十年賣出上億條魚日進(jìn)斗金 這個(gè)賣魚郎低調(diào)成迷卻是成都餐飲大牛頭條
餐飲界 / 四川新聞網(wǎng) / 2017-06-21
在創(chuàng)立冷鍋魚之前，他從沒想過要改變一個(gè)行業(yè)。小時(shí)候家里窮，當(dāng)大多數(shù)同學(xué)立志成為科學(xué)家、醫(yī)生、明星，他的夢(mèng)想是當(dāng)老板。
江俠是誰?
在創(chuàng)立冷鍋魚之前，他從沒想過要改變一個(gè)行業(yè)。小時(shí)候家里窮，當(dāng)大多數(shù)同學(xué)立志成為科學(xué)家、醫(yī)生、明星，他的夢(mèng)想是當(dāng)老板。
源于對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，他年紀(jì)輕輕，從做冷鍋魚起家，橫跨火鍋、中餐、串串香等眾多餐飲項(xiàng)目，開一家火一家，個(gè)個(gè)做得風(fēng)生水起。
以至于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的川渝餐飲界，還引發(fā)一個(gè)傳說，“跟到江俠開店，不管啥子店，不出一個(gè)月，每天顧客都要排到一百號(hào)開外!”
據(jù)說曾有老板猶豫是否投資某個(gè)餐飲項(xiàng)目，后來一聽是他的店，立馬抱著錢要求入伙。
如果說這個(gè)世界真的有人天生是干餐飲的料，江俠絕對(duì)算是一個(gè)。
當(dāng)年，江俠的父親給了他三條謀生出路：廚師、理發(fā)師、風(fēng)水師。14歲的江俠毅然選擇廚師，揣著160塊錢獨(dú)自從老家重慶璧山前往成都，投奔在中餐廳做行政總廚的表叔。
當(dāng)學(xué)徒的第一天，表叔送他三個(gè)字，“夠得學(xué)”。但讓表叔沒想到的是，江俠不僅踏實(shí)肯干，而且天賦過人，不到半年，他就能獨(dú)立完成500道小吃的制作，一年下來，煎炸烹炒等十八般武藝更是不在話下。
在講究手藝和資歷的廚師行當(dāng)，江俠很快出師，19歲就自立門戶成為一家火鍋店的廚師長，21歲就當(dāng)上了一家連鎖餐飲集團(tuán)的行政主廚，統(tǒng)管50家門店。
故事到這里，已經(jīng)非常勵(lì)志。但是一個(gè)好廚師不等于一個(gè)好老板。而江俠那時(shí)已經(jīng)夢(mèng)想，做老板，改變餐飲行業(yè)版圖。
十年賺1000萬，冷鍋魚的自我修養(yǎng)
每到傍晚，成都人民中路一家不起眼的小餐館就食客滿座，等位的人排隊(duì)排到馬路上，望眼欲穿。
更奇葩的是，這個(gè)場(chǎng)景重復(fù)上演了整整十年。僅僅這一家名為“川漁郞”的冷鍋魚自助餐店，十年間就賺了1000萬元!
它正是江俠的發(fā)家之地。2007年，22歲的江俠放棄餐飲集團(tuán)的高薪，擼起袖子做起冷鍋魚。
為什么做冷鍋魚?江俠的想法很簡(jiǎn)單：第一，門店面積要求不高;第二，技術(shù)門檻不高;第三，價(jià)格便宜，12塊錢一個(gè)人，鍋底費(fèi)5塊，人人都消費(fèi)得起。
看似簡(jiǎn)單的邏輯，來自于江俠對(duì)商業(yè)的敏銳嗅覺，而這種嗅覺也讓他一直站在成都餐飲變革潮流的潮頭。
比如，十多年前，成都絕大多數(shù)火鍋館從流程到服務(wù)都簡(jiǎn)單粗暴。江俠率先提出，“火鍋要向中餐學(xué)習(xí)!”并把中餐的管理模式和標(biāo)準(zhǔn)化流程引入火鍋館：統(tǒng)一廚師著裝、制訂管理手冊(cè)、建立菜品標(biāo)準(zhǔn)。
又比如，江俠非常注重對(duì)餐飲體驗(yàn)的打造。顧客喜歡什么風(fēng)格，哪種消費(fèi)場(chǎng)景更容易俘獲年輕人，江俠隨時(shí)都在思索和應(yīng)變。正因?yàn)榇耍O郞十年間裝修了七次。
這種嗅覺更體現(xiàn)在江俠對(duì)冷鍋魚的自信。盡管之后江俠在火鍋、中餐、串串香等細(xì)分市場(chǎng)都闖出一番天地，但全國開店上百家、十年賣出上億條魚的事實(shí)，讓他堅(jiān)信，川漁郞的冷鍋魚才是真正的平價(jià)爆款。
左右互搏，藝高人膽大
“咦，這跟記憶中的冷鍋魚味道不一樣嘛?！?/p>
要想在美食遍地的川渝地區(qū)殺出重圍，味道絕對(duì)是第一指標(biāo)。
中餐出身的江俠大膽對(duì)冷鍋魚進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新：光魚就有花鰱、白鰱、烏魚等八九種，鍋底更研發(fā)出麻辣醬香、激情椒麻、貴州酸湯、檸檬酸菜四種。
更地道更有特色的好口味，再加上與街邊小店相比，就餐更加舒適干凈，就連價(jià)格都比大多數(shù)同行便宜，讓川漁郎迅速脫穎而出。
這家冷鍋魚店第三年日流水就超過1萬元，現(xiàn)在更是達(dá)到令人咋舌的兩萬元。因?yàn)橥顿Y小，第三年就開出50家，到現(xiàn)在已經(jīng)開到100多家。
然而，真正讓川漁郎在紅海中殺出一條血路的，還是敢為人先的不斷創(chuàng)新。
江俠是一個(gè)典型的不按套路出牌的高手。
他年紀(jì)輕，卻只喜歡跟比自己大十幾、二十歲的人走在一起。這讓他既能洞察年輕人的需求，更能體悟很多用錢都買不到的人生經(jīng)驗(yàn)。
冷鍋魚開到第三年，江俠悄悄創(chuàng)辦了一個(gè)全新的冷鍋魚2.0品牌。別人一心固守陣地，生怕鬼子進(jìn)村，而江俠卻主動(dòng)引入競(jìng)爭(zhēng)，左右互搏，當(dāng)時(shí)同行紛紛直呼看不懂。
并且，不同于老店的中式風(fēng)格，江俠在裝修上大膽采用歐式風(fēng)格。
冷鍋魚為什么不能登上大雅之堂?江俠洞察到消費(fèi)需求升級(jí)的變化，抓住機(jī)會(huì)對(duì)裝修氛圍、服務(wù)管理體系、味道等餐飲體驗(yàn)全面升級(jí)。這樣一來，白領(lǐng)、上班族、請(qǐng)客的人再不會(huì)覺得冷鍋魚低端又上檔次。
更重要的是，兩個(gè)品牌左右互搏，激發(fā)了門店間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，你追我趕，齊頭并進(jìn)?！暗案庾龃罅?，人人都有得吃。”
從商業(yè)角度看，江俠的冷鍋魚不僅瞄準(zhǔn)存量市場(chǎng)深度開發(fā)，更進(jìn)一步打開增量市場(chǎng)，迎合了差異化的消費(fèi)需求。
用一己之力，尋找回來的經(jīng)典
2017年，江俠對(duì)冷鍋魚做了再一次升級(jí)。川漁郞搖身一變，推出了工業(yè)風(fēng)主題，主打85后、90后等年輕客群，迭代進(jìn)擊為3.0版本。
至此，川漁郎已經(jīng)真正顛覆冷鍋魚行業(yè)，成為同行和“類同行”的坐向標(biāo)。
從冷鍋魚1.0到3.0，這不單單是一個(gè)品牌的勝利，更是一個(gè)品類在紅海一片的餐飲業(yè)中的重生。締造這一奇跡的，正是江俠。
上世紀(jì)90年代到2000年初期，冷鍋魚在川渝地區(qū)曾風(fēng)靡一時(shí)，但給人的印象始終是廉價(jià)的蒼蠅館子，上不了臺(tái)面。風(fēng)過之后，當(dāng)初做冷鍋魚生意的要么關(guān)門，要么轉(zhuǎn)行做其他，在市場(chǎng)上一度難覓蹤影。
但江俠有膽識(shí)有魄力。在他看來，冷鍋魚其實(shí)是一種經(jīng)典吃法，食材新鮮，做法健康，永不過時(shí)。毫不夸張地說，冷鍋魚正是在江俠手中重返主流餐飲版圖，躋身時(shí)尚與潮流之列。
而這恰恰吻合了當(dāng)下消費(fèi)者更加追求健康的飲食需求。吃魚，已經(jīng)成為一種餐飲潮流。
成都這座城市以休閑聞名，餐飲業(yè)講究品味與文化，追求細(xì)節(jié)與品質(zhì)。而川漁郎不僅是江俠的發(fā)家之地，更是承載其野心之處。川漁郎這家屹立十年的老店，已經(jīng)真正脫離了街邊小店的局限性，登堂入室。成都的冷鍋魚味道，將籍此飄向全國。
32歲的江俠在餐飲行業(yè)摸爬滾打十八年，在川渝餐飲界早已占有一席之地。他的低調(diào)卻與他取得的成就，他的冷鍋魚夢(mèng)想并不吻合。但他自己卻悠然自得，享受著做“隱形高手”的感覺，就像《天龍八部》中的那位“掃地僧”。
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