試題：對本公司的印象
現(xiàn)場：
吳士宏參加IBM的面試，主考官問“你知道IBM是家怎樣的公司嗎？”“很抱歉，我不清楚?！眳鞘亢陮嵲拰嵳f。主考官又問：“那你怎么知道你有資格來IBM工作？”“您沒用過我，又怎能知道我沒有資格？”吳士宏反問。這一出人意料的回答不僅沒有惹怒主考官，反而激起了主考官的極大興趣，于是提問繼續(xù)進行。最后她被告知：下周一上班！
分析：
一般來說，我們在應(yīng)聘之前應(yīng)該盡可能地多了解招聘單位的情況。一方面你可以透過相關(guān)資料判斷該單位適不適合你的發(fā)展（如果一家單位明顯不適合你，就不要去面試，免得浪費時間）；另一方面你可以在回答問題時融進你對公司的了解，這樣就能更容易打動主考官。
對于招聘單位來說，應(yīng)聘人員對本單位越了解越收歡迎。所以很多單位在面試時都喜歡問：以前是不是聽說過我們單位，或你對我們單位的印象如何之類的問題。
對策：
對這類問題，最好如實回答，若能談一談哪些地方對你有吸引力則更好。但問題是如果你真的像吳士宏一樣確實對招聘單位還不了解，那就只好“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”———
1、坦率承認自己一無所知，不作任何解釋。
2、當(dāng)主考官表示不滿時，再以妙語與之反駁，充分顯示自己的自信和口才，引起主考官的重視和興趣，從而收到置之死地而后生的奇妙效果（主考官為同性時慎用）。
二、應(yīng)聘面試談薪且莫羞答答
貨比三家是做買賣的基本原則。人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，這也是一種“買賣”，也應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。
這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開寶”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥？
依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個問題要把握好三個W：when、where和How。以下四種情況對應(yīng)聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：
在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你。
面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標準與貴公司相比有多少差距？當(dāng)然，老練的招聘者不會回答準確數(shù)字，但是因為有了參照系，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于這個收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)@個問題有反感，但由于這個問題是“承前啟后”的，所以也無法過分怪罪于你。
還有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。
其實，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘的企業(yè)崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你就千方百計表現(xiàn)自己吧，爭取求職成功。
三、應(yīng)聘外企面試常問問題及回答技巧
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?nbsp;
測你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答。我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到這份工作
2、為什么你想到這里來工作
這是你喜愛的題目。因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個原因，簡短而切合實際最好
3、這個職位最吸引你的是什么
這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會，使考官確認你具備他要求的素質(zhì)
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當(dāng)然是"ＹＥＳ"，如你不滿意，可補充："當(dāng)我有這個評測能力時"，或"有這樣一個空缺時吧"
5、你是否愿意去公司派你去的那個地方
如果你回答"ＮＯ"，你可能會因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個問題再行談判
6、誰曾經(jīng)給你最大的影響
選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問題，你該持有這樣一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己
8、什么是你最大的成就
準備講一兩個成功的小故事
9、你能提供一些參考證明嗎
你該準備好一些整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址
10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷
11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎
說明要短，舉兩三個最重要的品質(zhì)，要有事實依據(jù)
12、導(dǎo)致你成功的因素是什么
回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話："我喜歡挑戰(zhàn)性工作。"
13、你最低的薪金要求是多少
這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。你聰明的做法是：不做正面回答。強調(diào)你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止
14、你還有什么問題嗎
你必須回答"當(dāng)然"。你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息
假如你笑笑說"沒有"（心里想著終于結(jié)束了，長長吐了口氣），那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣；其次，從最實際的考慮出發(fā)，你難道不想聽話聽音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望
當(dāng)面試臨近尾聲，考官反過來詢問你是否有問題時，你可以提的一些問題
這里有一些供你選擇的問題：1、為什么這個職位要公開招聘？2、您最喜愛您公司的什么呢？3、這家公司（這個部門）最大的挑戰(zhàn)是什么？4、公司的長遠目標和戰(zhàn)略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？5、您考慮這個職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)？6、決定雇用的時間大致期限要多久？7、關(guān)于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎
四、應(yīng)聘求職知識\應(yīng)聘陷阱問題巧做答
在面試開始后，面試者會提出8～12個問題。問題的方法雖有不同，可大致會有：
你認為自己過去工作中最值得做的一件事是什么？
這是調(diào)查你的思維模式和心理特征。在應(yīng)答時，應(yīng)盡量顯示自己積極主動勇于進取的一面。
你如何評價你過去所在的單位？
注意，這是一道非常危險的題目。一方面，這可能意在考查你是不是愛在背后說三道四議論人非的那種人，沒有哪個單位會歡迎這些人。這里，只應(yīng)對以往的單位作事實判斷——諸如企業(yè)性質(zhì)、從業(yè)范圍、人員構(gòu)成等，不去涉及其經(jīng)營狀況等商業(yè)秘密，盡量避免價值判斷——像其經(jīng)營思路是否正確、用人是否妥當(dāng)、關(guān)系是否融洽、客戶是否挑剔、前景是否看好、老板是否有過人之處等等。
你認為自己有什么劣勢？
一般地，這種問題是在一些小規(guī)模單位面試時經(jīng)常會出現(xiàn)的，其本身并不具有對人的尊重成分。在回答這種問題時，除了像經(jīng)驗、年齡、學(xué)歷、性別、外語、專業(yè)等一目了然的外在情況外，可以將自己的優(yōu)勢稍加轉(zhuǎn)化，像認真的反面就是有些叫勁、踏實的反面就是不善交際等等。通常情況下，這類問題并非起決定性作用。你能否描述一下你離開以前所供職單位的原因？通常，這類問題是一定會被問及的，而且會是一個主要的問題，招聘單位能從中獲取很多關(guān)于你的信息。
因此，你在回答這個問題時應(yīng)該集中精力。像“大鍋飯”阻礙了發(fā)揮、單位撤消、上班路途太長、專業(yè)不對口、搬家、結(jié)婚盡可以如實道來的?？墒?，有些因素，談起來就要很慎重了。比如：人際關(guān)系復(fù)雜。現(xiàn)代企業(yè)講求團隊精神，要求這之中的所有成員都能有與別人合作的能力，你對人際關(guān)系的膽怯和避諱，可能會被認為是心理衛(wèi)生狀況不佳，處于憂郁焦躁孤獨的心境之中，從而妨礙了你的從業(yè)取向。
收入太低。這樣回答會使對方認為你是單純?yōu)榱耸杖肴∠颍液苡嬢^個人得失，并且，會把“如果有更高的收入，會毫不猶豫地跳槽而去的”這種觀念形成對你的思維定勢，從而影響你此行的效果。
分配不公平。很多單位都開始了員工收入保密的措施。如果你在面試時將此作為離開原單位的借口，則一方面將失去競爭優(yōu)勢，另一方面你會有愛打探別人收入乃至隱私的嫌疑。
上司有毛病。既然是在社會中存在，就得和各式各樣的人打交道，什么樣的上司都可能碰上。假如你挑剔上司，則說明你缺乏工作上的適應(yīng)性，那么，很難想象你在遇到客戶或關(guān)系單位的人時會不憑好惡行事。
領(lǐng)導(dǎo)頻頻換人。工作時間，你只管做自己的事，領(lǐng)導(dǎo)層中的變動，與你的工作應(yīng)該是沒有直接的關(guān)系的。你對此過于敏感，也表現(xiàn)了你的不成熟，甚至個人角色的不明確。要知道在正常情況下，沒有人會喜歡在工作時與員工有太親密的關(guān)系的。在回答這類問題時，最好采用中性表達方式。但是，要注意的是，你的回答有可能被單位人力資源部門調(diào)查，或者，因為“世界太小”而被你的熟人所認證。
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