親子活動這兩年越來越火，在國內(nèi)已經(jīng)有很多這方面的親子樂園，但是國內(nèi)的很多親子樂園不管是室內(nèi)的還是室外的基本都是采用收門票的模式，為什么會這樣？很簡單，因為他們的盈利模式非常的單一，只有靠門票來獲得收入。
但是，在國外卻有一個玩親子樂園的休閑農(nóng)莊打破了這個盈利模式，當(dāng)所有的同行都是采用門票的模式的時候，他們直接把別人的收費(fèi)項目拿來免費(fèi)玩，直接把親子樂園免費(fèi)對外開放。
親子樂園靠門票賺錢是再正常不過了，而且也是一個很不錯的盈利模式，那么他們?yōu)槭裁窗咽召M(fèi)的項目拿來免費(fèi)玩？這個背后的真正核心是什么？而且親子休閑農(nóng)場免費(fèi)以后如何賺錢？又如何設(shè)計一系列的盈利模式來補(bǔ)貼前端的門票？
這個就是今天波羅若要和大家分享的主題，看高手是如何布局整個項目的前端免費(fèi)和后端的收入，親子樂園免費(fèi)了不僅不虧錢而且還源源不斷的賺大錢。
這家親子樂園是德國的一個休閑農(nóng)場搞的，這個農(nóng)場主要種植的不是水稻大米或者蔬菜，而是草莓，這是一個主打草莓的休閑農(nóng)場。
在這個農(nóng)場里面包含了農(nóng)貿(mào)市場、水上陸地游樂園、小動物園、采摘園以及水族館等的大型體驗樂園。園內(nèi)主要區(qū)域，如游樂區(qū)、采摘區(qū)、制作區(qū)、販?zhǔn)蹍^(qū)等，皆融合了草莓的元素，并以此為主題貫穿了整個農(nóng)場。
但是讓很多人不敢相信的是，所有的游樂設(shè)施都是免費(fèi)開放的，不需要一分錢你就可以在農(nóng)場的游樂設(shè)施玩上一整天。
正是因為游樂設(shè)施豐富，而且免費(fèi)，所以聚集了大量的人氣，家長通常都會帶小孩來這里玩，那么問題來了，游樂設(shè)施免費(fèi)的農(nóng)場是如何賺錢的呢？
其實它的盈利模式有三個方向，第一個就是采摘草莓銷售，第二個就是草莓衍生品，第三個就是農(nóng)場舉辦的各種活動。
先說草莓采摘這個，你可以付費(fèi)，然后可以進(jìn)去采摘區(qū)采摘一籃的草莓，然后你以后還想吃，你可以到超市或者代銷點(diǎn)購買他們的草莓，怎么知道是他們的草莓呢？很簡單，品牌。
對于采摘這個其實國內(nèi)也很多是采用這種形式，但是，國內(nèi)的很多單純僅僅是草莓采摘，沒有免費(fèi)的親子樂園吸引用戶。親子樂園的又僅僅是靠門票獲得收入，而他們就是把這兩個結(jié)合起來，親子樂園和草莓采摘結(jié)合，拿其中一個收費(fèi)的項目免費(fèi)玩，用來吸引用戶，草莓采摘季節(jié)，一天可以來一萬多人。
但是，如果僅僅靠這個草莓采摘來賺錢，是很難維持農(nóng)場的正常運(yùn)用的，不說賺錢，絕對虧本，因為盈利模式太單一了，所以，他們開發(fā)了草莓的衍生品，這才是他們賺錢的來源。
一整條產(chǎn)業(yè)鏈不僅涵蓋了飲品、糖果、果醬等食品生產(chǎn)，更是包含了美容護(hù)膚品，服裝首飾、日常家用等研發(fā)產(chǎn)品。具體哪些產(chǎn)品呢？太多太多了，廚房用的，生活用的，吃的喝的等等。也就是說，他們其實真正在經(jīng)營的是一個品牌，然后衍生出各種各樣的產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品你除了在農(nóng)莊的超市可以購買到以外，你還可以到外面的代售點(diǎn)可以購買到。你能想象一個以草莓為主的超市是什么樣的嗎？這個才是他們后端真正賺錢的來源。當(dāng)然，還有就是舉辦一些活動，通過活動帶動人氣，從而帶動餐飲和產(chǎn)品的銷售。
所以，從整個項目的布局來說，他們僅僅是拿出親子樂園的一個項目來免費(fèi)玩，因為這個項目是可以把成本降到最低的一個項目，這些項目只要是搞好以后定期維護(hù)就可以了，而親子樂園又是一個吸引家長和小孩的一個項目。
他們把親子樂園的利潤收入嫁接到草莓的衍生產(chǎn)品上，從而讓整個項目變成是一個盈利的項目。所以，玩免費(fèi)模式如果是單純的一個產(chǎn)品基本上是玩不轉(zhuǎn)的，而是需要多個產(chǎn)品的組合，也就是需要有更多的贏利點(diǎn)。
也就是說，不管是國內(nèi)還是國外，很多高手都是設(shè)計一個免費(fèi)的產(chǎn)品或者項目來吸引用戶，先聚人氣后聚財氣。
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