農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是人類(lèi)生存與發(fā)展最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，是國(guó)家運(yùn)作的支柱?，F(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須堅(jiān)持的方向。伴隨著國(guó)家層面《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》的發(fā)布，更多的工商資本涌入農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收提供前提。
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、交易四大部分。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)戶(hù)缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工的認(rèn)識(shí)流通渠道呈現(xiàn)“兩頭下，中間大”的不平衡性，“買(mǎi)難、賣(mài)難”的現(xiàn)象同時(shí)存在。即對(duì)農(nóng)戶(hù)而言農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”現(xiàn)象突出，而對(duì)城市居民而言則農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下，產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接不通暢。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)成本較大，投資回收期長(zhǎng)，回報(bào)率低等條件制約下，品牌價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)組織化程度較低。當(dāng)前我們農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)多以分散式為主，產(chǎn)業(yè)化水平較低，缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與培訓(xùn)。絕大多數(shù)農(nóng)戶(hù)都是抱著隨重的心理進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)。所以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還不夠科學(xué)規(guī)范。
2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化集中度較低，缺少合作化、規(guī)模化的生產(chǎn)方式。農(nóng)產(chǎn)品深加工不夠，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)與質(zhì)量安全體系建設(shè)落后，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，品牌溢價(jià)效應(yīng)無(wú)法得到有限的放大，造成農(nóng)作物在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售困難重重。
3、流通環(huán)節(jié)過(guò)多，流通半徑過(guò)小，銷(xiāo)售渠道單一。農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導(dǎo)致其在物流環(huán)節(jié)中容易腐敗變質(zhì)，這就對(duì)物流系統(tǒng)的時(shí)效性與穩(wěn)定性要求極高。所以，保證物流運(yùn)輸?shù)陌踩跃统蔀榱魍ōh(huán)節(jié)的重中之重。同時(shí)，多數(shù)農(nóng)戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)，輻射范圍有限，市場(chǎng)容量過(guò)小，農(nóng)戶(hù)的上級(jí)組織合作社在渠道對(duì)接過(guò)程中難免有信息失真的情況，而農(nóng)戶(hù)的初級(jí)產(chǎn)品缺少相應(yīng)的技術(shù)含量，導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格不高。
4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售信息閉塞、對(duì)市場(chǎng)的分析處理能力差?，F(xiàn)在大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的信息傳遞很大程度上仍依賴(lài)于傳統(tǒng)的溝通方式,缺乏網(wǎng)絡(luò)等交互性強(qiáng)的覆蓋范圍大的工具，產(chǎn)品宣傳信息不到位。由于宣傳力度不夠?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品成熟后大量的積壓在家沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，給農(nóng)民帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。
在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)思維已風(fēng)靡全球，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也顯得十分必要，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)勢(shì)在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、增加農(nóng)民收入、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展都具有劃時(shí)代的重大影響。
1、借助互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)思維，提升農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息意識(shí)
積極主動(dòng)聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)、通信管理等相關(guān)部門(mén)，鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系培訓(xùn)。增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)人才，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。
2、建立以用戶(hù)為中心的農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)追溯體系，提升百姓食品安全意識(shí)
近來(lái)，越來(lái)越多的大型農(nóng)民合作社開(kāi)始采用“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可溯源系統(tǒng)”，通過(guò)信息化手段管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“田地到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程管理、監(jiān)督、展現(xiàn)。進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。提高農(nóng)民的收益。
3、構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷(xiāo)售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系
進(jìn)一步利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，多視角、多維度與電商進(jìn)行融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息共享、網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，范圍廣的核心優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)直面對(duì)接。而且，通過(guò)全球定位系統(tǒng)保證能夠及時(shí)有效的處理物流交易，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，讓消費(fèi)者可以直面的利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽農(nóng)作物生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、交易過(guò)程。增進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的信心。提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的增長(zhǎng)。
4、力促農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布，加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)
通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺(tái)，利用地方的資源優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)及政策優(yōu)勢(shì)對(duì)地方特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體定位、包裝、宣傳。引導(dǎo)消費(fèi)者大眾農(nóng)產(chǎn)品品牌感知，樹(shù)立良好形象。選準(zhǔn)品牌代言人，比如：褚橙的營(yíng)銷(xiāo)、柳桃、三只松鼠的等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起。讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者看到了希望。利用新型的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)造差異，讓農(nóng)產(chǎn)品特立獨(dú)行，強(qiáng)勢(shì)打造農(nóng)產(chǎn)品差異化品牌價(jià)值和影響力。為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)意想不到的商機(jī)。
眾所周知我國(guó)是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大國(guó)，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)還有很長(zhǎng)一段路，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段。實(shí)踐證明，“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論、一種工具、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時(shí)間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的生產(chǎn)、流通、信譽(yù)、品牌等問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言是一種全新的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求信息，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速、有序、健康的發(fā)展。
讓“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。
(文章作者：吾谷網(wǎng)李斌/文)
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