新店銷量如何破零？

其實(shí)最早的時候，淘寶這種信譽(yù)體系的出現(xiàn)是確實(shí)是為了解決信任問題，但是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了今天，用戶開始相信網(wǎng)購，慢慢也有了鑒別能力，更多的消費(fèi)者在購物的時候并不會特別的在意店鋪是幾皇冠，如果說在意，更多的是在意的單個商品的評價紀(jì)錄。

所以，如果給我一個全新的店鋪?zhàn)屛夜浪闼膬r值，我主要看的是無線端首頁的粉絲關(guān)注數(shù)量，而非是店鋪信譽(yù)，這才是目前每個店鋪?zhàn)畲蟮膬r值體現(xiàn)。

當(dāng)你的對手有286萬個用戶的關(guān)注的時候，他每發(fā)布一個新產(chǎn)品的時候就可以免費(fèi)覆蓋1.7萬的精準(zhǔn)客戶，這對于任何競爭的對手都是“不公平”的。

淘寶不會放棄中小賣家

而且，從淘寶搜索的權(quán)重角度來看，快速提高店鋪信譽(yù)對于新店鋪來講，不但沒有益處，反而可能會有害處。前幾天鬼腳七自媒體文章在討論，淘寶會不會放棄中小賣家，我覺得答案是一定不會的。

“不放棄中小賣家”并不是企業(yè)的社會道德，而是從阿里巴巴公司發(fā)展的商業(yè)角度來看。中小賣家對于淘寶，像銷售公司的“新客戶”，沒有一個公司愿意只守著老客戶，不開發(fā)新用戶。所以，只有幫助新賣家成長為“大客戶”，阿里公司才會長久的去做年企業(yè)。但是新賣家確實(shí)在很多運(yùn)營方面都比師兄們落后，而且沒有老客戶，所以淘寶搜索里就會給新店鋪一些初始權(quán)重值。

有點(diǎn)像英雄聯(lián)盟的游戲定段位，但又有點(diǎn)不同，新賣家的段位并不是從青銅開始，可能直接給新用戶白銀段位，但是當(dāng)你玩了一段時間，系統(tǒng)會根據(jù)你的真實(shí)表現(xiàn)再進(jìn)行微調(diào)。

可能很多掌柜能感受到，在你的店鋪某個信譽(yù)之下的時候，流量很多，但是經(jīng)營了一段時間后，信譽(yù)越高反而流量越差，這就是淘寶搜索根據(jù)你的真實(shí)表現(xiàn)，降低了你的搜索權(quán)重，我們把這種現(xiàn)象稱之為淘寶店鋪的“成人禮”。

或許，大家也看到過很多“聰明人”，不停的利用“新店福利”只開新店做，但是，這種方法注定沒有未來，你會發(fā)現(xiàn)身邊的這種“聰明人”或許能賺到錢，但是很難做出成功的企業(yè)。

就好像你所知道的淘寶知名top店鋪，如果單從運(yùn)營層面來看，這些店鋪大部分老板都是“笨蛋”，運(yùn)營技巧上都一塌糊涂。但是從長久看來，運(yùn)營的真諦或許是用盡所有的聰明，讓自己看起來笨一點(diǎn)，大道至簡，大智若愚。

店鋪第一筆銷量從何而來?

說到這里，我們要表達(dá)的觀點(diǎn)是，其實(shí)淘寶的新店鋪權(quán)重并不低，產(chǎn)品只要有銷售記錄和優(yōu)質(zhì)評價，在銷售里一點(diǎn)都不吃虧。這時候，小白們要問了，那沒有銷售記錄，第一筆銷量怎么弄?

馬云在回憶自己做淘寶創(chuàng)業(yè)的過程說，因?yàn)闆]人在淘寶開店，他們十幾個創(chuàng)始人就自己在淘寶上開店，當(dāng)時也沒人購買，他們就自己買來買去。

我曾經(jīng)在分享的時候說過一個觀點(diǎn)，如果你自己目前賣的商品，你自己不用，你的員工和身邊的朋友都不來買，那說明你的問題不在運(yùn)營和營銷，是產(chǎn)品本身。

換個角度看問題，網(wǎng)店運(yùn)營和營銷要解決的核心問題，是信任，因?yàn)閷Ψ讲徽J(rèn)識你，也見不到你。而你的朋友，員工對你不存在信任問題，所以如果你賣的東西他們也需要，但是還沒來購買，那恐怕你就要反思了，不然之后運(yùn)營能力再強(qiáng)也很難做好了。

所以，當(dāng)你剛開始開網(wǎng)店，確定了“賣自己”的定位之后，找到供貨商有了自己的小店之后，可以先試著像做微商一樣把產(chǎn)品銷售給身邊的人，來產(chǎn)生第一批的銷售記錄和評價。這里面要注意的，就是被淘寶誤判成虛假交易的風(fēng)險，盡量不要讓你的同事，家人來購買，因?yàn)槟銈冇刑嗟墓餐瑆ifi紀(jì)錄，最好的第一批顧客，可能是你的外地朋友，高中同學(xué)，異地親戚等等。

正直的不騙代理的“微商”最大的瓶頸是很難獲取新用戶，只能朋友介紹朋友口碑傳播，發(fā)展比較緩慢;而像微商一樣做淘寶，可以完美解決這個問題，身邊的朋友在你淘寶店里成交之后，可以提高你的搜索排名，以此從淘寶搜索里帶來大量的新用戶。

即使目前淘寶付費(fèi)流量成本在大幅度上升，但是到目前為止，淘寶仍然是獲取新客戶成本最低的渠道，別的渠道可能流量成本低，但是下單轉(zhuǎn)化率很差。

而且，在這種微商式的銷售過程，因?yàn)楹皖櫩陀懈嗟慕佑|，你可以收到很多的來自產(chǎn)品使用的反饋，不管什么時候，你最好的老師一定不是所謂的專家，講師，而是你的客戶。當(dāng)?shù)玫娇蛻舴答伜?，就可以借此有的放矢的去?yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整供貨商，重新去思考你的淘寶小店運(yùn)營方向。

當(dāng)你店鋪的商品有了幾個銷售記錄，并且有了買家秀圖片和優(yōu)質(zhì)評價，再加上淘寶搜索對于新店鋪流量的初始權(quán)重，很快你就可以開始享受到網(wǎng)店銷售的喜悅，這時候，即使再苦再累，屬于你的夢想小舟已經(jīng)開始啟航了。