經(jīng)常聽(tīng)到很多做實(shí)體店生意的朋友抱怨，現(xiàn)在實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，客戶(hù)越來(lái)越少，很多人都上網(wǎng)去買(mǎi)東西了，而且還是一去不復(fù)返。其實(shí)這也難怪為什么會(huì)有這么多老板不約而同的一樣想法，目前整個(gè)社會(huì)處于一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，你還在用傳統(tǒng)的思維，傳統(tǒng)賺差價(jià)的商業(yè)模式去賺錢(qián)，肯定越來(lái)越難做啦，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精明了，做老板的不去想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不去解決客戶(hù)的問(wèn)題，不去給客戶(hù)提供更多的服務(wù)，生意越來(lái)越差，這是肯定的。
今天給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例：我有個(gè)朋友小王在一家職業(yè)技術(shù)學(xué)院門(mén)口開(kāi)了一家奶茶店，店里主打冷飲，熱飲，吃飯?zhí)撞偷龋饕南M(fèi)群體肯定是學(xué)校里的學(xué)生了， 平時(shí)生意都挺火爆的，特別是夏天的時(shí)候，基本天天爆滿(mǎn)，很多學(xué)生都來(lái)店里喝冷飲，吹空調(diào)，但是冬天來(lái)了，很多學(xué)生都不愿意出門(mén)了，有時(shí)候差到他都不想呆在店里，后來(lái)他過(guò)來(lái)找我訴苦，讓我給他想想辦法。而我剛剛學(xué)到了一個(gè)非常棒的商業(yè)模式，就用他這個(gè)店作為一個(gè)試點(diǎn)，結(jié)果奶茶店一改往日的的蕭條景象，每天的客流量都爆滿(mǎn)。
小王的奶茶店主打的招牌奶茶的成本，一杯大概在3元左右，平時(shí)單賣(mài)的是在12元，利潤(rùn)在9元，這個(gè)模式是這樣的，首先利用周年慶的活動(dòng)，提前做足宣傳，周年慶活動(dòng)期間15天，本店每天免費(fèi)贈(zèng)送100杯招牌奶茶，但是要求一男一女一起過(guò)來(lái)才能領(lǐng)取一杯奶茶，這樣就意味著起碼每天200個(gè)男女學(xué)生被吸引過(guò)來(lái)領(lǐng)取，一般兩個(gè)男女的學(xué)生過(guò)來(lái)喝東西，正價(jià)購(gòu)買(mǎi)的肯定是男的出錢(qián)，免費(fèi)那杯就是女孩子領(lǐng)取的，這樣每天就會(huì)有100杯正價(jià)購(gòu)買(mǎi)，100杯免費(fèi)贈(zèng)送，連續(xù)15天開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，那就是有1500杯正價(jià)購(gòu)買(mǎi)，1500杯免費(fèi)贈(zèng)送，我們先算一下活動(dòng)期間的收益，首先正價(jià)購(gòu)買(mǎi)的奶茶的營(yíng)業(yè)額12X1500=18000，正價(jià)購(gòu)買(mǎi)奶茶的成本1500X3=4500，贈(zèng)送出去奶茶成本1500X3=4500,，合計(jì)成本9000元，計(jì)算收益18000-9000=9000元。這只是招牌奶茶的收益，另外還帶動(dòng)了其他的奶茶，小吃，點(diǎn)心，套餐等的收益，絕對(duì)不是小數(shù)的。不過(guò)你以為這樣就算一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案了，那就錯(cuò)了，真正賺錢(qián)的在后面，我讓小王去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了1000條冬天使用的圍巾，阿里巴巴上面大把，1000條起步的才1塊錢(qián)一條，也就1000的成本，從店慶搞活動(dòng)那天就大力的去主推這個(gè)漂亮的圍巾，凡是免費(fèi)領(lǐng)取招牌奶茶的學(xué)生，加9.9元就可以獲取一條價(jià)值29.9元的漂亮圍巾，這一招出來(lái)，相信很多的男生基本都舍得出這9.9元買(mǎi)一條這么漂亮的圍巾送給女生的，哪怕不是送，自己用也不錯(cuò)，所以這15天的活動(dòng)里，這1000條的圍巾肯定是可以以9.9元的價(jià)格賣(mài)出去的，也就是9.9X1000=9900元，成本1000，那就是8900的利潤(rùn)。這樣跨界一結(jié)合起來(lái)，奶茶賺了9000元，圍巾賺了8900，再加起其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這半個(gè)月下來(lái)都比平時(shí)一個(gè)月賺的還要多了
實(shí)體店做生意，不要只靠產(chǎn)品的差價(jià)賺錢(qián)，還要會(huì)運(yùn)用不同尋常的商業(yè)模式，跨界去賺錢(qián)，轉(zhuǎn)變你的思維，不斷的挖掘客戶(hù)的其他需求，滿(mǎn)足他們，錢(qián)自然就輕松賺到了。
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