如何把梳子賣給和尚？
這樣的銷售案例，想必職場上很多人都聽過，尤其是干銷售的。
在阿里巴巴內(nèi)部的一次培訓(xùn)課上也用了這個經(jīng)典的案例，員工們聽得津津有味。
你想一下，這是多么有趣的銷售技巧？和尚沒有頭發(fā)，怎么賣梳子呢？
1、80分的員工：說服和尚把梳子當(dāng)成撓癢的工具，于是賣出1把。
2、100分的員工：說服和尚買給信徒，燒香前頭發(fā)散亂是對菩薩的不敬，于是賣出10把。
3、120分的員工：說服和尚把梳子當(dāng)成信物，刻上發(fā)財梳、平安梳等，反響很好，于是賣出1500把。
這個很有啟發(fā)的銷售道理，其實(shí)是在說明一個逆向思維。
可是，阿里巴巴的馬云一聽這個培訓(xùn)內(nèi)容，火大了，馬上讓人開了那個培訓(xùn)的員工，原因3個！
01.和尚是光頭，根本不需要梳子！
企業(yè)的老板和員工都一味的向沒有此需求的客戶推銷產(chǎn)品，實(shí)則搬石頭砸自己的腳！
比如我們經(jīng)常接到電話銷售，詢問你是否要賣房？明明就是長期自住，但是隔三差五的一直詢問，你說反感不反感？
02.和尚使用梳子后體驗(yàn)感不佳！
企業(yè)的老板和員工即使推銷成功，客戶的使用體驗(yàn)感也不一定很好。
有數(shù)據(jù)顯示，一個客戶的使用感受，會影響周圍8個客戶。
也就是，使用后萬一有不好的體驗(yàn)，那么壞事傳千里，壞的可是企業(yè)的名聲！
所以注定是一次性的生意，干不長久！
03.一個只會忽悠的企業(yè)沒希望！
企業(yè)的老板和員工把工作的重心不是落在如何為客戶創(chuàng)造更多的價值，而是落在如何忽悠客戶的心思上，還有什么希望呢？
所以馬云爸爸的富人思維，敢于打破常規(guī)，果然不同凡響！
但是這個培訓(xùn)的員工就覺得冤枉了，你覺得馬云爸爸這樣做對嗎？
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