如果你投資一家餐飲店，連裝修連設(shè)備加起來全部100萬投資，每年賺50萬塊錢，兩年回本，大家覺得還滿意嗎？一般都認(rèn)為很滿意，兩年賺回了100萬塊錢。問題是你真的賺到了錢嗎？辛辛苦苦兩年時間，摸早貪黑，賬上還是100萬。而桌子、板凳、設(shè)備、裝修都變舊了，再過一年又需要翻新了。如果再加上放棄投資房產(chǎn)或其它項(xiàng)目的機(jī)會成本，其實(shí)搞了半天，并沒有賺錢。

假如開一家母嬰店，投資50萬元，有可能虧錢，有可能賺錢，你運(yùn)氣好算你賺錢。幾年回本？一年賺50萬，應(yīng)該是很不錯了。這是最理想的狀態(tài)，問題是一樣的，你得先投資50萬真金白銀。

過去我們做生意，哪怕開個店，所有這些投資方式都是先有錢再投資。如果你已經(jīng)在某個領(lǐng)域耕耘了多年，大家知道你是這個領(lǐng)域的高手，也看到你賺了不少錢。那么你是否想過新的開店模式？比如你新開一家店，你先把要開的店估個值，找?guī)讉€股東大家一起投，有錢大家一起賺，也就是店沒開，錢先收上來。

比如你開茶樓，你讓大家一人出1萬元，先送他們1萬塊的茶水消費(fèi)金額，反正你要喝茶，然后再送一些茶葉，讓他們成為你的消費(fèi)股東。只要他們介紹顧客就返傭金，還可以分紅。你身邊如果有這些愿意投點(diǎn)小錢的朋友，何樂而不為呢？做生意開店是可以找?guī)资畟€消費(fèi)股東，先收錢把公司變得有錢后再投資的。

朋友開了一家火鍋魚，最開始教他充卡技術(shù)，起充兩瓶酒的錢，每瓶酒588元計1176元，酒可以拿走，送同等價值的魚和菜品，最多一天充值超過9萬元。后來充值充不動了，又給他出了新招，引進(jìn)消費(fèi)型股東。首先把自己的火鍋店估值50萬，然后引進(jìn)5萬元的消費(fèi)型股東，一共20個融資100萬。5萬元可以先消費(fèi)菜品6萬元，然后消費(fèi)型股東介紹的顧客消費(fèi)，營業(yè)額直接提成10%。最重要的是5萬/150萬，消費(fèi)型股東每個月可以分到這個店凈利潤的3.33%。

今天你開任何一個小店，都可以進(jìn)行三方面的融資。

第一個是資金股東，他只投錢不操心；

第二個內(nèi)部融資，做任何項(xiàng)目要留住人才，就得給優(yōu)秀的員工留點(diǎn)股份。掏錢才會掏心，不能把員工的錢收起來的老板不是好老板。開店，你得收店長和核心骨干的錢。員工會不會在你的公司奮斗終生？會個鬼。只要時機(jī)成熟，他就會自己創(chuàng)業(yè)。通過內(nèi)部融資除了讓員工有工作性收入，還有投資性收入，這樣才能盡可能留住心。

第三個通過顧客眾籌，把顧客變成變成消費(fèi)型股東。這是一種讓顧客提前交錢的融資模式設(shè)計，這樣的設(shè)計讓消費(fèi)型顧客可以享受項(xiàng)目的分紅。因?yàn)槭琴嵉藉X才分，所以可以大膽給他們分紅股。怎么分紅？如果企業(yè)管理水平不高就直接按一定營業(yè)額的比例分。如果財務(wù)管理水平高，就可以分利潤。大多數(shù)顧客不會相信你的管理水平，所以還是分營業(yè)額的一定比例最好。

靠自己的錢創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)過去，一定要有融資意識。過去有沒有賣房創(chuàng)業(yè)的？這是敗家第一名。過去二十年里，有沒有做直銷美其名曰創(chuàng)業(yè)的？最近幾年做資金盤、返利盤，做區(qū)塊鏈、做拆分盤的都認(rèn)為自己在創(chuàng)業(yè)，把自己的錢耗費(fèi)了不少，最大的機(jī)會成本就是浪費(fèi)了時間。你身邊一定有三五萬塊錢的人想創(chuàng)業(yè)的，很多人抽煙喝酒一年都花幾萬塊錢，把他們變成消費(fèi)股東，就可以圓他們的老板夢。如果你做餐飲就以每個消費(fèi)型股東的名字命名一個專屬包間，讓他也有面子：這個店我是股東。

很多人融資是按照注冊資本融，這沒有體現(xiàn)公司是值錢的理念。比如注冊資本100萬，大家一起投，你投50萬，他投10萬、8萬湊夠100萬，這是錯誤的融資方法。要學(xué)會溢價融資法。溢價融資法就是在正常投資的情況下，項(xiàng)目估值進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳细∵M(jìn)行融資的方法。比如智鵬剛起步注冊培訓(xùn)公司，就以自己的知識、智力和實(shí)際運(yùn)作培訓(xùn)公司的時間估值80萬元，不投一分錢的情況下融資20萬，對方只占20%的股份。

已經(jīng)有成功連鎖運(yùn)營案例的企業(yè)，如何通過溢價融資新開門店？舉例：假如每家門店實(shí)際投資是20萬，可以溢價為30萬。與投資方合作新開門店，對方出15萬占50%的股份，只投錢不參與管理，由總公司進(jìn)行直接管理。那公司只需要出5萬元現(xiàn)金加品牌、管理等就可以占50%的股份。

（待續(xù)）

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