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原創(chuàng)：Blood旌旗
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今天，我們不說別的，就來聊聊廠商吧。就簡單地回顧一下Oppo vivo在這一年所面臨的情況和他們所做出的對策。
本文將會從更宏觀的角度，放棄消費(fèi)者的立場，只談利弊不談對錯?，站在上帝視角爽一爽。
2019年剛剛開局的時候，OV兩家的日子還是美滋滋的。彼時華為高舉高打，正在努力開拓歐洲市場；小米在努力用低價機(jī)型攻略印度市場。
所以中國國內(nèi)市場，雖然因?yàn)榇蟓h(huán)境的原因，整體承壓，甚至開始出現(xiàn)市場容量的小幅度萎縮，但是大家都還沒有撕破臉皮，很有默契的有錢一起賺。
眾所周知OV的核心商業(yè)模式是線下渠道，是他們在線下無孔不入，養(yǎng)活了無數(shù)夫妻檔的大大小小的專賣店。
如果按照既定的劇本走下去，這兩家應(yīng)該會慢慢地收縮精簡專賣店，慢吞吞地開設(shè)旗艦店，然后慢慢的完成品牌轉(zhuǎn)型。
在產(chǎn)品層面，主力出貨的R/X系列精確閹割，大約每半年來一次不痛不癢的升級，靠著明星策略和無孔不入的渠道收割大把的現(xiàn)金。同時在線上搞一些小動作，用中低端機(jī)型嘗試在小米的盤子里挖出幾百萬的存量用戶（比如vivo Z系列和OPPO K系列)，然后在東南亞和印度市場發(fā)力，從中低端做起，但是保持品牌和價格對于小米的優(yōu)勢，盡快把這些市場變成一個又一個的現(xiàn)金流。
最后靠這些存量用戶，搞搞小規(guī)模的廣告投放啊，就能順利參與到游戲合作服務(wù)器的利潤分成了呀。
沒錯，說得明白些，核心策略還是跟以前一樣——依托生命力強(qiáng)大無比的線下渠道模式，躺著賺錢。
這在19年的第一季度，其實(shí)并沒有太大的問題。畢竟彼時的華為雖然能威脅到他們，但是華為并不想撕破臉皮。而小米一邊開拓印度市場，一邊收縮線上并轉(zhuǎn)向線下，喪失了威脅ov的能力。
至于蘋果和三星，那簡直是連風(fēng)浪都翻不出來，一個面臨著XS系列的失敗，一個幾乎快要退出中國市場。而從2018年茍延殘喘過來的其他各路諸侯，要不然是等著破產(chǎn)，要不然已經(jīng)在破產(chǎn)清算的途中。
形勢雖然不好，但是還沒有要讓人焦慮的地步。
當(dāng)然兩家公司的高層已經(jīng)嗅到了危機(jī)的味道，所以做出了不同的部署：
時間來到2019年5月，發(fā)生了一件驚天動地的事情——美國把華為列入實(shí)體名單。
這件事對于國內(nèi)的手機(jī)市場是具有沖擊性的，因?yàn)槿A為改變策略，以獅子搏兔的態(tài)度對國內(nèi)市場?發(fā)動拼死突擊。
華為榮耀雙品牌開始瘋狂出新，從手機(jī)到筆記本再到 IoT，華為已經(jīng)毫不在乎機(jī)海戰(zhàn)術(shù)帶來的后果，因?yàn)槭裁炊急炔簧匣钕聛磉@三個字。
同時華為大量的海外員工回歸國內(nèi)，被充實(shí)到國內(nèi)的渠道，甚至有的被下派到縣級市。對于渠道的掌控到了一個前所未有的地步
所有的動作都圍繞著一個最高指標(biāo)——銷量。
如果說之前各個品牌只是圍繞著自己的地盤搞一些小摩擦，那么從二季度開始，華為就是撕破了商業(yè)默契，開啟了全面進(jìn)攻。
而對于OV來說，不利的因素還有更多——因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國家提前“催熟”5G，標(biāo)準(zhǔn)還沒制定完，就提前分配了頻段，要求三大運(yùn)營商必須開始部署基站。不要說本來就不以技術(shù)為長的OV了，就算是他們背后的芯片供應(yīng)商高通，也被打了個猝不及防。
換句話說：面對武器提速的現(xiàn)實(shí)，此時的OV、小米手上并沒有太好的牌。
而穩(wěn)固的大后方，線下渠道模式也發(fā)生了改變：消費(fèi)升級確實(shí)產(chǎn)生了效果，隨著城鎮(zhèn)化水平越來越高，大家越來越傾向于去購物中心旗艦店買東西，而不是到街邊上的夫妻店。
同時，由于強(qiáng)制性的政策，三大運(yùn)營商的手機(jī)補(bǔ)貼大幅度下降。這就意味著線下店鋪前面賣手機(jī)后面開手機(jī)卡的策略幾乎失效，這也推高了線下店鋪的成本，降低了利率。
最后的結(jié)果就是曾經(jīng)如同毛細(xì)血管一般密密麻麻的OV線下小店，正在快速失血甚至枯萎。而在這個過程當(dāng)中，還有外力介入，那就是華為的瘋狂進(jìn)攻。
而其他對于利潤不利的因素也在二季度開始爆發(fā)：比如游戲廠商也受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，要求改變合作服務(wù)器的分成比例，吃掉更多利潤；海外市場，因?yàn)橹安粔蛑匾?，也沒能在關(guān)鍵時刻撐起銷量和利潤；東南亞市場雖然看增長表現(xiàn)還可以，但是每個國家的人口太少，過于零碎，成長潛力比較??；印度市場潛力巨大，但是小米起步更早，而且用更適合印度國情的低價策略，強(qiáng)調(diào)了絕大多數(shù)用戶，馬太效應(yīng)非常明顯。
在2019年二季度，OV所面臨的外部環(huán)境突然惡劣起來，雖然前期有各種布局，但問題應(yīng)該比他們想象中嚴(yán)重太多。所以，在接下來的幾個月里，他們也不得不開始玩命了。
但是多生孩子好打架，這句話不是說笑的，Oppo子公司real me回歸國內(nèi)大開大合，在中低端瘋狂搞事情，甚至不惜犧牲OPPO自己的中低端產(chǎn)品線，手把手教紅米和榮耀性價比三個字怎么寫。
AI、IoT也意識到了自己路線的錯誤，靠白電廠商協(xié)同合作是行不通的，因?yàn)檫@群人毫無互聯(lián)網(wǎng)意識，也沒有任何消費(fèi)者洞察，就是一群扶不起的阿斗，Iot必須自己做！
戰(zhàn)略已經(jīng)定了，雖然技術(shù)一時是趕不上，但你架不住人家有錢啊。經(jīng)過二季度的刺激，兩家基本上在三季度完成了物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊的建設(shè)，同時兩家也都分別完成了品牌升級，除去那些玄學(xué)的描述，核心就是一個：抓住年輕人。
Vivo一直在保持明星營銷的投放力度，而OPPO也意識到突然斷投是個錯誤，重新拿起了這張牌。
在線下渠道，兩家開始在一二線城市的核心商圈，鋪開旗艦店，拉伸整體品牌形象，試圖給線下渠道的轉(zhuǎn)型走出一條新的路。
那這些策略總體來講是不是有用的？
當(dāng)然都發(fā)揮了一定的作用，但是成效不大。在華為的瘋狂進(jìn)攻下，市場份額的下跌就是最好的回答。OV不是沒有面臨過至暗時刻，但在那個時候更多的是大環(huán)境影響；他們從來沒有遇到過這樣一個悍不畏死的對手，一定要跟他們決出生死。
在戰(zhàn)略選擇上，小米是選擇了用低價策略換取海外特別是印度市場銷量和增長；在國內(nèi)市場當(dāng)個縮頭烏龜，用極其保守的態(tài)度發(fā)布新品，拼命的清理4G庫存，甚至國內(nèi)只占總銷量的30%也不在乎，有點(diǎn)兒“大踏步的前進(jìn)和后退，用空間換時間”的意思。
但是ov不能逃避——他們的海外市場還沒有這么大的分量，很多市場研究報告指出，他們倆加起來的海外出貨量大概也就跟小米差不多，大約7000萬左右，當(dāng)然客單價肯定還是要高很多。
華為手機(jī)雖然喪失了歐美市場，但OV、小米也進(jìn)不去啊…說白了，大家還是要在大陸市場決勝負(fù)。這兩家也只能跟華為玩最為殘酷的巷戰(zhàn)——必須投入無數(shù)的資源，爭奪一城一地甚至每個店鋪的得失。
?網(wǎng)上經(jīng)常有一種奇怪的言論，說「OV先吃小米，再抗華為」
但從實(shí)際數(shù)據(jù)上來看，小米的國內(nèi)市場并沒有出現(xiàn)決定性的改變，我們選取京東作為線上渠道的代表，分別拉了幾款產(chǎn)品的銷量?——紅米k20Pro所有的評價加起來已經(jīng)到100萬以上，iQOO全家大概是六七十萬的樣子，ACE還不到10萬。
當(dāng)然這并不是一個特別公平的對比，比如ACE上市時間極短?，但是也能看出上面的觀點(diǎn)是不成立的。
所以實(shí)際的情況更接近于：OV在線下被華為壓著打，小米在線上被華為壓著打。大家的壓力都很大，根本做不到先吃小的，再聯(lián)盟起來對抗大的。
華為的領(lǐng)先是全方面的，不光光是產(chǎn)品，還有成功的多的品牌，持續(xù)擴(kuò)張卻沒有出大問題的線上線下渠道，強(qiáng)有力的組織架構(gòu)和執(zhí)行力。事實(shí)就是，國產(chǎn)手機(jī)剩下的三個大玩家距離華為，都存在全方位的差距，個別領(lǐng)域的亮點(diǎn)并不能改變勝負(fù)。
他們到了生死存亡的邊緣嗎？
也沒有，到他們這個級別，整個公司已經(jīng)是樹大根深，每家都有年銷量過億的保底?，有線上或者線下渠道這樣穩(wěn)固的核心利益，有一大幫類似于經(jīng)銷商這樣的盟友。
更不用說，就算是排行老四的小米都有200億以上的現(xiàn)金流，經(jīng)過殘酷的淘汰賽，活下來的國產(chǎn)4家，都有著當(dāng)前中國其他行業(yè)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能媲美的結(jié)構(gòu)性健康。只不過消費(fèi)類電子行業(yè)競爭過于激烈，勝負(fù)機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，太多的大企業(yè)死得飛快，無形當(dāng)中確實(shí)會影響到我們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)的判斷。
2019年之后，Oppo vivo和小米，確實(shí)很難逆轉(zhuǎn)當(dāng)前的局勢，但他們也不會像之前的品牌那樣快速衰落。華為的增長始終是有天花板的，當(dāng)他觸及到天花板的時候，剩下的幾家就會開始反復(fù)，進(jìn)而陷入拉鋸戰(zhàn)。在這個過程當(dāng)中，這些公司將不得不放血，甚至是給消費(fèi)者割肉，對我們普通人來說其實(shí)是好事。
2020年，?希望他們能在更激烈的競爭當(dāng)中，一邊吐血，一邊拿出更好的產(chǎn)品，讓智能手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)的基石，聯(lián)通更多人的心靈，開啟他們的智慧。
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