我的小店開起來非常非常快的，找店鋪找了一星期，這個(gè)小店的位置剛看到就立馬簽了下來。店鋪空轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)要了我八萬，畢竟是蘇州園區(qū)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)高…好吧，忍了，交錢立馬開始裝修…小店建筑面積70平米，實(shí)用面積只有45左右，想找裝修公司做的，人家報(bào)價(jià)三萬五，工期半個(gè)月…報(bào)價(jià)不包含貨柜…這個(gè)真不能忍，最后決定自己擼起袖子親自裝修配圖是之前美甲店老板朋友圈找到的…八萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)什么都沒留下，就是家空店…據(jù)說周圍店面轉(zhuǎn)讓更貴…
其實(shí)裝修很簡單呀，又沒有水電改造，真不知道裝修公司怎么敢黑那么高的價(jià)格！我自己找了個(gè)油漆工，一千五百塊錢把房頂?shù)臒艨吡伦×巳缓蟀阉袎γ娑妓住还菜⒘巳槠?，第一遍好像是抹了一層膩?zhàn)樱瑥氐咨w住了之前的顏色，等了兩天膩?zhàn)痈闪酥苯釉谏厦嫱苛藢油馄幔髞硪驗(yàn)橛胁糠謪^(qū)域泛黃才涂了第三遍…總之一共用了五天墻面就全部刷好啦，地板也很簡單，之前的地板是直接鋪在瓷磚上面的，一天時(shí)間翹掉之前的地板重新鋪了我選的顏色，一天就搞定～
燈嘛，自己往墻上打軌道安軌道燈用了一天…當(dāng)時(shí)為了省錢，后來才知道找個(gè)電工師傅半天兩百塊錢就可以全部搞好…哎 白折騰自己了 最麻煩的是組裝貨架，貨架是淘寶買的…物流拉過來卸車都得我自己來 然后自己往店里抬…我的天 二十多箱木板，搬完感覺自己要死了…腰都直不起來… 之后安貨架自己擰螺絲組裝又花掉了兩天…很多事情都是同時(shí)在做的 所以裝修實(shí)際一共就花了一星期就全部搞定。附圖是當(dāng)時(shí)買貨架的鏈接，一共花了一萬六千九…配圖是當(dāng)時(shí)買貨架的訂單。
這家是這樣的，把店里平面圖給他，他會設(shè)計(jì)貨架布局以及給你貨架預(yù)算，第一次給我的方案是個(gè)三萬五左右的預(yù)算，貨架擺的密密麻麻的，沒辦法，他們想多賺錢唄，可以理解。后來我自己精簡到這么多…直到貨架到了才發(fā)現(xiàn)還是買多了，實(shí)際應(yīng)該一萬五左右搞定貨架！還因?yàn)闆]注意被打包賣了很多用不到的東西，比如層板就多買了二十多個(gè)，中島也多了一個(gè)…
然后自己安裝軌道燈其實(shí)也差不多，把商鋪平面圖給淘寶商家，然后他們會出布局圖給你，你可以提修改意見，他們會按你的要求做修改，蓋好以后就買相應(yīng)長度的軌道回來自己安裝就好，我這邊當(dāng)時(shí)的平面圖找不到了，但是訂單截圖也還在。同樣不推薦這家買…軌道太軟了 打到墻上就形變，會接觸不良！轉(zhuǎn)接頭也容易燒，至今為止燒了四個(gè)轉(zhuǎn)接頭了…
對了，血淚經(jīng)驗(yàn)告訴大家，千萬別店里只安裝軌道燈，費(fèi)電！還不亮！我店里燈都是35w的，加起來蠻嚇人的，裝修時(shí)候還是留下幾個(gè)筒燈比較好！
簡單算一下哦，裝修貨架16900，刷墻一千五，鋪地板兩千，軌道248.5，軌道燈1245。收銀設(shè)備一整套下來2551元，招牌一千元。 開店硬裝合計(jì)支出25444.5元，用時(shí)一星期！ 比找裝修公司快，省錢！
找到一張裝修時(shí)候的照片，發(fā)給大家看看——
然后我就默默打了很多天的電話才找到足夠的貨源把店擺起來，畢竟自己找的商品有限，一開始店里還是顯得空蕩蕩的，店一開起來就有其他供貨商找上門想合作，他們其實(shí)就是代理商了，價(jià)格高，商品也不全，也無法證明自己是真貨！一開始留了幾個(gè)的聯(lián)系方式，要了報(bào)價(jià)，看完基本就拉黑了，沒啥繼續(xù)聊的必要，我繼續(xù)在保稅區(qū)找源頭供應(yīng)商就好。一家店鋪滿貨我這邊源頭供應(yīng)商整理了快一百個(gè)！不過省下的錢就是賺到的～
店面裝修好之后就是進(jìn)貨啦，店小，最開始進(jìn)貨只進(jìn)了六萬左右，擺在店里空蕩蕩的，顧客進(jìn)來也沒啥好逛的。又用了一星期貨品增加到八萬左右的常備庫存，八萬成本的貨市值大概十二萬多。因?yàn)槭亲约赫业墓?yīng)商，所以進(jìn)貨的時(shí)候都是一個(gè)包裹一個(gè)包裹的到貨，邊到貨我這邊邊理貨，每次到貨還要在收銀設(shè)備里上傳入庫資料，打印產(chǎn)品標(biāo)簽，一個(gè)一個(gè)貼… 新店開業(yè)各種麻煩。
怎樣從源頭供應(yīng)商這邊進(jìn)貨估計(jì)很多人感興趣，其實(shí)和海淘差不多，每次采購需要上傳身份證號，一個(gè)身份證號一年只有兩萬的限額，用完了只能換個(gè)別人的身份證號繼續(xù)供貨，每一個(gè)單個(gè)商品的進(jìn)貨都得有這么一個(gè)上傳身份證信息的過程，不需要身份證信息的要么是走私的水貨，要么是假貨，反正那種進(jìn)店推銷給錢就給貨的供應(yīng)商我也不敢跟他們合作。
然后再跟大家分享一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)，新店開業(yè)除了紙尿布可以多囤，因?yàn)榧埬虿假u得快，保質(zhì)期久所以沒啥囤貨風(fēng)險(xiǎn)。其他所有商品都盡量做到品類盡可能全，單品數(shù)量盡可能少，不然有些東西賣不掉過了保質(zhì)期簡直心疼啊。
我一開始不懂，自己想的覺得商品單品數(shù)量多一點(diǎn)顧客看著也爽，我自己看著也爽，就好賣… 事實(shí)完全和我想象的不一樣…不試營業(yè)真不知道自己的店里什么好賣什么不好賣。
開店裝修備貨基本就這么點(diǎn)事，不好賣的商品基本都被我送光了，開店除了裝修備貨還要辦些證，只要簽了租賃協(xié)議就可以先去辦營業(yè)執(zhí)照啦，一星期左右執(zhí)照就能下來。辦執(zhí)照的同時(shí)可以去辦個(gè)健康證，健康證也是必須要辦滴，也是一星期左右辦好，拿著辦好的健康證就可以去辦食品流通許可證啦，店里賣奶粉零食啥的必須有這個(gè)執(zhí)照，所以一定要辦，和辦執(zhí)照在同一個(gè)地方，拿著健康證和執(zhí)照去就行。
店鋪裝修好鋪好貨手續(xù)辦齊全那就開業(yè)啦～ 開業(yè)期間我的內(nèi)心是奔潰的…店面位置太偏了，店外面到處都是懷里抱的車?yán)锿频膶殞?，可是就是走不到我店門這邊，大家都不知道我這邊開了家店！然后偶爾進(jìn)來幾個(gè)顧客問我有沒有什么，我基本都沒有…歸根到底還是因?yàn)槲覜]孩子，以前也沒做過母嬰，備貨備的不好… 好在一開始進(jìn)店顧客也少，我就進(jìn)來個(gè)人就加個(gè)微信，送孩子點(diǎn)小禮物跟孩子父母聊聊家里孩子都吃啥用啥，尋求建議，緊急加緊備貨…當(dāng)時(shí)心里是這么想的，貨備全了，大家早晚會知道這里開了店。
然后就像一開始說的，開業(yè)一個(gè)星期我的庫存就從六萬增加到八萬，顧客想要的東西基本都能有了，但是每天進(jìn)店的客戶都只有十幾個(gè)，產(chǎn)生購物的就三四個(gè)人，客單價(jià)五十到二百不等，第一個(gè)月銷售額一共才一萬一…當(dāng)時(shí)內(nèi)心是奔潰的…這么開下去肯定得虧死啊…都不想開了，坐在店里就覺得壓抑，每天都在算今天虧了多少，要是關(guān)店的話一共會損失多少，關(guān)了店自己還可以去干嘛一類的問題。整個(gè)人情緒很負(fù)面，但是當(dāng)時(shí)就是這么想的，每一個(gè)進(jìn)店的客戶問可以便宜嗎我都恨不得按成本價(jià)格報(bào)，能賣掉總比不賣的好…
給小白們簡單科普一下奶粉，店里一般賣的最好的是德版愛他美，然后是德版喜寶。德版愛他美和國行愛他美的賣價(jià)差不多，質(zhì)量當(dāng)然是德版的更好，所以很受歡迎。德版喜寶便宜！比國行喜寶便宜很多很多，單盒差價(jià)一百左右！和喜寶奶粉的當(dāng)然也選德版了，質(zhì)量又好又便宜！牛欄就比較奇葩…國行比進(jìn)口便宜太多…所以真心難賣，但還是有顧客就覺得進(jìn)口牛欄好，店里還是要備著。A2奶粉嘛，斷貨快半年了，價(jià)格炒的奇高，消費(fèi)者對它基本沒信心了，所以店里不用備著了。
網(wǎng)上很多資料在給大家傳遞一種信息，店里賣進(jìn)口要被處罰啊之類的問題，這些純粹是誤導(dǎo)，不然進(jìn)口超市早就都倒閉光了。除了進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉和保健品以外的其他所有產(chǎn)品都是可以正常在店里賣的！奶粉和保健品不能直接賣，但是大家都在賣也是因?yàn)檫@邊有一些規(guī)避點(diǎn)，這個(gè)問題我等會仔細(xì)給大家講！
工商嚴(yán)格規(guī)定，進(jìn)口商品不貼中文標(biāo)貼的是絕對不允許在店里出售的，進(jìn)口嬰兒奶粉和保健品又屬于限制進(jìn)口的產(chǎn)品，所以肯定沒法貼中文標(biāo)貼的，大家在進(jìn)口商店里如果看到哪家的進(jìn)口奶粉和保健品貼了中文標(biāo)貼，那就可以打電話給工商部門舉報(bào)了，他們這么貼絕對是違法的。那么不貼中文標(biāo)貼的產(chǎn)品不是不讓店里賣嘛？為啥還是很多人賣工商不管呢？因?yàn)槿思掖虿吝吳虬。∧惝a(chǎn)品區(qū)上面立個(gè)牌子，樣品非賣！海外代購！提前預(yù)定之類的！ 我自己的店展示些非賣品誰管得著我？
然后有人想買的時(shí)候記得一定要問一下，如果顧客不急的話讓顧客在店里下個(gè)訂貨單，然后你把產(chǎn)品寄到顧客家里去，這是海外代購不違法，工商不管！如果顧客特別急的話你記得說明，你自己正好有幾罐自己留著喝的奶粉，既然顧客著急那讓他下單之后你先把自己的奶粉轉(zhuǎn)讓給她，等她下單的產(chǎn)品到了算還給你的，也不違法！法律工商都不會管海外代購以及個(gè)人轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品！店里一定要有標(biāo)示有證據(jù)證明你是在代購或者個(gè)人轉(zhuǎn)讓就好。千萬別犯傻貼白標(biāo)上去！也千萬別犯懶顧客買你就賣還什么都不跟顧客說！
給大家提醒一下，全英文的進(jìn)口商品絕對不要直接在店里賣，可以上架展示，但是明碼標(biāo)價(jià)正常售賣肯定是不可以的，必須拐個(gè)彎弄個(gè)線上銷售或者個(gè)人代購什么的。不然工商這邊會直接判你違規(guī)違法罰款！ 現(xiàn)在很多地方的工商都是民不舉官不究，但是千萬別報(bào)僥幸心態(tài)覺得自己不會碰到碰瓷的，該走的線上下單程序必須要走！我這里因?yàn)榫€上交易手續(xù)齊全所以工商這邊一點(diǎn)問題都沒有，碰瓷的折騰我覺得工商和我同流合污。哎，跟無賴沒法講道理。
銷售純進(jìn)口商品要弄網(wǎng)上商城，然后注冊貿(mào)易公司，申請食品經(jīng)營許可證，再去海關(guān)寶貝，把海關(guān)給你的端口對接到網(wǎng)上商城里，每筆訂單信息反饋給海關(guān) 工商查的時(shí)候，把海關(guān)給你的對應(yīng)訂單的三單給工商看就沒事了。海關(guān)的端口只能對接到你自己開發(fā)的電商平臺，淘寶一類的第三方是不行的。
母嬰店看起來像超市，實(shí)際經(jīng)營起來和超市差距很大！超市一定要位置好商品全才能生意好，而且隨機(jī)性消費(fèi)比較多。而母嬰店的顧客最開始肯定都是來目的性消費(fèi)的，孩子缺什么了，那就來買什么，附近哪家母嬰店最近或者自己體驗(yàn)最好，那么就肯定去哪家了。所以個(gè)人覺得母嬰店的位置在沒有同行競爭的前提下可以稍微偏一點(diǎn)，但絕對不能太偏！然后老板一定要和顧客維護(hù)好關(guān)系，母嬰店的維持全靠老客和回頭客，一個(gè)信任你的顧客每月至少能給你帶來四百塊的純利潤，沒辦法，小孩花銷就是這么大。
我其實(shí)是有正經(jīng)工作的，但是店員每天都是早上十一點(diǎn)上班，所以每天我九點(diǎn)到十一點(diǎn)都得在店里，而且總有顧客上班前會趕過來給孩子買點(diǎn)東西，這種情況星期一最明顯，今天星期三，剛開店來了這么多顧客我也很驚訝… 圖片是店里時(shí)時(shí)監(jiān)控的截圖，小米科技很方便～ 平時(shí)都靠這個(gè)看店里營業(yè)情況以及看店員有沒有在好好上班。
轉(zhuǎn)眼，新店掛牌，很快就可以營業(yè)了…我這半年開第三家店了，其實(shí)母嬰店真的很好做，尤其是進(jìn)口。個(gè)人覺得為什么人家做的累很可能就是自己走入誤區(qū)了，勸了很多人店里別做寶寶游泳和洗澡，可是人家都說其他店都有啊，自己店不弄怎么和別人競爭之類的…個(gè)人感覺這就是最大誤區(qū)！洗澡游泳真的不賺錢，老司機(jī)也不會建議新開店的人帶著做洗澡游泳，但是賣加盟的為了多收物料錢肯定忽悠你一起做啊，管你賺不賺錢… 明明開進(jìn)口零售這么簡單粗暴的事，別搞那么復(fù)雜…
最近和很多想開店的朋友交流，基本都最愁找貨源這個(gè)問題，開實(shí)體店找靠譜的貨源是挺難的。本地經(jīng)銷商一般都實(shí)力太小，小到你開店前在網(wǎng)上怎么都找不到他們。不過店開業(yè)以后真的很多很多供應(yīng)商會上門找你，實(shí)在擔(dān)心沒人會找上門的話，找店期間就可以去那種樓下小超市，找個(gè)有奶粉賣的小超市，然后給小老板遞根煙問問經(jīng)銷商聯(lián)系方式就好，之前有個(gè)朋友都在裝修了因?yàn)榕抡也坏絿a(chǎn)貨源考慮花幾萬去加盟，攔都攔不住。
開店之后宣傳都是怎么做？開店附近的免費(fèi)廣告位能用一定要用起來，自己也多做幾個(gè)開業(yè)酬賓的易拉寶能放的地方都放，再自己做些宣傳單在附近人多路口發(fā)，附近有小區(qū)的話更簡單直接掃樓往門上插，這些的轉(zhuǎn)化率都不高但是還是必須要做，讓目標(biāo)客戶群體重復(fù)性的多看到幾次關(guān)于你店信息的東西。我還花大價(jià)錢做了微信朋友圈推廣，附圖就是，這個(gè)效果就真厲害了，全城曝光，連著曝光七天，很多距離遠(yuǎn)的人專門開車倆小時(shí)過來買東西一箱一箱買。
朋友籌備開母嬰店，他的店里要做洗澡，又不想去加盟花冤枉錢，我就幫他去大概咨詢了一下嬰兒洗澡的加盟…都好坑啊 雖然都說免加盟費(fèi)，但是器材賣的各種貴啊，還說什么自己多專業(yè)，三層樓以上不適合做洗澡游泳，二層以上必須由他們專業(yè)人員來做個(gè)承重測試blablablaa的，反正就是讓你覺得他很專業(yè)，跟他合作你會很省心…其實(shí)呢 承重的事情問問物業(yè)就可以，問物業(yè)每平米的承重噸數(shù)就好。然后你只要有店里的平面圖，交給淘寶上那些賣洗澡用品的商家他們就會幫你規(guī)劃布局?jǐn)[放，很省錢不用加盟！
上海母嬰峰會去了很多大牌子廠家，現(xiàn)場還有類似黃頁的宣傳冊很厚一本，里面是各種供應(yīng)商的資料和聯(lián)系方式。直接找個(gè)人不嫌麻煩把那個(gè)書掃描個(gè)電子版發(fā)給你們，貨源就蠻全的了，能談到什么樣的進(jìn)貨價(jià)格和起訂量就看你們自己的本事了。懶到不去展會，甚至連人家的帖子都懶得仔細(xì)看的光發(fā)個(gè)帖子就想找貨源的…不評價(jià)什么了，做生意這樣肯定是不行的。
說實(shí)話…母嬰峰會的時(shí)候全國各地的母嬰店老板頂著大熱天過去，中午吃飯都找不到地方，大家要么背干糧，要么不吃，我長這么大第一次看到那么多人蹲在便利店門口吃泡面…看起來感覺很心酸…老板們?yōu)榱速嶅X都不容易本來想拍照的 又覺得太不尊重人家… 人家為了開家店吃了多少苦 下了多少功夫。 然后很多距離很近都沒去峰會的人，問我直接要供貨商聯(lián)系信息… 呵呵 反正我不給 愛找誰要找誰要去。貼吧里，群里很多人去了，坐等誰來當(dāng)雷鋒。我只是覺得我發(fā)了太對不起那些蹲門口吃泡面的老板們了。
我現(xiàn)在萬達(dá)店開業(yè)兩個(gè)多月了，還是很順利的，目前為止每天的銷量可以達(dá)到5000左右，還不算線上，好開心啊好開心。果然開第二家店的選擇還是對的。現(xiàn)在又加了一些寶寶服裝，很萌的那種，銷量也不錯(cuò)，主要定位清晰，做的中高端的商品，顏值也都很高?，F(xiàn)在媽媽們逛街都是看顏值看質(zhì)量的，其次才看價(jià)格。還有那種到了我店里說老板你這個(gè)比網(wǎng)上貴多少多少的，這些我賣多少錢他都不會買，本來就不是線下的購買群體。網(wǎng)上價(jià)格低，比進(jìn)價(jià)都低的奶粉我是不敢給寶寶吃。
還有上門找來的各種供應(yīng)商，跟我說老板你看看我們的供貨價(jià)低，我說有報(bào)關(guān)單嘛？沒有…又跟我說商品過期了可以退，我也就呵呵了，商品過期了都愿意花成品給我退，是不是拿回去二次罐裝了，是不是我收到的商品就是人家退回去的。反正這樣的供應(yīng)商誰愛找誰找，我是不敢合作。
很多開店的朋友跟我聊天前幾個(gè)月都會有打退堂鼓的想法，開店需要堅(jiān)持的，我一開始也有退堂鼓的想法…但是只要堅(jiān)持，老顧客介紹新顧客，以及一開始看到你店的懷孕客戶后面都會來采購的，守店挺無聊的，容易胡思亂想，大家一加油！互相鼓勵(lì)！
最近忙瘋了，天時(shí)地利人和吧，母嬰處在風(fēng)口上，也是比較容易做。我計(jì)劃接著擴(kuò)張，多開幾家店出來！
聯(lián)系客服
