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一、關(guān)公的眼里揉不得沙子
縱觀整部「三國演義」，能被關(guān)公瞧得上的人，實在沒幾個。
這不，隨手一翻，滿書都是被關(guān)公鄙視的“蕓蕓眾生”。
1）顏良
袁紹手下的名將顏良，夠厲害了吧，只用了三回合和一回合就分別斬掉了原先呂布手下的大將宋憲、魏續(xù)。曹操這邊的名將徐晃一看這不行啊，就親自上了，結(jié)果戰(zhàn)了二十回合，也敗歸本陣。
徐晃戰(zhàn)敗后，書中原文說：“諸將栗然”。也就是說，在人才濟濟的曹操軍團里，所有大將看到這樣的顏良，也是瑟瑟發(fā)抖的。
曹操正心中憂悶著怎么啃顏良這個硬骨頭呢，這時程昱出來說：“非關(guān)公不可。”
基本可以確定，面對顏良，連許褚、夏侯惇、張遼這樣的名將，也沒有多少必勝的把握。
后來關(guān)羽到了戰(zhàn)場上，對顏良是什么評價？
“吾觀顏良，如插標(biāo)賣首耳！”——在他眼里，顏良也就是頭上插著草標(biāo)販賣自己頭顱的貨色而已。
那我不禁想問，魏國的這些大將呢？
2）孫權(quán)
孫權(quán)，作為全書三巨頭之一，夠牛叉了吧。
連曹操這樣閱人無數(shù)的老司機在濡須口見到孫權(quán)，都發(fā)出這樣的感慨：“生子當(dāng)如孫仲謀！”
在關(guān)羽眼里呢？
當(dāng)時諸葛瑾前往荊州，替孫權(quán)的兒子向關(guān)羽的女兒求親，關(guān)羽勃然大怒說：“吾虎女安肯嫁犬子乎！不看汝弟之面，立斬汝首！再休多言！”
嘖嘖嘖，先別說罵孫權(quán)的兒子是犬子了，簡直連諸葛亮的面子都差點沒給，最后嚇得諸葛瑾是抱頭鼠竄，逃回江東。
二、讓關(guān)羽以身相許的男子
但偏偏有一個人，先是追隨著無情無義的“三姓家奴”呂布，后來又投降曹操加入魏國集團，卻能深得關(guān)公的欽佩。
沒錯，他就是最開始提到的張遼。
關(guān)羽和張遼的故事很纏綿，可以寫一部情深深雨蒙蒙，今天就不贅述了。
我們只看一個最生動的細節(jié)吧。
白門樓呂布殞命時，張遼被擄，他不僅不求饒，還對曹操出言不遜。操哥這暴脾氣，哪忍得了這個！當(dāng)時就執(zhí)劍在手，親自來殺已成為俘虜?shù)膹堖|。這時，劉備抓住曹操的手臂，而關(guān)羽則跪在他前面說：“我一向知道張遼是忠義之士，我愿意用我的性命來保他。”
赤裸裸的以身相許啊！能讓關(guān)羽做到這一步的，整部「三國演義」，也只有張文遠一人。
而當(dāng)關(guān)羽后來被曹軍圍困在土山上時，前往勸降的，也正是張遼。
可以想象，要是換個人，沒準(zhǔn)剛上去就被關(guān)公給剁了。
但在勸降關(guān)羽的過程中，張遼犯了一個致命的錯誤，在很大程度上直接導(dǎo)致了曹操后來被動的局面。
是什么錯誤呢？
三、張遼要摸摸關(guān)羽的老虎屁股
在這之前，我們先來看當(dāng)時的整體局勢。
那時，曹操已經(jīng)破了徐州和小沛，劉備和張飛被打得四處逃竄，只剩下關(guān)羽這一支守著下邳的軍隊孤立支撐。
后來曹軍用計，將關(guān)羽困在一座土山之上，又已拿下下邳，便在城中舉起火把，使其驚慌。關(guān)羽好幾次想沖下山來，都被亂箭射回。
徐州、下邳、小沛所有的地盤都已經(jīng)落入了曹操的手中，包括劉備、張飛在內(nèi)的所有同伴都已不知下落，大哥委托他照看的家眷也都淪陷了——可以說，這時候的關(guān)羽，已經(jīng)沒有任何的退路。
此時曹操的大軍已經(jīng)團團將土山圍住，以關(guān)羽的硬件裝備（彼時還沒獲得赤兔馬），想要提前來一個千里走單騎，可能性可是說是0。
擺在他面前的選擇就只有兩個：要么投降，要么戰(zhàn)死。
但有人舍不得他死。
曹操在進攻下邳前說：“我一向愛慕云長的武藝和人品，想要將他收編到我們的陣營里，不如找人去說服他投降吧。”
曹操對關(guān)羽，有愛惜和仰慕其為人的情感不假，但更多的，還是愛才，希望能收為己用。這也是曹丞相一貫的作風(fēng)了，愛才如命，只不過關(guān)羽這樣的人杰，自然要倍加珍惜一些。
所以，我們可以很明確地知道曹操的目的，是使關(guān)羽投降，加入自己的陣營（一如之前的張遼）。
然后，張遼就主動請纓，接過了這個摸老虎屁股的任務(wù)，前往土山來見關(guān)羽。
這里我們可以開一個腦洞，如果關(guān)公一根筋，無論如何都不肯投降，你們認為曹操會殺？還是會放？
四、「談判專家」張遼
張遼來到山上見到了關(guān)羽，先表明了來意：我不是來打你的，也不是來勸降的，更不是來助你逃跑的，我是來幫你的。
如果再添上一句“你已經(jīng)被我們曹軍包圍了”，張遼簡直脫下鎧甲就可以鉆進TVB的片場了。香港警察2000年都沒走出遼哥的勸降套路，這足以說明這幾句話，他是講得很有水平的。
隨后，張遼將實際情況跟關(guān)公匯報了一遍：“你大哥玄德、三弟翼德現(xiàn)在不知道是生是死，昨晚曹丞相已經(jīng)攻破了下邳，對老百姓是毫發(fā)未傷，還撥人保護好了玄德的家人。我是特意跑來跟你報告這些事的。”
關(guān)羽聽完就生氣了：“你這還不是來勸降嗎！我雖然身處絕境，但視死如歸。你趕緊請回吧，我下山和你們一絕死戰(zhàn)。”
以關(guān)羽的性格和一貫的為人處世，這句話是客套或者給自己臺階下的可能性，不大。
可以得知，此時的關(guān)公在知道了具體情況后的選擇是，戰(zhàn)死。
然后張遼就說出了大名鼎鼎的“三罪理論”——你不投降，有三項罪名：
1）你和劉備說好同年同月同日死，萬一以后玄德復(fù)出，豈不是被坑慘了；2）劉備將家眷委托給你照顧，你就只顧著逞英雄戰(zhàn)死，他們怎么辦；3）你堂堂國之棟梁，卻一點忍辱負重都不懂，只顧著逞匹夫之勇。
關(guān)羽聽完這三句，就陷入了沉思，說：“那你說我該怎么辦？”
沒錯，張遼的話產(chǎn)生效果了，機會來了！
可以看到，這是勸降關(guān)公的關(guān)鍵時刻，我們來看看張遼是怎么說的。
因為張遼的這幾句話很關(guān)鍵，所以我先將原文貼在此處。
遼曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，則必死；徒死無益，不若且降曹公；卻打聽劉使君音信，如知何處，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃園之約，三者可留有用之身：有此三便，兄宜詳之。”
張遼的話里有幾個字很關(guān)鍵，“且”和“即”。
翻譯過來的意思就是：“關(guān)二哥，你現(xiàn)在只有兩條路，或是投降，或是戰(zhàn)死。這樣死是沒有意義的，不如暫時投降曹公，一邊打聽劉使君的消息，如果得知了他在哪里，你就馬上投奔他。如此一來，第一可以保護兩位夫人，第二不違背桃園結(jié)義的約定，第三可以留得青山在。這是三個好處，請關(guān)哥仔細思考。”
關(guān)公是怎么回答的？
關(guān)羽說：“你說了三個好處，我有三個約定。如果曹丞相可以答應(yīng)，我就投降。如果不應(yīng)，我寧可戰(zhàn)死。”
張遼說：“丞相寬洪大量，怎么會不答應(yīng)呢？請說你的三個約定。”
關(guān)羽說：“第一，我降漢不降曹；第二，請照顧好我兩位嫂嫂并以禮相待；第三，一旦知道劉皇叔在哪里，不管千里萬里，我就告辭而去。這三條，缺一不可。”
張遼就回軍營，把這三個條件跟曹操說了。
曹操聽了前兩個都很開心——天空飄來五個字兒，那都不是事兒——直到第三個約定時，他不樂意了。
曹操搖著頭說：“如果是這樣，那我養(yǎng)著云長有什么用？這件事我難以答應(yīng)。”
張遼說：“難道您沒聽說過豫讓的「眾人國士」的論點嗎？（關(guān)于豫讓的事，今天就不展開了，好奇的人可以先自行搜索一下）劉玄德對待云長不過是恩德比較厚重。只要丞相您給予他比劉備更多的恩情，還有什么好擔(dān)心云長不順從的？”
曹操聽完表示贊同，就答應(yīng)了這三件事。
到此為止，張遼圓滿地完成了任務(wù)，左手牽著關(guān)羽，右手牽著曹操，往中間一搭，成交！
但是，我想問，真的圓滿嗎？
五、「雙面間諜」張遼
圓滿不圓滿，要分三頭看。
1）我們先來看曹操這邊。
曹操的本意是什么？他想要關(guān)羽加入他的陣營，這從他所說的“吾素愛云長武藝人材，欲得之以為己用，不若令人說之使降”和“然則吾養(yǎng)云長何用？此事卻難從”都可以明顯看出來。
他要的不是關(guān)羽暫時待在這里尋找劉備的下落，等得知了以后就馬上告辭。
這和備胎有什么區(qū)別？
所以曹操的目的達到了嗎？沒有。
退一萬步說，也只達成了50%。
2）我們再來看關(guān)羽這邊。
這個結(jié)果對關(guān)羽來說，是超出預(yù)期的。
他原本的選擇只有兩種：投降 or 戰(zhàn)死。
但現(xiàn)在，他可以選擇保全名聲、保全嫂嫂，而且獲得了曹操的親口答應(yīng)，只要知道劉備在哪里，馬上就可以告辭重回皇叔的懷抱。
對他來說，還有可能有更好的結(jié)果嗎？
不可能了。
所以這是在當(dāng)時環(huán)境下，關(guān)羽能獲得的最好結(jié)果了，超出預(yù)期。
3）最后，我們來看看張遼這邊。
他接收到的命令是什么？讓關(guān)羽投降，加入曹操的陣營。
他做到了嗎？沒有。或者說，只做到了最多一半，讓關(guān)羽暫時棲息在曹營。
當(dāng)時，張遼手里的信息無疑是最全的。
首先，像劉備這樣的大人物，外貌特點又很明顯（大耳垂肩，雙手過膝），如果已經(jīng)戰(zhàn)死，是不太可能不被發(fā)現(xiàn)的。所以，他心里很清楚，劉備還在世的可能性是非常非常大的。
怎么證明這一點？
從兩句話里可以看出端倪：他對關(guān)羽說的是“玄德不知存亡”，但對曹操說的卻是“劉玄德待云長不過恩厚耳”。
從他說話的心態(tài)可以明顯看到，他之所以對關(guān)羽說這句話，利用的是他和關(guān)羽之間的信息不對等，所以當(dāng)他和信息對等的曹操說話時，再說玄德不知存亡，就會顯得有些滑稽了。
其次，關(guān)云長是什么樣的人，他是比較了解的。
當(dāng)時關(guān)羽的忠義，已經(jīng)是天下皆知的事了，更別提當(dāng)張遼上土山見到關(guān)羽并交談后，他是很明顯可以感受到對方的態(tài)度的。
關(guān)羽跟著劉備，是因為厚恩嗎？當(dāng)然，我們不否認有這個原因，但只是因為厚恩嗎？
要知道，關(guān)羽在精神上是一個有潔癖的人，曹操許田打圍，再到衣帶詔殺了董承、董貴妃，挾天子的國賊形象已經(jīng)昭然若揭，關(guān)羽有可能因為待遇好就跟了曹操嗎？
張遼不是弱智，他不可能把關(guān)羽當(dāng)呂布看。
關(guān)羽跟隨劉備，更多的是因為劉皇叔的正統(tǒng)和仁德，這正是曹操的短板。
而這一個致命點，是曹操對關(guān)羽再好都無法彌補的。
所以張遼對曹操說的這句：“劉玄德待云長不過恩厚耳。丞相更施厚恩以結(jié)其心，何憂云長之不服也？”可謂是一派胡言。
曹操因為深愛關(guān)羽求之心切，難道你張遼旁觀者也不清么？
再回到他和關(guān)羽在土山上的對話。
當(dāng)時的場景，關(guān)公已然走投無路了，聽完張遼說的“三罪”，已經(jīng)動搖了，就等著張遼開條件。
當(dāng)時的張遼，是處于主動地位的。
但他是怎么說的？——“徒死無益，不若且降曹公；卻打聽劉使君音信，如知何處，即往投之。”
這一句，簡直為關(guān)羽謀劃好了所有的退路。
關(guān)羽聽完，馬上就順?biāo)浦郏f出了那三事。
所以，關(guān)羽的三個約定，與其說是他的要求，還不如說是張遼給他出的主意。
談判的秘訣是什么？是保守自己這邊的所有信息，并不斷地蠶食對方的底線。
張遼一上來就把自己的底線露給關(guān)羽——注意，是超出關(guān)羽預(yù)期的條件——這算哪門子談判？簡直是來送福利的。
六、如果我是張遼
可能有人會說了，關(guān)公是什么人，怎么可能接受你的投降要求呢，張遼這么哄著他，也是迫不得已的。
我承認關(guān)羽確實是一個不好啃的硬骨頭，但也不應(yīng)該上來就把我方的底線暴露給他。
不如，我們再來扮演一下張遼。
去土山上勸降關(guān)羽，我知道任務(wù)很難，但我有幾大優(yōu)勢：1）關(guān)羽不知道劉備張飛是生是死；2）兩位嫂嫂都在曹操手里；3）關(guān)羽除了降就是死，別無他法。
那我會怎么做？
作為談判桌上絕對主動的一方，我至少可以慢慢蠶食關(guān)羽的底線吧。
我就跟關(guān)公說，現(xiàn)在劉備生死未卜，兩位嫂嫂我們保護起來了，就看你的選擇了。
我就等關(guān)羽說話，行不行？
再退一步說，我至少可以先保護好自己的底線，跟關(guān)羽說：“你現(xiàn)在加入丞相這邊，第一可以留得青山在，為漢朝做貢獻；第二可以保護兩位嫂嫂的周全，也好過枉死。我知道你素來忠義，我們可以答應(yīng)你，萬一劉備還活著，我們絕不刻意去刁難劉備，也絕不讓你和他戰(zhàn)場相見。”
這樣故意去模糊離不離開的敏感話題，行不行？我大可以慢慢磨。
再再退一步，我至少可以爭取一些額外的好處吧。
比如我跟關(guān)羽約定，不管劉備是否存活，你在曹營服役10年，等平定了北方，以及幫助丞相打敗了馬騰、韓遂再離去，行不行？
或者說，丞相實在愛惜你的才華和人品，你就算有一天離開了，以后在戰(zhàn)場相見，你不要太與曹軍為敵行不行？
這些都是可以爭取的條件，真的沒必要一上來就放棄一切。
作為談判方的張遼，是不合格的。
這也直接造成了后來關(guān)羽千里走單騎時曹操的被動局面，以及華容道時曹操差一點就客死他鄉(xiāng)。
總結(jié)一下，與其說張遼是曹操的說客，倒不如說是關(guān)羽的線人。
七、張遼為什么這么做
但我堅信一點，張遼肯定比我聰明。我能想到的，他一定也可以想到。
他之所以這么做，肯定有他的理由。
我以上所有思考的角度，都是站在曹軍將領(lǐng)的身份。
但張遼并不是。
張遼的身份是曹軍將領(lǐng)，是勸降的說客，但更是關(guān)羽的神交好友。甚至，關(guān)羽在白門樓上的表現(xiàn)，可以算是他的救命恩人。
所以，此刻的張遼，至少有一半的立場，是站在關(guān)羽這邊的。
在曹操這邊，他是勸降關(guān)羽的說客；在關(guān)羽這邊，他是幫助解決困境的希望之光。
他仰慕關(guān)公，也想報恩，所以才在曹操心憂找誰去說服關(guān)羽時，第一個主動請纓。
這個局面，是他能爭取到的最好結(jié)果了：觸碰了曹操的底線，但可以勉強說服他答應(yīng)；超出了關(guān)羽的預(yù)期，不會讓他身死，也不至于讓他難堪和背義。
這也許就是茫茫人海里，關(guān)羽唯獨對張遼如此看重的原因——
我是曹軍的將領(lǐng)，我是勸降的說客，我是關(guān)公的好朋友，但我首先是一個人，一個把道義看得比生命都重的人，無論何時，我都不會為了利益和立場違背我自己的原則。
我想，當(dāng)時張遼第一眼看到土山上愁眉緊鎖的關(guān)羽時，心里一定是這么說的：
云長，一切危險我來扛，定要保你周全。
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