一流程。。這樣能盡量降低風險。畢竟以后還是得自己進貨，包裝，快遞，發(fā)貨，質量，售后都自己的，才有把握，有信心！大伙就算一直只所代銷，每月利潤2000~3000，應該都不成問題的。我不敢說太大的數(shù)字，免得以后做不到，大家罵我，哈哈。
關于代銷的，就先說上面的幾點吧。希望對大家有所幫助，從中獲得些許靈感。
下面說說店鋪操作的相關問題：
一.裝修
開店幾個月了，不多不少也學到點東西，累積了一小點經驗。呵呵~~
剛開始可以不加標準旺鋪，先用免費扶植版熟練一下。扶植版也可以裝修的很漂亮哦，無論標準版還是扶植版，簡單，有風格，容易接受，寶貝容易查找，就好。最重要的還是寶貝描述！
很多標準版旺鋪的，都裝修的很漂亮很漂亮，但有沒感覺，很凌亂？客戶看得眼都話了，誰還想繼續(xù)逗留。
熟悉基本裝修以后，就加標準版吧，順便加5元/月的網(wǎng)鋪裝修模版，就算你會PS，也不比裝修模版來的方便，呵呵！反正我不會PS。除非你有專業(yè)的裝修員工幫忙。自己要做圖的時候，秀秀美圖，系統(tǒng)的畫圖軟件，店鋪裝修模版修改后截圖（5月/月，五個模版，不能太浪費了，呵呵），反正自己會的，能用的都用上！出來的效果，自己到我的店鋪首也看看吧。（打下小廣告，哈哈）
標準旺鋪和扶植版功能上有很多不同，有很多相關資料，自己找找吧。
二.資金投入
我剛開店（半個月內吧）的資出標準旺鋪+裝修摸版+滿就送+搭配套餐+限時打折+幫派廣告。
粗略的算，200左右吧。。呵呵！還沒算代理商那邊的進貨呢。 小財不進，大財不出嘛！
半個月后我2心，等提高店鋪流量的轉化率！旺鋪便宜點，呵呵！
還有就是，做代銷也要資金周轉，預備一兩千吧。買家向你下單，錢不是馬上收到呢！你還得立馬給錢你的上家，才跟你發(fā)貨，中間就要資金周轉了。我高峰期試過接近4000元壓在未確認的定單里面。
三. 寶貝上架問題
推薦一款寶貝自動上架軟件，里面的 “旺店吧”15元/月，包括自動上架，自動推薦，自動評價，還有流量統(tǒng)計，等等。不想用那么貴的，還有5/10/15元每月的軟件。大家可以上去看看。
如果你是賣家版旺旺，點擊“我的應用”就是了。淘寶網(wǎng) 淘寶箱是淘寶支持的第三放軟件，穩(wěn)定可靠。
四.信譽≠流量≠銷量
其實信譽低，也不等于流量少沒銷量的。大家可以看看，寶貝搜索排名，廣告位，直通車，幫派活動，所顯示的都是寶貝信息，沒有信譽的，所以信譽≠流量！我曾經看過一個3心賣家，流量上1000的，也有個2鉆賣家，流量就幾百，當中我也4 心了，流量也是幾百。呵呵！我問過3心的賣家，他說是寶貝名的優(yōu)化和上架時間，還有直通車。直通車我還沒做，在計劃當中。寶貝名稱優(yōu)化和上架時間，大伙應該好好好研究哦！
至于銷量，我第二個月，月銷1W不是吹的，只要大家寶貝描述做得好，活動促銷夠吸引，服務態(tài)度，寶貝質量更不用說。相信買家是會被你打動的
4 月某日終于流量突破1000，激動一下。
關于活動促銷，教大家一個方法：買一送二。買一樣寶貝，同時附送些小禮品，客戶是很樂意接受的！當然是拍下來才有送，這樣一來，一件寶貝就兩三個信譽了。。。。。好方法哦！我也是偷師偷回來的,噓.....你知道就好.別告訴人家哦!!!!
五．摸索中的推廣
論壇很多很多相關的帖子．發(fā)貼回帖，廣告，秒殺活動，優(yōu)惠活動，上架時間，直通車等等．
我主要運用了：加入銷保+上架時間＋廣告促銷＋優(yōu)惠活動＋秒殺+淘寶客．
論壇發(fā)貼回帖比較少，偶爾會做．３月我參加了萬人幫派聯(lián)合促銷活動６０元／月．這活動能帶來一定的流量哦！這個推薦一下。。4月份忘記做了，五月六月都做了，效果到時跟大家匯報！
讓客人更加信任你的店鋪，再加用心的服務。雖然論壇里對消保有褒有扁,但我都不多看,那么多人加入了消保,你還怕他不好使加入消保確實能令客戶更加的信任你!雖然那1000元確實讓人心痛!但以后是可以退的。。資金充足的朋友別猶豫了，加入吧。。能帶來意想不到的效果哦！！
3月還花了６０元，加了個皇冠店的友情連接．效果一般，流量肯定有．問過幾個客戶，都是從皇冠店進來的．．（但不推薦這樣做了）
3月4月優(yōu)惠活動，買一送二．兩件只有一個郵三件包郵．收藏減一元．熱銷寶貝低價包郵．滿就送．．那么多活動．客戶總會心動的．．．其實做生意，送些不值錢錢的小禮品也能把客戶滋潤了哦！
另外一個最有效的是上架時間，我用軟件設定寶貝分時段上架，帶來的效果很明顯??！
淘寶客，是后期才發(fā)現(xiàn)有效果的。年后2月低，我就開始設置淘寶客，當時傭金可能太低了，貌似沒人幫我推廣。。3月初我調整了一下，提高傭金。也是沒什么效果。。知道3月底就這幾天，突然淘客提示有交易需要支付傭金。我嚇一跳，原來是要客戶確認收貨了，交易成功了，淘客才會顯示的。。4月就沒什么效果了，淘寶客只成交了三四單，可能傭金比例問題，或者淡季吧。這斷時間都忙里忙外的，有空得研究一下。
剛開始用的時候，一個寶貝只賺幾塊錢，就給淘客5元多的傭金。
呵呵。。。。強烈建議大家設置淘寶客的時候，認真考慮下傭金比例哦！！
六.培育熱銷寶貝
店鋪有一定小銷量了，這可要注意了。要適當?shù)呐囵B(yǎng)幾個熱門的寶貝，其實大家有沒發(fā)現(xiàn)。大賣家都是只有幾件十分火暴的寶貝。當然，超級超級大賣家除外。所以，我們就應該開始留意自己熱銷的寶貝了。其實一開始我就有在做，挑選覺得符合大眾口味的，會熱賣的寶貝，做為主打。然后廣告，活動，促銷能增加暴光率的，都上！時不時讓好聊的客戶順便收藏一下，提高人氣！
這個過程是需要一點一滴的積累的?，F(xiàn)在我的某一件寶貝，幾乎天天都有銷量，雖然不大，但效果是有點了哦！
我也是看了不少精華貼，然后自己觀察得到的，希望對大家有用。呵呵！
七.自學成材
操作不會？技巧不會？這個怎么弄？教你，百度一下你就知道。
以前寫過一篇精華貼，內容也是自己的開店經驗。當時很多賣家都旺我，請教經驗的，白天比較忙，沒時間一一回復詳聊，非常感謝大家對我的支持！呵呵~
我寫的帖子都是自己的真實經驗，自己做過的事情，不向某些精華貼，只為混個精華。內容都是很表面的東西！當然，也有很多值得學習，借鑒的！
其實我想說的是，我的帖子里面已經含概了很多信息，但很多賣家們都旺我，問我相同的問題，基本上也是重復帖子里的話 。大家可以多多自己推敲一下，如果我的帖子里面的內容大家有用的話！大家應該多學學自己找方法解決問題，百度，我們的經驗論壇。都有很多你想要找的問題答案在里面。剛開始，我也是自己學的，也沒人教我！我覺得，通過這樣找出自己想要的答案，還更能融會貫通，還可以舉一反三，學到更多東西哦。
呵呵，當然，大家實在不明白的可以旺我，大家討論一下。我不是想得罪大家，只是想讓大家能更好的實現(xiàn)自我提升，更快的實現(xiàn)自己的目標！
八.漫長的寂寞和耐心，換來的是自己才能感覺到的喜悅！
剛開店，為了讓店鋪快點好起來，每天起早貪黑的，過年的十幾天時間，都沒怎么出去玩，雖然快遞都休息了，但自己還想看看，店鋪有沒什么可以完善的？寶貝描述做的夠好嗎？廣告推廣應該怎么做？連和女朋友出去拍拖，都滿腦子淘寶，淘寶，我的淘寶啊。。。。。
做淘寶的這段時間，每天窩在家里的時候超乎想象。只是吃飯的時候和家里人聊下天，然后又回房間休息一下開工了?，F(xiàn)在想象，真是有點辛酸！雖然成績是有點，得到了不少，但同時也失去了不少。人生就是這樣！ 但趁年輕不拼搏一下，啥時候再努力？年輕就是機會，年輕就是本錢，年輕就是有無限的可能！
剛開始等待生意的時間是漫長而又無目的的，挨過了。就好。。?！，F(xiàn)在每天都有幾單生意，高峰期10單8單不成問題！呼.......算是欣慰吧。
任何事，都需要量變才能質變的！為了以后更好的發(fā)展，現(xiàn)在的付出是值得的?。翟路輿_兩鉆，大家期待我的表現(xiàn)吧！
大伙加油！"今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽?。?！"馬總說的，精辟??！ 源也能月入1.5萬
