善用計(jì)謀的范蠡
文種識賢
范蠡,先秦著名的政治家、思想家和謀略家。字少伯,春秋末期楚國宛(今河南省南陽縣)人,年輕時(shí)就學(xué)富五車,滿腹經(jīng)綸,而且聰敏睿智,胸藏韜略,有圣人之資,然而不為世人所識。他便憤世嫉俗,裝瘋賣傻,佯狂顛癡,浪跡江湖。越國大夫文種曾到宛縣訪求名士,聽到了范蠡的情況后心中詫異,便派了一名小吏前去看他,小吏回來報(bào)告說:“范蠡是狂人,生來就有此病。”文種笑著說:“我聽說,一個(gè)賢俊飽學(xué)的能人,肯定會被俗人饑笑為狂人。因?yàn)樗麑κ朗掠歇?dú)到的見解,智慧超人,非尋常人所能及,所以才被毀謗,這是你們一般人所不懂的?!?nbsp;
于是,文種親自乘車前去拜訪。范蠡不知文種有否誠意,故一再回避,后來,范蠡看到文種不見到他絕不罷休,為這種求賢若渴的誠心所動,便對他的兄嫂說:“近日有客人來,請借我一套衣服、帽子,我準(zhǔn)備見客?!?nbsp;
不久,文種又扣門拜訪,兩人竟一見如故,縱論天下大事,商談富國強(qiáng)兵之道,十分投機(jī)。鄰里十分驚奇。
文種認(rèn)為范蠡是個(gè)奇才,回府后推薦給越王勾踐。勾踐很器重他,封為大夫。
越王兵敗
到了春秋后期,吳國和越國開始振興,他們之間不斷進(jìn)行戰(zhàn)爭。吳國建都于姑蘇(今江蘇省蘇州市),國勢先強(qiáng)于越。越國建都于會稽(今浙江省紹興市),不足以與吳抗衡,只好向吳國年年進(jìn)貢。但到了越王勾踐即位時(shí),越國的力量也逐漸走向強(qiáng)盛,便不甘心屈從于吳國。
勾踐三年(公元前494年),越王勾踐聽說吳國在國王夫差帶領(lǐng)下,晝夜操練軍隊(duì),虎視眈眈,隨時(shí)可能大舉進(jìn)犯越國,勾踐焦急不安。勾踐想:與其坐等吳人來打,莫如先發(fā)制人,趁吳國準(zhǔn)備得不夠充分,勝負(fù)之?dāng)?shù)也許未定。于是召集群臣,商議北上破吳。
大夫范蠡知道勾踐心情急躁,對吳軍的實(shí)力缺乏清醒的認(rèn)識,冒然出擊,難免要吃敗仗,便坦率地規(guī)勸道:戰(zhàn)爭是十分殘酷的事情,無端斗殺更是違背德信,這是上天所忌諱的,對于出戰(zhàn)者沒有好處而且非常不利,應(yīng)該慎之又慎,萬萬不可輕舉妄動。勾踐看了看范蠡,面有慍色,一言未發(fā)。
越王勾踐回憶往事,奇怪今天范蠡為何不理解自己的心情,要反對出兵伐吳。范蠡見勾踐不語,便進(jìn)一步分析敵我雙方的形勢:“吳王夫差因其父闔廬為我所殺,既恥辱又憤恨,三年來矢志復(fù)仇,秣馬厲兵,同仇敵愾,其志憤,其力齊,兵精將勇,實(shí)力雄厚。我們出擊硬拼,肯定不力。明智的選擇只能以逸待勞,堅(jiān)固城防,等待時(shí)機(jī)再戰(zhàn)?!?nbsp;
然而勾踐不聽,調(diào)動全國精兵3萬人,北上攻吳,與吳兵戰(zhàn)于夫椒(太湖中山名)。結(jié)果,勾踐大敗,僅剩5000殘兵,退守會稽山(今浙江中部,主峰在嵊縣西北),又被吳軍團(tuán)團(tuán)圍住。勾踐身陷絕境,眼望敗鱗殘甲,亡國之憂,縈繞于懷。他凄然對范蠡說:“我不聽先生之言,故有此患。眼下如何收拾危局?”
獻(xiàn)計(jì)越王,屈身事吳
范蠡是一位有遠(yuǎn)見的政治家,對一時(shí)的成敗看得并不那么嚴(yán)重,重要的是面對現(xiàn)實(shí),尋找可行方案。因此,范蠡冷靜進(jìn)諫說:“持滿而不溢,則與天同道,上天是會保佑的;地能萬物,人應(yīng)該節(jié)用。這樣才會受地之賜;扶危定傾,謙卑事之,則與人同道,人可動之。為今之計(jì),只有卑詞厚禮,賄賂吳國君臣;倘若不許,可屈身以事吳王,徐圖轉(zhuǎn)機(jī),這是危難之時(shí)不得已之計(jì)。”勾踐無奈,只好派大夫文種前往吳軍大營請求議和。
文種初次赴吳營,受到吳王夫差的骨鯁大臣伍子胥的極力阻撓,結(jié)果是徒勞一場。
勾踐聞報(bào),痛不欲生,心想殺妻毀室,然后與吳王決一死戰(zhàn)。范蠡、文種勸阻了他。二臣認(rèn)為硬拼不是辦法,他們通過冷靜分析,認(rèn)為吳王夫差好美色,權(quán)臣太宰伯貪財(cái),這是可鉆縫隙。于是,越國先用美女、寶器買通伯 。使之轉(zhuǎn)獻(xiàn)吳王夫差,然后再派文種前去乞和。
文種見到吳王,說道?!按笸跞缒苌饷夤篡`,越國情愿盡獻(xiàn)珍寶,舉國上下降為臣民。倘若不許,勾踐將盡殺妻子,毀盡寶器。然后率領(lǐng)5000名士兵和大王決一死戰(zhàn)。真的廝殺起來難免使大王蒙受損失。殺掉一個(gè)勾踐,怎能比得上獲得整個(gè)越國呢?望大王三思。”
文種的話分析了利害,軟中帶硬。讒臣伯 也在一旁幫腔說:“越國已經(jīng)降服為臣民,若能赦免越王,的確對吳國有大利?!?nbsp;
吳王夫差心有所動,便要許和。這時(shí),大臣伍于胥諫阻說:“樹德行善,莫如使之滋蔓;祛病除害,務(wù)必?cái)喔^源?,F(xiàn)今勾踐為賢君,文種、范蠡為良臣,君臣同心,施德惠民,一旦返國,必為吳國大患。吳越兩國水上相連,一旦結(jié)成世仇,興亡成敗不可不慮之深遠(yuǎn),如今既克越國,倘若使他復(fù)存,實(shí)在是違背天意,養(yǎng)寇留患?!眳峭醪宦牐K與越國講和,罷兵而去。
隨君赴吳 石室忍辱
越王勾踐自從會稽解圍后,返回越都,原想讓范蠡主持國政,自己親自去吳國屈事夫差。范蠡說:“對于兵甲之事,文種不如臣;至于鎮(zhèn)撫國家,親附百姓,臣又不如文種。臣愿隨大王同赴異國?!?nbsp;
勾踐依議,委托文種暫理國政,然后收拾庫藏寶物,裝成車輛,送往吳都;同時(shí)在國內(nèi)選出330名美女,300人送給夫差,另30人暗送太宰伯。勾踐攜帶妻子和大臣范蠡等前往吳國。
約在勾踐四年(公元前493年),越王君臣數(shù)人到達(dá)吳都見到夫差,當(dāng)即進(jìn)獻(xiàn)美女寶物,并低聲下氣地極力奉承獻(xiàn)媚;再經(jīng)伯一旁幫腔,勉強(qiáng)取得夫差的諒解。夫差派人在闔廬墓側(cè)筑一石室,把勾踐夫婦、君臣驅(qū)入室中,脫去所穿衣冠換上罪衣罪裙,使其蓬頭垢面地從事養(yǎng)馬等賤役。每當(dāng)夫差乘車出游,勾踐都要手執(zhí)馬鞭徒步跟在馬車左右。路過通行鬧市時(shí),吳人指著說:“那個(gè)就是打了敗仗的越王,快來看呀!”譏諷嘲弄之聲不絕于耳。勾踐低頭急走,把羞辱和仇恨深深地埋在心底。
勾踐居于石室,出入于馬廄,范蠡侍奉于左右,寸步不離,并隨時(shí)開導(dǎo)、出謀劃策。
婉辭夫差
一天,夫差召見勾踐,范蠡侍于身后。夫差對范蠡說:“寡人曾聞:‘賢婦不嫁破落之家,名士不仕滅絕之國’。如今勾踐無道,國家將亡,君臣淪為奴仆,羈于一室,先生不覺可恥嗎?先生如能改過自新,棄越歸吳,寡人必當(dāng)赦免先生之罪,委以重任?!惫篡`聽了,唯恐范蠡變節(jié),伏在地上暗自落淚。
這時(shí),范蠡委婉推辭說:“臣聞:亡國之君不敢語政,敗軍之將不敢言勇。賤臣在越不能輔佐勾踐行善政,以致得罪大王。今僥幸不死,入?yún)丘B(yǎng)馬掃地,賤臣已很滿足,哪里還敢奢望富貴呢?”
吳王夫差并不相強(qiáng),仍使勾踐、范蠡回到石室,并派人暗暗探察君臣、夫婦所作所為。但見他們竭力養(yǎng)馬、灑掃,晝無怨恨之語,夜無嗟嘆之聲。夫差滿以為他們誠心降服,無心還鄉(xiāng)復(fù)國,便放松了對他們的警惕。
有一夭,吳王夫差登姑蘇臺游嬉,遠(yuǎn)見勾踐夫婦端坐在馬糞堆邊歇息,范蠡恭敬地守候在一旁。夫差說:“勾踐不過小國之君,范蠡無非一介之士,身處危厄之地,不失君臣之禮,也覺可敬可憐?!辈谝慌灾v情說:“愿大王以圣人之心,哀憐窮困之士?!睆拇耍虿畋阌嗅尫殴篡`回國之心。
勾踐嘗糞,夫差中計(jì)
一次,夫差染病。范蠡知道是尋常疾病,不久即愈,便與勾踐商定一個(gè)計(jì)策,讓他去嘗糞卜疾,取悅于夫差。
勾踐求見吳王,探視他的病情。勾踐伸手蘸起夫差的一滴大便,放在口里咂了咂,大聲祝賀說:“大王之疾,近期即可痊愈?!?nbsp;
夫差詢問緣故,勾踐依照范蠡所囑,說:“臣曾跟人學(xué)過醫(yī)術(shù),只要親嘗一下病人糞便,可知生死壽夭,大王糞便味酸而苦,與谷味相同,由此知道大王之病不必憂?!?nbsp;
夫差聽其言、見其行,心里十分高興,立即決定:勾踐夫婦搬出石室,可住附近民房,仍然養(yǎng)馬。
不久,夫差病愈。正如范蠡預(yù)料的那樣,吳王決定釋放勾踐回國。并命人在文臺置辦酒席,隆重地歡送勾踐還越。伍子胥大怒,對夫差說:“勾踐嘗大王糞便,是吃大王之心。”夫差不聽,如期釋放勾踐回國。
勾踐歸越,不忘雪恥
約勾踐七年(公元前490年),勾踐在吳拘役3年后回到越國。勾踐不忘會稽之恥,準(zhǔn)備將國都從諸暨遷往會稽,命范蠡建造新都城。范蠡觀測天文、察看地形,筑造新城,將會稽山包括在內(nèi)。外筑城墻并修城門,還特在西北方向增修一座城門。范蠡等人宣揚(yáng)說:“如今越已臣服于吳,不能阻塞通往吳國進(jìn)貢納獻(xiàn)的道路。”吳國正在會稽城的西北方向,吳王聽說,甚為快慰。實(shí)際上,越人是為了不忘恥辱,是為出兵伐吳進(jìn)取之便。
勾踐向范蠡請教振興越國之道。范蠡作了精辟的論述。他認(rèn)為:“天時(shí)、人事都是不斷變化的,因此制定方針、政策要因時(shí)和事而定。萬物生于地上,地是無所不包、無所不容的,它總攝萬物,是一個(gè)整體,禽獸、莊稼等始終不能離開大地。萬物不論美惡,地都一視同仁,使之生長,人類也依賴大地以養(yǎng)生。然而萬物生長又各有定時(shí),不到一定的時(shí)機(jī),是不可能勉強(qiáng)生長;人事的變化也一樣,不到最后的轉(zhuǎn)折點(diǎn),是不可能勉強(qiáng)成功的。因此,應(yīng)該順乎自然以處當(dāng)世,等到機(jī)會到來的時(shí)候,就會把不利于己的局面扭轉(zhuǎn)過來?!?nbsp;
范蠡接著說到了對復(fù)興越國內(nèi)政方面的建議。他強(qiáng)調(diào)要調(diào)動、保護(hù)老百姓的積極性,大力發(fā)展生產(chǎn),積蓄力量,富國強(qiáng)兵。他規(guī)勸越王本人應(yīng)拿出時(shí)間來與老百姓做同樣的工作,越王夫人也應(yīng)從事一些紡織等具體勞動。不要使百姓曠時(shí)廢業(yè),而應(yīng)讓他們勤于耕作,生活就會日益富足,國家的財(cái)政和糧食也就會充實(shí)起來。
懷柔弱國 窺伺滅吳
關(guān)于對外關(guān)系,范蠡主張要禮待弱小國家,對于強(qiáng)國,表面上應(yīng)該采取柔順的態(tài)度,但骨子里不能屈服。至于吳國,要等待或促使他走向衰落,等到時(shí)機(jī)成熟了,才可一舉而滅之。范蠡最后說:“但愿大王時(shí)時(shí)勿忘石室之苦,則越國可興,而吳仇可報(bào)矣!”
勾踐聽了,連連稱善。他立刻命文種主持國政,范蠡治理軍旅。勾踐也苦身勞心,發(fā)憤圖強(qiáng),不用床褥,積薪而臥。又懸苦膽在坐臥之處,飲食起居,必先取而嘗之。夜里常常暗自流淚,恨恨地哺哺自語:“你忘了會稽之恥嗎?”同時(shí),他尊賢禮士,敬老恤貧,以求得百姓擁護(hù)。他還獎(jiǎng)勵(lì)生育,積聚財(cái)物,演練士卒,修甲厲兵,始終不敢怠懈。
畫 對吳國表面仍極盡奴顏之事。范蠡親到民間選了美女西施、鄭旦,遣香車送給吳王。同時(shí)引誘吳王大興土木,建造樓臺館所,沉湎于酒色犬馬之中。另一方面,暗中親楚,結(jié)齊,附晉,最大限度地孤立吳國。
勾踐十二年(公元前485年),勾踐歸越5年了。這時(shí)越國國庫充實(shí),土地墾辟,人民樂為所用。于是勾踐便要報(bào)復(fù)吳國,一雪會稽之恥。范蠡認(rèn)為時(shí)機(jī)尚未成熟,諫阻說:“我國雖然盡心人事,但時(shí)機(jī)不成熟,勉強(qiáng)去求成功,對已不利?!?nbsp;
大夫逢同也勸阻伐吳。勾踐接受群臣的意見,只得依舊隱忍不發(fā)。
勸吳伐齊,削弱吳國
過了一年,吳王夫差準(zhǔn)備發(fā)兵攻打齊國。越王正希望吳國勞師費(fèi)餉,便隨波助瀾,親率官員前去朝賀,贈送大批禮物。吳國君臣享此榮耀,頤指氣使,人人自喜。唯獨(dú)老臣伍子胥悶悶不樂,勸諫吳王應(yīng)放棄攻齊,早日擊越。
吳王不聽,遂伐齊,敗齊于艾陵。吳王凱旋,愈加躊躇滿志。他見到伍子胥,深恨此老者反復(fù)饒舌,竟然口啐其面,嚴(yán)辭申斥。
伍子胥忿然說:“大王不聽勸阻,過不了三年,吳國必然會被越國攻破?!眳峭醮笈?,賜伍子胥一把寶劍,命他自殺。
子胥死后。吳王寵信太宰伯,朝政更加腐敗昏暗。這時(shí),勾踐召見范蠡,問道:“吳王已殺伍子胥,阿諛之徒日眾??煞穹??”范蠡說:“反常的跡象雖然已經(jīng)萌芽,但從天地的整體看,吳國滅亡的征兆尚不十分明顯,現(xiàn)在還不可伐吳?!?nbsp;
熟種欺吳
越王勾踐十四年(公元前483年),吳國遇到天災(zāi),沒有糧食,民不聊生。勾踐又欲乘機(jī)伐吳。范蠡說:“天時(shí)已至,人事未盡,大王姑且等待?!?nbsp;
勾踐聞言大怒:“我與你談人事,你以天時(shí)應(yīng)付我;現(xiàn)今天時(shí)已至,你又借口人事來推倭。這究竟是什么意思?”
范蠡回答說:“大王勿怪。人事必須與天時(shí)、地利互相參會。方可大功告成。現(xiàn)在吳國遭災(zāi),人民恐慌,君臣上下反而會同心協(xié)力,來抵御內(nèi)憂外患。大王宜照舊馳騁游獵,歌舞歡飲。吳國見此,必然不修德政,待其百姓財(cái)枯力竭,心灰意懶,便可一舉成功了。”勾踐強(qiáng)壓復(fù)仇怒火,依然等待時(shí)機(jī)。
據(jù)文獻(xiàn)記載,這年正值越國獲得豐收,勾踐采用了文種的一條毒計(jì),奉還吳國1萬石蒸熟了的糧種。吳國見子粒肥大,認(rèn)為是良種,留做種子.結(jié)果顆粒不收.釀成大災(zāi)。
善用計(jì)謀的范蠡
把握時(shí)機(jī) 偷襲吳國
勾踐十五年(公元前482年),吳王夫差不慮螳螂捕蟬、黃雀在后的境況,竟然帶精兵北上,到衛(wèi)國黃池(今河南封丘西南)大會諸侯,國中僅留下太子友及老弱殘疾留守。勾踐和范蠡認(rèn)為時(shí)機(jī)已到,率兵從海路迂回進(jìn)入淮河,然后登陸直搗吳都姑蘇。越兵訓(xùn)練多年,武器精良,范蠡等皆為宿將,雙方交鋒后,吳軍大敗,吳太子友被殺。
夫差在黃池聞此惡訊后,不敢張揚(yáng),暗派使臣,一如越國當(dāng)年兵敗椒山一樣,卑詞厚禮,請求勾踐赦免吳國。范蠡對勾踐說:“現(xiàn)在還難以使吳國滅亡,大王且準(zhǔn)和,待機(jī)再給予毀滅性打擊?!庇谑枪篡`赦吳,班師回國。
二次伐吳,生擒夫差
四年后,越王勾踐再次北進(jìn)伐吳。吳軍慌忙應(yīng)戰(zhàn),慘敗于笠澤(今太湖附近)。越軍繼續(xù)揮師,將吳都姑蘇團(tuán)團(tuán)圍住。按著范蠡的戰(zhàn)略,高筑營壘,圍而不殲,竟達(dá)三年之久。
吳王夫差戰(zhàn)守俱艱,幾番遣使求和。越王勾踐一度猶豫不決。這時(shí),范蠡進(jìn)諫說:“大王想得到的是吳國的宗廟社稷和整個(gè)國家,如果不慎在郊外失手,那怎么可以呢?故暫且不可決戰(zhàn)。我聽說,得到時(shí)機(jī),不要疏忽大意,因?yàn)闀r(shí)機(jī)失去就不會重來;上天給予的卻不獲取,反而會成為災(zāi)禍。如果不能沉著應(yīng)付,冒然進(jìn)軍,則取舍之間,變化莫測,可能前功盡棄。天道本來如此,我們的策略已經(jīng)定妥,就不要隨便變動了?!?nbsp;
范蠡繼續(xù)發(fā)揮他的戰(zhàn)術(shù)思想,對勾踐說:“用兵之道,有一定的規(guī)律,不能違犯上天的準(zhǔn)則。太陽走到盡頭,第二天會周而復(fù)始;月亮到了盈滿之時(shí),就開始一點(diǎn)點(diǎn)虧缺。打仗作戰(zhàn)居于被動地位時(shí),固然可以用陰柔之術(shù),但也不宜過于退縮不前,以致屈居人下,無法還手;占上風(fēng)時(shí),固然可以用陽剛之術(shù),但也不可過于顯露,以致被敵人窺破虛實(shí)。當(dāng)采取守勢一方的潛在力量尚未耗盡時(shí),看去雖似柔弱。也不可冒然進(jìn)逼,與之發(fā)生正面沖突,以免做無謂的犧牲,付出慘重代價(jià)。用兵之道固然沒有一成不變的定法,但總是要謹(jǐn)嚴(yán)周密、從容沉著才能穩(wěn)操勝券,無懈可擊。”
勾踐采納了范蠡的意見,依據(jù)雙方形勢,以我為主,打打停停,久圍不懈。
勾踐二十四年(公元前473年),吳王夫差勢窮力盡,日暮窮途,不戰(zhàn)而自敗。吳王派使臣跪行至越軍大營,乞求罷兵言和。勾踐欲許和議。范蠡在一旁說道:“當(dāng)年大王兵敗會稽。天以越賜吳,吳國不取,致有今日。現(xiàn)在天又以吳賜越,越怎么可以逆天行事?況且,大王早朝晚罷,全是為了一個(gè)吳國。難道忘記昔日的恥辱了嗎?謀劃20年,一旦捐棄前功,伐柯者就在眼前!天與不取,反受其咎?!?nbsp;
勾踐露出不忍之色,范蠡當(dāng)機(jī)立斷,對吳使說:“越王已任政于我,使者如不盡快離開,我將失禮,有所得罪了?!闭f著擊鼓傳令,大張聲勢,使者無可奈何,涕泣而出。不久,越軍滅吳。勾踐玩弄假仁假義的權(quán)術(shù),封夫差于甬東(會稽以東的海中小島)一隅之地,使其君臨百家,為衣食之費(fèi)。夫差蒙受此辱,悔恨交加。他深悔當(dāng)初不聽伍子胥之言,才有今日之恥。夫差無臉在黃泉下再見忠良,于是以麻布蒙面,拔劍自殺。隨后,勾踐誅殺佞臣伯,吳國也蒙受一番洗劫。此后,越國稱霸江、淮,成為春秋爭雄于天下的一霸。范蠡也因謀劃有功,官封上將軍。
激流勇退 務(wù)農(nóng)經(jīng)商
滅吳之后,越國君臣設(shè)宴慶功。群臣皆樂,勾踐卻面無喜色。范蠡觀察到這一細(xì)節(jié),立刻引起深深思索:勾踐為了滅吳興越,不惜忍辱負(fù)重,臥薪嘗膽。如今如愿以償,功成名就,他便不想歸功于臣下,猜疑嫉妒之心已見端倪。大名之下,難以久居。如不及早激流勇退,日后恐無葬身之地。
一個(gè)昏暗又微露月光的晚上,范蠡不辭而別,帶領(lǐng)家屬徒隸,駕扁舟,泛東海,浪跡天涯,隱于江湖。后來,他輾轉(zhuǎn)來到齊國。
范蠡跳出是非之地,又想到風(fēng)雨同舟的同僚文種曾有知遇之恩,遂投書一封,勸說道:“狡兔死,走狗烹;飛鳥盡,良弓藏。越王為人,長頸鳥喙,可與共患難,不可與共榮樂,先生何不速速出走?”
文種見書,如夢初醒,便假托有病,不復(fù)上朝理政。然而樊籠已下,豈容遠(yuǎn)飛。后勾踐誣說文種圖謀作亂。賜劍一把,令其引頸自殺。
范蠡在齊,變名更姓,稱為之夷子皮。他與兒子們耕作于海邊,齊心合力,同治產(chǎn)業(yè)。由于經(jīng)營有方,沒有多久,產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)十萬錢?!?nbsp;
齊人見范蠡賢明,欲委以大任。范蠡卻喟然嘆道:“居官致于卿相,治家能致千金;久受尊名,終不是什么好事!”于是,他散其家財(cái),分給親友鄉(xiāng)鄰,然后懷帶少數(shù)珠寶,離開齊都市到了陶,再次變易姓名,自稱為陶朱公。
范蠡早年曾師事計(jì)然,研習(xí)理財(cái)之道。這次范蠡再操經(jīng)商之業(yè),自然駕輕就熟,是個(gè)行家。他每日買賤賣貴,與時(shí)逐利,沒過多久,又積聚資財(cái)巨萬,成了富翁。朱公的經(jīng)商聚財(cái)之道,一是掌握好供求關(guān)系;二是掌握好物價(jià)貴賤的幅度;三是加快資金的周轉(zhuǎn)率,所以永遠(yuǎn)立于不敗之地。
范蠡老死于陶。一生三次遷徙,皆有英名。名播天下,垂于后世。