Slogan(廣告語(yǔ))到底有多重要呢？
舉個(gè)例子：假如王老吉花了重金宣傳“怕上火，喝王老吉”，最后發(fā)現(xiàn)這句廣告語(yǔ)的策略有誤。
造成的直接損失，就是花出去的廣告費(fèi)打水漂，更大的傷害是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知錯(cuò)誤或混亂。
在宣傳上花錢打水漂的企業(yè)比比皆是，一句廣告語(yǔ)宣傳一段時(shí)間效果不理想，“換”。不停的更換，不停的投入廣告費(fèi)用，最后什么都沒(méi)有留下。
宣傳就是投資，廣告語(yǔ)是品牌的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)在廣告上花出去的每一分錢，都要積累到廣告語(yǔ)上面。
那么如何為品牌撰寫Slogan（廣告語(yǔ)）呢？給大家提供6個(gè)思路。
01 把公司的戰(zhàn)略、使命作為品牌Slogan
比如“讓天下沒(méi)有難做的生意”，這是阿里巴巴的Slogan，也是它的使命。為了實(shí)現(xiàn)這一使命，阿里推出淘寶、支付寶、菜鳥物流、金融等業(yè)務(wù)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)“讓天下沒(méi)有難做的生意”的戰(zhàn)略。
再比如，愛(ài)干凈，住漢庭，是把干凈做到極致，把干凈作為公司的戰(zhàn)略。
聯(lián)邦快遞的Slogan：使命必達(dá)。也是同樣的道理。
Slogan不是簡(jiǎn)單的一句口號(hào)，也不是你說(shuō)一句給別人聽，而是企業(yè)的使命、是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
02 下達(dá)購(gòu)買指令，讓人行動(dòng)
我們宣傳的目的是什么？
是為了讓人行動(dòng)，讓人購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們通常的做法就是找一句讓消費(fèi)者信服的話，想要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買。
其實(shí)說(shuō)服不是目的，說(shuō)動(dòng)才是。
所以，短短幾個(gè)字，不僅要傳遞出品牌的價(jià)值，看完后還能讓人行動(dòng)。就像“打土豪，分田地”，指令很清晰，還會(huì)讓人行動(dòng)。
比如“餓了別叫媽，叫餓了么”、“百度一下就知道了”、“有問(wèn)題上知乎”、“累了困了喝紅牛”、“愛(ài)干凈，住漢庭”、“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”、“送長(zhǎng)輩黃金酒”、“吃完喝完嚼益達(dá)”、“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”、“早上喝一瓶，精神一上午”。
這些經(jīng)典的廣告語(yǔ)中都有一個(gè)關(guān)鍵的“動(dòng)詞”，其目的是潛移默化的讓你行動(dòng)。
03 廣而告之，口口相傳
廣告就是廣而告之，不僅要容易傳播，還要方便消費(fèi)者替你傳播。要達(dá)到這兩個(gè)目的，廣告語(yǔ)必須做到簡(jiǎn)單并且朗朗上口。
這個(gè)世界太復(fù)雜，進(jìn)入大腦的信息越來(lái)越多，但人們的注意力有限，時(shí)間有限，廣告語(yǔ)太難懂、太復(fù)雜，就會(huì)錯(cuò)失傳播的機(jī)會(huì)。
因此，廣告語(yǔ)必須簡(jiǎn)單，沒(méi)有廢話，簡(jiǎn)單到不必用大腦思考的地步。
比如“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，就是這么簡(jiǎn)單通俗，但非常容易傳播。這句廣告語(yǔ)推出之后，網(wǎng)上還有一個(gè)梗“有了充電5分鐘的手機(jī)，卻找不到通話2小時(shí)的人”，一句簡(jiǎn)單、朗朗上口的廣告語(yǔ)，人們會(huì)幫助你傳播。
最近“蜜雪冰城”歌曲火了，“我愛(ài)你，你愛(ài)我，蜜雪冰城甜蜜蜜 ”。通過(guò)一首歌曲改編，歌曲旋律每個(gè)人都非常熟悉，歌詞也朗朗上口，所以一推出就刷屏了，消費(fèi)者自主的傳播。
因?yàn)楹?jiǎn)單、朗朗上口，所以降低了企業(yè)傳播成本。
04 初創(chuàng)品牌廣告語(yǔ)最好包含品牌名
打造品牌首先我們要讓人們知道我們的名字，不管你做得多精彩，但沒(méi)能讓人記住你的名字，所有的都是白費(fèi)。
比如“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，這句廣告語(yǔ)已經(jīng)成為流行金句，但恐怕沒(méi)幾個(gè)人知道這是哪一個(gè)品牌的廣告語(yǔ)。
對(duì)于初創(chuàng)品牌，廣告語(yǔ)中最好要出現(xiàn)品牌名，每一次的曝光，消費(fèi)者就記憶一次。如果沒(méi)有品牌名的廣告語(yǔ)，說(shuō)了就過(guò)了?？赡苣慊舜蟠鷥r(jià)，最后消費(fèi)者連你是誰(shuí)都不知道，你說(shuō)你的錢花的冤不冤。
企業(yè)每宣傳一次，就在消費(fèi)者大腦中多一次記憶，重復(fù)的出現(xiàn)才能讓消費(fèi)者記住你。
比如“怕上火喝王老吉”、“美團(tuán)外賣，送啥都快”、“上京東，多快好省”、“上天貓就購(gòu)了”、“不是所有牛奶都叫特侖蘇”。
這些廣告語(yǔ)中不僅說(shuō)出了產(chǎn)品的特性還傳播了品牌名，一舉兩得。
05 向消費(fèi)者傳達(dá)什么樣的認(rèn)知？
比如“美團(tuán)外賣，送啥都快”、“上京東，多快好省”、“網(wǎng)易嚴(yán)選--好的生活，沒(méi)那么貴”、“拼多多，拼著買更便宜”、“美團(tuán)優(yōu)選，便宜有好貨”。
06 能否和目前的定位匹配
這個(gè)很好理解，企業(yè)每個(gè)階段有每個(gè)階段的戰(zhàn)略定位，廣告語(yǔ)也要匹配當(dāng)前的戰(zhàn)略。
初創(chuàng)企業(yè)廣告語(yǔ)要宣傳獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)，快速建立起品牌的差異化認(rèn)知，這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是，告知消費(fèi)者你有什么不同？賣什么？你是誰(shuí)？。比如“困了累了喝紅牛”。
成熟期企業(yè)可能就需要上升到價(jià)值、情感共鳴、精神訴求層面，廣告語(yǔ)所表達(dá)的是顧客價(jià)值或品牌的價(jià)值觀。
比如。“蘋果--Think Different”、“Keep--自律給我自由”、耐克--Just Do It、、“理想生活，上天貓”。
益達(dá)在初期的時(shí)候，廣告語(yǔ)是“吃完喝完嚼益達(dá)”。這個(gè)時(shí)期主要任務(wù)就是建立品牌認(rèn)知，告知消費(fèi)者我們是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么？
到了后期益達(dá)的廣告語(yǔ)是“笑出強(qiáng)大”，這是典型的情感共鳴。
如果初創(chuàng)企業(yè)就主打情感共鳴，這個(gè)時(shí)期沒(méi)有品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)，你認(rèn)為可以打動(dòng)消費(fèi)者，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)你并不感冒。
最后
方法是死的，方法只是成功案例的總結(jié)，并不是全部。
以上方法可以獨(dú)立使用，也可以組合使用，活學(xué)活用才能創(chuàng)造出好的廣告語(yǔ)。
<完> 關(guān)注我，每天分享品牌干貨
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