銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態(tài)老化；公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭(zhēng)端過多等，有沒有更好的辦法幫助大家，更好的建設(shè)有秩序的銷售隊(duì)伍，并進(jìn)一步提高銷售的業(yè)績(jī)呢。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的是朝氣、活力，而不是沉悶，堅(jiān)決杜絕那些抱怨的聲音，一旦有人抱怨這個(gè)不合理，那個(gè)不合理，就會(huì)向瘟疫一樣傳染給整個(gè)團(tuán)隊(duì)，挫傷團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣。所以作為一個(gè)打造團(tuán)隊(duì)的銷售主管應(yīng)該嚴(yán)厲打擊這些制造負(fù)能量的人，抱怨猛于虎也。

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員如同足球場(chǎng)上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先要明白讓營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)狼性的哪些東西。我在每次課程的開始就強(qiáng)調(diào)，我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學(xué)習(xí)狼性是學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，而不是讓我們變是狼。

英國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！?/p>

我們要學(xué)習(xí)狼性的自信、自強(qiáng)、激情、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達(dá)目的不講游戲規(guī)則的缺點(diǎn)。有一個(gè)客戶讓我給他們的學(xué)員通過狼性訓(xùn)練提升他們的攻擊性，要讓他們?nèi)嫦蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊，決不留情。

我們不是要訓(xùn)練學(xué)員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以武夫之勇通過低價(jià)格、大促銷等低級(jí)的手段甚至是不正常競(jìng)爭(zhēng)手段與之血拼，而是要訓(xùn)練學(xué)員樹立強(qiáng)者心態(tài)，敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力，以最高效的營(yíng)銷執(zhí)行力，主動(dòng)積極地開發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動(dòng)客戶，從而在任何方面都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越，也既是營(yíng)銷本質(zhì)，現(xiàn)時(shí)也是狼性精神的實(shí)質(zhì)。領(lǐng)取‖企業(yè)全方位動(dòng)力系統(tǒng)工具包，含：合伙人落地協(xié)議，高層股權(quán)激勵(lì)案例、協(xié)議，中層分紅獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，基層評(píng)價(jià)手冊(cè)等。