當(dāng)然說這些并不是為了給你們普及公式，而是這個公式是所有流量的核心。
1. 展現(xiàn)量
提高展現(xiàn)量我們有很多的方式方法，和一些很牛逼的技術(shù)，比如說黑搜、直通車引爆搜索、直通車引爆手淘首頁等等，那么提高展現(xiàn)的本質(zhì)是什么呢？
①提高排名
排名是系統(tǒng)強加給我們的，人為是無法干預(yù)的，或者說通過人為干預(yù)達到理想的效果是比較困難的。
所以我們會通過系統(tǒng)在意的可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)提升排名。
比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單增數(shù)、坑產(chǎn)、售后指標(biāo)、發(fā)貨速度等等一系列關(guān)系到免費流量，關(guān)系到單品權(quán)重、店鋪權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)，量化這些數(shù)據(jù)指標(biāo)之后，從而間接的讓系統(tǒng)提高我們的排名。
2014年下半年以前，淘寶逐步開始個性化，在個性化之前，我們想要獲得流量，可以通過各種方式提高排名。
但是現(xiàn)在個性化之后，而且98%以上的類目流量都是手機端之后，受手機端千人千面的影響，特別是在今年4月份直通車改版之后，想要通過提高排名獲得更高的流量就更困難了。
②增加人群
4月份淘寶進行了一次更新，而更新的就是人群。
比如你是某個類目的，系統(tǒng)原來給你的人群可能只有100個，這次更新之后，人群被打散，可能會增加到150-200個。
人群不斷發(fā)生裂變重組，免費搜索流量掉的很快。
人群重組之后，以前每一個關(guān)鍵詞背后的人群是一個總的人群包，人群的分散性不強，更新之后，搜索這個關(guān)鍵詞的這部分人被細分，現(xiàn)在關(guān)鍵詞背后的人群不再是以前那種比較雜亂的，流量變的精準(zhǔn)了。
當(dāng)你的單品權(quán)重達到一定的值之后，系統(tǒng)會給你一個人群，這個人群可能不是特別大，給你之后，會監(jiān)測你當(dāng)天的數(shù)據(jù)，或者兩三天的數(shù)據(jù)，之后你會發(fā)現(xiàn)有些店鋪流量會直接翻倍，比如今天1200，明天2400；
還有一些店鋪，比如今天600，明天400，然后在300-400之間穩(wěn)定兩三天，接下來又會上漲到700-900，這種就是淘寶系統(tǒng)在給你的產(chǎn)品人群做糾正。
提高排名主要是在單個人群里提高排名，主要流量還是來自于增加人群，那么增加人群的途徑是什么？
前期刷單、補單，后期推廣，尤其是帶人群的推廣，比如直通車、鉆展，是非常重要的，以便于后期人群更精準(zhǔn)。
2. 點擊率
淘寶：展現(xiàn)給你了，你給我引多少流量？
免費流量唯一核心：淘寶——最好的和買家最喜歡的寶貝優(yōu)先推薦
2014年以前“最好的”寶貝優(yōu)先推薦，個性化之后，又加了“最喜歡的”指標(biāo)，考慮買家喜不喜歡你的指標(biāo)有很多。
比如轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率、停留時間、是否分享、評價等，但是這些指標(biāo)都是在進入店鋪之后才體現(xiàn)的，只有點擊率是進店之前產(chǎn)生的、判斷買家喜不喜歡你的唯一指標(biāo)。
如果點擊率都過不了關(guān)，后面更沒可能。
所以，點擊率是我們所有操作之前，首要完成的任務(wù)。
談到點擊率，就要想到我們產(chǎn)品在上架之前，測圖測款一定要做到位，做不到位可能就存在風(fēng)險。
話雖如此，可能還是有不少人覺得無所謂，做的時候還是會跳過這一步，認為大家的產(chǎn)品都是一樣的，圖片都是一樣的，還要測什么？
或者測試的時候，數(shù)據(jù)不是特別好，只是一個行業(yè)均值或以下，那么不測款、或者測款不到位的后果是什么呢？
如果說點擊率沒有測試到位，會出現(xiàn)什么呢？
你操作的手法非常完美，根據(jù)不同類目，可能是第五天流量進店，也可能是第七天、第九天流量進店。
流量進店之后，突然你的訪客從幾十個漲到幾百個，但是第一天進店第二天流量就掉，這種情況絕大部分原因是你的點擊率不合格。
當(dāng)然淘寶不會把你一棍子打死，他可能會覺得給你的展現(xiàn)與你不對口，運氣好的話，他系統(tǒng)調(diào)整之后，可能會給你第二波展現(xiàn)。
然后你會發(fā)現(xiàn)，過幾天又多了一些訪客，這些流量可能是集中時間段進來的，可能是早上、中午或者晚上。
流量進店之后，如果好的話，可能會穩(wěn)步上漲，如果不好，流量可能就掉沒了。
所以，這個就是所有買家喜不喜歡的這個指標(biāo)，考核你的第一步，就是點擊率。
轉(zhuǎn)化并不決定流量大小，而是決定流量穩(wěn)定性。
如果說你的轉(zhuǎn)化不夠，流量形式是掉幾天，漲上來，再掉幾天，又漲上來，就像心電圖一樣，這是淘寶系統(tǒng)對于你這個產(chǎn)品的人群做測試，
他覺得你點擊率還可以，但你的轉(zhuǎn)化不太夠，你的產(chǎn)出不太好，他會考慮是不是人群給你的不夠精準(zhǔn)，那么他會不斷的調(diào)整人群。
這是搜索，或者說所有免費流量給你的機制。
不選款等于賭博，賭的是運氣。
做淘寶，特別是新手，前半年，甚至前三個月是非常關(guān)鍵的時間，如果說半年沒有起色，基本對淘寶失去信心。
如果店鋪不大，最有效的就是行業(yè)跟款，俗稱仿爆款。非標(biāo)類目，仿爆款比較多，標(biāo)品類目，比如茶葉，涉及不到選款問題，只是產(chǎn)品表現(xiàn)問題。
行業(yè)跟款并非哪家賣爆了就跟哪家，也有些小類目，比如壁畫、十字繡、裝飾畫等，有一點風(fēng)格，但風(fēng)格化又不明顯，這種就不用看數(shù)據(jù)，誰家賣的好仿誰家就行。
像其它的非標(biāo)類目，比如服裝類目，想要仿爆款一定要去看數(shù)據(jù)：是否有大推廣，是否有大活動，是否有大量粉絲。
什么是大推廣呢？
就是推廣的流量占30%左右，甚至有些達到40%，這類單品不建議大家跟，如果說你的資金鏈非常強大無所謂，如果說你的資金不是特別雄厚，就不要做大推廣單品。
有錢拼錢，沒錢拼命。有資金，就節(jié)約時間，快速見效（短平快）；
沒有資金，就把所有細節(jié)做好，把大賣家做不到的細節(jié)做到位。
小賣家沒有資金，就用時間來滾雪球，不斷積累資金。
別人的目標(biāo)可能是一兩個月，一個單品top10，我們的目標(biāo)則是通過一到兩個月的積累，為下一步做準(zhǔn)備。
小賣家做計劃，戰(zhàn)線拉的很長，只要每天都有進步就是好的。
大賣家做計劃，那可能這個月銷量是2000，下個月就要5000、一萬。
大活動是什么呢？
如果說我們看到的競品，有聚劃算、淘搶購等活動，那么這些單品建議大家也不要跟，因為很有可能這些單品是因為活動表現(xiàn)很好，一般活動表現(xiàn)好，免費流量不會很差。
很多賣家是虧本上活動，這個淘寶是很清楚的，所以在活動之后，淘寶會給一波流量反哺。
粉絲型店鋪
粉絲型店鋪的款我們也不要跟。
有些網(wǎng)紅店，你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品和我們的一模一樣，但是他的產(chǎn)品賣198元，我們連98元都賣不出，他可以把60元的產(chǎn)品賣260元，我們只能把60元的產(chǎn)品賣120元。
這就是有粉絲和沒粉絲的區(qū)別，你沒有粉絲基礎(chǔ)，你的量是起不來的。
我們要跟的款是什么？
就是沒有以上三個方面的產(chǎn)品，為了保險起見。
選款方面我暫時就講一個行業(yè)跟款，其它的暫時不講了。
選款之后，最重要的就是測款測圖，免費流量有一整套流程，流量公式是基礎(chǔ)，選款、測圖測款是基本操作，接下來還有類目調(diào)查，做計劃，如果主攻搜索還要考慮到寫標(biāo)題，最后才涉及到技術(shù)方法的操作。
對于很多單品操作，特別是對于新手來說，這個流程一定要走！
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