作者：劉一葦

營銷，不是銷售；銷售只是營銷的一部分，簡而言之，營是上層設(shè)計(jì)，銷是底層建筑。營銷，是一個(gè)立體性的架構(gòu)系統(tǒng)；營銷八官，是這個(gè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵支撐點(diǎn)。

一、戰(zhàn)略官：

戰(zhàn)略官的核心：是燈塔，是方向的掌舵者；是園丁，是戰(zhàn)略偏離的修正者。用后天的戰(zhàn)略，來設(shè)計(jì)明天的規(guī)劃；用明天的規(guī)劃，來布局今天的目標(biāo)。

今天布局的權(quán)重，其在于是否與后天的戰(zhàn)略具有連貫性？今天的所有糾結(jié)，用戰(zhàn)略的尺度進(jìn)行衡量，便一目了然。

二、策劃官：

是將研發(fā)總監(jiān)與市場總監(jiān)進(jìn)行了合體。用市場的脈絡(luò)來引導(dǎo)研發(fā)，用客戶的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，用對手的動(dòng)態(tài)來迭代更新。

產(chǎn)品的營銷策劃，不是在產(chǎn)品出品后而策劃，而是在產(chǎn)品孕育時(shí)就已經(jīng)策劃完畢。策劃官，是將市場與研發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，是進(jìn)行統(tǒng)一指揮，使產(chǎn)品本身就具有營銷屬性。

三、增長官：

該崗位的核心是業(yè)績增長，是以整體營銷效率提升為導(dǎo)向。集中一切的優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)，資源不斷的突破業(yè)績極限。

增長官，是營銷總監(jiān)與市場總監(jiān)的升級；是效率導(dǎo)向，砍掉一切多余渠道，宣傳，團(tuán)隊(duì)等。增長官是八官中的軸心。

四、整合官：

整合官的職責(zé)是企業(yè)外聯(lián)，進(jìn)行平臺(tái)、資源等戰(zhàn)略性合作。不斷給企業(yè)進(jìn)行流量源，背書，站臺(tái)，資源等更高維能量的注入。

五、宣傳官：

是對外的宣傳造勢；主要職責(zé)是文案策劃，渠道推廣，事件營銷，熱點(diǎn)造勢，用戶互動(dòng)等，在市場中形成潮涌性的勢能。

六、流程官：

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的流程設(shè)計(jì)，流程升級，流程訓(xùn)練，以提高銷售團(tuán)隊(duì)效率為職責(zé)。

即如何在新的營銷模式下匹配新的銷售流程？如何在客戶新的購買習(xí)慣下匹配新的銷售流程？如何在對手的惡意競爭下匹配新的銷售流程？如何讓流程的每一步都更加的高效？

七、氛圍官：

是企業(yè)文化的落地，是團(tuán)隊(duì)氛圍，狀態(tài)的訓(xùn)練者；早會(huì)，夕會(huì)，目標(biāo)達(dá)成，文化呈現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)互動(dòng)等等，讓團(tuán)隊(duì)每一天滿血復(fù)活，是其核心工作。

八、互動(dòng)官：

職責(zé)是客戶危機(jī)處理，客戶互動(dòng)，客戶活動(dòng)，粉絲客戶培養(yǎng)等，改變原有的單一關(guān)系，進(jìn)入三項(xiàng)互動(dòng)關(guān)系。

運(yùn)營：甘老師（ganyu126）

期待深入競爭性營銷，可關(guān)注聯(lián)系作者，幫助企業(yè)成長！