據(jù)消協(xié)統(tǒng)計(jì)，每年夏季都是健身房投訴的高發(fā)期。很正常，那些一月二月沒(méi)減肥的人，經(jīng)歷了五六月的徒傷悲，七月決定去（辦理會(huì)員卡卻半年沒(méi)光顧的那家）健身房奮戰(zhàn)，然后……然后他們就真相了。如果正在讀這篇文章的你也是其中一員，不要為此羞愧，這才是人之常情：不去的人做的貢獻(xiàn)最大——他們買(mǎi)單。

事實(shí)上，健身房的盈利模式，從一開(kāi)始就是指望80%從來(lái)不去的會(huì)員們貢獻(xiàn)收入的。剩下那20%每天去跑步機(jī)和動(dòng)感單車(chē)上跑個(gè)不停的家伙，才是健身房最不歡迎的用戶。

更慘的是，你在使用服務(wù)之前就已經(jīng)預(yù)付了真金白銀，然后健身房會(huì)暗示你，都是因?yàn)槟恪叭狈ψ晕乙庵玖Α?，才白瞎了這些會(huì)費(fèi)。其實(shí)你需要的，只是在熱身之前先熱腦，學(xué)幾招經(jīng)濟(jì)學(xué)，再去跟健身房過(guò)招。

大杯咖啡原理——忘了年卡，月卡才劃算

對(duì)店家來(lái)說(shuō)，大杯咖啡和小杯咖啡的成本其實(shí)相差無(wú)幾，于是價(jià)格越昂貴的飲料其利潤(rùn)率越高。那對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，是否也是購(gòu)買(mǎi)大杯咖啡獲利更多呢？其實(shí)未必。如果你的咖啡癮只需要小杯就可以滿足，那購(gòu)買(mǎi)大杯多出來(lái)的分量其實(shí)就是浪費(fèi)——重要是分清“這個(gè)便宜可以占”和“我需要這個(gè)便宜”之間的區(qū)別。

健身房的月卡、季卡和年卡，其實(shí)就是小杯中杯和大杯咖啡的區(qū)別。比如小張去的健身俱樂(lè)部，月卡299元一張，年卡也就2999元，理論上后者比前者便宜了600元，她當(dāng)然選擇更劃算的?？梢坏┌奄M(fèi)用具體攤派到去的次數(shù)，這就成了另一道算術(shù)題：一月出差一個(gè)月，二月春節(jié)放空半個(gè)月，三月崴到腳……年底時(shí)小張發(fā)現(xiàn)自己統(tǒng)共去了6次健身房，于是她的單月消費(fèi)成本其實(shí)是2999／12=499，遠(yuǎn)貴過(guò)月卡。

富民匯商提醒您：很多健身顧問(wèn)會(huì)告訴你他們沒(méi)有月卡這一項(xiàng)，要么就見(jiàn)鬼的貴。別聽(tīng)他們的，淘寶和同城資訊網(wǎng)站上各家俱樂(lè)部的月卡應(yīng)有盡有，開(kāi)卡才付費(fèi)，且有不錯(cuò)的折扣。忘掉那些對(duì)你的身體很多余的咖啡吧，你只需要一小杯咖啡，就只付這一小杯的錢(qián)。

裸價(jià)銷(xiāo)售——選價(jià)格，還是選服務(wù)

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，生產(chǎn)企業(yè)以最低供貨價(jià)提供產(chǎn)品后便撒手不管，產(chǎn)品運(yùn)作和服務(wù)一概由下家自己負(fù)責(zé)，就被歸類(lèi)為“裸價(jià)銷(xiāo)售”。聽(tīng)上去也不錯(cuò)——服務(wù)水分都被擠出來(lái)了嘛。占便宜當(dāng)然是件群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)，于是各家健身俱樂(lè)部的辦卡優(yōu)惠不止嚇你一跳，也經(jīng)常嚇?biāo)麄冏约阂惶耗慵乙荒?999，我家就兩年2999，他家還有三年3999，恨不得倒貼。

小李就咬牙等到了最后一家的“裸價(jià)”，簡(jiǎn)直要分出一個(gè)分身來(lái)拍拍自己的肩膀：你怎么這么精明。等到去了幾次，發(fā)現(xiàn)淋浴間太少，每次運(yùn)動(dòng)完忍受不了都要打車(chē)回家趕緊洗澡；置物柜需要單獨(dú)租用，且價(jià)高者得，于是拖著運(yùn)動(dòng)包回家還是要打車(chē)；最要命是，她只能在晚上7點(diǎn)去運(yùn)動(dòng)，而每臺(tái)跑步機(jī)邊都等著一個(gè)她這樣的“精明消費(fèi)者”……

富民匯商提醒您：健身房的特點(diǎn)就是他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品更多是服務(wù)，而非一次性購(gòu)買(mǎi)即可自行使用的器械，所以當(dāng)你花錢(qián)的時(shí)候，健身俱樂(lè)部承諾的服務(wù)質(zhì)量才是決定性價(jià)比的關(guān)鍵。最簡(jiǎn)便的方法就是先聯(lián)系網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣(mài)你心儀俱樂(lè)部會(huì)員卡的賣(mài)家，最好是他自己已經(jīng)親身使用過(guò)幾個(gè)月的那種。因?yàn)榈谝焕项櫩涂偪梢杂幸恍┙?jīng)驗(yàn)之談分享，第二是轉(zhuǎn)讓卡基本都是不足月的，會(huì)有一個(gè)緩沖期讓你去考察這個(gè)俱樂(lè)部和自己的匹配度，而不是一次性被年卡套牢。

沉沒(méi)成本——爽朗地承認(rèn)你也沒(méi)那么愛(ài)運(yùn)動(dòng)好了

沉沒(méi)成本（Sunk-cost），是指無(wú)希望撈回的成本。也被稱(chēng)為“非攸關(guān)成本”，追加投入再多，都無(wú)法改變大勢(shì)。小王的新年愿望是做一個(gè)擁有六塊腹肌的全新自己，于是上班第一天就沖到本區(qū)最好的健身俱樂(lè)部辦了張VIP金卡，帶私教服務(wù)。那的確是一家信譽(yù)良好的俱樂(lè)部，私教也很美麗溫柔，唯一問(wèn)題是，它距離小王公司三公里有余，且很難停車(chē)。半年之后，小王看到手機(jī)上私教的未接來(lái)電，只能掩面：他不是不想去，但是車(chē)可真難打/地鐵空氣太差/步行過(guò)去運(yùn)動(dòng)量已經(jīng)夠了……

就算再也不去，這上半年的會(huì)員費(fèi)也已經(jīng)是無(wú)法回收的“沉沒(méi)成本”了?，F(xiàn)在小王的問(wèn)題是，他應(yīng)該相信自己下半年可以堅(jiān)持每天去，從而把上半年的損失“賺回來(lái)”嗎？

富民匯商提醒您：從理性上考慮，做決策時(shí)候不要考慮沉沒(méi)成本。與其寄望于半年后的自己洗心革面，不如正視事實(shí)，趕緊把手里的卡轉(zhuǎn)讓吧，至少還能回一部分本，足夠買(mǎi)雙最新款的慢跑鞋，從公司步行到那家健身房，約私教吃個(gè)飯……

去占健身房的便宜吧！

如果你堅(jiān)持在健身房這件事上，沒(méi)有占上便宜就跟虧了錢(qián)沒(méi)兩樣，以下舉措可能會(huì)讓你有一種賺到的感覺(jué)。

綠色健身房：在美國(guó)波特蘭市，人們開(kāi)始熱衷于光顧綠色健身房：在那里他們可以通過(guò)蹬健身車(chē)，把運(yùn)動(dòng)時(shí)的動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能。想想吧，既然多余的卡路里都能被用于燈光、制冷、采暖等，那遲早有一天它們是可以用于減免你的會(huì)員費(fèi)的。

合約健身（Gym-Pact）：這家創(chuàng)業(yè)不久的網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立了新的游戲規(guī)則：你可以以很低的月費(fèi)（每月10美元）加入一個(gè)健身合約。在事先規(guī)定了每周健身的次數(shù)后，如果從不缺席，健身就不用支付任何額外費(fèi)用；反之，則交罰款。這其實(shí)還是由那些不去的人為去的人買(mǎi)單，只是將潛規(guī)則表面化，讓使用者通過(guò)自我約束達(dá)到健身的目的。美國(guó)最老牌的健身房The Union Gym也開(kāi)始支持這一產(chǎn)品，可見(jiàn)其商業(yè)模式的受看好程度。

客廳健身房：我們知道一部跑步機(jī)對(duì)你的客廳來(lái)說(shuō)太大了，不過(guò)肯定有地方放一部液晶大屏幕電視和高清PC，對(duì)吧？你完全可以在線打乒乓球、網(wǎng)球、跑步……現(xiàn)在的虛擬運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)可以精確捕捉到真實(shí)三維空間信息，只要運(yùn)動(dòng)者像真實(shí)運(yùn)動(dòng)一樣做出同等動(dòng)作，發(fā)揮相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)力度，通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)，使用者獲得的健身效果和真實(shí)運(yùn)動(dòng)一致。最重要是，你不必把自己培養(yǎng)為一個(gè)健身房專(zhuān)家了！