實體店生存壓力急劇加大，分享經(jīng)濟創(chuàng)收時代的春天已到來。互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)濟模式是最前沿的趨勢，新零售經(jīng)濟已經(jīng)過渡到消費致富增值的時代。數(shù)字化時代將取締紙幣支付，智能化科技將越來越普及。
人才創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)新將引領(lǐng)時代潮流，企業(yè)在發(fā)展中作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營銷人必須去了解和分析趨勢和大局。及時的制定正確的發(fā)展方向和營銷戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天企業(yè)發(fā)展以下幾點是最基本的通用戰(zhàn)略—總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)往往努力實現(xiàn)生產(chǎn)成本和分銷成本的最小化，能夠以低于競爭對手的價格獲得較大的市場份額。如果消費者對價格很敏感，產(chǎn)品和服務(wù)的價格彈性較大，那么作為企業(yè)和營銷人員，就要努力去獲取成本優(yōu)勢。成為行業(yè)中總成本最低的公司。也是一種好的競爭途徑。如何讓市場成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得成功呢？
通常有如下幾點，市場上的產(chǎn)品或服務(wù)，基本上是標準化的，而且產(chǎn)品，或服務(wù)差異化的途徑并不多。行業(yè)中各公司的價格競爭十分激烈。價格就決定了，顧客購買的程度。價格彈性較大，顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)商和品牌基本上不需要什么成本，也就是說，誰家的便宜，就采購和購買。競爭對手在相比之下，獲得低成本的優(yōu)勢，并不容易，而且也難以模仿到降低成本的方法。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略兩種基本方式。
第一，利用成本優(yōu)勢的產(chǎn)品、服務(wù)價格的彈性還有低于競爭對手的價格吸引顧客。保持現(xiàn)有的價格及市場份額不變通過提高單位產(chǎn)品和服務(wù)的利率潤率，來提高公司的總利潤，這一戰(zhàn)略的確是好多公司是攻城略地的有力武器。
同時也有很大的風(fēng)險，這主要是容易被后來者模仿。使企業(yè)深陷，價格中不能自拔。也導(dǎo)致極低的利潤率；公司過分追求低成本。忽視了市場消費者的需求和趨勢的發(fā)展，跟進造成了顧客流失；在向國際市場擴張時外國政府為了保護本國市場，對低價商品發(fā)起反傾銷的調(diào)查。這樣就會造成一定的損失。所以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有利有弊，這就需要企業(yè)老板和企業(yè)營銷人員對同行和市場信息做詳細分析，所以無論如何應(yīng)該在控制企業(yè)成本上下功夫做功課。
第二，差異化戰(zhàn)略。差異化就如同今天我們所說的精準營銷，差異化戰(zhàn)略的核心是向顧客提供對顧客來說，有價值的且與眾不同的，具有獨特性的產(chǎn)品和服務(wù)。采取這一戰(zhàn)略，企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特征。必須與競爭對手的同類產(chǎn)品或服務(wù)，有明顯和容易識別的區(qū)別應(yīng)該是競爭對手不容易模仿和復(fù)制的。持久的差異化，應(yīng)該建立在產(chǎn)品革新、技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)基礎(chǔ)。和公司的核心能力和競爭力往往有著密切的聯(lián)系。企業(yè)實行差異化的途徑有很多種。今天市場需求快速，顧客的追求已經(jīng)是個性化的了，產(chǎn)品或服務(wù)的差異化戰(zhàn)略，已經(jīng)成為許多公司追求的首選競爭戰(zhàn)略。
第三，聚焦戰(zhàn)略是指公司力量集中在一個或幾個范圍相對較窄的細分市場上。在特定的市場建立起競爭優(yōu)勢，比競爭對手更好的服務(wù)于這一特定市場的顧客。聚焦戰(zhàn)略可以是聚焦于某一特定的顧客群或特定的市場區(qū)域，特定的某一款產(chǎn)品等等。在企業(yè)綜合實力還不夠，去拿下整個市場的情況下取其中一個細分市場集中精力和資源。通過聚焦戰(zhàn)略向特定的顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，仍然可以保證企業(yè)獲得超過平均水平收益率。在選定聚焦市場時一定要對，場深入的細致的做了解分析。當市場確定聚焦同時企業(yè)要盡快通過，聚焦戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢。構(gòu)筑一定得進入該市場的壁壘。把這三個基本戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)工具和高科技的智能技術(shù)結(jié)合，企業(yè)一定會在未來的市場發(fā)展中找到明確的方向。
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