如果大家是做銷售的,肯定會遇到一些銷售問題,也會看到網(wǎng)上的一些奇葩銷售問題,也有不少問題很出名,其中就包括這個問題:如何把梳子賣給和尚,相信很多人都看過這個問題。
對于這個銷售問題,很多人都有自己的回答,這個問題當(dāng)時也非?;?,一度成為銷售大師的典范,但是馬云對于這個問題也有他的見解,下面就看看馬云是怎么認(rèn)為的吧
馬云認(rèn)為這件事情根本不應(yīng)該去做,賣梳子給和尚,這就是忽悠客戶的做法,和尚不需要梳子,而銷售員要把客戶群定位到和尚,這不是把別人不需要的東西賣給客戶嗎!
馬云認(rèn)為這就是騙術(shù),真正的銷售不是這樣的,當(dāng)時有個培訓(xùn)師在阿里巴巴宣傳賣梳子給和尚,馬云聽到后直接就把他開除了!
我也是這么認(rèn)為,我認(rèn)為馬云開除這個員工的做法非常對,銷售應(yīng)該是別人有需求,而你正好有這個產(chǎn)品,所以你可以把產(chǎn)品推銷給他,而不是客戶根本沒有這個需求,你把產(chǎn)品推銷過去,這不就是忽悠別人去購買你這個產(chǎn)品嗎!這就是騙術(shù)!
很多人覺得別人賣梳子給和尚是給香客的,但是作為銷售,沒有把客戶定位到正確的方向,這這樣還算是銷售嗎?這不就像是給愛斯基摩人推銷冰箱是一樣的。
大家是怎么認(rèn)為的呢?寫在評論中!
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