什么是IP社群電商

簡(jiǎn)單的說(shuō)：一個(gè)IP 一種社群 一座商城

定議闡釋

任何一個(gè)行業(yè)的【關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖】——IP，都可以憑借發(fā)達(dá)的【網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)】，通過(guò)持續(xù)【內(nèi)容輸出】，形成自己獨(dú)特理念—調(diào)性，凝聚粉絲，構(gòu)建【社群】，然后通過(guò)【高頻互動(dòng)】和粉絲建立【強(qiáng)聯(lián)接】后，在社群中，利用線上商城持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)。

IP

IP 的原意是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我更傾向把它稱為【自主傳播能量】

前段時(shí)間一直有個(gè)感覺(jué)，就是品牌未來(lái)可能會(huì)消失，被 IP 替代?，F(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)趨勢(shì)了。比方說(shuō)蒙牛、康師傅、農(nóng)夫山泉已經(jīng)變成一個(gè)平臺(tái)背書，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)品牌。當(dāng)然，不是所有產(chǎn)品都能夠成為 IP 。

IP 可能是一個(gè)人，比如說(shuō)劉強(qiáng)東；也可能是一款產(chǎn)品，比如說(shuō)蔡林記熱干面；也可能是一項(xiàng)服務(wù)，比如說(shuō)海底撈的服務(wù)；也可能是一個(gè)企業(yè)，比如說(shuō)江小白。

江小白的陶總說(shuō)過(guò)一句話：“產(chǎn)品出來(lái)了，劇本就出來(lái)了，劇本出來(lái)了，IP 就來(lái)了?！?那么這個(gè)劇本和原來(lái)品牌概念不同。傳統(tǒng)品牌是建立在重復(fù)傳播上的記憶。比如，十年前就有老板說(shuō)，品牌就是每年花 ２ 個(gè)億，讓消費(fèi)者記住一句話。

IP 的劇本

是什么呢？劇本是有自主的傳播能量的。

那么，怎么樣把產(chǎn)品做成一個(gè) IP 呢？方剛老師在群里有一句話，很多老板說(shuō)，我的產(chǎn)品很好啊，為什么賣不動(dòng)呢？好產(chǎn)品不行，好產(chǎn)品必須成為 IP 。那么好產(chǎn)品怎么能成為 IP 呢？首先，老板就得是首席產(chǎn)品官，就是產(chǎn)品經(jīng)理。

為什么老板要成為產(chǎn)品經(jīng)理？老板重視什么，資源就匯集哪里。產(chǎn)品成為 IP ，要舍得浪費(fèi)。江小白的陶總說(shuō)，品質(zhì)提高百分之二十要敢于花百分之二百的錢。

前幾天我聽巴奴火鍋的杜總講，他做一款產(chǎn)品的時(shí)候做了九個(gè)月，別人都要放棄了，他沒(méi)有放棄，最后做成功了。什么是舍得浪費(fèi)？就是先不計(jì)成本把好產(chǎn)品穩(wěn)定開發(fā)出來(lái)，然后再考慮怎么降成本的事。產(chǎn)品成為 IP 了，當(dāng)然也有增值空間，也不怕成本高。

IP 化的產(chǎn)品，還有一個(gè)特點(diǎn)就是不求所有人叫好，但一定有人把它當(dāng)?shù)谝贿x擇。有人當(dāng)?shù)谝贿x擇，有人反感，這很正常。最怕的是第二選擇，第三選擇，這如同談戀愛(ài)時(shí)候的 “備胎” 。

怎么樣檢驗(yàn)一款產(chǎn)品是不是 IP ？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)指數(shù)，叫微信指數(shù)。查一查微信指數(shù)就知道了。沒(méi)有自主傳播，當(dāng)然不是 IP 。

人們對(duì)廣告唯恐避之不及，IP 則是自主傳播。IP 就是哪怕不花錢，也有人在互聯(lián)網(wǎng)上替你傳播。

社群運(yùn)營(yíng)

如果在社群搭建上投入1萬(wàn)元的話，那么在社群運(yùn)營(yíng)上至少需要投入9萬(wàn)元。社群搭建僅僅是開始，社群運(yùn)營(yíng)才是打造【IP社群電商】的重中之重。簡(jiǎn)單來(lái)講社群運(yùn)營(yíng)包括3部分：

粉絲獲取

通過(guò)內(nèi)容輸出，及針對(duì)性的線上線下推廣活動(dòng)，獲取第一波精準(zhǔn)粉絲。在這一階段，粉絲的質(zhì)量要比粉絲的數(shù)量更重要。

粘度增強(qiáng)

一旦獲得流量，對(duì)于既有的粉絲不進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，就會(huì)面臨大量“掉粉”的窘境。通過(guò)社群內(nèi)部的互動(dòng)，一方面增強(qiáng)粉絲粘度，一方面在互動(dòng)的過(guò)程中，篩選出自己的【天使用戶】，為社群的裂變儲(chǔ)備能量。

社群裂變

“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！鄙缛旱倪\(yùn)營(yíng)也是一個(gè)道理，前兩步是從無(wú)到有，從0到1，如何從1到N呢？如何進(jìn)行社群裂變呢？答案是，依靠你的鐵粉——天使用戶。

電商變現(xiàn)

如何解決粉絲轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題？

也就是說(shuō)原先1000個(gè)粉絲里1個(gè)人買東西，現(xiàn)在提升到10個(gè)人買東西。與【平臺(tái)電商】相比，與平臺(tái)電商簡(jiǎn)單直接的交易屬性相比，基于IP社群電商模式的變現(xiàn)通道是【社群電商】，而社群電商通過(guò)以下3點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率：

首先，社群前置。在建商城之前，先建社群。通過(guò)對(duì)社群屬性的精準(zhǔn)定位，在粉絲獲取的倒流環(huán)節(jié)，更加注重粉絲的質(zhì)量而不是數(shù)量；

其次，社交前置。在交易之前，先建立信任。通過(guò)線上活動(dòng)或者線下活動(dòng)，與自己的粉絲進(jìn)行高頻互動(dòng)，通過(guò)大量互動(dòng)建立信任。

再次，內(nèi)容變現(xiàn)。在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，注重粉絲的體驗(yàn)，通過(guò)內(nèi)容的輸出，來(lái)營(yíng)造讓粉絲感覺(jué)舒適而自然的場(chǎng)景，然后在場(chǎng)景中變現(xiàn)。