我們?cè)谏掀诘摹?a target="_blank" >通過(guò)提離職來(lái)加薪的人，會(huì)怎么樣？》中，和大家探討了離職提加薪的影響，那么今天就來(lái)和大家聊聊，如何才能正確談加薪！
能談成加薪的重要前提
如果這些重要前提沒(méi)有達(dá)到，那你談了也是白談。
首先，你手上有能力的籌碼，是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一份子
在大部分公司，幅度較大的、不在普調(diào)范圍內(nèi)的調(diào)薪，多在以下兩種情況：
第一、升職伴隨著漲薪
第二、你創(chuàng)造了較高的價(jià)值，公司需要你繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱
如果你不屬于以上兩種情況，那么僅憑“我在公司3年了，有資歷啊””對(duì)公司沒(méi)有功勞也有苦勞”這類(lèi)說(shuō)辭，除了普調(diào)和工齡薪資，很難獲得你所期望的額外加薪。
員工和公司談資歷談情分，但公司只講究結(jié)果。雖然說(shuō)起來(lái)挺沒(méi)有人情味，但這就是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的本質(zhì)。你做了事，但沒(méi)有出彩的成果，沒(méi)有換取更高額的效益，那么你在老板眼里，就僅僅是對(duì)得起你的工資，不會(huì)被開(kāi)，但也不值得給更多的獎(jiǎng)勵(lì)。
所以呢，提加薪之前，要先掂量一下自己實(shí)際的工作是否到位，有底氣，才有接下來(lái)的博弈。
其次，公司盈利良好，有加薪空間
很多時(shí)候，你能不能加薪不只是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，得看公司的客觀情況。比如部分行業(yè)沒(méi)什么業(yè)務(wù)的淡季，或者大家都知道公司今年盈利困難，正需要員工一起風(fēng)雨同舟的時(shí)候，不顧現(xiàn)實(shí)情況貿(mào)然提加薪，不僅很難成功，還可能給領(lǐng)導(dǎo)造成不好的印象。如果你實(shí)在等不住，那最好還是考慮外部跳槽漲薪。
談加薪的關(guān)鍵技巧
當(dāng)你覺(jué)得自己達(dá)到了談加薪的資格，希望得到加薪，那么就大大方方、充滿自信地去提加薪。不用覺(jué)得尷尬或者難以啟齒，加薪是職場(chǎng)人的正常訴求，合理表達(dá)你的訴求，領(lǐng)導(dǎo)才能知道怎么留下你繼續(xù)好好干活。
1、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)
有個(gè)HR說(shuō)：談加薪的最好時(shí)機(jī)，是你自己對(duì)工作最滿意的時(shí)候，而不是你開(kāi)始厭倦的時(shí)候。
所以，最好選擇你在部門(mén)有存在感的時(shí)候去提（如果暫時(shí)沒(méi)存在感，請(qǐng)努力想辦法刷存在感），比如團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)顯著提升、完成某個(gè)突破性項(xiàng)目、年底評(píng)估總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你工作表示贊賞或公司要增加你的工作內(nèi)容等時(shí)機(jī)，這些時(shí)機(jī)有助于領(lǐng)導(dǎo)/公司重新評(píng)估你的價(jià)值，從而更有可能給你加薪的機(jī)會(huì)。
如果你所處的公司有固定調(diào)薪的時(shí)段，那么一定要在這個(gè)時(shí)間段之前提出加薪，否則就是領(lǐng)導(dǎo)想給你加，章程也不允許。
2、梳理成果
前面我們說(shuō)了，一定要拿功勞去談加薪，所以梳理清楚自己的工作成果、項(xiàng)目業(yè)績(jī)非常重要，請(qǐng)像對(duì)待年終總結(jié)一樣對(duì)待你的加薪匯總報(bào)告，可以做成PPT等形式。
在向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的時(shí)候，一定要把公司的利益擺在最前列，表明自己為公司做成了哪些事，工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，你做出了哪些突出貢獻(xiàn)等，展現(xiàn)你的價(jià)值。你可以舉事例，比如某次一個(gè)艱難的任務(wù)，你付出了多大努力，加了多少班，才把它搞定，讓領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到你真的做成了很多事，你現(xiàn)在的薪資已經(jīng)和你的付出不太對(duì)等了。
3、觀察領(lǐng)導(dǎo)意向
談加薪是一個(gè)博弈的過(guò)程，注意察言觀色，別把加薪談成吵架。
如果這次領(lǐng)導(dǎo)有意向?yàn)槟銧?zhēng)取突破現(xiàn)有制度/情況的加薪，那么他會(huì)和你聊目前部門(mén)的調(diào)薪額度，能夠爭(zhēng)取的最大加薪幅度是多少，自己也理解你的需求，會(huì)盡力等等。
但如果他沒(méi)有這類(lèi)態(tài)度，而是和你聊起了工作，并且直接指出了你的不足，敲打你工作方式，那說(shuō)明他不愿意現(xiàn)在給你加薪。此時(shí)你要控制好自己的情緒，在這次的談判中，最好不再過(guò)度爭(zhēng)取，等之后有好的時(shí)機(jī)再談。
4、注意話術(shù)
雖然你大大方方和領(lǐng)導(dǎo)提加薪，但還是注意一下話術(shù)，別把加薪說(shuō)得特別理所應(yīng)當(dāng)。
你可以這樣說(shuō)：我一直以來(lái)都以?shī)^斗事業(yè)、提升工作成果為目標(biāo)，希望領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考慮加薪的請(qǐng)求，將在以后的工作中更有動(dòng)力做得更多，與公司共同成長(zhǎng)越來(lái)越好。
曉之以情動(dòng)之以理，重要的是表明對(duì)公司的忠誠(chéng)，同時(shí)也想滿足個(gè)人的合理發(fā)展要求。最好不要明確提出你希望漲薪的數(shù)字，這會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)多想你是不是已經(jīng)和公司外的HR有過(guò)談判。
如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有正面回應(yīng)你，或者婉拒了你的加薪請(qǐng)求，你可以詢問(wèn)“我目前的工作還有哪些需要提升的地方”或者“應(yīng)該怎么做才能更好”等，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)可能就會(huì)提點(diǎn)你在哪些地方要努努勁，要做出成果，他才有好的理由幫你向上申請(qǐng)加薪等等。
5、特殊理由做推力
如果你很需要這次加薪，而領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度不甚明朗，你可以用一些特殊理由去做推力：
比如你已經(jīng)談婚論嫁，需要買(mǎi)房，在經(jīng)濟(jì)上承受著巨大壓力，而且申請(qǐng)貸款需要更高的個(gè)人收入證明；再比如你迫切需要落戶，而上海落戶的要求之一就是個(gè)人收入達(dá)到城市平均收入的兩倍（這只是以上海舉例，可以看看自己城市的政策）；再比如家庭經(jīng)濟(jì)上遇到一些麻煩，而你是家里的頂梁柱，你需要支撐生活等等。
這些理由突出了你不是因?yàn)樨澬膼?ài)財(cái)才想漲薪，而是目前的薪資水平已經(jīng)很難維持較好的生存狀態(tài)，漲薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表現(xiàn)優(yōu)秀的情況下，大部分通情理的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)把你的需求納入考慮，盡量幫你爭(zhēng)取。
加薪是一個(gè)需要長(zhǎng)期鋪墊的過(guò)程，平時(shí)努力工作，并適當(dāng)表現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，那么促成加薪，只是水到渠成的最后一步！希望大家都能有好薪，談好薪，如果實(shí)在談不妥，上咱們前程無(wú)憂看看，外面的好機(jī)會(huì)，也是很多的~
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