哈嘍,大家好，我是張沛榮，微營銷愛好者
為什么要自我營銷，因為它可以實現(xiàn)財富與心靈的自由，可以讓你從0到1并且倍增到100，可以讓你的產(chǎn)品在極短的時間內(nèi)一銷而空，以讓你擁有一批的鐵桿粉絲，只要你想做什么，他們都會來支持你,總而言之，自我營銷可以讓你擁有無窮無盡的資源，但據(jù)我所知......
你還在因為積壓的貨物銷售不出而感到恐慌，你還在努力一直循環(huán)的尋找目標客戶而感到焦慮，你不斷的去拜訪客戶而被遭受一個個的拒絕，甚至你已經(jīng)失去了信心，對此開始懷疑自己的人生，今天你努力的賣貨，不就希望以后不再賣貨都能夠賺錢嗎？所以......
“自我營銷”是你最佳的選擇（沒有之一），為何這樣說呢？因為我要告訴你的是，在過去，如果你要做生意，首先要找某個產(chǎn)品或者某個項目，然后再尋找你的目標客戶，最后在進行銷售，這是產(chǎn)品思維。那么現(xiàn)在，你是完全可以顛覆回來，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，在粉絲經(jīng)濟時代，只要你擁有用戶，都可以隨時賺錢，因為......
任何的成交都來源于信任問題，產(chǎn)品只是一種載體，客戶真正想要的是產(chǎn)品背后想要實現(xiàn)的夢想而已，（這是不傳的心法）哈哈......而自我營銷的核心是：先有用戶，在有產(chǎn)品，這是用戶思維，這兩者的區(qū)別是：產(chǎn)品思維是讓你努力賣貨，而用戶思維是讓你輕松賺錢。當然......
如果你想掌握自我營銷的秘訣，想快速的賣空你所有的產(chǎn)品，前提是你要知道如何打造自己，并且還要知道以怎么樣的流程去設計，所以請看下面一張導圖，雖然是一張簡單的導圖，卻隱藏不為人知的神奇力量，它可以......
幫助你實現(xiàn)自我營銷的終極目標，讓你有全局的視野，明確地知道第1步到100步應該如何走，步與步之間有著怎么樣的聯(lián)系，應該怎么執(zhí)行，OK，廢話不多說，下面一起探討這張神奇的導圖，相信你會......
有不一樣的視野，下面首先來看......
一、陣地
什么意思呢？也就是你客戶的聚集地。也就是說一開始不管你是做什么的，不管你準備賣什么，當你打開做生意的那一刻開始，你是沒有客戶的，或者說沒有足夠的客戶，如同你現(xiàn)在一樣要把自己營銷出去，也得有認可你的人，認可你的人越多，你的影響力就越大，那么無論你賣任何產(chǎn)品，都可以一銷而空，那么在你從0到1這一步應該如何走呢？當然是......
既是你現(xiàn)在沒有一個客戶，也不需要擔心，因為你的客戶一定是存在的，它一定已經(jīng)是別人的客戶了，只不過沒有讓你的那么目標客戶知道你而已，
所以呢，非常簡單，你只要知道你的目標客戶是在哪個陣地上，然后把他們吸引過來，當然前提是......
你要明確你的客戶是誰，也就是客戶的人群畫像，然后找到他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，稱之為客戶的陣地，比如說你是做嬰幼兒產(chǎn)品的，那么你的客戶一定是一位寶媽，他們會經(jīng)常出現(xiàn)線下商城，嬰幼兒店鋪，各種美容產(chǎn)品店鋪，線上會在比如一些寶媽群，一些嬰幼兒教育公眾號，各種親子論壇等等.......總而言之，你需要做的是......
快速精準地找到你的粉絲陣地，雖然他們現(xiàn)在還是屬于別人的粉絲，別人的客戶，但是，沒有關(guān)系，只要你擁有能夠為他們貢獻的價值，有他們所需要的，就可以把別人的粉絲給轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，當你知道他們已經(jīng)出現(xiàn)了在哪個陣地，那么接下去你需要做的是......
二、吸引
當你找到了很多目標客戶陣地，但是，你會發(fā)現(xiàn)，你不知道如果把他們吸引到自己的陣地上來，你只能干著急，或者做著很愚蠢的事，那就是到處打廣告，這是沒有任何作用的，反而會降低你自己，所以如果你想把別人陣地上的客戶轉(zhuǎn)化過來，這個時候，你需要做的是......
設計一個魚餌，這樣才能把別人陣地上的客戶給轉(zhuǎn)化到自己陣地上來，因為你不可能空著手，到別人陣地上去抓客戶，那么什么是魚餌呢？非常簡單，就是一個載體，可以是一篇文章，一段視頻，或者一個贈品，重點是你所設計的魚餌是你目標客戶所關(guān)心的，不然你是很難把他們吸引過來的，那么魚餌如何設計呢？......
首先，你要分析出你目標客戶最為關(guān)心的是什么；他們有著什么樣的需求和痛點，你要圍繞他們的痛點提出有效的解決方案，那么你給貢獻的就是有價值的，是你目標客戶所需要的，比如說，你是做母嬰用品的，那么這些寶媽最為關(guān)心的就是孩子問題，你可以寫一篇關(guān)于孩子如何健康成長的問題，那么這個就是你的魚餌，當然......
這還不夠，當你有了魚餌，還需要一個魚鉤，這樣才能正真的把你的客戶，轉(zhuǎn)移到自己的陣地中來，那么什么叫魚鉤呢？就是讓你客戶有所行動的一個主張，也叫驅(qū)動源，比如，你是做母嬰用品的，那么你設計的魚餌如果是一篇文章的話，那么你就需要在文章中，告訴你的目標客戶，讓他們來添加你，比如掃描送贈品之類的，最后你需要做的是......
三、轉(zhuǎn)化
當你積累到一批認可你的客戶以后，你所貢獻的價值到一定階段的時候，你就需要進行價值轉(zhuǎn)化，而最好的辦法就是付費，這樣可以過濾一些偽認可的人，你需要的是真正能夠認可你的粉絲，這樣你才有更多的時間和精力去服務于他們。只有這樣你才算是真正的從0開始邁向1的時候，當然，在這過程中還有幾個問題你需要處理的是......
1、信任問題：信任是轉(zhuǎn)化的前提，因為80%的信任+20%的欲望=成交，所以你首先要明確你轉(zhuǎn)化成交的對象是否與你有信任關(guān)系，不要以為他是你的粉絲，就一定信任過你，就像你有5000微信好友一樣，你群發(fā)個廣告，他們就會跟你成交了嗎？當然不會，如何快速的解決信任問題，以后會給大家分享。
2、風險問題：如果說你的客戶已經(jīng)信任你，但是還尚未有所行動，那么只能說明一點，那就是他們內(nèi)心深處還是感到擔心，因為他們害怕你帶給他的是否真正能夠解決現(xiàn)有的問題，是否真的有價值，產(chǎn)品是否真的有效等。所以，你要解決的就是消除他們的顧慮，而最好的辦法就是給予零風險的承若，你要敢于承擔他們一切的風險，否則他們是不會輕易的與你成交的，以此除外你還需要解決的是......
3、營銷流程：流程是你轉(zhuǎn)化成交最為重要的一個設計，因為你不可能一步到位就進行成交，因為客戶是需要你推著走的，假如你的客戶對你的信任有了，風險也降低了，那么你就需要設計一個極為簡單的成交流程，要讓客戶不需要思考就能知道會得到什么。所以......
一旦你全局的思維有了，整個流程知道了，從0到1應該怎么走，每個步驟的關(guān)鍵點是在哪里，如何的去解決你所有的障礙，步與步的聯(lián)系應該如何打通，那么自然而然成交轉(zhuǎn)化就是非常輕松的。當?shù)竭_1了以后，你要思考是如何到達100，很多人只到了1，然后......就沒有了然后，這是非常浪費的，最具有威力就是在后端，因為后端才是你放大的環(huán)節(jié)，它決定了你的影響力，所以你應該把重心放在......
四、培養(yǎng)
很多時候，你只做了前面一次成交后，就再也不去跟你的客戶聯(lián)絡了，繼續(xù)做著前面的動作，不斷需找新的客戶，這是非常浪費的，你要知道，80%的利潤都來源于你后續(xù)的培養(yǎng)，你的后端成本永遠要低于前端，因為凡是與你有了第一次的成交的客戶，對于你們之間來說，已經(jīng)跨過了信任的障礙，所以......
你必須學會培養(yǎng)出跟你的客戶產(chǎn)生更深層次的鏈接，不斷的為你的客戶貢獻更多的價值，很多時候，你的客戶第一次跟你成交的時候，是小心翼翼的，他希望采取一個保險的步驟，但是他的購買力沒有達到最大化，他的夢想只是剛剛開始而已，所以......
你需要做的一件事就是，讓跟你成交過的客戶，持續(xù)地購買你的產(chǎn)品或者服務，不斷的幫助你的客戶實現(xiàn)未完成的夢想，創(chuàng)造出客戶的終身價值，這樣你就不會擔心，明天、后天會沒有生意了，并且你不需要在花前面所有一系列的成本，那么如何實現(xiàn)客戶的終身價值呢......
非常簡單，你只需要后續(xù)的追加銷售，簡稱為追銷，那么追銷可分為兩種：縱向追銷和橫向追銷。
1、縱向追銷：本身產(chǎn)品就是消耗品，具有回購率的產(chǎn)品，比如，面膜、毛巾、嬰兒用品等，你需要做的就是讓你的客戶用完了繼續(xù)找你購買。
2、橫向追銷：復購率低或者你的產(chǎn)品就只購買一次就可以了，那么像這種產(chǎn)品的話，要追銷起來的話就比較困難了，這個時候你就要分析你的客戶還有什么需求，比如，你是賣籃球的，那么你的客戶是否會需要籃球服，籃球鞋，防護手套之類的呢！這樣的情況下，你銷售幾十元的到追銷他其他幾樣產(chǎn)品之后，就沒有在投入任何的費用，把利潤增加了，但是..
大部分的人，都停留在自己的產(chǎn)品或者行業(yè)上，沒有進行分析客戶真正需要的是什么，其實客戶要的就是如何快速的實現(xiàn)自己的夢想，如果你能幫助他完成，那么客戶為什么不去找你呢？畢竟客戶已經(jīng)跨過之前的信任的障礙了，有些時候客戶本身就不知道自己的夢想是什么，這你就更需要的去描繪出客戶的夢想以及解決方案，培養(yǎng)出你跟客戶更深層次的鏈接，當然......
每一次的追銷都是一次信任的推進與互動，慢慢的你與客戶之間的關(guān)系就更加深入了，最終成為你的鐵桿。自我營銷其實跟你銷售產(chǎn)品的流程是一樣的，都需要得到一批相信你，認可你的人，無論你做什么，都會有一批人無條件的支持你，但是......
當你做到了自我營銷之后，你會發(fā)現(xiàn)，你的客戶，你的粉絲會越來越多，而你的時間是有限的，無法分身服務所以人，所以你必須篩選，把有限的時間留給支持你的人，需要你的的鐵桿。所以......
要實現(xiàn)自我營銷，這需要一整套的營銷策略、流程，輕松地將一個陌生的客戶推向鐵桿的實戰(zhàn)秘訣，從起初的認知到鐵桿，需要你用心地付出和經(jīng)營，同時更需要營銷的設計，當你學會了這些，你會發(fā)現(xiàn)，賺錢就是如此的輕松，特別是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，微信上更容易打造自我營銷，實現(xiàn)從0到100，所以......
今天只是打通你的一些思維，讓你知道整個自我營銷過程。
OK，今天的分享就到這里了，如果今天的分享對你有所啟發(fā)的話，那么你可以添加我，我會贈送你《如何精準吸粉秘訣》，這份秘訣可以快速的幫助你找到你的精準客戶，減少你前面所需要的時間，這樣你就已經(jīng)開始走向1的步驟。
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