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媒體訓(xùn)練營(yíng)9月14日?qǐng)?bào)道 文/高春亮
近日， 兩家社交電商“拼好貨”與“拼多多”宣布合并。這是自美麗說(shuō)與蘑菇街合并以來(lái)，社交電商領(lǐng)域發(fā)生的第二起合并案。
比爾蓋茨曾說(shuō)，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。自電商發(fā)展以來(lái)，其以摧古拉朽之力侵蝕著零售業(yè)的每一寸土地，2016年3月，阿里電商GMV突破3萬(wàn)億人民幣，超越沃爾瑪，成為全球最大的零售平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)大潮下，電商作為一種新的商業(yè)形態(tài)正在領(lǐng)跑行業(yè)。風(fēng)來(lái)了，可是垂直領(lǐng)域社交電商為什么沒(méi)有飛起來(lái)，相反卻步履維艱？
互聯(lián)網(wǎng)分析師曾響鈴認(rèn)為，目前，移動(dòng)社交電商處境比較尷尬，因?yàn)殡娚桃恢笔莻€(gè)重投入的行業(yè)，社交電商的本質(zhì)是電商，而不是社交?？善脚_(tái)型社交電商們卻常常高估了由社交鏈吸引過(guò)來(lái)的用戶的轉(zhuǎn)化率和消費(fèi)習(xí)慣。盡管沖動(dòng)消費(fèi)和粉絲經(jīng)濟(jì)是社交屬性帶來(lái)的紅利，但在實(shí)際購(gòu)物中，用戶還是會(huì)貨比三家，社交最大的作用是觸達(dá)，而不是轉(zhuǎn)化。
拼好貨收購(gòu)拼多多
雙方將以1比1換股的形式完成，不涉及現(xiàn)金交易。合并的法律細(xì)節(jié)是以拼好貨收購(gòu)拼多多公司的形式。合并后，拼多多和拼好貨的雙方原有股東也將以此前的投資金額按比例成為新公司的股東。
至于股權(quán)占比，截止記者發(fā)稿時(shí)，對(duì)方未予回應(yīng)。
與58趕集合并不同，雙方并未采用聯(lián)席CEO，而是直接由原拼好貨CEO黃崢擔(dān)任新公司董事長(zhǎng)兼CEO。
合并后管理團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行融合，產(chǎn)品技術(shù)將以拼多多為主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈將以拼好貨為主導(dǎo)。
業(yè)務(wù)層面，對(duì)于合并后的新公司，拼好貨及拼多多兩個(gè)品牌將保持獨(dú)立性，App端、微信商城繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并打通后端數(shù)據(jù)。拼好貨商城會(huì)出現(xiàn)拼多多的商品，而拼多多商城也將開(kāi)設(shè)以拼好貨命名的生鮮頻道。同時(shí)，拼好貨將拆分后端倉(cāng)配業(yè)務(wù)，成為獨(dú)立公司，并進(jìn)行獨(dú)立融資。
為什們走向合并
與所有合并案一樣，拼多多與拼好貨業(yè)務(wù)重疊，有共同股東。易觀電商分析師楊亞瓊接受媒體訓(xùn)練營(yíng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，合并更多來(lái)自資本方的助推，益于資源優(yōu)化配置。
資本層面，兩家公司除了高榕資本為共同投資方，法定代表人系同一人，黃崢在拼好貨和拼多多中分別擔(dān)任董事和監(jiān)事角色。
商業(yè)模式上，兩家公司都是以低價(jià)團(tuán)購(gòu)的模式，通過(guò)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)分享購(gòu)物信息完成拼單購(gòu)買。不同的是，拼好貨的商品貨源是通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)，是一家自營(yíng)電商，而拼多多則更類似于淘寶，通過(guò)第三方賣家入駐，提供一個(gè)賣貨的平臺(tái)。另外，拼多多商品品類包含食品、個(gè)護(hù)、美妝、服飾，拼好貨則主營(yíng)生鮮電商。
黃崢認(rèn)為，拼多多和拼好貨都已經(jīng)長(zhǎng)到了一個(gè)相當(dāng)大的體量。一個(gè)缺商品，一個(gè)缺品質(zhì)。合在一起更有利于雙方，也能進(jìn)一步集中力量。合并的目的是提升整體品質(zhì)和服務(wù)水平。
楊亞瓊對(duì)筆者說(shuō)：“兩家公司合并后由于獨(dú)立品牌經(jīng)營(yíng)，會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品類共享、流量共享。用戶可以看到平臺(tái)內(nèi)商品品類的擴(kuò)充，用戶購(gòu)物體驗(yàn)也會(huì)有所提升?！?/span>
社交電商的空間
兩家公司選擇合并，這是二者在C2B道路上一個(gè)全新的開(kāi)始。但主打低價(jià)的拼單模式下，社交電商之路真的好走嗎？
分析認(rèn)為，社交拼單的消費(fèi)者忠誠(chéng)度極低，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)的主要訴求是低價(jià)。當(dāng)有其他平臺(tái)以更低的價(jià)格出現(xiàn)時(shí)，這部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橹鹄w移至其他平臺(tái)。
楊亞瓊看來(lái)，由于消費(fèi)升級(jí)，用戶更加追求購(gòu)物過(guò)程的體驗(yàn)感，所以能夠滿足用戶對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)期待的平臺(tái)，會(huì)具備較高的用戶黏性。
電商在高速發(fā)展后，獲客成本越來(lái)越高，通過(guò)社交場(chǎng)景、內(nèi)容引流、提高用戶黏性無(wú)疑才是社交電商從業(yè)者的終極之路。
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