談?wù)陀螒颍≒ositive Sum Game）原理之前，必須先解釋零和游戲（Zero Sum Game）原理。我們的解釋從一個(gè)故事開(kāi)始：
說(shuō)是有兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，在馬路上邊散步邊討論經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。甲經(jīng)濟(jì)學(xué)家突然看見(jiàn)了一堆狗屎，思索著對(duì)乙經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“你如果吃了這堆狗屎，我給你100萬(wàn)塊錢(qián)。”乙經(jīng)濟(jì)學(xué)家猶豫了一會(huì)兒，還是經(jīng)受不住誘惑，遂吃了那堆狗屎。當(dāng)然，作為條件，甲經(jīng)濟(jì)學(xué)家給了他100萬(wàn)塊錢(qián)。過(guò)了一會(huì)兒，乙經(jīng)濟(jì)學(xué)家也看見(jiàn)了一堆狗屎，就對(duì)甲經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“你若是吃了這堆狗屎，我也給你100萬(wàn)塊錢(qián)。”甲經(jīng)濟(jì)學(xué)家猶豫了一會(huì)兒，也經(jīng)受不住誘惑，吃了那堆狗屎。當(dāng)然，作為條件，乙經(jīng)濟(jì)學(xué)家把甲給他的 100萬(wàn)還了回去。走著走著，乙經(jīng)濟(jì)學(xué)家忽然緩過(guò)神來(lái)了，對(duì)甲說(shuō)：“不對(duì)啊，我們誰(shuí)也沒(méi)有掙到錢(qián)，卻吃了兩對(duì)狗屎！”甲也緩過(guò)神來(lái)，思考了一會(huì)兒說(shuō)：“可是，我們創(chuàng)造了200萬(wàn)的GNP??！”
兩個(gè)教授吃了兩堆狗屎，玩了兩局“零和游戲”。零和游戲原理是博弈論中的一個(gè)原理。意識(shí)是說(shuō)，兩人對(duì)弈，在大多數(shù)情況下，總會(huì)有一個(gè)贏，一個(gè)輸，如果我們把獲勝計(jì)算為得1分，而輸者得-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0。零和游戲原理揭示的實(shí)質(zhì)是這種游戲的輸贏雙方的游戲總成績(jī)永遠(yuǎn)是零。社會(huì)生活中有太多的情況與零和游戲有類(lèi)似的局面，勝利者的喜悅建立在失敗者的痛苦之上，勝利者的光榮背后隱藏著是失敗者的辛酸與苦澀。
但20世紀(jì)以來(lái)，博弈論的研究發(fā)現(xiàn)在“零和游戲”之外還有“非零和游戲”即“負(fù)和游戲” （Negative Sum Game）或“正和游戲” （Positive Sum Game）。“負(fù)和游戲”是指，博弈雙方雖有一方獲勝但付出了慘重的代價(jià)，得不償失，可謂沒(méi)有贏家。“正和游戲”是指，贏家所得比輸家所失要多，或者沒(méi)有輸家，結(jié)果為“雙贏”或“多贏”。
啟示：
我們所受傳統(tǒng)教育有著太多的零和游戲的影子，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)非贏即輸，遭遇對(duì)手只有你死我活。在這種思維的驅(qū)使下，競(jìng)技場(chǎng)上看到的都是對(duì)手，看不到同盟。
在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“利己”不一定要建立在“損人”的基礎(chǔ)上。有效合作，得到的是皆大歡喜的結(jié)局。合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量，形成合作聯(lián)盟，求得聯(lián)盟利益的最大化。即在多方博弈的環(huán)境下，以“多贏”為制定策略的出發(fā)點(diǎn)。從“零和”走向“正和”，要求各方要有真誠(chéng)合作的精神和勇氣，遵守游戲規(guī)則，不耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，否則，“雙贏”的局面就不會(huì)出現(xiàn)，吃虧的最終還是自己。
比如投資股票和債券，投資者一方面可在股票或債券的價(jià)格漲落中賺取差價(jià)或從每年的派息之中獲得利益，上市公司用投資者的錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造利潤(rùn)，上繳稅金，增加就業(yè)等等，雙方或多方面都可從中獲益
雙贏和多贏還衍生出一個(gè)概念叫共贏，共贏最顯著特點(diǎn)是，不僅要相互交往的雙方互利（雙贏），更重要的是不以犧牲第三者（個(gè)體，整體，環(huán)境）利益為代價(jià)。因此，下述行為不是共贏：兩個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體相互勾結(jié)哄抬或壓低物價(jià)，因?yàn)樗鼡p害其他競(jìng)爭(zhēng)者或消費(fèi)者的利益；權(quán)錢(qián)交易，雖然行賄受賄的雙方是各取所需、互有所得，但不是共贏，因?yàn)樾匈V者將取得不公平競(jìng)爭(zhēng)的地位而損害其他競(jìng)爭(zhēng)者的權(quán)益；共同犯罪作案、集體腐敗，雖然合作者都得到了好處，但由于損害他人或整體（公共）利益，因而也不是共贏。由于贏不以損害第三方利益為代價(jià)，甚至第三方也可能從中獲益，故不稱(chēng)為雙贏而稱(chēng)之為共蠃。
共贏之所以能夠?qū)崿F(xiàn)的依據(jù)是系統(tǒng)整體性原理：通過(guò)改進(jìn)相互關(guān)聯(lián)的主體之間的關(guān)系，使得現(xiàn)有資源更為有效利用或開(kāi)發(fā)利用新資源，從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”或“l+1>>2”，即共同“把蛋糕做大”，因而各方均可得到更多的利益，或是都改善了發(fā)展條件，有利于持續(xù)發(fā)展。
共贏思維將會(huì)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主導(dǎo)思維方式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。這其中，既有主觀和客觀的需要，也有客觀提供的可能；即有對(duì)過(guò)去教訓(xùn)的汲取，也有出于現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈：
1 知識(shí)經(jīng)濟(jì)已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)中戰(zhàn)略資源的知識(shí)和信息，與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略資源（土地，資本）截然不同，具有可共享性與利用的無(wú)限性，這無(wú)疑為共贏思維的發(fā)展和實(shí)踐，提供了客觀的可行性基礎(chǔ)。
1 科學(xué)技術(shù)及社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到這樣的高度：世界軍事上相互對(duì)立雙方的力量，都足以毀滅對(duì)方，甚至毀滅整個(gè)人類(lèi)。再堅(jiān)持并實(shí)踐“你死我活”的政治與軍事思維模式，只能同歸于盡。為避免同歸于盡，客觀形勢(shì)迫使敵對(duì)的雙方放棄冷戰(zhàn)思維，以對(duì)話(huà)代替對(duì)抗，以既競(jìng)爭(zhēng)又合作，代替原來(lái)的“贏／輸”的思維。
1 在“人定勝天”、“征服自然”的信念指導(dǎo)下，人類(lèi)對(duì)自然界的許多征服活動(dòng)，由于破壞了環(huán)境或生態(tài)失衡，招來(lái)越來(lái)越嚴(yán)重地報(bào)復(fù)。實(shí)踐使人們認(rèn)識(shí)到，人類(lèi)只能與環(huán)境、包括地球上的其他許多生物物種協(xié)調(diào)相處，保護(hù)環(huán)境也就是保護(hù)人類(lèi)自己，環(huán)境決定了一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家，乃至整個(gè)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的可持續(xù)特性。對(duì)待環(huán)境的態(tài)度及環(huán)境狀況本身，也已成為表征個(gè)人、特別是一個(gè)地區(qū)、國(guó)家的生活品質(zhì)、文明程度和發(fā)展特性的重要指標(biāo)。這種認(rèn)識(shí)稱(chēng)為生態(tài)系統(tǒng)觀，其指導(dǎo)實(shí)踐就是人與自然的共贏。
1 人類(lèi)發(fā)展到今天，面臨著許多共同性問(wèn)題，如環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，生態(tài)失衡問(wèn)題，全球氣候變暖問(wèn)題，乃至跨國(guó)走私、販毒等犯罪問(wèn)題。這些問(wèn)題具有全球性，一國(guó)的失誤，將殃及鄰國(guó)、乃至全球。這些問(wèn)題的解決，必須合作，合作則共贏。
1 經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，既給參與者帶來(lái)了空前的繁榮，也使得各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越相互依存，一榮俱榮，一衰俱衰。這種情況，決定了不同國(guó)家既要競(jìng)爭(zhēng)，也必須合作，而且不能損害第三方的利益，只能求取共贏。
1 人類(lèi)解決“你死我活”的沖突的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使人們認(rèn)識(shí)共贏的優(yōu)越性。如南非種族歧視制度的和平結(jié)束與民族團(tuán)結(jié)政府的成立，為南非種族問(wèn)題的徹底解決開(kāi)拓了一條坦途，顯然優(yōu)于“贏／輸”思維(黑人和白人，不是你統(tǒng)治我就是我統(tǒng)治你)，因?yàn)楹笳呤巧鐣?huì)的不穩(wěn)定狀態(tài)，決非終久之計(jì)。再如，一些國(guó)家以暴力手段(“贏／輸”思維)推翻了原來(lái)的專(zhuān)制統(tǒng)治，換來(lái)的卻是新的專(zhuān)制，甚至是更為嚴(yán)酷的獨(dú)裁。正反兩方面的實(shí)踐使人們認(rèn)識(shí)到，某些社會(huì)問(wèn)題、社會(huì)沖突乃至社會(huì)體制問(wèn)題的解決，共贏優(yōu)于“贏／輸”思維。
1 管理科學(xué)和管理體制的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)共贏開(kāi)辟了可操作的途徑和方法。如泰勒的科學(xué)管理，由于工人操作活動(dòng)的科學(xué)化促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅度增長(zhǎng)，勞資雙方均在此中獲益；行為科學(xué)，使得管理者從滿(mǎn)足被管理者的需求出發(fā)，更好地調(diào)動(dòng)了被管理者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，勞資雙方也均由此而獲益；無(wú)論是一個(gè)國(guó)家內(nèi)部還是國(guó)家之間，原來(lái)出于良好愿望的救濟(jì)性扶貧（輸／贏），未必都能取得良好的效果，而有償?shù)拈_(kāi)發(fā)性援助（扶貧）則不僅有助于受援者長(zhǎng)期發(fā)展，而且互利；缺乏民主的體制下，被管理者面對(duì)管理者，弱者面對(duì)強(qiáng)者，常常被迫采取“輸／贏”對(duì)策，而民主體制為共贏提供了制度保障。
共贏思維的普遍實(shí)現(xiàn)，將促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的高速發(fā)展，改變?nèi)祟?lèi)社會(huì)的整個(gè)面貌。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)共贏，既需要人們主觀認(rèn)識(shí)和行為的改變，也需要適宜的社會(huì)環(huán)境條件的培育和保障，當(dāng)然，也還需要一些技術(shù)方法的支持：
1 共贏不可能自然而然地實(shí)現(xiàn)，只能是人們刻意追求的結(jié)果。追求共贏的前提，是清楚地認(rèn)識(shí)共贏的好處，并堅(jiān)信，在一定的客觀條件下，通過(guò)主觀努力并采取恰當(dāng)?shù)耐緩剑鸵欢軌驅(qū)崿F(xiàn)共贏。追求共贏，必須樹(shù)立共贏的意愿，在尋求自己利益的同時(shí)，也主動(dòng)考慮別人的利益，以互利、互信、互賴(lài)、合作代替獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)。為此，個(gè)人的品德修養(yǎng)十分重要。傳統(tǒng)的特點(diǎn)是在“以階級(jí)斗爭(zhēng)為綱”的年代，“臺(tái)上握手，臺(tái)下踢腳”，“踩著別人的肩膀往上爬”，“窩里斗”，“你死我活”，使人格受到極大的扭曲，難以實(shí)現(xiàn)共贏。要做事，先做人。為實(shí)現(xiàn)共贏，需要自我修練，改變舊思維，養(yǎng)成正直、誠(chéng)信、成熟和自信的優(yōu)秀個(gè)人品格。
1 充分地溝通（各方均公開(kāi)地自由地充分地表達(dá)自己的意志，并認(rèn)真聽(tīng)取他方的利益要求），平等地協(xié)商，明智地妥協(xié)，心悅誠(chéng)服地接受通過(guò)規(guī)范程序達(dá)成的協(xié)議。只有長(zhǎng)期的民主與法治運(yùn)作，才能培育出社會(huì)上相互信賴(lài)的關(guān)系。也只有民主與法治的社會(huì)環(huán)境和文化氛圍，在交往的雙方互利的情況下能夠做到不損害第三者的利益，實(shí)現(xiàn)真正的共贏。當(dāng)尚未建立民主與法治的社會(huì)大環(huán)境時(shí)，促進(jìn)大環(huán)境變革、在小環(huán)境中營(yíng)造共贏的氛圍，也常?？梢愿挥谐尚?。
1 尋求第三方案。這種方案不是相互競(jìng)爭(zhēng)者任何一方的"最佳"方案，而是通過(guò)協(xié)商、妥協(xié)、共同創(chuàng)造的第三方案，這是較原來(lái)的各個(gè)方案都好的方案。
1 充分認(rèn)識(shí)、獲取和利用無(wú)形資產(chǎn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們認(rèn)識(shí)了信譽(yù)、品牌、生態(tài)環(huán)境、社會(huì)關(guān)系等等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，創(chuàng)造了對(duì)各種資本(包括有形資本和無(wú)形資本)"不求所有(占有)、只求所用"的組織形式(如虛擬組織)。
1 創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新又包括組織、體制、機(jī)制、方法等等方面的創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)共贏的最為有效的途徑。
1 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和修養(yǎng)。"熟知不等于真知"(培根)，而真知又有許多層次。作為管理者，特別是高層次管理者，為達(dá)真知，且是深層次的真知，必須具有寬廣而深入的系統(tǒng)科學(xué)、管理科學(xué)的理論知識(shí)。
