陳君：平安人壽寧波分公司黃山營業(yè)部營銷經(jīng)理
全國二級榮譽業(yè)務(wù)員明星會會員
我想每個人應(yīng)該最了解自己的情況，關(guān)于拜訪量的問題，給自己定位非常重要，“沒有好的辦法督促自己”在我看來是一個借口，正如王大姐認識到的，恐怕“很大程度上是自己的問題”。
我想對新人提個醒，那就是針對拜訪量而言，一定是先有量后有質(zhì)的，新人更多需要的是激情、是勤奮，至于經(jīng)驗和技巧如果一進入行業(yè)就要向人討教或者自己摸索，我覺得都算是拔苗助長吧。這里就有個我們每個人的心志問題，是不是真的認準了這個行業(yè)，是不是真的相信我們的行業(yè)？當你真正下定決心的時候，激情必然如期而至。所以在我看來，新人加大拜訪量是我們每個伙伴成長的必修課。
保險營銷需要我們長期持續(xù)經(jīng)營的，成效更多是在以后才慢慢顯現(xiàn)，讓不斷拜訪成為一種生活的習(xí)慣，我們的成長就會更快，因為在這樣的拜訪中我們能學(xué)到很多。每天給自己定一些硬性的任務(wù)量：今天6個、明天5個等等。我們不是為拜訪而拜訪，要有長遠眼光，定期把收集到的名單好好整合，統(tǒng)籌好我們的資源庫。
以我自己的體會來看，心情和拜訪有很大關(guān)系，心情好的時候拜訪量往往很大，成功率也很高；而心情不好的時候，拜訪的效率和激情似乎都要差點，而且我們很難把自己最好的一面展示給對方，所以我建議不妨在心情好的時候，我們可以更勤奮一些，拜訪量會自然而然的上去。我們每個人都有情緒波動的時候，這很正常，在心情不好的時候，需要積極調(diào)整，做些自己愛好的事情。而在心情好的時候，去展業(yè)拜訪，我們會感到身體特別舒暢，心里也格外充實。
拜訪量的高低與個人的目標定位有很重要的關(guān)系，這種聯(lián)系往往是隱性的，但卻很關(guān)鍵。拜訪量就像一個能引出甘甜泉水的渠道，只是你不知道開墾到什么時候，才會有美妙的清泉噴涌而出。像王大姐這樣就是還沒有找到一個好的開墾渠道的方法。
我相信王大姐身邊一定有拜訪非常積極勤奮的伙伴，建議王大姐不妨約這樣的伙伴共同組成展業(yè)搭檔，這種伙伴間的督促是很有成效的。我們拜訪后要做的功課是細分客戶、跟進客戶，跟進自己。
影響拜訪量增加的還有一個重要障礙，那就是我們羞怯的心理，我當初就是特別害怕拜訪，我那時候膽子也特別小。有一次在最高層六樓剛壯著膽子敲完門，就被人很不客氣地趕了出來，我羞得一溜煙跑到樓下，可是我不甘心，我當時就想要是剛才能得到和記住對方的名字等一些基本信息，我還是有機會的。而現(xiàn)在經(jīng)過這么多年的打拼，我再去任何一幢樓，都可以從容不迫地從最高層拜訪到最低層的每一戶，無論遇到什么，都不會驚慌失措。我現(xiàn)在的自信來于自己成功和驕傲的業(yè)績，而我的成功和業(yè)績也正是靠拜訪積累和收獲的，所以只要克服我們惰性和羞怯，成功將指日可待。
通過大量的拜訪，我們把對工作的熱愛和追求傳達給每一個客戶，讓更多的客戶受到保險的啟蒙和感染。從現(xiàn)在看來，顯然我這樣做是成功的。以前我給客戶發(fā)祝福信息，而現(xiàn)在更多的客戶在給我發(fā)祝福信息，希望我們的新人能從我的個人經(jīng)歷上得到些有益的思考。
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