TMT資本論，微信號(hào)tmt-capital，撥開(kāi)層層迷霧，揭開(kāi)TMT行業(yè)的資本玩法。
阿里的自信，京東的浮躁，蘇寧的穩(wěn)重。
電商江湖的三大門(mén)派有不同的企業(yè)性格，也造就了不同的企業(yè)命運(yùn)，他們?cè)诮裉旌臀磥?lái)都無(wú)法擺脫，也難以改變。
時(shí)間還是回到亞布力論壇，劉強(qiáng)東的“傳統(tǒng)企業(yè)電商無(wú)用論”引起軒然大波，不光是傳統(tǒng)制造企業(yè)群起攻之，就連阿里和蘇寧都看不下去，出來(lái)駁斥劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)，認(rèn)為“所有企業(yè)都應(yīng)該擁抱電商”。
站在各自的角度來(lái)思考問(wèn)題，劉強(qiáng)東的話或許不無(wú)道理，只是說(shuō)的過(guò)于露骨，讓人難以接受，就像劉強(qiáng)東自己說(shuō)的“我非生猛，只是直接”，他的社會(huì)分工理論曾經(jīng)獲得學(xué)界的認(rèn)同，但是現(xiàn)在巨頭PE化，邊界正在被打破。
“傳統(tǒng)企業(yè)都砍掉電商部門(mén)，裁掉電商人員，放棄電商夢(mèng)?！边@是劉強(qiáng)東的核心觀點(diǎn)，三年前他也表達(dá)過(guò)類(lèi)似的話語(yǔ)。
給人的第一感覺(jué)是，京東要做渠道霸權(quán)，要做“地主”大包大攬，讓平臺(tái)商戶都淪為他的“佃農(nóng)”。
但是仔細(xì)分析其實(shí)并非這樣，京東目前自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)的營(yíng)收基本上對(duì)半開(kāi)，以自營(yíng)為主的京東，現(xiàn)在開(kāi)放的GMV已經(jīng)占到了近半。
劉強(qiáng)東這句話貌似是反對(duì)開(kāi)放平臺(tái)，反對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的多渠道策略，實(shí)際上他反對(duì)的是一切形式的電商。
背后隱含的是傳統(tǒng)企業(yè)快速學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)后，京東們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失。這和京東目前采用的模式有關(guān)，兩大業(yè)務(wù)對(duì)半開(kāi)，開(kāi)放平臺(tái)是跟阿里巴巴學(xué)的，家電自采自營(yíng)是蘇寧國(guó)美過(guò)去20年玩剩下的。
在模式上京東沒(méi)有任何創(chuàng)新，這是京東未來(lái)繼續(xù)成長(zhǎng)的天花板。
哪怕是將自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)相結(jié)合，蘇寧也已經(jīng)玩得很好，市場(chǎng)夾縫正在被巨頭們填平。
阿里巴巴過(guò)去專(zhuān)注于“天下沒(méi)有難做的生意”，通過(guò)電商平臺(tái)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，所以采用了開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，但是現(xiàn)在阿里很明顯要深入到供應(yīng)鏈的內(nèi)核，去影響每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
雖然沒(méi)有明確提出自營(yíng)的概念，但是阿里采用的定制模式比自營(yíng)更有前景，這是時(shí)下很流行的C2B。
阿里的路徑很明晰，那就是從線上到線下，從開(kāi)放平臺(tái)到類(lèi)自營(yíng)。
蘇寧采用的路徑也很清晰，從線下到線上，再?gòu)淖圆勺誀I(yíng)到開(kāi)放平臺(tái)。
兩邊夾擊下，京東的自營(yíng)加開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略的生存空間就非常小了，開(kāi)放平臺(tái)干不過(guò)阿里巴巴，自營(yíng)也難以超過(guò)線上線下的蘇寧。
所以京東在近兩年的虧損幅度明顯擴(kuò)大，2014年京東虧損了49億，2015年虧損了94億，加起來(lái)兩年虧損了143億，這應(yīng)該是全世界虧損最多的公司了。
在線上受到雙重?cái)D壓的京東，怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候他下了一步最臭的棋，那就是去線下開(kāi)店，開(kāi)家電專(zhuān)營(yíng)店。這步棋立即把國(guó)美推到了京東的對(duì)立面，由于國(guó)美較少參與電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他一直將線下門(mén)店視為自己最后的防線。
蘇寧和國(guó)美也在線下保持默契，互不攻伐，等到京東來(lái)到線下，必將遭受來(lái)自蘇寧和國(guó)美的圍剿。
還有一個(gè)群體會(huì)敵視京東的開(kāi)店做法，那就是在線下已經(jīng)有完善經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，尤其是家電、3C的制造商，他們把一二線城市放手交給了蘇寧和國(guó)美，自己在三四線城市構(gòu)建完備的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)市場(chǎng)是他們的最重要利潤(rùn)來(lái)源。
京東的進(jìn)入將使得他們重新考慮在京東線上的銷(xiāo)售策略，重新定位京東的渠道價(jià)值，京東可能遭到傳統(tǒng)制造企業(yè)的聯(lián)合抵制，尤其是幾大家電巨頭和手機(jī)制造商。
退一步講，就算京東真的能去開(kāi)店，他自己開(kāi)得了嗎？
先不說(shuō)他錯(cuò)過(guò)了房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，不可能拿到核心商圈的優(yōu)質(zhì)店面資源，單是線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，京東還是個(gè)幼兒園的小娃娃，人才儲(chǔ)備、商品策略、店面規(guī)劃等不是三五年就能準(zhǔn)備好的。
京東兩年虧損143億，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流已經(jīng)為負(fù)，他也沒(méi)錢(qián)去做開(kāi)店這種重資產(chǎn)的事。
所以，京東采用了一個(gè)變通的做法：加盟，這也是異想天開(kāi)，加盟店的管理他有經(jīng)驗(yàn)嗎，加盟店的商品出樣怎么管理，加盟店的財(cái)務(wù)系統(tǒng)要不要打通，加盟店的庫(kù)存和物流配送他管不管，都是一系列的難題。
光是一個(gè)加盟店的串貨，就能被搞死。就連線下渠道管理經(jīng)驗(yàn)如此豐富的蘇寧和國(guó)美都不敢輕易采用加盟模式，預(yù)計(jì)京東將在加盟店上栽個(gè)大跟頭。
當(dāng)然，那些大篷車(chē)、展銷(xiāo)會(huì)就不值得一提了，多少年前就被線下門(mén)店玩剩下的。
這個(gè)時(shí)候，我們?cè)賮?lái)看劉強(qiáng)東的“傳統(tǒng)企業(yè)電商無(wú)用論”，就會(huì)多一些更深層次的理解了。
因?yàn)榫〇|在模式上遭遇了夾縫中的尷尬，在道路上到處模仿別人而極端不自信，這極大地影響了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的格局，這樣的企業(yè)，外界也很難對(duì)他保持樂(lè)觀的預(yù)期，除非他的投資方對(duì)中國(guó)另有所圖。
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