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在開始下面牛逼的實(shí)操分享之前，我們先回顧下第一期：

《淘寶商家如何通過微信，自建流量池》

大家好，我是螞蟻，非常高興能夠跟大家在這里再次相聚。相信很多朋友已經(jīng)認(rèn)識(shí)我了，因?yàn)槲业念^像比較特殊，我是螞蟻...一個(gè)勤勞的電商螞蟻。今天要和大家分享的是，利用老顧客打造爆款，分享正式開始，歡迎拍磚。

如果了解黑搜的原理，肯定就知道老客戶的重要性，很多爆款都是前期靠老客戶堆爆的。
目前很多店都在用微信經(jīng)營老客戶，大商家就不多說了，人家是專門成立部門，像我們這種中小型賣家，也應(yīng)該培養(yǎng)屬于自己的粉絲群。

什么時(shí)候開始都不為晚。

淘寶上現(xiàn)在有人專門開店群圈人，淘寶上不賺錢。
圈的人到了一定的量級(jí)就可以變現(xiàn)了。
量級(jí)在500-1000W之間其收益遠(yuǎn)超過淘寶。
基本上就成了流量販子了。
想想蘑菇街，美麗說這些平臺(tái)的原理，就都明白了。

老客戶可以用來做些什么呢?
有些產(chǎn)品復(fù)購率高，圈老客戶可以產(chǎn)生回購。
有些產(chǎn)品復(fù)購率很低，有沒有必要圈老客戶呢？
答案是:一定要。

理由:老客戶的淘寶號(hào)絕大部分是真實(shí)可靠的，帶著你的店鋪標(biāo)簽的人群，
這樣的一群人，花多少精力去維護(hù)都是值得的。
它可以幫助運(yùn)營優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)，低投入，高產(chǎn)出，安全性很高。
而且，如果方法得當(dāng)，甚至?xí)湍銕硇┮馔獾氖找妗?/font>

接下來，我會(huì)從如何利用老客戶打開流量通道：
一、新品寶貝核心關(guān)鍵詞搜索流量兩個(gè)周期爆漲（排名迅速提升）
二、手淘首頁的猜你喜歡這個(gè)位置（這個(gè)位置的流量是沒有天花板的）

這兩個(gè)案例來闡述如何吸粉，用粉，把老客戶的流量價(jià)值最大化。

在講這兩個(gè)話題之前，我們先聊一個(gè)標(biāo)簽的問題，寶貝標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽，人群標(biāo)簽，2016年大家談的更多的是標(biāo)簽。那到底什么是標(biāo)簽?zāi)?，我談一下我自己?duì)標(biāo)簽的理解。

1、標(biāo)簽是怎么形成的？
我們應(yīng)該經(jīng)常聽到：進(jìn)店人群，收藏人群，購買人群，這些人群特征就會(huì)形成你的店鋪標(biāo)簽。

然后我們又聽到這樣的話：你賣的是高端產(chǎn)品，結(jié)果找刷手的時(shí)侯，找來了一幫屌絲，結(jié)果，你的店鋪被打上了屌絲標(biāo)簽；導(dǎo)致你的流量進(jìn)來了，但不轉(zhuǎn)化，能夠有轉(zhuǎn)化的流量反而是進(jìn)不來了。

但真正的事實(shí)是怎樣的呢？
首先：我們必須承認(rèn)：
如果你用的手機(jī)是山寨版的安卓手機(jī)，跟你用蘋果7PLUS，淘系推薦給你的商品一定有區(qū)別；

你經(jīng)常購買便宜貨，跟經(jīng)常購買高端產(chǎn)品，淘系推薦給你的也不一樣；

但是，但是，但是。。。。。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)：這些其實(shí)說的是同一個(gè)問題：價(jià)格?。。?！
標(biāo)簽難道僅僅是價(jià)格不同么？當(dāng)然，還會(huì)有性別，年齡，愛好。。

還有嗎？在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，這種維度至少可以在我們能說出來的基礎(chǔ)上乘10倍。

其實(shí)，很多東西標(biāo)簽的形成，根本無法通過人群特征去搞定。比如：女性的內(nèi)衣既有男人買也有女人買買，這怎么算？一個(gè)男人買所有東西都用他老婆賬號(hào)，怎么算？一個(gè)中老年人買東西，很有可能是他兒子女兒給注冊(cè)的年齡很少的賬號(hào)，怎么算？網(wǎng)上買包面條，你覺得人群具備什么樣的特征？收入，性別，年齡，都行，你說個(gè)道理出來給我聽聽？

我們的陸公子（大BOSS的獨(dú)子）從小被教育得特別鐵公雞，給女朋友買衣服，他會(huì)用淘寶客，買全網(wǎng)全便宜的同款。那你是不是就可以判斷這個(gè)人是一個(gè)低收入人群?》事實(shí)上人家是一身價(jià)幾千萬的富二代。

所以，得出一個(gè)結(jié)論：
店鋪，寶貝標(biāo)簽的形成過程中，人群標(biāo)簽僅僅是很少的一部分，更多的是：行為標(biāo)簽。

2、行為標(biāo)簽是什么意思？
有一個(gè)大學(xué)生，剛畢業(yè)，畢業(yè)也也沒找工作，就想自己開個(gè)咖啡館，老爸有錢，給了幾十萬，那就開始干吧，買東西，為了省錢上淘寶，都需要買些什么呢？咖啡機(jī)要一個(gè)，吊燈要，盤子要一些，然后呢，就在淘寶上搜，收藏加購了一堆這樣的商品，甚至有的還聊幾句。

第二天，他又去搜了，咖啡館桌椅，然后，恰好找到了你的店鋪，你是一個(gè)賣餐飲桌椅的，給你聊天，咨詢，收藏，加購，然后還買了。

好了，你的這個(gè)寶貝個(gè)性化搜索權(quán)重迅速暴漲，因?yàn)槟惚淮蛏狭艘粋€(gè)標(biāo)簽：開餐廳的人想買桌椅的時(shí)侯，你的寶貝很適合，那怎么去判斷一個(gè)人是不是開餐廳的呢？原來不是有了那么多相關(guān)搜索行為嗎？搜：咖啡機(jī)，盤子，吊燈等等等。。

這就是行為標(biāo)簽，如果你讓老客戶補(bǔ)單，你這樣搞一圈，比什么貨比三家，瀏覽到底十分鐘，假聊等效果要好很多。
3價(jià)格都可以通過行為標(biāo)簽打出來

消費(fèi)者行為存在很多的不確定性，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，很多時(shí)侯無未能通過消費(fèi)者個(gè)人特征形成標(biāo)簽。就比如說，一個(gè)中年人讓女兒注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，這個(gè)號(hào)平常他女兒也用，然后買一些便宜的東西，這個(gè)中年人又愿意買貴的東西。但價(jià)格標(biāo)簽又很重要，怎么辦呢？

舉個(gè)例子：一個(gè)孩子?jì)?，要買很多嬰兒用品，玩具，圖書，兒童服飾，童鞋，學(xué)步車等
比如你是一個(gè)賣積木的，高端的。
然后你找了一個(gè)老客戶幫你補(bǔ)單，這個(gè)人不是寶媽，以前買什么東西的都不知道，但是，你又想讓這個(gè)人給你強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽，怎么做呢？
你分幾天時(shí)間，讓他去搜搜，衛(wèi)衣男童，遙控汽車，類似這樣的詞，
連續(xù)幾天，搜與寶媽行為相關(guān)的些產(chǎn)品，和關(guān)鍵詞。
然后，然后，搜你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，兒童積木，看幾個(gè)產(chǎn)品收藏，加購下，咨詢下。

一、新品寶貝核心關(guān)鍵詞搜索流量兩個(gè)周期爆漲

新品上架前，學(xué)會(huì)找到1-3個(gè)有潛力的關(guān)鍵詞，推薦用包含主關(guān)鍵詞的二級(jí)詞，這些關(guān)鍵詞必須符合以下幾個(gè)條件：
1有熱搜度（搜索的人不能太少）
2精準(zhǔn)度（必須同產(chǎn)品非常相關(guān)）
3必須有點(diǎn)擊搜索率和轉(zhuǎn)化率(看生意參謀最近七天數(shù)據(jù)-比較穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）
4必須是類目相關(guān)（搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，銷量前幾的寶貝類目同你的一樣）
5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松（搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，綜合排名下，不需要多少銷量就可以上首頁）找出最有競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵詞，集中力度去推廣這個(gè)詞。

新品上架后，先做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，一周內(nèi)，學(xué)會(huì)用打標(biāo)簽的方法去做，正常情況下，第一周15單，其中至少要5單有標(biāo)簽，標(biāo)簽越多，排名上的就越快。

關(guān)于選詞的工具，我經(jīng)常用的是這幾個(gè)：
1直通車的流量解析

2下拉詞：PC-WX

3生E經(jīng)里面的手機(jī)淘寶數(shù)據(jù)(WX)

4.生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果-單品分析-關(guān)鍵詞效果分析（PC-無線）

用這幾個(gè)工具，基本上可以把你所需要的關(guān)鍵詞全部找出來，并能通過歷史數(shù)據(jù)分析出它的前世今生。

怎么給關(guān)鍵詞打標(biāo)簽？
讓下單的買家:第一天，去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，至少瀏覽三個(gè)寶貝同行寶貝，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞一次，這個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展有的長尾詞2次，有1-2個(gè)收藏

第二天，和第一天一樣的做法，可以增加訪問深度，多看幾個(gè)寶貝，同時(shí)看下目標(biāo)寶貝，收藏多幾個(gè)，注意看的寶貝一定要是同價(jià)位段，同類型的。目標(biāo)寶貝也要瀏覽到，怎么瀏覽到，可以用直通車的方法，也可以用搜索擴(kuò)展長尾詞的方法。

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這個(gè)方法的注意點(diǎn)，除了標(biāo)題和打標(biāo)簽，就是內(nèi)功要強(qiáng)，如果內(nèi)功不行，流量進(jìn)來數(shù)據(jù)表現(xiàn)太差，流量上升就不會(huì)太明顯。

上面這個(gè)操作流程總共800個(gè)字，基本上已經(jīng)把怎么樣迅速提升關(guān)鍵詞排名的技巧全部講透了。但這里有一個(gè)最最核心的問題：這樣的補(bǔ)單，由誰來幫你做？

答案是：微信里圈起來的老客戶。

我們是怎么做，讓我們的老客戶按照我們的要求來一步一步執(zhí)行的呢？

在這里首先要確定的是：微信里圈起來的老客戶，號(hào)肯定是真實(shí)小號(hào)，不是刷單號(hào)。

然后，用游戲的方式讓每一個(gè)微信好友參與進(jìn)來。

方法如下：
第一天：微信群發(fā)一條消息：讓大家去搜某一個(gè)關(guān)鍵詞，順帶發(fā)一張圖（非目標(biāo)寶貝的圖，但一定是和目標(biāo)寶貝的價(jià)格，屬性，風(fēng)格。。。非常接近的寶貝找到者即可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)（截圖為證）統(tǒng)計(jì)好正確完成者的數(shù)量。

第二天：要求第一天正確完成任務(wù)的微友們做和第一天一樣的事，要求增加訪問深度，廣度，并收藏，同時(shí)把目標(biāo)寶貝的圖發(fā)給他們，讓他們找到。（完成任務(wù)者，紅包獎(jiǎng)勵(lì)）

第三天：讓第二天完成任務(wù)的老客戶中的一部分人在收藏夾里找到目標(biāo)寶貝，放購物車。晚上下單。

并告訴對(duì)方，下單后即返款給對(duì)方。并發(fā)出一份精致禮品給對(duì)方（拍A發(fā)B) 注意：禮品重量和體積與寶貝接近。
平常在微信里定期組織一些活動(dòng)，抽獎(jiǎng)啊，紅包啊，討論啊。把微信群建成為一個(gè)老客服的福利基地。

我們給群起的名字就叫福利群，在這些個(gè)群里，定期給群友發(fā)一些福利。這些福利可能都不需要我們自己花錢。比如一些商家在做拍A發(fā)B，我們就幫他們做一些；比如一些商家在虧本做淘客，我們就把這些鏈接發(fā)進(jìn)去。然后把淘客傭金收入發(fā)紅包給群友，讓這些群更具粘性。

我這里舉個(gè)例子，怎么樣與微信圈好友保持互動(dòng)，通過這個(gè)例子，你們也許就會(huì)知道：其實(shí)，在微信朋友圈保持互動(dòng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，比發(fā)紅包更有效。

二、手淘首頁的猜你喜歡這個(gè)位置（這個(gè)位置的流量是沒有天花板的）

怎樣才能上首頁猜你喜歡這個(gè)位置呢？

千人千面決定的，猜你喜歡有幾種算法，達(dá)到以下的維度才有可能被推薦入池：

1風(fēng)格相似
2屬性相似
3價(jià)格段差不多
4人氣不錯(cuò)（點(diǎn)擊率高，訪客多，收藏多，加購多，跳失率低，回訪多）

熱銷款和新品更容易入池。
產(chǎn)品的人氣越大，猜你喜歡覆蓋的人群就越多。
也就是覆蓋的人群畫像就會(huì)更廣泛。
所以對(duì)于新品而言，前期通過老客戶做基礎(chǔ)銷量，做直通車，鉆展計(jì)劃權(quán)重，猜你喜歡會(huì)更容易入池。

接下來分六個(gè)部分具體說明：
一：手淘首頁的定義
二：手淘首頁流量的展示位置及五種展現(xiàn)形式
三：進(jìn)入手淘流量池的要求
四：如何快速起爆手淘首頁的流量（付費(fèi)及免費(fèi)）
五：手淘首頁流量的優(yōu)缺點(diǎn)及維持流量的考核維度
六：配合提升手淘首頁流量的輔助方法

游客，如果您要查看本帖隱藏內(nèi)容請(qǐng)回復(fù)

今天的分享內(nèi)容基本就到這里了，謝謝大家，班門弄斧了。

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