一個(gè)中介公司能左右房?jī)r(jià)嗎？
要我說(shuō)能，比如65歲的老李要賣房，找到甲中介，甲跟老李說(shuō)，“現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲，這么好地段，又是優(yōu)質(zhì)房，開(kāi)525萬(wàn)太低了，不要急著出手，只要和我們簽署獨(dú)家簽賠協(xié)議，價(jià)格至少可以高出5%，如果3個(gè)月后沒(méi)能以550萬(wàn)賣出去，我們還補(bǔ)貼你3000元，到時(shí)你可以再賣，沒(méi)有任何損失?！?/strong>
同一社區(qū)，小崔要移民，忙著辦手續(xù)，沒(méi)時(shí)間打理賣房子的事，找到甲中介，甲同樣的說(shuō)詞讓小崔也簽了獨(dú)家協(xié)議。
老王孩子上學(xué)要置換，也急著賣房，聽(tīng)了老李說(shuō)找甲中介房子可以賣個(gè)更高價(jià)，賣不掉還能得到賠償，老王心動(dòng)了。
不久后，甲中介手里集齊了許多趙、錢、孫、李的房子，“押房”數(shù)量達(dá)到了一定比例，就開(kāi)始按比市場(chǎng)價(jià)高5%—10%價(jià)格抬高房?jī)r(jià)。
所以說(shuō)，如果按照這樣的方式操作，壟斷某一小區(qū)的房源價(jià)格似乎并不難，不過(guò)前提是這家中介門店數(shù)量要多，經(jīng)紀(jì)人要多，挖到的獨(dú)家房源要多，才會(huì)有效果。
目前有這個(gè)實(shí)力的當(dāng)屬中介大哥鏈家，最近鏈家的確正因?yàn)椤昂炠r”哄抬房?jī)r(jià)的事，被媒體圍追堵截。
“哄抬房?jī)r(jià)是表象，終極目的是制造信息壁壘壟斷市場(chǎng)”
賣不出去，我賠錢給你，聽(tīng)上去中介風(fēng)險(xiǎn)好像很大。
但算筆賬吧，假如一家中介用“簽賠”協(xié)議獨(dú)家壟斷了某小區(qū)15套全部待出售房源，表面上看來(lái)，3個(gè)月不成交要賠3000元，15套要賠45000元，但壟斷后，這15套房的售價(jià)完全被中介掌控，每套漲個(gè)5%－10%，再加上2%的中介傭金，45000元的賠償金風(fēng)險(xiǎn)就是毛毛雨。
中介為什么能這么干？
說(shuō)穿了一是要瘋狂搶占市場(chǎng)，讓其他中介沒(méi)有生意可做，二是要繼續(xù)制造信息壁壘，讓信息不透明，從而繼續(xù)靠販賣信息賺錢。
在我看來(lái)，中介就是不斷用各種手段搬磚制造壁壘，故意在買家賣家之間建一堵墻，可是在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，這難道不是一種復(fù)辟倒退嗎？
想想十多年來(lái)就是因?yàn)橹薪閴艛嘈畔ⅰ⑿畔⒉还_(kāi)、不透明，二手房交易市場(chǎng)才變得面目可憎。
第一，業(yè)主跑到中介去賣房子流程太長(zhǎng)，太耗費(fèi)心力。只要你敢賣房，還不簽“獨(dú)家”協(xié)議，那么24 小時(shí)之內(nèi)，你的電話就會(huì)被方圓2公里內(nèi)的中介打爆，這還算好的，有的還會(huì)直接上門騷擾。另外業(yè)主沒(méi)有獲取房?jī)r(jià)動(dòng)態(tài)波動(dòng)的渠道，只能任憑中介左右，有時(shí)很可能錯(cuò)過(guò)最佳賣房時(shí)機(jī)，拉長(zhǎng)自己的賣房戰(zhàn)線。
第二，買家根本找不到真實(shí)房源信息，更不可能直接對(duì)話房東，同時(shí)房屋交易流程太復(fù)雜，交易成本高，不經(jīng)歷個(gè)九九八十一難都不算你買過(guò)房子。
第三，中介全面失信于公眾，被妖魔化，給人的感覺(jué)是這幫人整體素質(zhì)低，不靠服務(wù)而是靠走旁門左道賺錢。
另外，這種不信任又加大中介挖掘房源和客戶的阻力，交易效率變得越來(lái)越低。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人要三個(gè)月才能賣出一套房子，三個(gè)月其余大部分時(shí)間都在守株待兔，可想而知生意有多難做。
“如何破除信息壁壘？”
如何破除信息壁壘？
在我看來(lái)，打破信息壁壘，就是要推倒豎在買家賣家之間的那堵墻，把房源信息完全透明公開(kāi)分為兩步。
第一步是真實(shí)的、詳實(shí)的房源信息的呈現(xiàn)。比如基本房源狀態(tài)，在售還是已售，比如位置、樓盤名、房型、樓層、朝向、面積、總價(jià)、小區(qū)環(huán)境、教育商業(yè)交通等配套設(shè)施、房產(chǎn)證、身份證、房屋室內(nèi)實(shí)景圖等，還有客觀的房東動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)。
第二步也是最重要的，就是要在真房源的基礎(chǔ)上讓買家直接對(duì)話房東。
現(xiàn)在一些中介或者中介性質(zhì)的O2O對(duì)于實(shí)現(xiàn)第一步都表示了極大的熱情，比如視頻看房、假一罰十之類的詞聽(tīng)了太多，但卻沒(méi)有一個(gè)公司提及第二步。
想想就知道為什么了？
幾十年來(lái)， 買家支付給中介的傭金主要由兩方面構(gòu)成，一是服務(wù)成本，二是信息成本，而中介主要提供的、并讓購(gòu)房人乖乖買單的部分主要是信息成本。讓他們放棄后者，不再販賣信息無(wú)異于讓他們自宮。
這么說(shuō)就不難理解了，中介能做到信息真實(shí)都很不容易，再指望其他的事太不現(xiàn)實(shí)。
“打破信息壁壘，誰(shuí)是推土機(jī)？”
在我看來(lái)，要想真的做到信息透明公開(kāi)，沒(méi)有壁壘，必須是平臺(tái)型公司，而且這個(gè)平臺(tái)不靠信息盈利。
一個(gè)是公益平臺(tái)，比如微博上特別火的互助賣房。
這個(gè)公益平臺(tái)每天曬出50-80套待售二手房源，繞過(guò)中介的隔閡，讓誠(chéng)意的買賣雙方手拉手。
“互助賣房”的創(chuàng)始人是一對(duì)上海的白領(lǐng)夫妻，隨手拿了一只玩偶猴子當(dāng)頭像，便成了他們的共同網(wǎng)名。
這兩人挺牛的，一個(gè)微博平臺(tái)就解決了幾十年來(lái)買家賣家的痛點(diǎn)。
這家火到不行的微博賣房平臺(tái)，現(xiàn)在被靜安區(qū)房管局看上了，靜安區(qū)房產(chǎn)交易大廳的各個(gè)窗口掛上了“互助賣房”的標(biāo)示。
被招安后借助政府的力量，不知道會(huì)不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模和影響在未來(lái)形成一定的氣候。
除了互助賣房，交易型平臺(tái)公司也是阻擊鏈家的不二人選。
房多多是交易平臺(tái)，靠新房業(yè)務(wù)起家。
最近默默無(wú)聲搞了將近一年真房源的房多多，突然上線了一個(gè)新功能“一鍵直約”。
地鐵站、公交車、廣播電臺(tái)到處都是袁岳、陳蓉為他們代言的廣告。這個(gè)功能和互助賣房有點(diǎn)像，房多多完全把二手房房源信息公開(kāi)給買家，買家直接通過(guò)APP聯(lián)系到業(yè)主溝通買房問(wèn)題。
這個(gè)平臺(tái)不養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人， 房源全部靠房東自己掛盤，買家可以繞開(kāi)中介直接找房東交易，平臺(tái)提供咨詢和過(guò)戶服務(wù)，價(jià)格比中介費(fèi)便宜幾倍。
據(jù)說(shuō)他們自己還搞了交易體驗(yàn)中心，光裝修就花了好幾百萬(wàn)，銀行、評(píng)估公司直接在里面辦公。
不知道房多多是不是有要和中介開(kāi)火的意思？
平安好房是另一個(gè)平臺(tái)型房產(chǎn)O2O，背靠平安這個(gè)金融帝國(guó)，一出來(lái)就備受關(guān)注。上半年，這個(gè)平臺(tái)也做過(guò)一陣子“獨(dú)家房源”，不過(guò)它針對(duì)的客群主要是置換人群，二手房賣家將其房產(chǎn)獨(dú)家委托給平安好房掛牌銷售，只要手續(xù)齊全，當(dāng)天就可拿到最高達(dá)30%的首付房款，并享受90天免利息。這也算是解決置換人群的一大痛點(diǎn)，和鏈家的性質(zhì)完全不同。
房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中有很大的金融需求，比如很多貸款問(wèn)題、按揭問(wèn)題需要解決，平安好房就是想通過(guò)金融服務(wù)解決行業(yè)痛點(diǎn)，但是在我看來(lái)，在行業(yè)最根本的痛點(diǎn)還是房源信息問(wèn)題。
不管怎么說(shuō)，平安好房有錢，最新消息平安好房被麥肯錫入股了，外界猜測(cè)馬明哲已經(jīng)在提前為平安好房未來(lái)IPO（首次公開(kāi)募股）做戰(zhàn)略部署。
所以說(shuō)有錢砸，這也算是能夠阻擊鏈家的一大資本。
其實(shí)，房產(chǎn)這種低頻的大宗交易，服務(wù)是不可能缺少的，所以中介根本不可能去化，說(shuō)阻擊中介只是希望他們別再靠倒賣點(diǎn)信息賺錢了，畢竟現(xiàn)在存量房越來(lái)越多，賣方橫行的市場(chǎng)時(shí)日也不多了，房源信息開(kāi)放是必然趨勢(shì)，誰(shuí)最先甩開(kāi)獨(dú)家房源的包袱，把服務(wù)做成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)才是最后的贏家。
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