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小鴨子莊主自2013年開始做農(nóng)業(yè)，為讓孩子有一個快樂的童年、吃到健康安全的食品，租賃40畝地做原生態(tài)，當時農(nóng)場很偏僻，場地有限、非常簡陋。第一次嘗試做活動，沒有收費，大家覺得過應不去就每人給了5元錢，之后團隊活動收費140元一大一小，由于認可度非常高，活動都是提前一個月預定。

去年又重新選址，目前農(nóng)場占地30畝，位于廣東省湛江市麻章區(qū)，單日最高接待1000人次，團體最多接待700余人，客戶復購率也很高，有的小孩半年內(nèi)去農(nóng)場8、9次?？偨Y4年經(jīng)驗，小鴨子莊主認為：定價對農(nóng)場來說非常重要。

那么，對于一個客群消費能力有限的三線城市來說，小鴨子莊主是如何定價來吸引客戶的呢？

價格公平，不亂價

農(nóng)莊服務定位，主要有3種類型：親子家庭、學校團體、企業(yè)團體。稻草人開心農(nóng)場新基地定位以親子家庭、學校團體為主，企業(yè)團體和其他的客人不接待，也沒有相關服務。

那么，親子家庭和學校團體怎樣定價：

1、親子家庭：針對復購率較高的人群推出會員卡。例如，今年十月一期間推出的會員卡3天會員充值10萬元左右

2、學校團體：以前只接待團體，現(xiàn)在是散客和團體互為補充，因為節(jié)假日團客較少散客居多。團客的特點是：春秋游扎堆出行、傳遞性強、喜新厭舊、復購率低，很多都是來一次后，第二年選擇其他農(nóng)場，除非有更新的項目和活動。

因此，針對幼兒園團體價格一定不能變，套餐要完全統(tǒng)一，不能亂價，要不自己的農(nóng)場利潤就攤薄。同時告知機構不能給家長報的太高，要不農(nóng)場后期很難做。

農(nóng)場一定要設立門票

很多莊主問：親子農(nóng)場是否收取門票？小鴨子老師的答案是一定要收，無論你在哪個城市，而且門票要抬高一點，以便于后期提供給予各個渠道的優(yōu)惠。

比如，稻草人設立門票20元，一般的渠道降到15，重點降到10元，如果定價10元給到其他渠道的利潤很低，沒人愿意和你合作，而且在跟團體談價格的時候不好談，比如有的團是200人有的團是400，價格一樣的話不太好，要有一個空間掌控。

4種定價體系

稻草人農(nóng)場的定價體系如下：

1、門票標準+自費項目：門票包含一些項目，比如，喂食、攀爬拓展等，有些項目需要自費。

2、制定親子套票：有很多一大一小或兩大一小出行，制定A、B、C套票。

3、復購率高的推出會員卡，吸引他們充值，一般放在大型節(jié)假日推出，很多人都喜歡購買，對他們來說可以自由玩，還有農(nóng)場的禮品贈送，好處有很多。

4、80公分以下兒童免門票。

提醒：門票不要收的太低，否則影響后期渠道拓展，沒法與旅行社、團體合作。比如，有的農(nóng)場設定5元門票，太低了，稻草人是20元門票，散客扎堆出行的節(jié)假日，搞促銷，如三人出行免一人，這樣不會影響團體價格。

單個項目如何收費？

很多農(nóng)場設立單個項目收費，有的項目客戶接受，有的項目客戶不能接受，比如，喂食體驗讓客戶單獨購買食物，去喂小動物，客戶就很難接受。

單個項目收費依據(jù)：材料成本+人工成本+客戶喜愛程度，進行核算。費用訂的太低沒有利潤空間，客戶也不會辦理會員卡。

團體活動定價

針對只接帶團客的親子農(nóng)莊，建議不要把餐費和活動費拆開，一定要打包，完全捆綁銷售。不讓客戶知道你餐費是多少？活動費是多少？因為你不接散客，他們無從對比價格，客戶很容易接受，滿意度也高。

免費名額，也要統(tǒng)一，必要時可適當調(diào)整免費名額，彈性一些。注意：免餐老師名額、免活動老師名額都要制定好。

團體和散客的比價行為

由于散客和團客存在項目相同，存在比價行為，散客定價太低的容易拉低團費。農(nóng)莊以服務學校團體為消費主體，散客門票不予隨意降價（僅在節(jié)假日推出活動，如三人同行免一人），推出會員充值優(yōu)惠政策滿足散客，可避免干擾團體的消費價格。

另外，個別項目僅對團客開放，就無法比較，或者在個別項目上的處理來節(jié)約成本。例如采摘量和工具大小。

團客領隊費用收取

團客的領隊費用是一定要收到，按照人頭增收，每個小朋友都需要收。自由玩的不需要收，如果你需要領隊帶隊講解，是一定要收的，稻草人按人頭收5元錢，這是行規(guī)，所有的團體都能接受，因為散客和團隊得到的服務是不一樣的，他們也樂意促成團，一個是享受團體優(yōu)惠，另一個是享受團體服務。