相信在你的公司，也會(huì)遇到這樣的業(yè)務(wù)骨干。
個(gè)人打天下，已經(jīng)輕車熟路；帶團(tuán)隊(duì)打天下，忙得焦頭爛額。
事實(shí)上，每個(gè)銷售，業(yè)績做得不錯(cuò)，勢(shì)必會(huì)面臨職業(yè)生涯一次重大的選擇：
選擇1、繼續(xù)走專業(yè)銷售路線，比如走大客戶方向或重點(diǎn)KA方向；
選擇2、從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型管理，正式邁入管理成長晉升之路。
從業(yè)務(wù)晉升到管理，第一次做管理，會(huì)遇到很多不適應(yīng)，一不留神，就會(huì)踩很多坑。
今天就給你扒一扒，晉升到主管后，會(huì)踩哪些坑？
看不上下屬，認(rèn)為他不如自己
很多人，剛做上管理，就會(huì)戴上一副“有色眼鏡”。
曾經(jīng)的你，做業(yè)務(wù)的能力很強(qiáng)，擅長自己拿結(jié)果，看到業(yè)務(wù)能力比自己差的，就會(huì)瞧不上。
覺得他，差強(qiáng)人意，這里不如你，那里不如你。
索性就自己上吧。這是很多人最直觀的體會(huì)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題？
因?yàn)槟氵^去業(yè)務(wù)，是直接拿結(jié)果的，會(huì)讓你產(chǎn)生很多的快感和自我滿足感。
當(dāng)你拿到結(jié)果時(shí)，你會(huì)有“我真厲害”的自我陶醉。
因此，當(dāng)你看到他在簽單過程中，效率低下，就會(huì)覺得單子要黃了。
擔(dān)心他搞不定單子，怎么辦呢？
自己上吧，先把單子，簽進(jìn)來再說。于是，擼起袖子，親自把單子簽了。
簽完單子，就開始“教育”他：“你真笨，這么簡(jiǎn)單的事，都做不好?！?/span>
這會(huì)讓員工，產(chǎn)生兩種情緒。
第一，倍受打擊，不敢下手做業(yè)務(wù)了，遇到客戶，就畏首畏尾；
第二，產(chǎn)生依賴感，下次遇到同類客戶，反正老板能搞得定，就交給他。
一遇到難題，第一時(shí)間，就會(huì)找你幫忙。
特別是相當(dāng)棘手的問題，就會(huì)想著找你求助。
而你會(huì)陷入這種“自我陶醉”的狀態(tài)中，自己下手去拿到結(jié)果，對(duì)沖管理帶來的煩惱。
這是非常不好的。
一次兩次，可能看不到問題；長久來看，你就會(huì)成為團(tuán)隊(duì)最大的銷售。
離了你，團(tuán)隊(duì)就會(huì)賺不到錢。離了你，員工就不會(huì)自己去賺錢。
合格的銷售主管，入門第一課，就是要學(xué)會(huì)通過別人拿結(jié)果。
讓員工成長起來，讓他站在最耀眼的舞臺(tái)上。
因?yàn)?，你帶的是團(tuán)隊(duì)，而不是你的助手。
如果你有10個(gè)員工，那就讓他們每一個(gè)人，都做得比你要好。
喜歡事必躬親，大包大攬
一開始做主管，還會(huì)陷入“我很忙，沒時(shí)間”的旋渦。
因?yàn)樽约簶I(yè)務(wù)能力過硬，團(tuán)隊(duì)哪里有問題，就會(huì)往哪里撲。
為了顯示自己很厲害，就會(huì)大包大攬。
什么事，都想往自己身上攬，不知不覺就成了救火隊(duì)長。
事情越做越多，員工卻越做越少，越來越輕松。
最可怕的，是你自己還不知道，還認(rèn)為自己超厲害。
殊不知，事必躬親，在慢慢地將你拖進(jìn)旋渦中。
特別容易分不清輕重緩急，眉毛胡子一把抓，每天忙得焦頭爛額。
“我一天真的好累，整天都在忙，忙得連口熱乎飯都吃不上。”這樣的忙，真的有價(jià)值嗎？
救火隊(duì)長，固然是好，因?yàn)槟愕侥亩际窍沭G餑，是團(tuán)隊(duì)中的明星。
因?yàn)槟隳芸焖俳鉀Q問題，在關(guān)鍵時(shí)刻，還能站出來力挽狂瀾。
短期，團(tuán)隊(duì)能帶來利好。長期，是不利于發(fā)展的。大包大攬，漸漸會(huì)拖累你，拖累整支團(tuán)隊(duì)。
首先，員工會(huì)過度依賴你，出了問題就找你。
新員工，找你解決問題，這無可厚非。但如果總寄托在你上，總有一天，你會(huì)被累死的。
就算你水平再高，也不代表你的團(tuán)隊(duì)水平一定高。
天天只想救火，哪有時(shí)間做培養(yǎng)？
當(dāng)你精力不夠，他得不到幫助，拿不到想要的結(jié)果，就會(huì)離開。
其次，你是他的期望，撲不滅火，就是你的問題。
你是團(tuán)隊(duì)中萬能的人。他會(huì)認(rèn)為，所有“火情”交給你，你都能迎刃而解。
當(dāng)你不能及時(shí)把火撲滅時(shí)，他就會(huì)“甩鍋”：
這個(gè)問題，我丟給老板了，是老板沒有解決好；這個(gè)問題，老板會(huì)解決好的，與我“無瓜”……
指望你能快速滅火，沒能撲滅，就會(huì)覺得你的能力有問題，不值得跟隨。
走上管理崗位，你能成功，不再是因?yàn)槟阕约?，而是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)。
合格的管理者，要?jiǎng)?chuàng)造出讓員工成長的環(huán)境，培養(yǎng)他的成長型思維。
如果你有10個(gè)員工，那就讓他們每一個(gè)人，都變得更強(qiáng)。
過于強(qiáng)硬，唯業(yè)績結(jié)果論英雄
很多高管，加入新團(tuán)隊(duì)，都會(huì)“新官上任三把火”。
面對(duì)公司高期望的壓力，想急于求成，快速拿到結(jié)果。這樣，往往適得其反。
其實(shí)，這類問題，在新晉主管上，也同樣會(huì)發(fā)生。
新官上任，源于公司的信任，總會(huì)想著急于證明自己，急于出成績。
喜歡用職權(quán)來壓服下屬，聽自己的指揮。
自己是領(lǐng)導(dǎo)，都得聽你的，對(duì)不聽話的員工利用職權(quán)來壓服。
你之所以能被提拔，是因?yàn)槟阕陨淼哪芰?qiáng)。
很多新晉銷售主管，在剛開始，都會(huì)不理解員工在能力、心態(tài)上的不足。
不愿意幫助”看不上“的團(tuán)隊(duì)成員，只會(huì)以權(quán)壓人。
你做業(yè)務(wù)時(shí)，是不是也曾經(jīng)說過：
“我有幾個(gè)質(zhì)量很好的客戶，只要把這幾個(gè)客戶抓住就會(huì)有業(yè)績?！?/span>
真的是這樣嗎？真的會(huì)如你所愿嗎？這樣的想法，其實(shí)會(huì)存在三大問題。
第一，每個(gè)人的銷售的技能不同，對(duì)客戶的判斷有高有低，你認(rèn)為的好客戶，未必是真正的好客戶。
第二，只要客戶沒打款，就會(huì)存在變數(shù)。嘴上說得好好的，到最后未必能成交。
第三，如果只追這幾個(gè)客戶，就算當(dāng)期的目標(biāo)完成了，下個(gè)月怎么辦？
當(dāng)你拿不到結(jié)果時(shí)，你是不是也會(huì)抱怨。
不用想，你晉升成主管后，你也會(huì)這么做。只會(huì)用結(jié)果，來衡量員工的能力水平，基本上，就跟監(jiān)工差不多。
如果你要解決，核心就是要關(guān)注過程。
比如你今天在杭州出差，員工在北京上班，你要怎么管他的過程？
就是要靠crm系統(tǒng)，每天進(jìn)行追蹤：
今天客戶拜訪了幾家，幫他解決了哪些問題？對(duì)方kp是誰，打了多少個(gè)電話？打電話過程中，推薦產(chǎn)品了幾次？
目前的進(jìn)展如何，今天拿到了什么樣的結(jié)果？為什么業(yè)績有下降？下降的原因，是什么？
如果下降了，是心態(tài)出現(xiàn)了問題，還是能力問題、態(tài)度問題？
好的結(jié)果，必須要有好的過程。不要一看到員工業(yè)績上不去，就大發(fā)脾氣。
罵員工，或者空喊加油，給不出實(shí)質(zhì)性的方法，只會(huì)秋后算賬。
如果你有10個(gè)員工，那就關(guān)注他們每一個(gè)人的過程。
以上3種情況，是很多新晉主管經(jīng)常踩的坑，身為主管，你中了幾個(gè)？
▍本文來源于俞朝翎
@俞朝翎 創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人、酵母總裁班發(fā)起人 、《干就對(duì)了》一書作者，全網(wǎng)同名。
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