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第一種是電商平臺(tái)，例如淘寶、拼多多，用直播的形式給電商做賦能；豐富的貨品和商家資源是此類平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)。

第二種是短視頻內(nèi)容平臺(tái)，例如抖音、快手；達(dá)人資源豐富，流量大，策劃能力強(qiáng)，通過直播來做電商加碼。

第三種是社交平臺(tái)，例如騰訊的看點(diǎn)直播，運(yùn)作靈活，能夠調(diào)動(dòng)私域流量。

2020年剛剛拉開帷幕，各平臺(tái)就已經(jīng)紛紛蓄力啟航。電商直播市場(chǎng)上有哪些新風(fēng)向？各平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻是什么？突如其來的疫情后，各平臺(tái)又有哪些新動(dòng)作？小榜君今天來一一分享。

“純商業(yè)時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來十年，二十年，沒有電子商務(wù)的說法，只有新零售這一說！”這是馬云在2016年的云棲大會(huì)上說的一句話。這也是“新零售”一詞也首次被提出。

作為電商直播的老大哥，淘寶直播也在新零售的浪前不斷嘗試。

疫情期間，線下商戶無法開工，也促使淘寶直播加快了對(duì)線下商家的扶持政策和自身的新零售嘗試。

阿里巴巴在2月10日發(fā)布了《告商家書》，宣布推出20項(xiàng)措施幫助中小企業(yè)，其中提到：“全國所有線下商家均可以零門檻免費(fèi)入駐淘寶直播，并免費(fèi)使用運(yùn)營工具。”

2月11日，淘寶直播進(jìn)一步宣布：

全國所有線下商家全部可以零門檻、免費(fèi)入駐，免費(fèi)使用運(yùn)營工具。

由此，眾多線下商家都可以立即開播，在網(wǎng)上恢復(fù)營業(yè)。同時(shí)，線下商家的員工也能一鍵免費(fèi)注冊(cè)成為淘寶直播，在線復(fù)工。

線下商家開播條件：

• 零門檻，一鍵入駐。

蘑菇街是電商直播場(chǎng)的頭批玩家。

與其他電商平臺(tái)注重以“貨架式”的運(yùn)營方式不同，蘑菇街核心運(yùn)營對(duì)象是人，他們所做的一切都是圍繞社區(qū)中的達(dá)人進(jìn)行賦能。

紅人直播除了用心培育粉絲群體，還要學(xué)習(xí)運(yùn)用平臺(tái)短視頻、使用團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

對(duì)于品牌直播，平臺(tái)將重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)品牌和頭部主播的長(zhǎng)期可持續(xù)對(duì)接，并提倡品牌與中腰部主播進(jìn)行合作嘗試。至于商家自播，蘑菇街將以產(chǎn)業(yè)帶為抓手賦能商家，實(shí)現(xiàn)商家自播的井噴式發(fā)展。

疫情當(dāng)前，2月3日蘑菇街針對(duì)各大品牌商家推出了“全程服務(wù)、傭金雙免、無保證金、無須入住”等多項(xiàng)優(yōu)惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快渡過疫情帶來的危機(jī)。

1月19日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上線。

用戶登錄拼多多App-個(gè)人中心-點(diǎn)擊頭像-點(diǎn)擊“我的資料”即可找到多多直播。

據(jù)官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。

• 1.開通權(quán)限后，每周必須保持5天直播，每場(chǎng)直播不得低于3小時(shí)。
• 2.嚴(yán)格、熟讀“商家直播手冊(cè)”，不得有任何違禁行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久取消權(quán)限。
• 3.每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)需截圖反饋給對(duì)接招商小二，每場(chǎng)直播結(jié)束提交直播反饋(直撬建議、效果、功能體驗(yàn)等)。
• 4.不得對(duì)任何第三方軟件導(dǎo)流。

去年12月，騰訊看點(diǎn)直播宣布推出“引力播”計(jì)劃。希望在2020年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并計(jì)劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

看點(diǎn)直播目前支持兩種電商功能。一是合作服務(wù)商插件，內(nèi)容主只需要入駐合作合作服務(wù)商綁定店鋪，關(guān)聯(lián)商品，即可邊播變賣。

第二種是店鋪小程序，通過綁定、跳轉(zhuǎn)店鋪小程序?qū)崿F(xiàn)直播帶貨。

• 1.微信社群或公眾號(hào)的私域粉絲數(shù)≥500。
• 2.有營業(yè)執(zhí)照（滿一年）。
• 3.成功開通權(quán)限后，首月開播1次，第二個(gè)自然月開播2次，必須完成！并且時(shí)長(zhǎng)≥1小時(shí)，人氣≥500。否則會(huì)取消資格且不退費(fèi)用。
• 4.有IOS系統(tǒng)手機(jī)（騰訊直播目前僅支持蘋果系統(tǒng)手機(jī)使用）。
• 5.產(chǎn)品為非禁售品，詳情請(qǐng)閱讀《騰訊直播禁售類目規(guī)則》。
• 6.599元/半年官方技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。

雖然是內(nèi)容平臺(tái)，但抖音從來沒停止過電商市場(chǎng)的探索。由于電商和短視頻內(nèi)容的互斥性，抖音最近也開始收緊了內(nèi)容的“口袋”。

自2020年1月起，抖音對(duì)“帶購物車視頻”發(fā)布的頻次做出了調(diào)整，以粉絲量決定權(quán)限大小。

于此同時(shí)，抖音也在一步步降低開通購物車門檻。從一開始的8000粉絲為下限，到如今1000粉絲、發(fā)布視頻內(nèi)容超過10條就能開通。

直播板塊上，抖音無粉絲數(shù)量要求，只要開通條件調(diào)整為實(shí)名認(rèn)證即可。

快手和抖音都是短視頻平臺(tái)的翹楚，用戶重合也在不斷上升。2020年，兩者都在加急邁步直播電商上的探索。

去年12月，快手完成IPO前的最后一輪融資（F輪），融資金額達(dá)到30億美元。

云峰資本的入局也意味著快手集齊了BAT三方融資。融資當(dāng)月，快手官方宣布將推直播公會(huì)體系，重點(diǎn)鼓勵(lì)公會(huì)簽約和運(yùn)營粉絲在1萬~50萬的中腰部主播。

電商場(chǎng)上，達(dá)人們從“謝謝老鐵的火箭游艇”進(jìn)化為“謝謝老鐵的下單好評(píng)?！币咔槠陂g，快手發(fā)起幫助商戶度過疫情影響期的“暖春計(jì)劃”。

計(jì)劃包括零門檻入駐快手小店、保證金和企業(yè)認(rèn)證服務(wù)全免、火速認(rèn)證、流量助推、免費(fèi)培訓(xùn)等內(nèi)容。

• 1.實(shí)名認(rèn)證，已滿18歲。
• 2.綁定手機(jī)號(hào)。
• 3.注冊(cè)時(shí)間>7天、發(fā)布公開作品≥1個(gè)、粉絲數(shù)>6個(gè)。
• 4.作品違規(guī)率未超標(biāo)。
• 5.連續(xù)觀看視頻7天，每天至少1分鐘。

直播風(fēng)口已來，風(fēng)口之上豬也能飛起來。但機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來無數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

為此，抖商傳媒&抖商公社根據(jù)我們直播實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，整理了一份零基礎(chǔ)直播入門指南的資料包，希望能在這個(gè)躺著也能賺錢的直播風(fēng)口助大家一臂之力。現(xiàn)在添加鋒哥微信：feng17365(備注：直播），即可領(lǐng)取。

未來，直播也將是抖商公社短視頻教學(xué)的課程側(cè)重點(diǎn)，全新的直播變現(xiàn)實(shí)操課也已上線。

內(nèi)容涵蓋淘寶直播、快手直播、抖音直播、微信直播等多平臺(tái)直播趨勢(shì)解讀、平臺(tái)規(guī)則，以及直播帶貨播前運(yùn)營、播中運(yùn)營、播后運(yùn)營等18節(jié)實(shí)操技巧。