在年初正式對(duì)外宣布全面發(fā)力大眾市場(chǎng)后，新茶飲開(kāi)創(chuàng)者和推動(dòng)者喜茶日前透露，經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，目前喜茶門(mén)店總數(shù)已突破2,000 店，進(jìn)入超240個(gè)城市，喜茶GO 會(huì)員數(shù)達(dá)到8,000 萬(wàn)，持續(xù)踐行“將真品質(zhì)的茶飲和激發(fā)喜悅的品牌，帶給更多大眾用戶(hù)”的目標(biāo)。除了以直營(yíng)形式在洛陽(yáng)、贛州等多個(gè)城市持續(xù)開(kāi)出新店外，喜茶的事業(yè)合伙業(yè)務(wù)保持了高速發(fā)展，已開(kāi)業(yè)事業(yè)合伙門(mén)店突破1,000店。
在消費(fèi)恢復(fù)的大背景下，門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)、品牌勢(shì)能拉升，上半年喜茶的銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。春節(jié)、五一等節(jié)假日，門(mén)店銷(xiāo)售增幅最高達(dá)500%以上。在“520” 當(dāng)天，喜茶還創(chuàng)造了品牌創(chuàng)立以來(lái)的單日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄。而按照月度來(lái)看，今年上半年喜茶門(mén)店不僅月度銷(xiāo)售額同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)了6個(gè)月的持續(xù)增長(zhǎng)，可比門(mén)店的日店均銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)6個(gè)月的增長(zhǎng)，以 50平方米為主力面積的喜茶事業(yè)合伙門(mén)店中，也出現(xiàn)了月銷(xiāo)售額達(dá)百萬(wàn)的門(mén)店。
門(mén)店總數(shù)破2000店，銷(xiāo)售6個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)
在服務(wù)大眾的目標(biāo)指引下，上半年喜茶來(lái)到了更多用戶(hù)的身邊。目前，喜茶門(mén)店總數(shù)突破2,000店，已經(jīng)進(jìn)入超240 個(gè)城市，其中近半年開(kāi)出新城首店的城市在 160 個(gè)以上，將喜茶真正帶到了更多用戶(hù)需要的地方。
在門(mén)店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，隨著消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)，近半年喜茶門(mén)店的銷(xiāo)售也呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2023年春節(jié)期間，喜茶全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)量同比去年春節(jié)增長(zhǎng)約130%，同比節(jié)前門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)超300%，部分門(mén)店單店增幅達(dá)到500%。今年五一假期，喜茶全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)超210%，眾多門(mén)店的單店增幅更是超過(guò)500%。在“520”當(dāng)天，喜茶全國(guó)門(mén)店總銷(xiāo)量突破了歷史單日銷(xiāo)量紀(jì)錄。從整體的門(mén)店表現(xiàn)來(lái)看，今年上半年喜茶門(mén)店的月度銷(xiāo)售額同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)了6 個(gè)月的持續(xù)增長(zhǎng)，可比門(mén)店的日店均銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)6 個(gè)月的增長(zhǎng)。此外，喜茶單店銷(xiāo)售表現(xiàn)也十分亮眼，喜茶三里屯太古里店、喜茶北京朝陽(yáng)大悅城店·萬(wàn)有引力等門(mén)店的單日銷(xiāo)售額最高達(dá)10萬(wàn)元。
伴隨著喜茶終于來(lái)到了更多期待已久的用戶(hù)的身邊，喜茶的用戶(hù)規(guī)模也增長(zhǎng)迅猛。截至6月30日，喜茶GO會(huì)員數(shù)近8,000萬(wàn)，較去年底增加了1,700萬(wàn)會(huì)員。以龐大的用戶(hù)為基礎(chǔ)，以喜茶GO小程序和微信社群為紐帶，喜茶持續(xù)完善會(huì)員權(quán)益、深耕用戶(hù)日常生活的不同場(chǎng)景，更好地滿(mǎn)足不同的用戶(hù)需求。
落地超1000家事業(yè)合伙店，誕生多家百萬(wàn)月銷(xiāo)門(mén)店
喜茶事業(yè)合伙業(yè)務(wù)自開(kāi)放后，受到了事業(yè)合伙人的持續(xù)熱情參與，近幾個(gè)月來(lái)依舊保持每月1萬(wàn)份以上的申請(qǐng)量。目前落地事業(yè)合伙門(mén)店突破1,000家，門(mén)店分布在一線(xiàn)城市以及更廣泛的非一線(xiàn)城市。在優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及喜茶品牌方強(qiáng)有力支持的激勵(lì)下，事業(yè)合伙人對(duì)喜茶事業(yè)合伙業(yè)務(wù)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心，目前約50%以上的喜茶事業(yè)合伙人已經(jīng)開(kāi)出了2家及以上的門(mén)店。同時(shí)，還有多位合伙人半年內(nèi)各自在不同區(qū)域開(kāi)出數(shù)十家門(mén)店。
得益于喜茶強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、真品質(zhì)的產(chǎn)品，以及事業(yè)合伙人的全情投入，喜茶事業(yè)合伙門(mén)店“進(jìn)一城火一城、開(kāi)一店火一店”，多家以50平方米左右為主力店型的喜茶事業(yè)合伙門(mén)店開(kāi)業(yè)即創(chuàng)下單日銷(xiāo)售2,500杯紀(jì)錄，其中如喜茶梅州萬(wàn)達(dá)店單日銷(xiāo)量最高達(dá)3,500杯，單日銷(xiāo)售額最高超6萬(wàn)元。而隨著喜茶品牌勢(shì)能的持續(xù)釋放，以及爆款單品、出圈品牌動(dòng)作的拉動(dòng)，眾多喜茶事業(yè)合伙門(mén)店保持著火爆的銷(xiāo)售。以喜茶品牌創(chuàng)立、成長(zhǎng)的廣東市場(chǎng)為例，廣東省內(nèi)的事業(yè)合伙門(mén)店開(kāi)業(yè)首月銷(xiāo)售額在30-60萬(wàn)元的門(mén)店占比超50%，首月銷(xiāo)售為60萬(wàn)元以上門(mén)店占比超45%，其中開(kāi)平東匯城店、肇慶星湖國(guó)際廣場(chǎng)店、韶關(guān)百年?yáng)|街店、增城新塘大潤(rùn)發(fā)店等門(mén)店開(kāi)業(yè)首月銷(xiāo)售額在百萬(wàn)元左右。
而在越來(lái)越多事業(yè)合伙人的要求下，喜茶今年也嘗試在一線(xiàn)城市開(kāi)放了事業(yè)合伙業(yè)務(wù)的申請(qǐng)，目前在北上廣深已落地事業(yè)合伙門(mén)店50家，均取得了良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。北京事業(yè)合伙門(mén)店開(kāi)業(yè)首月銷(xiāo)售額在60萬(wàn)元以上的門(mén)店占比超80%，其中北京沙河隆興購(gòu)物廣場(chǎng)店、北京昌平悅薈廣場(chǎng)店等門(mén)店開(kāi)業(yè)首月銷(xiāo)售額超80萬(wàn)元。
攜手事業(yè)合伙人更好的服務(wù)大眾，將喜茶帶到更多用戶(hù)身邊，是喜茶事業(yè)合伙業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)。在事業(yè)合伙人的支持下，依托喜茶的品牌勢(shì)能，喜茶在更多城市不斷開(kāi)拓新的場(chǎng)景，服務(wù)更多大眾用戶(hù)。一方面，喜茶的品牌勢(shì)能支撐事業(yè)合伙門(mén)店成功占據(jù)了所在城市的優(yōu)質(zhì)商圈，在已經(jīng)落地的門(mén)店中，占據(jù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)購(gòu)物中心及百貨商場(chǎng)的門(mén)店占比超70%。而在核心商圈外，喜茶門(mén)店還積極拓展布局學(xué)校、社區(qū)、交通樞紐、旅游景點(diǎn)和寫(xiě)字樓等多元化場(chǎng)景。例如，喜茶北京昌平府學(xué)路店、衡陽(yáng)南華大學(xué)店、湖南理工學(xué)院店，哈爾濱哈工大店等高校門(mén)店均受到附近學(xué)子的喜愛(ài)。喜茶在大理古城、杭州塘棲古鎮(zhèn)、北海銀灘等熱門(mén)旅游景區(qū)新開(kāi)的門(mén)店，也吸引了眾多游客到店打卡。而喜茶三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)店、余姚高鐵北站店等交通樞紐店也以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，迎來(lái)送往各路旅客。喜茶正在通過(guò)進(jìn)駐更多城市、更為多元化的門(mén)店布局，為更多大眾用戶(hù)持續(xù)帶來(lái)真品質(zhì)的茶飲和激發(fā)喜悅的品牌。
出現(xiàn)多款千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品，FENDI等品牌動(dòng)作火爆出圈
2023年上半年，喜茶堅(jiān)持為用戶(hù)帶來(lái)“真牛乳、真水果、真原茶、真蔗糖”的真品質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品與爆款新品銷(xiāo)量雙雙走高。首創(chuàng)的多肉葡萄系列、酷黑莓桑、多肉青提等經(jīng)典產(chǎn)品，以及今年上新的爆汁楊梅、清爽芭樂(lè)提、FENDI喜悅黃都斬獲不俗銷(xiāo)量，還出現(xiàn)了多款千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品。其中，“喜茶經(jīng)典銷(xiāo)冠”多肉葡萄系列上半年累計(jì)賣(mài)出超2,000萬(wàn)杯，“喜茶爆款復(fù)購(gòu)?fù)酢泵⒚⒏事断盗猩习肽曩u(mài)出約1,200萬(wàn)杯，“年度口碑王”酷黑莓桑單品上半年上線(xiàn)四個(gè)月賣(mài)出超850萬(wàn)杯，連續(xù)霸榜月度單品銷(xiāo)冠，而酷黑莓桑也成為行業(yè)內(nèi)首款由聯(lián)名單品沉淀為日常爆款的經(jīng)典產(chǎn)品，再次展現(xiàn)了喜茶的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，喜茶新品爆汁楊梅系列上線(xiàn)2個(gè)月售出近1,000萬(wàn)杯，黑糖波波牛乳系列的新單品水牛乳雙拼波波上半年售出約550萬(wàn)杯，同樣展現(xiàn)出千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量爆款的潛力。
▲喜茶FENDI喜悅黃
同時(shí)，隨著喜茶更加明確作為服務(wù)大眾的品牌，傳遞“喜悅發(fā)生”的品牌精神，今年上半年，喜茶重大品牌動(dòng)作頻頻，并得到了用戶(hù)的熱烈響應(yīng)。其中，喜茶攜手FENDI、蘇東坡、《喜劇之王》等品牌與經(jīng)典 IP 的品牌動(dòng)作在為用戶(hù)激發(fā)“喜悅”的同時(shí)，也收獲了不俗口碑。FENDI喜悅黃上線(xiàn)3日即售出超150萬(wàn)杯。合作活動(dòng)還引發(fā)了社會(huì)各界的極大關(guān)注，上線(xiàn)即登上微博熱搜、抖音品牌榜及小紅書(shū)熱點(diǎn)創(chuàng)作榜，全網(wǎng)產(chǎn)生超1億條用戶(hù)UGC內(nèi)容，真正“引爆全網(wǎng)”。喜茶x《喜劇之王》項(xiàng)目中，喜劇大師周星馳先生親自手寫(xiě)了聯(lián)名主題文案“每個(gè)用心生活的人，都是自己的喜劇之王”，很好詮釋了喜茶“喜悅”的品牌精神。張柏芝、莫文蔚等《喜劇之王》電影主創(chuàng)也在活動(dòng)當(dāng)天紛紛曬出聯(lián)名飲品，掀起一波“回憶殺”，聯(lián)名單品初戀瓜瓜甘露上線(xiàn)3日賣(mài)出超60萬(wàn)杯，連續(xù)7日銷(xiāo)量穩(wěn)居TOP1。而在致敬東坡先生的“東坡有喜”項(xiàng)目中，通過(guò)中式靈感的設(shè)計(jì)與文化內(nèi)容創(chuàng)造，表達(dá)了對(duì)東坡先生的人生態(tài)度及中國(guó)傳統(tǒng)文化中豁達(dá)之喜的敬意。東坡荔枝生椰露等荔枝產(chǎn)品以及周邊都得到了很多用戶(hù)的喜愛(ài)，與古代文學(xué)研究專(zhuān)家戴建業(yè)老師合作的《喜說(shuō)東坡》視頻則沖上B站熱搜榜。
過(guò)去半年，喜茶“喜悅”的品牌精神更加深入人心。喜茶于情人節(jié)舉辦的“拍喜照，領(lǐng)喜證”活動(dòng)當(dāng)天發(fā)出“喜證”42.5萬(wàn)份，部分門(mén)店4小時(shí)內(nèi)便發(fā)完喜證。以喜茶logo結(jié)合各城市文化元素推出的喜茶城市冰箱貼也在上半年火遍社交平臺(tái)，全網(wǎng)話(huà)題閱讀量近2億。而喜茶與11城文旅局合作「城市文旅」限定冰箱貼在五一假期更是產(chǎn)生超3萬(wàn)篇用戶(hù)“打卡”內(nèi)容，成為各城市文旅局“文旅融合探索新路徑”的優(yōu)秀案例。
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