以下節(jié)選自我的新書《小紅書運營從入門到精通》
曾幾何時，一個前同事跟我聊天，跟我說，這年頭，在品牌方做推廣好難吶，我感覺自己挺努力的，自己整天要寫還要弄圖片，還要去找賬號，一天折騰下來也沒干多少活，最主要的是我想跟老板說我們找別人合作吧，老板好像還嗤之以鼻，覺得我花了他的錢，意思好像是說我都找你過來干這個崗位了，你還去外面找什么機構，唉，一肚子委屈。
然后我就跟他說，這種現(xiàn)象不是很正常嗎？
你如果是老板，沒有這種想法，那就很奇怪了，畢竟老板也不容易，要想著怎么賺錢，也要想著怎么好好的讓錢花得更有效。
這個問題我相信做品牌的可能經常都會自問：我的流量在哪里找？我怎樣去引入新的流量？畢竟現(xiàn)在天貓、京東這些平臺，引流成本已經到了非常高的地步，所以很多人就想通過新媒體去引流，比如說像小紅書、抖音、快手、B站等等等等。
小紅書，大家常用的手段就是種草，有的可能會注冊一個企業(yè)號，然后入駐小紅書商城，但是有很多品牌，只有一個企業(yè)號，也沒有入駐小紅書商城。
小紅書因為這幾年的發(fā)展，已經逐漸有了一些變化，以前只是從最早的做海外代購的推薦，然后到這兩年的做生活類的一些分享，也就是售賣生活方式，賣一種調性。其實正是因為說賣調性，也阻止了小紅書商業(yè)化的進程，畢竟現(xiàn)在很多消費者就只喜歡看，不喜歡直接在上面下單。比如說我?guī)讉€表妹，都是95和00后，我問問她們，我說你們經常會玩小紅書么，她們說玩啊，什么小紅書，知乎，微博，B站都玩，我說你們會在上面看東西嗎？她們說會看呀，但她們只是在上面看，然后去天貓、淘寶或者京東上面去買。
那么對于品牌方來說，小紅書的意義在哪里？其實它的意義就是在于內容營銷種草，讓別人看了之后，然后再去引流到別的平臺去購買。
但很多品牌在上面發(fā)布內容，基本上做了一段時間，就會發(fā)現(xiàn)品牌方自己種草會面臨幾個問題。
賬號是種草的根本。你如果沒有這么多賬號去鋪筆記，那么種草就會有些困難。一般情況下，一個公司只能注冊幾個甚至十幾個賬號，如果你每天都是發(fā)品牌的那幾款東西的話，很快你就會讓別人覺得很厭惡，所以這一塊可以像我前面所說的，動員公司的人或是合作第三方機構，將產品的內容和日常的相關融入進去，不要純粹只是打廣告。
很多品牌也會選擇與第三方機構合作，通過素人或達人去種草，這種情況往往是需要寄樣品給達人的，有一些品牌會覺得我寄產品給達人，數量少還好解決，一旦成百上千的達人或素人，人人都寄產品，那成本太高，就只能提供圖片給他們，但如果一個筆記三張圖的話，一百個賬號也需要三百張圖，這個圖片也是一個問題，畢竟小紅書如果想拍好一些的圖片，還是非常耗精力的，因為它太吃場景，總不能在一個固定的空間拍那些太相似的圖片吧。對此，有一些品牌的解決方式是這樣的，也是讓公司員工帶回家去拍，或是通過淘寶專門的拍圖機構去拍，這種在淘寶上還是比較多的，有興趣的可以在淘寶上搜索一下看看。
很多品牌自己的賬號其實很難出爆款的，倒不是說內容不夠精彩，因為小紅書有自己的推送規(guī)則，這里面有一些明的，也有一些暗的，并不是說這個世界只要努力就有回報，有時候也是需要一些特別的技巧，就像天貓運營為什么會做刷單一樣，如果不刷單的話根本就沒有人買，這其實跟產品好壞是沒有關系的，它其實就是運用了平臺推薦的規(guī)則，用刷單來達到這個推薦規(guī)則，也就是說把量刷上去，將數據做得好看一些，然后被平臺發(fā)現(xiàn)，這樣平臺就會判定你這個是一個有潛力的產品，就會給你流量，其實小紅書也存在類似的規(guī)則。
之前有一個做帽子的品牌，他們負責推廣的人就私下跟我吐槽說：我老板讓我搞了十幾個手機號，然后讓我天天發(fā)那些文章，我發(fā)的都吐了，我其實一點都不想發(fā)，覺得沒什么意義，又很機械又沒什么效果，而且每當我想找一些大號或者是機構合作需要用錢的時候，老板就很不開心的樣子。
這一點其實就是很多品牌方老板的思想，一個禁錮，有些東西是省不下來的。就算是通過自己注冊了幾個號或者是品牌的企業(yè)號輪著去發(fā)，其實做過一段時間就會發(fā)現(xiàn)這種效果是微乎其微的，為什么？因為企業(yè)很難有這么多的號，即使你的品牌號如果是天天去發(fā)廣告的話也很少有人去看，除非是你的鐵桿粉可能去看，如果你要是知名度不高的話確實很少去看，而且運營生產內容的成本也確實比較高。
這也是以前很多品牌方在跟我討論時經常吐槽的一個問題，說發(fā)筆記不容易，一年到頭累了個半死，可能也才破個300篇，這個量太少了，而且我也沒那么多號，一個號總不能天天去發(fā)同樣的東西吧，讓別人一看就覺得很假。
其實這個是對的，因為小紅書種草，其實重要的在于分享，你既然想要很多人分享就需要用很多的賬號，比如說素人賬號、百粉賬號、千粉賬號、萬粉賬號，甚至是一些明星賬號去幫你一起去做。
只有這樣組合去做，效果才會更好，有一些品牌方一開始就和一些機構說，能不能幫忙找一些萬粉、十萬粉、百萬粉，很多時候機構在面對這種基本上都是會比較尷尬，因為這種雖然說可以去做，但是不利于品牌的長期合作，因為直接上大號的情況下，消費者如果到這個平臺上去看的話，她一搜索你這個品牌，發(fā)現(xiàn)只有幾個明星在推，沒有別的消費者在推，就會覺得這個很奇怪，他就會有一種警惕心理，覺得這個博主是不是收了錢。
消費者其實也都懂，她們也不是傻子，更不喜歡被別人當成傻子看待。
所以素人種草也是非常有必要的，而且素人、千粉、萬粉及以上的這種大號，投放比例也有一個基本的算法，大概比例是10~20：5：1，也就是說如果投100-200個素人粉，對應的千粉要50-100個，萬粉及以上的大概需要10-20個，這種比例是比較合適的，當然，特殊的商品類目特別對待。
還有一個就是一定要注意關鍵詞，因為有一些關鍵詞的熱度非常高，打個比方來說，如果做粉底液，粉底液在小紅書至少有十幾萬篇的筆記，如果想從中一下子跳出來，是非常難的，與其這樣不如做一些長尾的關鍵詞，比如說我就避開“粉底液”這個熱詞，然后鋪10個長尾關鍵詞，舉例比如說
粉底液怎么用？
粉底液和BB霜的區(qū)別在哪里？
粉底液哪種最為服帖？
……
而且品牌方也會算一筆賬，有一些明白的老板也跟我聊過這個問題，他說我請一個人專門運營小紅書，每個月工資至少要給發(fā)幾千塊錢，而且一個人單打獨斗的效果肯定是慢，效果也不見得好，所以品牌方也挺不容易。
但做小紅書不管怎樣，都是需要有一個人對接，這個對接工作其實不復雜，有的時候自己公司的行政就可以去做了，每天半個小時到一個小時去審核一下鏈接就可以了，如果你真的有團隊的話，最好是可以更深入的去做，畢竟現(xiàn)在推廣平臺不只是小紅書，可能還有包括知乎、B站、抖音、快手這些全網平臺。
所以，我一般跟品牌方說，有些東西你自己也要去改變一些，因為有些東西確實是省不下來的，我自己也有深有感觸，就是面對很多品牌方的推廣人員，他們確實經常會為一些費用頭疼，有時候并不是說他們自己能力不行，而是確實沒有賦予他一些資源，那這個事是沒法做的，就像很多大品牌，如果不打廣告不砸錢，全靠口碑的話，那根本就不現(xiàn)實，所謂的口碑全都是建議在有一定品牌知名度的基礎上。這世上只靠口碑的營銷，只不過是一碗毒雞湯罷了。
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